Análisis DE CASO - EL Trome PDF

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Análisis descriptivo de casuística trome, ejemplos de contenido de poco interés, mala segmentación, promoción inadecuada, bloqueo de canales de venta y sobrestock de producción ...

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ANÁLISIS DE CASO

1.- Análisis Situacional: La empresa EEEC posee el Comercio y TROME. El Comercio maneja el diario TROME, En conjunto poseen un canal de distribución Indirecta que maneja el 86.8% de la distribución (Canillitas, etc). Las ventas de ejemplares equivalen al 23.6%. El Comercio es el diario líder en el NSE A,B. Dentro del mercado, la inversión en publicidad, que ha pasado por una caída de precios, equivalen a: 43% en televisión, 33% en Diarios, 12% en Radio, 2% en Revistas y 10% en Otros. Hay una baja en las ventas de EL TROME, por diversos factores como: Bloqueo de Canillitas, por ello el diario no se encontraba en el mercado cuando se lanzaba la publicidad. El precio de EL TROME es S/.0.50. Se plantea como alternativas el cambiar el estilo del contenido. (Sexo y Violencia) EPENSA, una empresa de la competencia tiene como ingresos por ventas: 60% en ventas de ejemplares, 26% en espacios publicitarios y 14% en Optativos. En el mercado de diarios líderes son: Comercio, Segmento A.B; “AJÁ” en espectáculos, “El Bocón” en deportes.

2.- Planteamiento del Problema:      

El contenido no resulta de interés para el público, dentro de ello, comparándose con la competencia, el contenido más apto sería sexo y violencia. Mala segmentación, no hay un segmento definido. Promoción inadecuada. Punto de venta, hubo bloqueo de canillitas. Se imprimen 60,000 ejemplares y sólo se venden 40,000. Falta de alineamiento entre el segmento elegido del mercado y el producto ofrecido.

3.- Identificar Alternativas:    

1: Alinear el contenido del producto al target 2: Modificar el estilo del contenido; menos formal y más entendible por el target. 3: Concentrar la fuerza de ventas, priorizando el canal Indirecto de Distribución. 4: Corregir la promoción.

4.- Aspectos Críticos:   

Imagen de la empresa. Atractivos publicitarios. Fortalezas y debilidades competitivas.

5.- Análisis: 

Alternativa 1: Alinear el contenido del producto al target: o Imagen de la Empresa: para el target se convertiría en un punto referente. o Atractivos publicitarios: Importa de acuerdo a las marcas que prefiere el consumidor y los productos que suelen utilizar en sus estilos de vida. o Fortalezas y Debilidades Competitivas: Brinda una competencia con los productos de la competencia, satisfaciendo las necesidades del target, objetivamente.



Alternativa 2: Modificar el estilo del contenido; menos formal y más entendible por el target. o Imagen de la Empresa: Alinear el contenido del producto afecta en cuanto a los anunciantes, que prefieren no involucrarse con medios demasiado populares o vulgares. o Atractivos Publicitarios: El dinamismo que posee el diario ayuda a generar recordación de las marcas. o Fortalezas y Debilidades Competitivas: Brinda competencias beneficiosas para la empresa al manejar un estilo menos formal, y de fácil comprensión para el público al que se dirige, así como entablar una comunicación coloquial que es lo que necesita el contenido.



Alternativa 3: Concentrar la fuerza de ventas, priorizando el canal Indirecto de Distribución. o Imagen de la Empresa: No influye mucho en la imagen que genera la empresa. Más que la que da a los canales de distribución, será vista como cercana y de fácil acceso a los lectores. o Atractivos Publicitarios: No influya mucho en los atractivos publicitarios. o Fortalezas y Debilidades Competitivas: Puede competir en el mismo punto de venta que la competencia, y estar al alcance del público al momento justo de la publicidad.



Alternativa 4: Corregir la promoción. o Imagen de la Empresa: La promoción adecuará a la imagen de la empresa en cuanto a nivel de recordación. o Atractivos Publicitarios: Habrá mayor inversión en publicidad, al vender más ejemplares. o Fortalezas y Debilidades Competitivas: Estaría por evaluarse la promoción más adecuada, pues debido a los ganchos con enciclopedias y premios, podría volver menos rentable las ventas de diarios.

ALTERNATIVAS: Aspectos Críticos Imagen de la empresa

(1)

(2)

(3)

(4)

Peso Relativo 0.2

4

4

1

2

Atractivos publicitarios.

0.3

4

3

1

5

Fortalezas y debilidades competitivas

0.5

5

3

4

3

3.6

2.6

3.1

3.4

Índex: Peso Relativo x Valoración 6.- Recomendaciones: 





Alinear el contenido del producto al target al cual se dirige la empresa, fortaleciendo la competitividad en cuanto a contenido, satisfaciendo las necesidades del cliente, buscando entablar una comunicación más estrecha con los lectores, compartiendo su nivel de comunicación, y los contenidos de interés en el segmento. Concentrar la fuerza de ventas, priorizando el canal indirecto, para poder tener mayor cercanía con los clientes así poder estar más accesible para el mercado. Y así poder superar las debilidades de la empresa. Corregir la promoción para poder obtener mayor rentabilidad y menores egresos y gastos en promociones continuas....