Producto Integrador DE Aprendizaje Mercadotecnia PDF

Preview

Summary

Download Producto Integrador DE Aprendizaje Mercadotecnia PDF

Description

PRODUCTO INTEGRADOR DE APRENDIZAJE Nombre de la Unidad de Aprendizaje: Fundamentos de Mercadotecnia Nombre del proyecto: Análisis de la Mezcla de Mercadotecnia Programa educativo: Licenciado en Administración Semestre: 4° Semestre

Grupo: DB

Nombre del maestro: Elda Aurora Aranda Contreras Nombre de los integrantes del equipo: Canizales Flores Valeria Denisse

1900270

Tristán Martínez Omar Alejandro

1903487

Gómez López Irving Jordán

1944206

Saldívar Valdez José Esteban

1799851

Núñez Córdova Hugo Carlos

1875218

Contenido mínimo a evaluar Índice

Cumplimiento

Carta de Autenticidad Introducción. Desarrollo Conclusiones Datos bibliográficos Calificación PIA: Firma del maestro

San Nicolás de los Garza, ciudad universitaria a 19 noviembre 2020.

2

Índice Contenido Índice..................................................................................................................................................2 Carta de Autenticidad ........................................................................................................................3 Introducción .......................................................................................................................................4 Desarrollo ...........................................................................................................................................5 Antecedentes de la empresa ..........................................................................................................5 Descripción del mercado al que va dirigido ....................................................................................7 Mezcla de mercadotecnia empleada .............................................................................................7 Producto .....................................................................................................................................7 ...................................................................................................................................................9 (yakult, 2020) .............................................................................................................................9 Precio .........................................................................................................................................9 Plaza .........................................................................................................................................10 Distribución ..............................................................................................................................10 Promoción ................................................................................................................................10 Conclusión Grupal ............................................................................................................................12 Bibliografía .......................................................................................................................................14

3

Carta de Autenticidad M.A.E. Elda Aurora Aranda Contreras Por medio de la presente, queremos hacer constar que toda la información recopilada para este trabajo es verídica y será utilizada únicamente para propósitos académicos. Se investigaron establecimientos comerciales donde se comercializa el producto seleccionado para describir en este documento con el propósito de recopilar parte de lo que aquí se presenta. Así mismo, se constata que la información bibliográfica y electrónica fue recabada a través de los medios adecuados y conjuntada por todos los integrantes del equipo. Con relación a la redacción, se realizó por nosotros mismos con nuestras palabras haciendo un análisis objetivo, no pretendiendo representar a la empresa y sin utilizar el método de “copiar y pegar” información, salvo en el caso de que sirviera de apoyo a lo descrito por los aquí suscritos. Por lo tanto, damos fé de todo lo aquí expresado las siguientes personas: Canizales Flores Valeria Denisse Tristán Martínez Omar Alejandro Gómez López Irving Jordán Saldívar Valdez José Esteban Núñez Córdova Hugo Carlos

San Nicolás de los Garza, ciudad universitaria a 19 noviembre 2020.

4

Introducción En el presente PIA de la materia Fundamentos de Mercadotecnia abordaremos información acerca del producto “YAKULT” empresa que pertenece al sector comercio, en el área de lácteos fermentados, siendo el proceso principal, la comercialización de productos probióticos, que incluye: la compra, el almacenamiento, la venta y la cobranza. En este trabajo, nosotros daremos a conocer un poco más de lo que ya millones de gente sabe acerca de esta empresa con la idea de que al finalizarlo identifiquemos ampliamente primero que nada sus antecedentes de la empresa aunque tenemos presente que en realidad es un producto demasiado conocido con una amplia trayectoria y antigüedad, describiremos ampliamente el mercado al que va dirigido así mismo daremos a conocer las funciones y beneficios que yakult nos aporta ,y entraremos a fondo en el tema de la mezcla de mercadotecnia empleada por yakult que esta incluye información acerca del producto desde sus ingredientes, su precio sugerido y compararemos la misma presentación con diferentes puntos de venta , identificaremos cada una de las versiones que maneja ,su empaque, la responsabilidad social que emplea esta empresa, hablaremos más acerca de la plaza en la cual identificaremos el modo de distribución que usa yakult, revelaremos los medios de publicidad que utiliza yakult para atraer más clientes y para poder mantener el buen prestigio de su empresa , especificaremos al público al que va dirigido este producto y para quienes es más recomendable que lo consuman.

5

Desarrollo Antecedentes de la empresa “La pasión por contribuir a la salud de la población dio luz a Producto Yakult en 1935.” En 1921 el fundador de Yakult, Dr.Minoru Shirota inició su formación médica en la Universidad Imperial de Kyoto (actual Universidad de Kyoto) en Japón. En ese tiempo en Japón muchos niños morían de enfermedades infecciosas como Cólera por las malas condiciones sanitarias. El Dr.Shirota que era estudiante de medicina enfrentándose a esa realidad, profundizó en el estudio de la medicina preventiva e inició sus estudios de microbiología. Así descubrió que los Lactobacillus casei disminuyen el crecimiento de bacterias nocivas en los intestinos, y de tal manera logró aislar y fortalecer la primera cepa en el mundo (Posteriormente se nombra como Lactobacillus casei Shirota) La palabra “Yakult” se creó en base a la palabra del idioma esperanto que significa Yogurt. Debido a que el idioma Esperanto fue desarrollado para uso universal, se nombró así con el deseo de que el mayor número posible de personas alrededor del mundo esté bien de salud . (Yakult, Historia, 2020)

6 (Yakult,

1930

1935

1955

1963

1964

1967

1981

2002

2004

2005

2007

2008

2020

Historia,

2020)

• Dr. Minoru Shirota logró aislar y fortalecer el Lactobacillus casei.

• Se inició la fabricación y venta de Yakult. • Se fundó el centro de investigación Shirota en Kyoto, Japón. • Se fundó Yakult Honsha Co., Ltd. como casa matriz del grupo. • Se estableció el sistema de venta casa por casa en Japón.

• Se inició la venta en Taiwan, primer país fuera de Japón. • El Centro de investigación se cambia de lugar a Tokio, Japón (el cual posteriormente se convierte al Instituto Central Yakult). • Se inició la fabricación en la Planta Ixtapaluca y venta de Yakult en México. • Se lanzó el producto Sofúl en México (Posteriormente se convierte en Sofúl LT). • Se inició fabricación en la planta Guadalajara.

• Se fundó el Centro de Investigación en Bélgica.

• Se lanzó el producto Sofúl para beber en México (posteriormente se convierte en Sofúl LT para beber). • Se lanzó el producto Yakult 40 LT en México. • Actualmente, los productos Yakult, se encuentran en 40 países y regiones del mundo.

7

Descripción del mercado al que va dirigido Para toda persona que tenga problemas de digestión y ayudar a disminuir el crecimiento de bacterias nocivas en los intestinos y de tal manera aislar y fortalecer la primera capa en el mundo, Yakult es un producto para la familia que todos pueden disfrutar sin importar si son niños, ancianos o se encuentran en alguna de las edades intermedias.

Mezcla de mercadotecnia empleada Producto

Es un producto a base de leche fermentada que contiene más de 8,000 millones de Lactobacillus casei Shirota que son capaces de llegar vivos a los intestinos mejorando las propiedades del microbiota intestinal. Mejoran la digestión y la absorción de hidratos de carbono, proteínas, las grasas, el calcio y el fosforo. Pueden ayudar disminuir las molestias de la intolerancia a la lactosa. El aspecto único de la botella como lo conocemos hoy en día fue creado por el diseñador japonés Isamu Kenmochi. Su cometido era crear una botella que fuese original, estable, fácil de coger y que pudiese reconocerse al instante en todo el mundo. Como material se seleccionó el poliestireno, que es degradable e higiénico. Cada botella necesita solo 3 gramos de poliestireno para su fabricación. Yakult produce sus propias botellas en sus fábricas para garantizar una higiene óptima y para que la producción de las mismas sea siempre acorde a la producción total. (Yakult, Que es yakult, 2020) Ingredientes: Agua, azúcar, 3.6% de leche descremada en polvo, glucosa, saborizante artificial y Lactobacillus casei Shirota. (Yakult, Que es yakult, 2020)

8 Responsabilidad Social de Yakult. (Yakult, 2020) 

Cuentan con Desfibrilador externo automático

que son útiles para salvar la vida de alguien que sufre un paro cardíaco por diversas situaciones. Esto es con la finalidad de poner en práctica la Responsabilidad Social Empresarial y lograr que el entorno laboral sea seguro. Con el deseo de estar preparados a las circunstancias emergentes de los empleados, los visitantes a nuestra oficina, los vecinos y también las personas que pasen cerca de nuestra oficina por casualidad. Ponemos a su disposición de todos este Desfibrilador para que puedan utilizar en caso necesario. (Yakult, 2020) 

Visita a asilos

Han iniciado visitas a asilos donde se imparten platicas a personas en edad plena, con temas relacionados a la nutrición y la práctica de hábitos de vida saludables como el consumo de probióticos, con la finalidad de mejorar su salud gastrointestinal para que puedan aprovechar sus alimentos al máximo. Por lo anterior se realizan visitas con atención personalizada para que las personas gocen de los beneficios del probiótico Lactobacillus casei Shirota. Al día de hoy tienn 54 asilos con visitas constantes en las áreas Norte, Sur y Centro de la República Mexicana. (Yakult, 2020)



Visita a los orfanatorios

Han iniciado visitas a orfanatorios donde se imparten pláticas con temas relacionados a la nutrición y la práctica de hábitos de vida saludables como el consumo de probióticos, con la finalidad de mejorar su salud gastrointestinal. Hasta el día de han hecho más de 190 visitas a distintas orfanatorio. (Yakult, 2020) 

Sala de Lactancia.

Las madres en su etapa de posparto, se enfrentan a múltiples dificultades para seguir trabajando como antes. Por eso la empresa Yakult prepara las condiciones adecuadas para las empleadas con el bebé recién nacido después de sus días de prestaciones posparto. (Yakult, 2020)Uno de las facilidades es contar con la sala de lactancia. Con el fin de garantizar el desarrollo infantil sano y saludable de los bebés, pueden extraer la leche materna sin sentir estrés ni inconveniencia en un espacio higiénico y privado. Cuenta con el refrigerador con congelador para que ellas puedan conservar la leche.

9 Versiones

(yakult, 2020) Precio El precio reflejado en los productos Yakult, el cual solo ofrece en una presentación, la cual es de un paquete con 5 botes de 80 ml/Cu. Con valor de $30.80 Valor individual: $6.16, aproximadamente. Comparación de precios en diferentes puntos de venta.

Soriana $30.80 MXN (Walmart, 2020)

Superama $30.80 MXN

Walmart $30.80 MXN

10 Plaza Distribución Actualmente, Yakult está en el mercado de 38 países de los 5 continentes y cuenta con un sistema de distribución único en muchos de ellos. Se pueden adquirir los productos en: •

1. tiendas

•

2. supermercados

•

3. cremerías

•

4. tiendas de conveniencia

•

5. pedido en línea en página web.

Promoción Yokult logra comercializar diariamente tres millones de frascos diarios, el secreto de la compañía radica más en la comercialización de casa por casa (que representa el 50% de sus ventas) y la recomendación de un médico. (Yakult, Yakult distribuidora de guadalajara, 2020) Publicidad. 

Anuncios por televisión en horarios, programas y canales selectos.



Publicidad en línea mediante páginas web en la cual promueven comerciales concientizantes.



Anuncios en revistas relacionadas con la salud.



Ambientaciones especiales y stand en los puntos de venta más transitados. (Yakult, Yakult distribuidora de guadalajara, 2020)

Ventas Personales Las ventas personales no se realizan directamente de la empresa al consumidor sino de distribuidor a consumidor, hay un intermediario, ya sea quien visita de casa en casa o tiendas o tiendas de superservicio que es cuando ya se necesitaría cumplir con los siguientes requisitos: 

Personal capacitado en el conocimiento del producto y en su aplicación que conozca sus beneficios ampliamente y sepa cuando y a quien recomendarlo.



Gustos por las ventas y atención al cliente.



Facilidad de palabra y facilidad para convencer.



vestidos con pantalón negro y portando una bata blanca, mandil rojo.

11

Promoción de ventas Muestras individuales en puntos de venta más transitados, tiendas, supermercados y brindando promociones especiales al comprar el producto o incluir regalos sencillos pero modernos al comprar un paquete de 5 piezas. (Walmart, 2020)

Marketing Directo. En el caso de yakult el marketing directo no se realiza enviando e-mails o mensajes a un celular al público en general, si no que representantes de esta empresa van a universidades y hacen difusión vía directa a consultorios, o por e-mails, de conferencias a médicos, nutriólogos y especialistas como gastroenterólogos y oncólogos, para que ellos recomienden el producto. (Yakult, Microsoft Bim, 2020)

12

Conclusión Grupal Hemos llegado a la parte final del trabajo y podemos decir que el Marketing o Mercadeo es muy importante para cualquier empresa. Para uno crear una empresa unos tienen que estudiar las necesidades de las personas para poder crear un producto, para cada tipo de persona hay una necesidad por ejemplo para los niños la necesidad son los pañales, los biberones, para los jóvenes, los jeans, los polos, zapatillas, para los ancianos, lentes válvulas, etc. El Marketing ha entrado al mundo de la globalización internacional, lo que ha provocado que las innovaciones tecnológicas, hayan tenido una aplicación y desarrollo para hacer negocios. La importancia del Marketing es que luego de su aplicación podrá traer aparejado una mejora en los rendimientos económicos de las empresas y emprendimientos para la comercialización o posicionamiento de productosservicios. Es muy importante para crear una empresa debemos tener en cuenta las 4 P que son el Planeamiento, El producto, La Promoción, La Plaza, y El Precio. La mercadotecnia es una serie de actividades que se deben tomar en cuenta para impulsar la marca y propiciar, de manera exitosa, el intercambio de tus productos o servicios con tus clientes. Es una actividad que lleva a cabo actuaciones como la investigación de mercados, diseño de productos, fijación de precios, control y distribución comercial y venta. Diseñar una buena estrategia es importante para tener éxito online ya que, en los últimos años se ha estado incrementando. En este sentido, el marketing te ayuda a definir un negocio, crear la imagen, establecer los objetivos e identificar los canales de comunicación más influyentes para tu audiencia. Creo que la mercadotecnia, como materia dentro de un plan de estudios universitarios, es de mucha importancia, ya que, como futuros profesionales podemos enfrentarnos a la necesidad de crear nuestra propia empresa o simplemente a un empleo donde se requiera de conocimientos básicos de mercadotecnia, pues nos brinda las herramientas teóricas y prácticas para desenvolvernos como verdaderos profesionales dentro y fuera de nuestra área de trabajo.

13

We have reached the final part of the work and we can say that Marketing is very important for any company. For one to create a company, some have to study the needs of people to be able to create a product, for each type of person there is a need, for example for children the need is diapers, baby bottles, for young people, jeans, polo shirts, slippers, for the elderly, valve glasses, etc. Marketing has entered the world of international globalization, which has caused technological innovations to have had an application and development to do business. The importance of Marketing is that after its application it may bring about an improvement in the economic performance of companies and enterprises for the marketing or positioning of products-services. It is very important to create a company we must take into account the 4 P's, which are Planning, Product, Promotion, Place, and Price. Marketing is a series of activities that must be taken into account to promote the brand and promote, in a successful way, the exchange of your products or services with your customers. It is an activity that carries out actions such as market research, product design, pricing, control and commercial distribution and sales. Designing a good strategy is important to be successful online since, in recent years, it has been increasing. In this sense, marketing helps you define a business, create the image, establish objectives and identify the most influential communication channels for your audience. I believe that marketing, as a subject within a university curriculum, is very important, since, as future professionals we can face the need to create our own company or simply a job where basic marketing knowledge is required, as it provides us with the theoretical and practical tools to function as true professionals inside and outside of our work area.

14

Bibliografía Walmart. (18 de Noviembre de 2020). Producto a base de leche yakult. Obtenido de https://super.walmart.com.mx/yogurt/producto-a-base-de-leche-yakult-5-pzas-de80-ml-c-u/00750102551100 Yakult. (18 de Noviembre de 2020). Historia. Obtenido de https://www.yakult.com.mx/historia/ Yakult. (18 de noviembre de 2020). Microsoft Bim. Obtenido de https://www.bing.com/search?q=cual+es+la+mezcla+de+publicidad+de+yakult&qs =n&form=QBRE&sp=1&ghc=1&pq=cual+es+la+mezcla+de+publicidad+de+yakult&sc=041&sk=&cvid=3FEBCF39DF76435885750047D0F7DCF7 Yakult. (18 de noviembre de 2020). Que es yakult. Obtenido de https://www.yakult.com.mx/que-es-yakult-40lt/ Yakult. (18 de Noviembre de 2020). Yakult. Obtenido de https://www.yakult.com.mx/responsabilidad-social/# yakult. (18 de noviembre de 2020). yakult 40 lt beneficios. Obtenido de https://www.bing.com/...