Actividad 4. Tabla descriptiva-Los Estilos de negociación PDF

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE JALISCO INGENIERÍA EN MANTENIMIENTO INDUSTRIAL NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL CUATRIMESTRE MAYO-AGOSTO 2020 Mayo, 2020 Reporte. Estilos de negociación Unidad de aprendizaje I. Factores y estilos de negociaciónObjetivo de la Unidad de AprendizajeEl alumno desarrollará el plan estr...

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE JALISCO INGENIERÍA EN MANTENIMIENTO INDUSTRIAL NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL CUATRIMESTRE MAYO-AGOSTO 2020 Unidad de aprendizaje Objetivo de la Unidad de Aprendizaje

Mayo, 2020

Reporte. Estilos de negociación I. Factores y estilos de negociación El alumno desarrollará el plan estratégico de negociación para crear el escenario favorable a la negociación

Instrucciones: Integra con detenimiento la información clave de los “los estilos de negociación” en la siguiente Tabla descriptiva: Estilo de negociación

1. Competidor.

Autores

Características

Descripción

1.-Plantearse un objetivo básico que es ganar a toda costa. 2-.Brindar información tratando de engañar o confundir al otro y ocultando la que se posee. 3.- Preocuparse por el interés propio y no poner ninguna atención en los intereses ajenos. 4.Usar el poder negociador para

La persona busca satisfacer sus deseos, incluso a costa de los demás.

Imagen del estilo de negociación como se identifica.

presionar al otro participante. 5.- Ser duro e indiferente con la persona y considerar a la contraparte como rival. 6.-Utilizar los aspectos emocionales para lograr los propios fines, sin preocuparse por establecer relaciones amistosas o de largo plazo con la contraparte. 7.- Focalizarse en llegar a un acuerdo imponiendo las propias condiciones. 2. Colaborador.

3. Concesivo/ Flexible.

THOMAS- 1-. Se procura dar con KILMANN una solución que satisfaga a todas las partes implicadas. 2.- No microgestiona. 3.- Se conserva en buen estado su relación. 4.- Mayor sentido de empatía. 5.Conjunto de habilidades bien redondeadas 1.-Tiene el objetivo de encontrar una solución

La persona busca satisfacer sus propios deseos y a la vez, los de otras personas sin ponerlas antes o después de las suyas o al revés.

La persona busca encontrar una

conveniente. solución rápida y 2.- Aceptación mutua aceptable para que satisfacer a todos. satisfaga parcialmente a ambas partes. 3.- Ceder antes que competir, pero sin llegar a ser complaciente. 4.- Se dirige a un asunto de forma más directa que la evasión. 4. Elusivo / Evasivo.

5. Complaciente.

1.-No es asertivo ni cooperativo. 2.- El individuo no busca inmediatamente ni sus intereses ni los de la otra persona. 3.No aborda el conflicto. 4.- Pone a un lado, diplomáticamente, un asunto, aplazarlo hasta un mejor momento o, simplemente, apartarse de una situación amenazadora. 1.- Abandona sus propias necesidades o deseos en favor de los demás, así que darías prioridad a

La persona evita encontrar una solución, ni para sí misma ni para otras personas.

La persona busca satisfacer deseos ajenos, incluso acosta de los

sus preocupaciones. suyos. 2.Se caracteriza por ser una decisión de generosidad desinteresada. 3.Estamos más pendiente de los problemas y preocupaciones de los demás que de nuestros propios intereses. 4.- Conservar la relación entre las partes es sumamente importante. Referencias:

B. (s. f.). 10 Caracteristicas de un estilo de liderazgo colaborativo https://zipschedules.com/es/team-collaboration/collaborative-leadership-style.html Esterkin, J. (2007, 7 agosto). El estilo competitivo de negociación. https://iaap.wordpress.com/2007/08/07/el-estilo-competitivo-de-negociacion/

El.

Hubworks.

Mejores

Proyectos.

Los estilos de negociación más eficaces para tu empresa. (2020, 10 septiembre). LABORAL Kutxa. https://www.bancaparaempresas.com/te-interesa/los-estilos-negociacion-mas-eficaces-empresa/ Gijón, P. T. (2016, 3 abril). ¿Resuelves los conflictos siempre igual? 5 formas distintas de hacerlo. el blog del Mando Intermedio. http://elblogdelmandointermedio.com/2016/04/03/formas-de-resolver-conflictos/ Manfredi, J. L. (2019, 13 mayo). Los cinco estilos de negociación para llegar al consenso - Think Big Empresas. Think Big. https://empresas.blogthinkbig.com/los-cinco-estilos-de-negociacion-para-llegar-alconsenso/...