Agrimateriel Synthèse avec scénarios PDF

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NOTE SYNTHESE AGRIMATERIEL Cette note non exhaustive a pour but de rappeler les bases objectives relatives à la situation actuelle et aux futurs imaginables pour AGRIMATERIEL. Elle n'exclut pas la recherche d'autres scénarios pour autant qu'ils soient cohérents, pertinents et argumentés.

1 - RAPPEL DE LA PROBLÉMATIQUE DE L'ENTREPRISE 1.1. Une entreprise dans une naturelle spirale de succès grâce à un développement constant. Cependant déjà des dysfonctionnements apparaissent ; ils sont dus à des causes internes à caractère structurel : -

capitalisation d'environ 5 à 6 M€

ou à des raisons ponctuelles : -

incident

Ils ont également pour origine un et écologie) et un dans lequel pour les prestations dont l'offre est banalisée.

(

1.2. Au-delà des conséquences organisationnelles de l'incident cardiaque du dirigeant, AGRIMATERIEL se trouve à un carrefour qui ouvre sur plusieurs voies possibles. 1.

» tel que l'effet conjugué de la PAC et de l'écologie diminue de plus de 50 % le CA de NATU et de CHIM malgré le verrouillage par l'actionnariat. Ce scénario aurait probablement – si le personnel en surnombre était licencié – peu d'effets sur la rentabilité. En effet, d'une part la perte de CA se limiterait aux activités peu rémunératrices et d'autre part cette baisse de CA diminuerait le besoin en court terme donc le poids des frais financiers. En outre une simple amélioration opérationnelle sur les activités en différenciation notamment en Italie et Hollande permettrait un certain rééquilibre à l'origine de la pérennité de l'entreprise.

2.

qui correspondrait à la poursuite des tendances actuelles avec possible amélioration opérationnelle des positions export et réponse aux dysfonctionnements actuels. NB : Ce scénario pourrait basculer à tout moment sur le 1 non par volonté mais par nécessité.

Synthèse AGRIMATERIEL

-1-

3.

. Il impliquerait non seulement un développement des ventes en Italie et Hollande pour pallier cet actuel dysfonctionnement mais également des actions de diversification qui pourraient avoir notamment pour origine : -

Une c

-

La

-

La

tant qu' sur des (Californie, Australie, Espagne...).

ou

avec d'autres centrales Agros (Négoce, licence de fabrication...)

NB : .

4.

permettant : -

Une recapitalisation par cession d'actifs

-

Une spécialisation dans les domaines d'activités à forte différenciation

-

La possibilité de diversifications en complément à ce type de rééquilibrage.

NB : Des hypothèses réalistes sont à envisager quant à la vente par AGRIMATERIEL de tout ou partie de ses activités banalisées.

En fait cette liste de choix peut être allongée par le simple jeu de l'analyse combinatoire. Celle-ci est par ailleurs compliquée par les possibles de M. DUPUIS : -

: * en conservant le pouvoir capitalistique et en imposant un successeur, ou un duo, ou un triumvirat ou… * en cédant des activités aux uns, aux autres ou à des tiers * etc. .

-

2 - LE TRAVAIL A RÉALISER 2.1. Le contexte dans lequel s'inscrit la réflexion L’incertitude ne peut durer, sinon les interrogations du dirigeant et de ses trois collaborateurs vont rapidement Si cela était, que AGRIMATERIEL risquerait de Celle-ci pourrait d'ailleurs

e deviendraient telles . et dans le même temps la (futur à tendance défavorable et agressivité accrue des

concurrents).

Synthèse AGRIMATERIEL

-2-

2.2. , compte tenu de l'urgence et de l'importance de la situation, a décidé de constituer quatre groupes de réflexion afin de ne laisser passer aucune option possible. Chacune de ces équipes a pour mission d'investiguer dans le détail la faisabilité d'un scénario préférentiel, ce qui n'exclut pas d'imaginer un autre futur que celui du scénario proposé. Ce travail doit naturellement : ;

-

;

-

Au terme de la réflexion de chaque équipe, une réunion des quatre groupes permettra d'échanger les points de vue afin que M. DUPUIS prenne sa décision pour communication au personnel et mise en œuvre rapide. Cette décision portera évidemment sur son avenir personnel

2.3. 

Scénario 1 : M. DUPUIS, M. SOC, M. JAVE, M. LORE plus le cas échéant un consultant



Scénario 2 : M. TERRIN, M. RAY, M. TRIO, M. VAL plus le cas échéant un consultant

 

Scénario 4 : M. GERMAIN, M. LEGU, M. RUVE, M. BENOîT plus le cas échéant un consultant.

Fonctions de chaque acteur : -

M. DUPUIS, PDG ;

-

-

M. SOC, Dir. du personnel ; M. JAVE, Dir. financier ;

-

-

-

-

-

M. LORE, Chef comptable ; M. TERRIN, Dir. commercial ; M. RAY, Chef ventes France ; M. TRIO, chef ventes export ;

M. VAL, administration des ventes ;

-

-

M. GERMAIN, Dirtechnique ; M. LEGU, resp. Bureau d'études ; M. RUVE, Dir. production ; M. BENOîT, resp. approvisionnements.

-

2.4. L’esprit de la réflexion M. DUPUIS a trouvé naturel de s'attribuer la réflexion sur un scénario difficile et contraignant pour une partie du personnel. Connaissant bien ses collaborateurs, M. DUPUIS est certain que leurs compétences, aspirations, voire ambitions sont cohérentes avec le scénario que chacun a pour mission d'investiguer. Au-delà de la pertinence de chaque proposition, il attend beaucoup de la réunion finale. A ce stade de sa propre réflexion il a besoin de cet éclairage additionnel avant de décider s'il peut – comme il le souhaite – rendre du recul. Il a aussi besoin de mieux percevoir si son retrait partiel ne fragiliserait pas l'entreprise dont la valeur capitalistique pourrait alors être diminuée s'il la vendait ultérieurement.

Synthèse AGRIMATERIEL

-3-

OPPORTUNITES et EVENEMENTS (pouvant être intégrés ou pas aux scénarios à étudier) A-

Le neveu de M. TERRIN est revenu de Roumanie où il a vécu 10 ans. Il souhaite proposer un projet à M. DUPUIS relatif à une entreprise locale, possédant et maitrisant un savoir-faire qui permettrait d’adresser le marché REEN. Capacité de production = 600 unités Prix de revient -25 % (frais d’approche inclus) / production France - 75 salariés Le vendeur, M. Simiescu demande 250.000 € pour son entreprise . Rubrique

2010

2011

2012

Chiffres d’affaires

4.1

4.4

4.4

Achats consommés

1.3

1.5

1.5

Charges externes + impots-taxes

0.9

0.9

0.8

1,07

1,2

1.2

0,1

0,1

0,1

0.73

0.7

0.8

Personnel + charges Dotations prov

amortissements

Résultat courant avant impôt

+

M. DUPUIS hésite beaucoup, moins pour des raisons financières que pour des raisons de culture et de valeurs. Mais il est bien conscient de la bataille sur ce marché. B-

Une seconde centrale d’achat de Gironde se propose, comme notre partenaire financier du Nord, d’entrer dans notre capital. Il propose 500.000 € de prise de participation, avec une demande en contrepartie de pouvoir disposer d’une quasi exclusivité sur le marché bordelais

Cfruits.

M. GERMAIN souhaite finaliser la mise au point d’un nouveau produit dest iner à la cueillette des Ce produit, appelé « Secoueur » met l’arbre concerné en vibration, grâce au bras de force d’un tracteur. Il est aussi associé à une autre composante technique, appelé « parapluie ». Il s’agit en fait d’un grand filet, qui se déploie sous l’arbre avant que celui-ci ne soit secoué. Le potentiel de ce nouveau produit est établi comme très important, avec les éléments suivants : Année 1 : 1.5 M€ de CA, 25 % de RE avant IS

25 % de RE avant IS Année 1 : 3.2 M€ de CA, 25 % de RE avant IS Il convient cependant de prévoir environ 198.000 € de R&D additionnelle, et environ 750.000 € d’investissement spécifique. Ce produit sera aussi le premier de l’entreprise à faire appel aux technologies électroniques de précision, avec un personnel peu formé ce jour. M. GERMAIN veut aussi en faire un produit « connecté » avec les serveurs Web pour disposer des prix de marchés déterminant la pertinence de la cueillette ou pas. Les commerciaux seront-ils sensibles à cet avantage concurrentiel ?? Année 2 : 2.5 M€ de CA,

Synthèse AGRIMATERIEL

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