Balotario DE Pricing and revenenue management PDF

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 Relacione las palabras y frases con los conceptos correspondientes Relacione el enunciado con la frase correcta Una empresa suele adoptar una estrategia de fijación de precios neutros (pn), Precios de Penetración (PP),.... ¿Para segmentar en función de la identificación del comprador que datos ...

Description



Relacione las palabras y frases con los conceptos correspondientes



Relacione el enunciado con la frase correcta



Una empresa suele adoptar una estrategia de fijación de precios neutros (pn), Precios de Penetración (PP),….



¿Para segmentar en función de la identificación del comprador que datos demográficos podemos utilizar?

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La disposición a pagar de los consumidores en una tienda de electrodomésticos:

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Relacione los enunciados con la respuesta correcta

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Relacione los conceptos con los tipos de segmentación en función de la cantidad adquirida

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Relaciona los productos y servicios con los tipos de segmentación correspondientes

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Según Nagle:

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Relaciones los elementos de la fijación estratégica de precios

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Relacione el enunciado con la frase correcta

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¿De que forma se puede cambiar la disponibilidad a pagar de los consumidores

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Indique cuales son los conceptos de costo en función de la claridad en la imputación de los mismos



Marque la opción correcta acerca de los juegos de suma positiva o negativa

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¿Qué acciones se pueden tomar para desarrollar una segmentación en función a la cantidad adquirida?

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La competencia en precios constitute un juego de suma positiva cuando:

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La fijación de precios en calzado debe siempre tener en cuenta lo siguiente: RPTA: Solo los costos no deberían determinar nunca los precios

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Se recae en un gasto fijo adicional para un rediseño del producto, ¿Qué opciones tengo para no generar perdidas? RPTAS: Incrementar las unidades de ventas Buscar mejorar los costos variables

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¿Dentro de la fijación activa de precios, a que se llama “Vallas de segmentación”? RPTA: Son los criterios que tiene la estructura de precios, para segmentar a los clientes según su sensibilidad al precio y el valor percibido que tienen del producto.

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Según Nagle cuando una empresa desea incrementar los precios debe seguir dos pasos: Explicar públicamente la necesidad de elevar los precios para la industria Anunciar su propio incremento con mucha anticipación

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¿Por qué es tan importante alinear el valor y el precio? Para no perder oportunidades de venta y no dejar valor sin cosechar

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¿Cuál es el fin del análisis de umbral de rentabilidad? Hallar la venta mínima necesaria para que la rentabilidad sea igual o mayor

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Escoja los enunciados correctos: Los productos y cantidades a producir dependen de los costos de producción La disposición a pagar de los consumidores no tiene una relación con el costo del producto

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Sobre la metodología cost-plus, indique la expresión correcta Precio venta= costo variable unitario + margen

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¿Cómo se define la Gestión del rendimiento? Diferencia en Costos + Sensibilidad de precios

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Marque las opciones verdaderas acerca de la segmentación por localización de compra: Es cuando los clientes de un segmento del mercado hacen sus compras en otra localidad Normalmente se realiza bajo la forma de un coste de envío o entrega añadido

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Marque las opciones verdaderas acerca de la segmentación en función de la identificación del comprador Los cupones son forma de obtener información Los compradores de los diferentes segmentos tienen características que los diferencian



“Según Nagle & Holden, cuando la reacción ante la competencia en precios por parte de un competidor más fuerte nos resulta muy costosa, la mejor opción es” Acomodarse ajustando activamente su propia estrategia



Indique cuales son los conceptos de costo en función de la claridad en la imputación de los mismos Directos e indirectos

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“Según Nagle & Holden, cuando la reacción ante la competencia en precios por parte de un competidor más fuerte nos resulta justificada en costos, la mejor opción es” Defenderse en caso de ser afectado por la estrategia del competidor



Marque la respuesta incorrecta para gestionar la información de la competencia No anunciar con antelación los incrementos de precios



Relaciona cuando debemos competir en precios

RPTA: BCDA



Relaciona como deberiamos reaccionar ante un ataque de precio por parte de la competencia

RPTA: BADC 

Relacione las palabras y frases con los conceptos correspondientes

RPTA: BCDA 

Marque entre las siguientes opciones las que representen ventajas derivadas de determinar el verdadero costo unitario de un producto cuando se toman decisiones de precios: RPTA: Es fundamental para poder controlar adecuadamente los costos Permite a los decisores de precios el precio mínimo al que la empresa puede aceptar un negocio adicional de manera rentable

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Existen acciones o respuestas menos costosas que la perdida evitable de ventas ante una guerra de precios, estas pueden ser: RPTA: Segmentar Marginalizar

1- “El sueldo mínimo en el país ha incrementado en 4% y la demanda de arroz “La Norteña” ha disminuido en 2%, según el caso. El arroz es? UN BIEN INFERIOR

2- “Cómo debemos reaccionar, habiendo meditado nuestra respuesta, en función al análisis de los costos de entrar en la guerra de precios” -Justificada en costos para nosotros y competidor más débil (ATACAR) -Demasiado costoso para nosotros y competidor más débil (IGNORAR) -Demasiado costoso para nosotros y competidor más o igual de fuerte (ACOMODARSE) -Justificada en costos para nosotros y competidor más o igual de fuerte (DEFENDER)

3- ¿Qué es el valor económico total? ES EL VALOR ECONÓMICO DEL PRODUCTO, EQUIVALE AL PRECIO DE LA MEJOR ALTERNATIVA DEL CONSUMIDOR MÁS EL VALOR DE LO QUE DIFERENCIA LA OFERTA DE SU ALTERNATIVA 4- Todas las formas de fijar el precio de venta de un producto basándose en el coste parten de la siguiente formulación PRECIO DE VENTA = PRECIO DE COSTE + MARGEN 5- “Según Nagle & Holden, cuando la reacción ante la competencia en precios por parte de un competidor más fuerte nos resulta muy costosa; la mejor opción es.” ACOMODAR LA AMENAZA 6- Cuando hablamos del análisis en conjunto nos referimos a ES UNA HERRAMIENTA QUE RELACIONA EL RESULTADO DE LAS CARACTERÍSTICAS MÁS VALORAS DE UN PRODUCTO CON LA DISPOSICIÓN A PAGAR POR ÉL

7- Marque la respuesta incorrecta para gestionar la información de la competencia NO ANUNCIAR CON ANTELACIÓN LOS INCREMENTOS DE PRECIOS 8- ¿Qué debe hacer cuando un producto es elástico? BAJAR EL PRECIO 9- “Según Nagle & Holden, cuando la reacción ante la competencia en precios por parte de un competidor más débil nos resulta justificada en costos, la mejor opción es.” ATACAR AL COMPETIDOR, TOMANDO LA INICIATIVA 10- Marque la respuesta incorrecta acerca de reacción de acomodarse ante la competencia de precios. EL COMPETIDOR NO TIENE UN PRODUCTO COMPETITIVO 11- De los siguientes indique cuáles son los costos relevantes en una decisión de cambio de precios - COSTOS DIRECTOS - COSTOS EVITABLES 12- Cuál o cuáles de las siguientes afirmaciones es correcta: - EL COST-PLUS ES UNA TÉCNICA DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE VENTA - EL COST-PLUS SE OBTIENE DE LA SUMA DEL COSTO VARIABLE UNITARIO DEL PRODUCTO Y DE UN MARGEN FIJO ESTABLECIDO PARA UN NIVEL DE VENTAS. 13- Marque la respuesta incorrecta sobre la opinión de expertos SE ESCOGEN MÁS DE 10 EXPERTOS 14- Porqué es necesario analizar la sensibilidad de los consumidores ante los precios? - DETERMINAR LA MEJOR MANERA DE INFLUIR - DETERMINAR EL RANGO DE PRECIOS

15- Escoja el enunciado correcto - LA CLASIFICACIÓN ENTRE DIRECTO O INDIRECTO PUEDE CAMBIAR PARA UNA MISMA CUENTA, DEPENDIENDO DE SI PUEDE ASIGNAR CLARAMENTE A UN PRODUCTO O SI NECESITO USAR UNA LLAVE DE ASIGNACIÓN - PARA LAS DECISIONES DE CAMBIO DE PRECIO SE DEBE DETERMINAR SI EL INGRESO POR EL CAMBIO DE PRECIO ES MAYOR/MENOR AL COSTO QUE TRAE ESTE CAMBIO 16. “Si el producto “”A”” disminuye su venta en 20% y en el mismo periodo aumenta su precio en 20%, marque la respuesta correcta” SU ELASTICIDAD ES UNITARIA 17- PROBLEMA 1:

ACTUAL: Q1 = 1200 p1 = 1800 Ingresos = (1200) (1800) = 2’160,000 UTILIDAD= 2160000*40%=864000 (COSTOS) = 864000-2160000= -1’296,000

EPD = VAR%QD / VAR%P -2.3 = VAR%QD / -5% 6% = VAR%QD

18- PROBLEMA 2

19- Su tio Alberto Alegria es un alegre panadero que hace reparto en la zona sur de la ciudad sin Nombre. Don Alberto quiere calcular bien los costos totales de sus panes, para lo cual le otorga este cuadro de resumen correspondiente al último año

Panes

Horas uso de Horas de horno diario amasado diario

UU. Producidas (%)

Costo variable unitario

Brioche

5

5

50%

0.10

Semita

4

3

30%

0.12

Mollete

3

2

20%

0.15

El costo fijo total es de s/.258 000 y elaboró 200000 panes. Planea lo mismo para el proximo año. En ambos casos los datos son anuales . Calcule el precio costo total de los productos en función al número de horas diarias del horno. Si Don Alberto quiere tener una utilidad de 20% en cada variedad, ¿Cuánto debe cobrar por pan Brioche?

20 20- Sobre la metodología cost-plus, indique la expresión correcta: PRECIO VENTA = COSTO VARIABLE UNITARIO + MARGEN

21- ¿Defina qué es segmentación del mercado? Es la división de los compradores…..

22- Marque la respuesta incorrecta sobre los juegos de suma negativa EL PERDEDOR PUEDE SACAR BENEFICIOS POR PARTICIPAR 23-Para segmentar en función de la localización se necesita ENTENDER LA DIFERENCIA GEOGRÁFICA 24- Marque la opción correcta acerca de los juegos de suma positiva o negativa LA REDUCCIÓN DE COSTOS DE PRODUCCIÓN PUEDE SER UN JUEGO DE SUMA…. 25- SE RECAE EN UN GASTO FIJO ADICIONAL PARA UN REDISEÑO DEL PRODUCTO ¿QUÉ OPCIONES TENGO PARA NO GENERAR PÉRDIDAS? BUSCAR MEJORAR LOS COSTOS DE LAS VARIABLES 26- Indique el tipo de costo que corresponde a cada alternativa -ALQUILER DE CAMIÓN UTILIZADO PARA EL REPARTO DE MERCADERÍA (COSTO DIRECTO) -LAS COMISIONES QUE SE LES PAGAN A LOS VENDEDORES (COSTO VARIABLE) -EL IMPORTE QUE SE LE PAGA A LA EMPRESA (COSTO INDIRECTO) -EL COSTO DE LOS ENVASES DEL PRODUCTO (COSTO FIJO) 27-RELACIONE LAS PALABRAS Y FRASES CON LOS CONCEPTOS CORRESPONDIENTES.

28.- RELACIONE LAS PALABRAS Y FRASES CON LOS CONCEPTOS CORRESPONDIENTES.

29- PREGUNTA EJERCICIO:

RESPUESTA:

30-¿DEFINA EL CONCEPTO “”DESCUENTOS POR ETAPAS””?

31- RELACIONES EL ENUNCIADO CON LA FRASE CORRECTA

32-

33- UNA EMPRESA SUELE ADOPTAR UNA ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS NEUTROS (PN), PRECIOS DE PENETRACIÓN (PP),

34- LAS MEDIDAS DE VALOR SON ALTERNATIVAS DE VALORACIÓN DE LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA

35 .- RELACIONES EL ENUNCIADO CON LA FRASE CORRECTA

36.- ¿CUAL ES EL FIN DEL ANÁLISIS DE UMBRAL DE RENTABILIDAD?

37- LAS MEDIDAS DE VALOR SON ALTERNATIVAS DE VALORACIÓN DE LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA

38-DETERMINAR LA FIJACIÓN SECUENCIAL…… CABD 

39- RELACIONE LAS PALABRAS…..

40.-

41. De acuerdo con Nagle constituyen dos buenas fuentes de información sobre los movimientos de precios de los competidores: Analistas de títulos financieros Blogs de economía Micro influencers Distribuidores

42. Según Michael Porter (citado por Nagle & Holden) las estrategias que nos llevan a obtener ventaja competitiva son: Atender únicamente a un segmento (o nicho) concreto de la industria. Tener alianzas con industrias relacionadas con cadenas de valor coordinadas. Lograr la máxima participación de mercado. Tener la mayor diversidad de productos posible...