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2° Parcial de Emprendimientos actualizado al 11/11/20 a las 23.44 Hs. por la Banda de la torta Rogel (De la 5.1 a la 7.3.4) 5.1 Dos emprendedores crean un emprendimiento que produce cerraduras inteligentes. Su hipótesis es que, los consorcios de edificios adquirirán esta propuesta dado … permite tener un registro del ingreso. Esta hipótesis: Es una hipótesis de valor. 5.1 Un PMV: Es un producto que me permite realizar el ciclo construir-medir-aprender. 5.1 Juana y Leticia gestionan un emprendimiento que vende sensores para medir rendimiento deportivo de futbolistas. Mientras buscan entender el problema, Juana propone hacer focus groups con preparadores físicos de clubes de primera, mientas que Leticia sugiere encargar un experimento que consiste en entrevistas personales de indagación. ¿Cuál de las dos emprendedoras está más alineada con Lean Startup? Leticia, porque propone hacer un experimento (entrevistas), que permitirán aprender. 5.1 En el método Lean Startup, “medir” significa: Determinar la respuesta de nuestros clientes en un experimento. 5.1 Marco y María comienzan la etapa de validación de su emprendimiento. Para esto, contratan a dos encuestadores que llevan adelante entrevistas de validación del problema a resolver por el proyecto. Luego de realizadas las encuestas, María charla con tres de los clientes encuestados, y se da cuenta que lo que comentan estos clientes no es lo que los encuestadores reflejaron en las encuestas. Respecto de esta situación, puede decirse que: El origen del error es que la validación no se llevó a cabo por los emprendedores, como debe ser en las metodologías ágiles. 5.1 En el método Lean Startup consiste en: Optimizar la forma de aprender. 5.1 En Lean Startup, conocimiento validado es: Hipótesis probadas con experimentos. 5.1 Seleccione las 2 (dos) opciones correctas, Manuel es un emprendedor que está por lanzar un nuevo producto el mercado, pero tiene un mentor y amigo que le sugirió que, antes de hacerlo, aplique el método Lean Startup para ahorrar tiempo y recursos. ¿Cuáles de las siguientes razones justifican este consejo? Antes de lanzar un producto es importante validar con el cliente o prototipo o producto básico, mínimo y viable. Es importante medir la reacción del cliente ante una prueba, previo a lanzar un producto definitivo, para corregir errores y aprender de ellos. 5.1 En el método Lean Startup, “construir” significa: Crear un experimento, como un PMV, que permita validar una hipótesis. 5.1 Un grupo de emprendedores desarrolla un test para determinar la preñez bovina de manera temprana. Su hipótesis es que los productores lecheros requerirán de un tiempo de prueba de esta solución, y que luego podrán vender a otros productores apalancándose en “el boca en boca” que se maneja en el sector tambero. Esta hipótesis: Es una hipótesis de crecimiento. 5.1 Un grupo de emprendedores desarrolla un test para determinar la preñez bovina de manera temprana. Su hipótesis es que los productores lecheros obtendrán este producto dado que, en comparación con la competencia actual, reducen en 5 días el tiempo en el que saben si una vaca esta preñada. Esta disminución de tiempo impacta directamente en menores costos para los productores. Esta hipótesis: Es una hipótesis de valor. 5.1 Los tres planes de un emprendimiento que Ries define en su método son: Visión, producto y estrategia.

1 “… Si nos organizamos, APROBAMOS TODOS …”

5.1 Un emprendedor decide vender tecnología para el agro de la provincia de Córdoba, en particular drones para monitoreo de cultivos. Validando el problema mediante la metodología Lean Startup. Se da cuenta de que, entrevistando a agrónomos, encuentra que estos clientes no quieren este tipo de drones, sino que buscan métodos para poder exportar de manera más eficiente. El emprendedor solo quiere emprender utilizando tecnología de drones, y decide avanzar con su emprendimiento en otro sector. ¿Qué fue lo que no modificó el emprendedor? Su visión. 5.1 Lean startup es un método dedicado a: Cualquier tipo de organización. 5.1 Lean Startup supone el uso del método científico en la creación de empresas. ¿Cuál es su finalidad? Eliminar el desperdicio en la creación de empresas. 5.1 El método Lean Startup de Eric Ries: Puede aplicarse tanto para empresas nacientes como para empresas ya establecidas. 5.1 Que permite probar una hipótesis de valor según el método Lean Startup? Si un producto o servicio proporciona valor a los clientes cuando lo usan. 5.1 En el modelo de Lean Startup un experimento es más que una investigación teórica ya que además es: Un primer prototipo. 5.1 El primer empresario que decidió cobrar los servicios de un gimnasio por periodo anual, en lugar de renovar mes a mes, asegurando una clientela por más tiempo, ¿Hizo una innovación? Si, en el modelo de negocios. 5.1 ¿Qué es un experimento en el método Lean Startup? Todo lo que haga el emprendimiento. 5.1 ¿Quién fue el creador del método Lean Startup? Eric Ries. 5.1 ¿De dónde toma su nombre el método Lean Startup?: Lean Manufacturing. 5.1 En un emprendimiento que utiliza Lean Startup, ¿Cuál de las siguientes decisiones se pueden tomar sin haber validado las hipótesis del modelo de negocios? Visión y Misión. 5.1 Cuando utilizamos Lean Startup el producto puede ir modificándose con el tiempo, sumando nuevas características o incluso es posible lanzar nuevos. ¿Qué característica del método permite este proceso? Aprender del contacto con el cliente mediante uno o varios PMV. 5.1 Si tenemos en cuenta que cualquier tipo de empresa puede innovar, no solo un emprendimiento, ¿Cuál es la característica distintiva de un startup?: Condiciones de extrema incertidumbre. 5.1 Los cambios que se producen a nivel producto se denominan optimizaciones, ¿y al nivel de la estrategia? Pivote. 5.1 ¿Qué es innovación para Eric Ries? Cualquier tipo de creación o aplicación novedosa que haga exitoso al emprendimiento. 5.1 Según Ries, un nuevo emprendimiento puede ser graficado como una pirámide dividida en tres partes. Sobre la estrategia afirma que: Cuando decidimos hacer un cambio en la estrategia, estamos haciendo un pivote. 5.1 Cuando Eric Ries describe una Startup como institución creada para innovar, quiere decir que: Puede ser una innovación tanto de modelo de negocios como de producto.

2 “… Si nos organizamos, APROBAMOS TODOS …”

5.1 De acuerdo al método Lean Startup creado por Eric Ries, al comenzar con un nuevo negocio: Lo importante es que el emprendedor esté dispuesto a aprender. 5.1 En el área RSE de Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acordes a los principios de Lean Startup. Uno de ellos consistió en crear un PMV conserje que asegurara una buena experiencia de voluntariado en sus empleados, para luego evaluar cuantos querían reclutar a un compañero para participar en futuras actividades. ¿Qué tipo de hipótesis esperaban probar? Hipótesis de crecimiento. 5.1 En Zappos, la mayor tienda de zapatos online del mundo, el primer experimento que llevaron a cabo sus emprendedores buscaba determinar si había demanda suficiente para una experiencia superior en la compra de zapatos online. Esto se trató de una hipótesis de… Valor. 5.1 Cuando en Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acordes a los principios de Lean Startup antes de implementar un programa de voluntariado entre sus empleados. ¿Qué tipo de hipótesis pretendían probar con esos experimentos? De valor y crecimiento. 5.1 La filosofía lean aplicada a startup es una herramienta que permite: Aumentar las posibilidades de crear un emprendimiento exitoso. 5.1 Según Ries, ¿Cómo se define a un Startup? Institución diseñada para crear nuevos productos y servicios en condiciones de incertidumbre extrema. 5.1 ¿Cuál es la definición que en un emprendimiento raramente cambia, aun usando Lean Startup? Visión. 5.1 ¿Cuál de las siguientes opciones se considera que es una fuente inagotable de energía para que el emprendedor pueda afrontar los retos y fracasos que lleva la vida emprendedora? Visión. 5.1 Se sugiere que todo emprendedor aplique el método Lean Startup (Ries) para innovar en un producto o servicio porque este: Evita el desperdicio de tiempo y dinero mediante la prueba y aprendizaje rápido con productos mínimos viable (PMV) en el mercado. 5.1 Eric Ries desarrollo la metodología de Lean Startup con el objetivo de proveer herramientas para: Crear y gestionar nuevo emprendimiento. 5.1 Un modelo de negocio debe buscar obtener conocimientos validados, esto significa que debe: Demostrar empíricamente las hipótesis del modelo de negocios. 5.1 ¿Cuál es la unidad para medir el progreso de un startup? Aprendizaje. 5.1 Según el método Lean Startup de Eric Ries: En un nuevo emprendimiento cada acción que hagamos tiene que ser un experimento para crear conocimiento validado sobre nuestro modelo de negocio. 5.2 El proceso integrado por las etapas Construir, Medir, Aprender permite obtener: Información valiosa y feedback. 5.2 Un emprendimiento quiere validar su solución con un grupo de clientes. Para eso, se determina las métricas a medir en su experimento, y tiene en claro que, el resultado de este proceso, será un aprendizaje para el proyecto. Teniendo en cuenta los pasos básicos de Lean Startup, el componente que falta para seguir el método en este ejemplo es: Construir un PMV. 5.2 Según la “contabilidad de la innovación” planteada por Eric Ries, un emprendedor que realiza una prueba de pre compra publicando un PMV video en la web, ¿qué indicador podría utilizar para medir la intención de compra? Tasa de conversión de clientes. 3 “… Si nos organizamos, APROBAMOS TODOS …”

5.2 ¿Para qué sirven las Hipótesis de Valor? Comprueban que nuestra propuesta de valor es valiosa para los clientes que la compran o la usan. 5.2 Un emprendedor está probando si sus hipótesis acerca de su mercado estuvieron acertadas. Es decir, quiere saber si sus ventas aumentaran más allá de amigos y conocidos. ¿Qué tipo de hipótesis intenta refutar? Hipótesis de crecimiento. 5.2 La herramienta Canvas nos entrega nuestro modelo de negocio validado cuando… Se corroboran todas las hipótesis. 5.2 Las hipótesis son plasmadas en un Canvas y refutadas mediante experimentos con los clientes. Por lo tanto, ¿Cómo deben estar formuladas? Precisas, concretas y observables. 5.2 Según Ries, ¿Para qué sirven las hipótesis de valor?: Comprueban que nuestra propuesta de valor s valiosa para los clientes que la compran o usa. 5.2 Según Ries, la hipótesis de crecimiento: Nos sirve para comprobar que tan rápido captamos nuevos clientes. 5.2 Según Ries, ¿Qué puede ser considerado como un desperdicio? Todo aquello que no genera valor para el cliente. 5.2 Según Eric Ries, en la etapa de “construir” del circuito de feedback se: Genera el producto mínimo viable. 5.2 Según Ries, en la etapa “aprender” del circuito de feedback se: Averiguan y corrigen las causas. 5.2 Según Ries, en el circuito de feedback, la etapa “aprender” implica: Decidir si preservar o pivotear. 5.2 Según Eric Ries, en el circuito de feedback, la etapa “medir” implica: Analizar cómo responden los clientes. 5.2 Según Eric Ries, en la etapa de “medir” del circuito de feedback se: Pueden aplicar pruebas divididas (Split-testing). 5.2 Ries plantea un proceso integrado por tres etapas en el método Lean Startup, y afirma: Una vez que dimos una vuelta entera al proceso de Construir-Medir-Aprender tenemos que tomar ese aprendizaje y convertirlo en ideas para un nuevo …. 5.2 Cuando Ries habla de “pensar en grande, pero empezar pequeño” se refiere a que parte del método Lean Startup: Permite empezar con pocos recursos, e iterar una y otra vez para acercarnos a lo que quiere el cliente. 5.2 En el proceso de Innovación Continúa, que plantea Ries, la etapa de Datos. ¿A que hace referencia? Permite entender a nuestros clientes, sus necesidades y expectativas respecto del producto. 5.2 En el proceso de Innovación Continúa, que plantea Ries, la etapa de Aprender. ¿A que hace referencia? Toda la información obtenida genera aprendizajes, que permitirán cambios. 5.2 En el proceso de Innovación Continúa, que plantea Ries, la etapa de Producto. ¿A que hace referencia? A determinar las características que debe tener el PMV. 5.2 ¿Cómo obtenemos el conocimiento valido del que habla el método Lean Startup? Como resultado de un proceso de demostración empírica de las hipótesis del negocio. 5.2 ¿Cuál de las siguientes Herramientas nos permite traducir una oportunidad en un modelo de negocios? Canvas. 4 “… Si nos organizamos, APROBAMOS TODOS …”

5.2 El proceso integrado que plantea Ries de Crear - Medir - Aprender, ¿Comienza una y otra vez hasta que momento? Hasta que se obtiene un modelo de negocios escalable y repetible. 5.2 Ries plantea que su método no asegura el éxito, pero si permite otros beneficios que sin él no se obtiene. ¿Cuáles son? Acercarnos al modelo ideal más rápido y a menor costo. 5.2 ¿Qué es el PMV? Es una versión del producto que nos permita recorrer una vuelta completa del proceso de Construir – Medir - Aprender, con el menor esfuerzo y el menor tiempo posible de desarrollo. 5.2 Los aprendizajes que vamos obteniendo al desarrolla nuestro modelo de negocios nos obligan a realizar: Iteraciones o pivotes. 5.2 Eric Ries en su teoría de Lean Startup habla de obtener conocimientos validados. ¿Cómo se consigue? Demostrando empíricamente las hipótesis del modelo de negocios. 5.2 Indique a cuál de las siguientes hipótesis corresponde la siguiente definición: “esta hipótesis nos permite conocer como las personas pueden llegar a conocer nuestras propuestas de valor y que tan rápido captamos clientes”: Hipótesis de crecimiento. 5.3 Julián y Josefina quieren lanzar un restaurante de comida típica oriental. Validaron el segmento de clientes, y buscan ahora validar la solución. Un PMV posible para este emprendimiento sería: Montar un restaurante oriental en un salón alquilado durante unas semanas. 5.3 Las pruebas llamadas “Pruebas del Mago de Oz” ¿A qué hacen referencia? A engañar al cliente permitiéndole que piense que un proceso está sucediendo de forma automática cuando en realidad no es así. 5.3 Mencione cuál de los siguientes puede ser un ejemplo de un producto mínimo variable (PMV): Un video para validar el problema que tiene un cliente. 5.3 Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. El Producto Mínimo Viable (PMV): ✓ ✓ ✓ ✓

Permite ahorrar esfuerzos, recursos y tiempo. Permite realizar el ciclo construir – medio – aprender. Integra la primera etapa del proceso: construir o crear. Es un prototipo o versión preliminar del producto.

5.3 ¿Cuál de las siguientes afirmaciones respecto al PMV (Producto Mínimo Viable) es correcta? Hay que empezar validando las hipótesis más riesgosas antes de avanzar. 5.3 Un PMV es: Un experimento para aprender. 5.3 De las siguientes definiciones señale aquella que define lo que es un Producto Mínimo Variable (PMV). Demostración que permite observar cómo el mercado recibe un producto/servicio. 5.3 De las siguientes situaciones. ¿Cuál representa un problema al desarrollar un PMV? Mostrar anticipadamente un producto que requerirá una patente o protección intelectual. 5.3 ¿Qué representa un acto de fe al crear hipótesis? Creer con anterioridad que van a ser ciertas. 5.3 ¿Cuál de las siguientes es la solución para afrontar el problema de PMV Riesgos en el branding? Lanzar el PMV bajo una marca distinta.

5 “… Si nos organizamos, APROBAMOS TODOS …”

5.3 Por qué Eric Ries afirma que incluir elementos adicionales a un PMV u ofrecer un producto mucho más perfeccionado delo que los primeros clientes demandan es una forma…: Porque retrasa el proceso de aprendizaje. 5.3 Teniendo en cuenta la metodología Lean Startup, los creadores de Dropbox suponían que la sincronización de archivos era un problema común y dada la dificultad técnica para crear un prototipo, decidieron subir en el sitio web una simple demostración animada de 3 minutos. ¿Con qué tipo de producto mínimo viable experimentaron? Video. 5.3 La empresa Dropbox decide hacer un video para mostrar cómo funcionaba su herramienta. De la noche a la mañana pasaron a tener 5.000 interesados a probar su versión inicial a 75.000. ¿Cuál fue su Producto Mínimo Viable? Video. 5.3 De las siguientes definiciones señale aquella que define lo que es un PMV. Demostración que permite observar como el mercado recibe un producto/servicio. 5.3 De las siguientes situaciones. ¿Cuál representa un problema al desarrollar un PMV? Mostrar anticipadamente un producto que requerirá una patente o protección intelectual. 5.3 ¿Qué información debe brindar un PMV? Información sobre lo que debemos mejorar o cambiar del producto/servicio. 5.3 ¿Qué nos provee el producto mínimo variable? Información sobre que debemos mejorar o cambiar. 5.3 Uno de los problemas que puede tener el PMV es que los usuarios o clientes asocien la marca con algunos de los atributos del producto mínimo viable. ¿A cuál de ellos nos referimos? Riesgos en el branding. 5.3 Ries plantea que las objeciones que más escucho sobre la creación de un PMV tienen que ver con: El temor a los competidores. 5.3 Un emprendedor online quiere testear su propuesta de valor. Para ello quiere saber cuánto tiempo pasan sus usuarios en cada producto de la tienda y la cantidad de clics que hacen. Esto les permite saber si la propuesta es valiosa o no. De esta manera, desarrollan un método para medir estas variables. ¿Qué método usan? Contabilidad de la innovación. 5.3 Un emprendedor desarrolla indicadores para evaluar el avance del proyecto. ¿qué método debería usar? Contabilidad de la innovación. 5.3 El PMV es una versión con menos características que el producto final. ¿Para qué nos sirve? Poner en práctica el proceso y aprender de él. 5.3 Si lo que vamos a producir es plausible de ser protegido por una patente o una forma de protección de propiedad intelectual, probarlo antes de paténtala puede ser in Riesgo para nuestro PMV y es un tema que nos exige buscar asesoramiento: Legal. 5.3 Las pruebas llamadas “Pruebas del Mago de Oz” ¿A qué hacen referencia? A engañar al cliente permitiéndole que piense que un proceso está sucediendo de f…. una empresa que utilizó este tipo de prueba para generar tracción. 5.4 Poder comprobar fuera de la oficina que lo que dice la métrica es verdad, significa que ésta es: Auditable.

6 “… Si nos organizamos, APROBAMOS TODOS …”

5.4 En un experimento de validación en el emprendimiento Papelitos SAS, se obtiene un resultado int … representa un aprendizaje para todo proyecto. El emprendedor a cargo del proyecto decide hacer una reunión de equipo para compartir estos resultados, al tiempo que analiza otras alternativas de difusión del aprendizaje … resultados, se puede decir que (foto cortada): Son accesibles. 5.4 En un emprendimiento de validación en el emprendimiento Papelitos SAS se obtiene un resultado interesante que representa un aprendizaje para todo el proyecto. El emprendedor a cargo del proyecto decide hacer una reunión con todo el equipo para compartir estos resultados, al tiempo que analiza otras alternativas de difusión del aprendizaje. Respecto de estos resultados, se puede decir que: Son accionables. 5.4 Cuando la métrica o el indicador puede contrastarse con la realidad se lo denomina: Auditable. 5.4 Marco y María comienzan la etapa de la validación de su emprendimiento. Para esto, contratan a dos encuestadores que llevan adelante entrevistas de validación del problema a resolver por el proyecto. Luego de realizadas las encuestas, Maria charla con tres de los clientes encuestados, y se da cuenta que lo que comentan estos clientes no es lo que los encuestadores reflejaron en las encuestas. Respecto de esta situación, puede decirse que: Las métricas del experimento no son auditables. 5.4 Un emprendedor online tiene 100 visitas y solo 1 se convierte en cliente efectivo. Luego de una prueba dónde se incrementa la inversión en publicidad, aumentan a 1000 visitas y convierte 10 clientes. Su porcentaje de conversión se mantiene en el 1% pero convence a sus socios que han mejorado y deben aumentar el gasto publicitario. Este es un caso de: Métricas vanidosas. 5.4 En un experimento de validación que llevo adelante Cecilia en su kiosco, un grupo de clientes fue estudiado durante dos meses. Se determinó por este grupo, que compraba un 20 % más de ...