A#16 CMCV - liderazgo PDF

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NOMBRE: CRISTIAN CABRERA CARRERA: DERECHO CUATRIMESTRE: 8VO MATERIA: LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN TEMA: DIAGRAMA DE FLUJO (FORO DE TRABAJO) FECHA DE ENTREGA: 22/04/2019

PUNTOS CENTRALES

PROCESO DE NEGOCIACIÓN

SI Proceso a través del cual se desarrolla una negociación, desde las partes involucradas, hasta el acuerdo.

1.PREPARACIÓN

¿Desea negociar?

Determinamos qué es lo que queremos lograr con la negociación, que argumento utilizaremos.

NO

ACTORES

2.INICIO DE LA NEGOCIACION

Termina el proceso.

*Conductor *Sintetizador *Observador *Emergente *Chivo expiatorio

3.ANÁLISIS DE LA CONTRAPARTE Analizar a la otra parte, a través de preguntas formales o informales o por sus acciones.

5.INTERCAMBIOS

ACUERDO

Entender la negociación como un esfuerzo conjunto y mostrar los intereses de ambos.

Intercambiar valores que para nosotros no sean de tanto valor, pero para la otra parte si, crear valor y lograr un acuerdo.

4.PROPUESTAS Establecer una oferta elevada con el fin de que la otra parte “ancle” su percepción.

El proceso de negociación debe ejecutarse de esta manera pues trate de esquematizarlo de una forma muy fácil y sencilla de entender, con pasos sencillos que te permiten comprender el proceso de negociación, ya que la importancia que tiene en nuestras vidas es fundamental ya que dependiendo de si haces buenas o malas negociaciones puedes llegar o al éxito o al fracaso.

REFERENCIAS: Serafeim, G. (10 de marzo de 2017). La lección magistral de Zuckerberg sobre los objetivos de su empresa. Harvard Business Review en español. [Sitio web]. Recuperado de https://www.hbr.es/liderazgo/495/la-lecci-n-magistral-de-zuckerberg-sobre-los-objetivosdesu-empresa Maxwell, J. (2007). Las 21 leyes irrefutables del liderazgo. Estados Unidos de América: Grupo Nelson. Recuperado de http://www.bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/141_122246

Hafez, B. (2012). Las negociaciones en el mundo. Alicante, España: Editorial Club Universitario....