Análisis FODA y Matriz BCG de Adidas PDF

Preview

Summary

Análisis Foda y Matriz BCG de Adidas....

Description

ADIDAS

Los fundadores de Puma y de Aidas fueron los hermanos Rudolph y Adolph Dassler, protagonistas de una de las rivalidades en los negocios más duras de la historia. Ambos comenzaron a fabricar calzado deportivo en los años 20 en Herzogenaurach (Alemania). Sus diferencias irreconciliables se intensificaron tras la Segunda Guerra Mundial y finalmente les llevaron a separarse. Rudolph fundó Puma y su hermano Adolph renombró la empresa inicial como Adidas (Adi). Adidas en el mundial de Fútbol de 1954 calzo a la selección Alemana con la primeras botas con tacos ajustables para evitar resbalones en los envarados campos suizos. Desde que fue fundada en Alemania en 1949, por Adolf Dassler (Adi), Adidas ha sido referente de la industria deportiva. Hoy Adidas es una empresa de nivel mundial y es una de las marcas deportivas más grandes del mundo. Es la marca de las tres rayas logo reconocido en todo el mundo. El portafolio de productos de la compañía es amplia, calzado deportivo y ropa y los accesorios, como bolsos, relojes, gafas y otros bienes relacionados con el deporte y el equipo. Emplea a más de 55.000 personas en todo el mundo, el grupo Adidas se compone de alrededor de 170 subsidiarias incluyendo Reebok, TaylorMadeAdidas Golf, Rockport y MCP-Hockey. ADIDAS se encuentra en la segunda posición en el mercado deportivo global. Análisis FODA Fortalezas • Innovación permanente en diseño de calzado deportivo. • Reconocimiento a nivel mundial. • Fuerte identificación de los clientes con el logotipo y eslóganes de Adidas. • Gran variedad de productos. • Alta participación en el mercado.

• Tecnología punta para la elaboración de productos. Oportunidades • Futuros eventos deportivos: juegos olímpicos, mundial de futbol, etc. • Todo evento que promueva una vida saludable. • Patrocinio a deportistas de alto nivel. • Expansión del mercado tras la adquisición de Reebok. • Youtuberes jóvenes influyentes, blog de moda etc. Debilidades • En ciertos deportes no se lo considera un competidor fuerte (baloncesto, tenis, natación etc.). • En los países donde tiene sus fábricas existe manipulación y explotación de los trabajadores (ataque a la imagen). • Responsabilidad sobre productos tóxicos en la fabricación. (Medio ambiente). • Deportes Europeos versus USA (no americanizado). • Posicionamiento de Reebok. Amenazas • Búsqueda de aumento de la participación en el mercado por parte de empresas rivales. (Nike). • Gran cantidad de empresas en el sector con productos similares. • Aumento de competidores de marcas Asiáticas. (Anta, Erke, 361, PeaK etc.). • Imitaciones ilegales de sus productos.

Matriz BCG Producto estrella. Es el de gran crecimiento y gran participación en el caso de ADIDAS son las zapatillas de deporte y botas de fútbol. (Potenciar al máximo dichos productos alta inversión publicitaria) (beneficios). Producto vaca. Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas

Estrellas.

En

ADIDAS

son

camisetas

deportivas,

chandals,

sudaderas....... (Generadores de liquidez). Producto interrogante. Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que revaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una Estrella o en un Perro. en el futuro. En ADIDAS son bolsas deportivas, balones, equipamiento deportivo. Producto perro. Poco crecimiento y baja participación mantener mientras su rentabilidad aunque poca sea positiva (vigilancia continua) en ADIDAS accesorios y complementos de vestir. Objetivos En el periodo 2015-2020 se establece el objetivo de aumentar las ventas en un 50% en el periodo, y un incremento medio de los beneficios del 15% al año. Ser líderes del mercado. Estrategias 1.- FÚTBOL La marca es consciente de que si quiere liderar en deportes necesita dominar el mayor de todos, el fútbol. Para hacer esto, impulsará el fútbol en la calle en sus estrategias de marketing y con el lanzamiento de botas acorde a los diferentes estilos de juego. 2.- ES LA MUJER QUIEN DECIDE La estrategia de redefinición centra otro de sus pilares en la atención a las mujeres. "Las mujeres son un buen negocio para nosotros, aunque no estamos

donde deberíamos estar. Tenemos que hablarles más directamente y ganarnos su corazón y su cabeza mejor que hasta ahora“. 3.- CANALES DE VENTA Y VELOCIDAD Revisión de sus métodos de distribución y sus canales de ventas para incrementar la rapidez con la que proveen sus productos a los mercados. 4.- ENGANCHAR Y EMOCIONAR AL TARGET ADOLESCENTE 14- 19 NEO ADIDAS es una marca de Adidas enfocada en los adolescentes, y especialmente en las chicas, donde Adidas quiere afianzarse. 5.- LAS MARCAS GLOBALES SE FORMAN EN CIUDADES GLOBALES 6.- MÁS POR MENOS CUSTOMIZAR Vender más cantidad de un sólo producto les sale mucho más rentable que menos cantidad de más productos. Es decir, les sale mejor vender 5 Adidas superstar, que vender 5 zapatillas diferentes. 7.- TIENDAS PROPIAS Y FRANQUICIAS Tiendas Adidas pretende que para el año 2020 el 60% de las ventas sean a través de tiendas propias y franquicias, es decir, en espacios controlados por ellos. Público objetivo Residentes de ciudades o zonas metropolitanas a nivel mundial, hombre y mujeres de clase media de entre 15-100 años que están involucrados en el mundo del deporte activo / pasivo, tienen o no una vida saludable y se ejercitan constantemente (activo) y/o es seguidor del deporte medios de comunicación (pasivo). • Edad: 15 – 100 o más años. • Clase social: media - alta. •Trabajador y amante del deporte. • Moderno y estiloso. Busca la comodidad.

• Urbano y creativo, interesado en emplear su talento como forma de expresión personal. Segmentación de mercado Adidas abarca un mercado muy amplio, pasando por hombres, mujeres y niños con edades comprendidas entre meses hasta la tercera edad. Adidas sigue una estrategia de segmentación múltiple. •

Segmentación geográfica

•

Segmentación por comportamiento

•

Segmentación psicográfica

•

Segmentación demográfica Posicionamiento

ADIDAS está posicionada en la mente del consumidor junto a Nike en el olimpo del deporte, cerca está de convertirse en una de las alternativas con mayor valor entre los clientes. Mantener este posicionamiento implica tener en cuenta la disponibilidad de recursos, sostenibles, rentabilidad y variables del Marketing Mix, entre otras cuestiones críticas de alta inversión para mantener su coliderato mental con Nike. Marketing mix PRODUCTO Adidas divide sus producto según necesidades y segmentos siempre con calidad percibida alta. Los productos que se ofrecen dentro de los grupos son: calzado, ropa, accesorios y perfume. Adidas originals: joven casual urbano • Firma dedicada a la ropa de vestir para adolescentes y jóvenes. • Pantalones, zapatillas, suéteres, camisetas, camisas casuales, etc. PRECIO Según las diferentes líneas que nos ofrece Adidas se pueden encontrar productos de diferentes precios.

• Todos los productos tienen precios adecuados, acordes a su calidad, comodidad, duración y diseño. PLAZA En cuanto a la distribución, es fundamental para ADIDAS que sus productos sean accesibles, y eso lo realiza a través de cuatro canales: •· Los clientes de distribución tradicional (Corte Inglés, Intersport Footlocker, etc.). •· Espacios propios en tiendas (diferenciador). •·Tiendas propias y franquicias (personalización de prendas: customizar insitu). •. Canal directo (on-line) (saber quién compra fidelizar). PUBLICIDAD CLAVES: • Alta inversión publicitaria. • Esponsorizar a deportistas de gran relevancia (cifras millonarias). • Patrocinio y Alianzas con relevante club de fútbol en todo el mundo. • Campañas publicitarias con mensaje (impossible is nothing). • Sponsor oficiales de eventos deportivos a nivel mundial. • Inversión en celebrities para el mercado adolescente. • Publicidad viral en la RED. • Eventos sorpresa en la calle de grandes ciudades....