Cara Sukses Bisnis Property Tanpa Modal.pdf PDF

Preview

Summary

E-Book Ini Tidak Membahas Tentang Pengertian Property, Langsung Saja Membahas Tentang Developer Property Karena Pengertian-Pengertian Tentang Property Dapat Anda Peroleh Dengan Sangat Mudah Di Internet Dan Buku-Buku Tentang Property Sekarang Waktunya Untuk Mengupas Tuntas Rahasia TERBESAR Seorang D...

Description

E-Book Ini Tidak Membahas Tentang Pengertian Property, Langsung Saja Membahas Tentang Developer Property

Karena Pengertian-Pengertian Tentang Property Dapat Anda Peroleh Dengan Sangat Mudah Di Internet Dan Buku-Buku Tentang Property Sekarang Waktunya Untuk Mengupas Tuntas Rahasia TERBESAR Seorang Developer Property Tanpa Modal Lets Get It On!

All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

2

PERNYATAAN DISCLAIMER MERAIH SUKSES DALAM BERBISNIS SEBAGAI DEVELOPER PROPERTY BUKANLAH SKEMA CEPAT KAYA DENGAN TANPA USAHA SAMA SEKALI. INI BISA TERJADI KARENA ADANYA PENGETAHUAN, PERSIAPAN DAN STRATEGI YANG AKAN ANDA PELAJARI DIDALAM E-BOOK INI. POTENSI KEBERHASILAN MENDAPATKAN KEKAYAAN MELALUI BISNIS PROPERTI YANG CEPAT SEPENUHNYA TERGANTUNG PADA KEMAMPUAN SETIAP ORANG YANG MENERAPKAN APA YANG ADA DALAM E-BOOK INI, KREATIVITAS DAN USAHA YANG DILAKUKAN SECARA KONSISTEN, HARI DEMI HARI. ANDA HARUS MENCURAHKAN WAKTU UNTUK BELAJAR DARI IDE-IDE DAN TEKNIK-TEKNIK DAN STRATEGI DALAM E-BOOK INI. KAMI TAHU FAKTOR PENGETAHUAN DAN KETERAMPILAN ORANG BERBEDA SATU DENGAN YANG LAINNYA. KARENA ITU, KEBERHASILAN MENJADI DEVELOPER PROPERTY HANYA BISA DICAPAI APABILA DILAKUKAN DENGAN CARA-CARA YANG TEPAT YAITU MENGUASAI ILMU-ILMU YANG DIPERLUKAN DAN MENERAPKANNYA DENGAN BENAR.

All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

3

TERMS OF USE ANDA BEBAS MENDISTRIBUSIKAN EBOOK INI KEPADA SIAPAPUN SEBEBAS-BEBASNYA. SEMOGA BERMANFAAT BAGI ANDA DAN BAGI SIAPA SAJA YANG MEMBACA.

All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

4

DAFTAR ISI

PEMBUKAAN PERNYATAAN DISCLAIMER TERMS OF USE DAFTAR ISI

CHAPTER I: SEGERALAH MENJADI DEVELOPER PROPERTY… ACTION NOW! CHAPTER II: MEMAHAMI SEBELUM ACTION… Bisnis Properti Perlu Badan Hukum Perlu Kesiapan Mentalitas Matang Untuk Berbisnis Developer Property Perlu Menguasai Metodologi Kelola Untuk Berbisnis Perlu Mentor Berpengalaman Bagi Pebisnis Developer Developer Property adalah Bisnis Jangka Panjang Tidak Semua Orang Bisa Menjadi Developer Properti

CHAPTER III: DEVELOPER PROPERTY, SEBUAH PROFESI YANG PANTAS DIPERJUANGKAN Karena Properti adalah Sektor Riil Karena Proyek Property Berhubungan Dengan Banyak Bisnis Di Dalamnya Karena Modal Besar, Tapi Bisa Disiasati Karena Manajemen yang Sederhana Karena Putaran Omsetnya Besar Karena Sangat Menguntungkan All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

5

Karena Mudah Mendapatkan Pembiayaan Dari Bank Karena Developer Bebas Menentukan Harga Jual Propertynya Karena Bebas Menerapkan Konsep Disain Karena Bebas Menerapkan Strategi Marketing

CHAPTER IV: BAGAIMANA MEMULAI BISNIS DEVELOPER PROPERTI? Mencari Lahan Yang Layak Perencanaan Lahan Modal Perijinan IMB INDUK IMB Per-kavling/Pecahan Pemasaran CHAPTER V:

MODAL UNTUK MENJADI DEVELOPER PROPERTY Modal Sendiri Investor Kontraktor Konsumen Perbankan

CHAPTER VI: RAHASIA MENILAI TANAH YANG LAYAK UNTUK DIJADIKAN PROYEK Faktor Lingkungan Sekitar Harga Dasar Tanah Pertimbangan perbankan Bentuk Lahan Status Lahan CHAPTER VII: POLA MENGAKUISISI LAHAN YANG All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

6

UMUM Beli Putus Beli Bertahap

CHAPTER VIII: STRATEGI MENGAKUISISI LAHAN DAN MEMBANGUN PROYEK PROPERTY TANPA MODAL I. Kerjasama Lahan Dengan Pemilik Tanah Kerjasama Lahan Tanpa Down Payment (DP) Cara Pembayaran Harga Tanah dalam Kerjasama Tanpa DP Kerjasama Lahan Dengan Down Payment (DP) 10% Cara Pembayaran Harga Tanah dalam Kerjasama Dengan DP 10% II. Mengundang Investor

CHAPTER IX: TIPS DAHSYAT MENJADI INVESTOR PROPERTY

CHAPTER AKHIR: PENUTUP USEFUL RESOURCE DAFTAR PUSTAKA

All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

7

CHAPTER I SEGERALAH MENJADI DEVELOPER PROPERTY… ACTION NOW!

ACTION, ya itulah kata kunci untuk mendapatkan keuntungan dari semua yang Anda pelajari baik secara formal maupun non formal, tak terkecuali ACTION di bisnis Property. Di bisnis properti, semua yang kita pelajari tidak akan ada artinya jika Anda tidak ACTION. Yang saya maksudkan action disini adalah memulai bisnis Property. Apapun pilihan jenis bisnis Property yang Anda pilih tidak jadi soal, apakah sebagai Developer, Flipper, Professional Broker atau Investor. Memang kita tidak bisa mengharapkan hasil yang diinginkan pada tahap memulai. Tapi tindakan berani ACTION ini mengandung kejeniusan di dalamnya. Tindakan memulai memberikan dampak positif terhadap hasrat kita selanjutnya. Sekurangnya itulah yang saya percayai!!. Adalah hal yang wajar jika tekad untuk bertindak ini kadang dihalangi oleh ketakutan-ketakutan, seperti takut ditolak, takut gagal, takut rugi, takut

All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

8

tertipu, takut tidak ditanggapi dan perasaan takut lainnya. Contohnya adalah ketika kita belajar mengendarai mobil. Coba ingat-ingat lagi pada saat kita belajar mengemudi, khususnya saya sendiri. Waktu itu, bahkan ketika saya duduk di belakang kemudi untuk pertama kalinya saya sudah keringatan padahal mesin mobil belum dinyalakan (hehehe.. buka rahasia). Jantung rasanya berpacu lebih cepat ketika mesin mobil dinyalakan, rasanya semua orang memperhatikan kita. Tapi karena tekad yang sangat kuat untuk bisa mengemudi mobil, saya berusaha menghilangkan kegugupan-kegugupan saya waktu itu. Perlahanlahan saya menghirup udara dalam-dalam lewat hidung dan mengatur pernafasan sepelan mungkin untuk menenangkan diri. Kemudian saya mulai menjalankan mobil dengan tergesa-gesa dan masih dalam keadaan gugup, jalan mobilpun sangat pelan dan agak kasar. Tanpa terasa tangan saya memegang setir dengan sangat kencang dan berkeringat. Ketika mobil berjalan lebih kencang kekhawatiran dan kegugupan makin memuncak, khawatir kalau-kalau kaki salah tekan antara gas atau rem atau kopling. Awalnya saya hanya berani memakai gigi satu, belum berani memasukkan gigi dua. Namun beberapa saat kemudian saya bisa menguasai diri

All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

9

menghilangkan kegugupan walaupun masih dengan tingkat kehati-hatian yang sangat tinggi. Pandangan terus lurus ke depan, kedua tangan tidak pernah lepas dari kemudi dan selalu mencengkram dengan kuatnya. Hari selanjutnya berjalan lebih mudah, sudah berani memakai gigi tiga dan empat dengan kecepatan lebih tinggi dari hari pertama. Pendek cerita, karena sering mengendarai mobil lama kelamaan saya menjadi terbiasa. Saya yang dulunya saat belajar mengemudi, bahkan untuk menengok dan bicara dengan teman sebelahpun tidak berani, sekarang sudah sangat biasa mengendarai mobil dengan kecepatan di atas seratus kilometer perjam bahkan dengan hanya sebelah tangan memegang kemudi dan sebelah tangan lagi memegang rokok (yang ini jangan ditiru!), dan sambil bercanda dengan teman pula. Begitulah jika kita melakukan sesuatu untuk pertamakali, kita selalu disergap ketidakbiasaan, kegugupan, kekhawatiran dan keragu-raguan. Kondisi itu sangat biasa dalam berproses karena begitulah alam mengaturnya. Tidak mungkin kita akan langsung lihai pada saat pertama kali melakukan sesuatu. Namun, seiring berjalannya waktu kita akan terbiasa, kegugupan dan keraguan perlahan akan hilang dengan sendirinya dan kitapun menjadi ahli. Ada pepatah yang sangat cocok untuk All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

10

diingat yang sering diucapkan guru-guru di kampung saya dulu, “Repetition is The Mother of Skill“ sebenarnya guru saya juga mengutip Anthony Robbins, The world’s Authority on Peak Performance and Achievement. Begitu juga di bidang Property sebagai Developer... Keberanian action sebagai Developer dimulai dengan mencari lahan yang bisa dijadikan Proyek. Banyak cara yang bisa dilakukan untuk mencari lahan misalnya, dari iklan tanah dijual di koran, internet atau pakai jasa perantara untuk mendapatkan lahan. Selanjutnya, telponlah mereka dan ajukan tawaran Anda jika lahan cocok. Jangan lupa Anda juga harus dibekali kemampuan analisa terhadap lahan yang sedang diincar. Analisa diperlukan agar kita dapat mengetahui bahwa lahan tersebut bisa dijadikan Proyek atau tidak. Untuk analisa ini Anda juga bisa menggunakan jasa konsultan Property, tentu saja dengan sejumlah biaya jasa. Berbisnis sebagai Developer Property merupakan salah satu jalan untuk menjadi kaya raya, sehingga akhir-akhir ini banyak sekali pebisnis lintas sektoral yang berniat bahkan sudah terjun ke bisnis properti. Sudah jelaslah bahwa ada dua hal penting yang perlu diperhatikan pada saat ingin terjun sebagai pebisnis Property terutama sebagai Developer, All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

11

pertama Anda harus sangat hati-hati mengenai legalitas. Jika tanah sudah sertifikat harus diperiksa sertifikat tersebut terlebih dahulu ke kantor pertanahan setempat. Ingat.. jangan ada pembayaran terhadap pemilik lahan sebelum sertifikat tanah tersebut dinyatakan bersih. Tetapi jika tanah tersebut belum sertifikat atau yang sering dikenal sebagai tanah girik maka pengecekannya cukup ke kantor desa. Hal yang penting selanjutnya adalah harga tanah. Harga tanah berkaitan dengan kesanggupan produk kita bersaing dengan kompetitor. Jika kita mengakuisisi lahan dengan harga yang lebih tinggi dibanding pesaing maka harga jual produk kita menjadi lebih tinggi juga. Hal ini mengakibatkan penjualan Proyek lamban atau Proyek berhenti sama sekali...

All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

12

CHAPTER II MEMAHAMI SEBELUM ACTION…

Bisnis Properti Perlu Badan Hukum Untuk bisnis Property dengan skala kecil tidak perlu badan hukum. Skala kecil yang dimaksud adalah jika hanya menjalani bisnis Developer dengan membangun satu atau dua unit rumah kemudian dijual. Dan menurut hemat saya orang yang berbisnis dengan pola seperti ini belum bisa dikatakan sebagai Developer, lebih tepat kalau disebut sebagai pedagang rumah. Namun untuk skala besar dan rencana pengembangan bisnis diperlukan badan hukum. Ada daerah tertentu yang mensyaratkan bahwa Proyek dengan luasan tertentu diwajibkan badan hukum. Dengan dibuatnya badan hukum untuk menjalani bisnis sebagai Developer ada

beberapa

keuntungan

yang

kita

dapatkan,

salah

satunya:

Terbentuknya kelembagaan bisnis. Bisnis yang dilembagakan akan

All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

13

menjadi kekuatan dahsyat untuk membentuk opini publik tentang eksistensi bisnis pelakunya. Disamping itu kelembagaan bisnis menyebabkan kita mudah mendapatkan pembiayaan dari lembaga perbankan maupun Investor lainnya. Dan yang tidak kalah pentingnya adalah terbentuknya kepercayaan konsumen. Tidak seperti dibayangkan oleh sebagian masyarakat bahwa pembentukan badan hukum sulit dan memakan waktu lama, sekarang ini pengurusan badan hukum lebih mudah dan cepat. Cukup datang ke kantor Notaris dan PT Andapun jadi.

Perlu Kesiapan Mentalitas Matang Untuk Berbisnis Developer Property Menjadi Pengembang membutuhkan mental yang kuat. Mental yang kuat tidak hanya dibutuhkan pada saat bisnis mengalami hambatan, tetapi juga dibutuhkan pada saat bisnis di pintu sukses. Tanpa mental yang kuat Sang Pengembang mudah menyerah jika menghadapi hambatan. Begitupun sebaliknya tanpa mental yang kuat Sang Pengembang akan mudah tergoda jika Proyek di pintu kesuksesan. Dalam skala tertentu All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

14

Proyek yang sukses menjamin Sang Pengembang menjadi kaya raya. Memiliki uang yang banyak jika tidak diiringi dengan mental yang kuat bisa menyebabkan Sang Pengembang tergelincir kepada dunia yang tidak seharusnya. Ya, dibutuhkan mental yang kuat disaat sukses maupun terkendala!!! Beberapa sikap mental yang harus ada pada diri Sang Pengembang: Berorientasi pada kepuasan konsumen. Sebagai Pengembang, kepuasan konsumen harus diletakkan di atas segalanya. Akan berkurang nilainya apabila product sold out tetapi banyak komplain dari konsumen baik dari segi mutu bangunan yang tidak sesuai dengan specs yang dijanjikan maupun dari segi waktu penyelesaian yang tidak sesuai jadwal. Sanggup memberikan melebihi yang diharapkan konsumen. Memberikan lebih daripada yang diharapkan konsumen menjadikan Sang Pengembang memiliki nilai positif di hadapan konsumen. Konsumen yang puas akan merekomendasikan si Pengembang ke pada orang lain. Contohnya adalah Sang Pengembang menjanjikan penyerahan rumah adalah 5 bulan setelah akad kredit, tapi Sang Pengembang Sanggup menyelesaikan rumah dan menyerahkan dalam waktu 4 bulan saja. Sudah All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

15

dipastikan konsumen akan merasa Sangat puas atas kondisi ini.

Selalu menyediakan produk-produk yang kreatif dan inovatif. Produk yang kreatif dan inovatif diperlukan untuk menjadi differensiation antara satu Pengembang dengan Pengembang lain. Pengembang yang selalu berkreasi dan berinovasi akan memenangkan persaingan. Kreatif bisa dilihat dari segi disain produk, cara pembayaran atau metode marketing yang digunakan. Selalu proaktif dalam mencari peluang. Untuk mengembangkan bisnis diperlukan sikap yang proaktif. Dunia Property adalah dunia yang dinamis, bersikap reaktif akan menyebabkan kita tertinggal dari pesaing. Proaktif dibutuhkan dalam menjalin kerjasama dengan stake holder Property lainnya dan menjajaki setiap peluang yang ada untuk selalu melangkah maju. Bertanggungjawab 100% atas apa yang dikerjakan. Bertanggungjawab atas apa yang dilakukan adalah wajib hukumnya. Jika ada halangan dalam menjalankan bisnis Sang Pengembang harus siap bertanggungjawab untuk menyelesaikannya tanpa mempedulikan siapa All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

16

yang membuat kesalahan. Sang Pengembang harus mampun berucap “Segala sesuatu yang terjadi di Proyek adalah tanggungjawab saya” Cintailah dunia Developer. Dunia Developer adalah dunia yang kompleks. Satu Proyek yang sedang berjalan akan bersinggungan dengan seratus lebih orang dengan berbagai profesi. Untuk me-manage itu semua dibutuhkan kecintaan kepada dunia Developer. Tanpa cinta Sang Pengembang akan menyerah pada saat menemui tantangan. Ya, butuh cinta untuk menjadi Sang Pengembang tangguh.Developer nomor 1 Mempunyai integritas. Integritas dibutuhkan untuk menjaga nama baik Sang Pengembang. Tanpa adanya integritas Sang Pengembang akan tergoda mencari keuntungan sesaat dengan menghalalkan segala cara. Berani menghadapi rintangan. Sang Pengembang harus berani menghadapi tantangan. Tantangan dibutuhkan supaya Sang Pengembang terasah secara mental. Mental yang kuat dibutuhkan untuk menjaga kontinuitas bisnis. Bisnis yang terus berlanjut menyebabkan roda perekonomian terus berputar dan All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

17

menampung tenaga kerja. Banyak orang yang akan terhidupi jika roda Proyek terus berputar. Jika Anda meresapi dan memiliki sikap-sikap ini Anda akan menjadi Sang Pengembang tangguh.

Perlu Menguasai Metodologi Kelola Untuk Berbisnis Developer Property Penguasaan metodologi kelola adalah wajib hukumnya bagi seorang Developer Property karena pengelolaan sebuah Proyek berhubungan dengan banyak sekali faktor di sekelilingnya. Metodologi kelola yang rumit bisa menjadi sangat sederhana jika Anda tahu strateginya. Strategi dalam mengelola sebuah Proyek itu didapat dari belajar, bisa belajar dengan membaca buku-buku tentang Property bisa juga belajar langsung kepada guru-guru Property secara langsung. Untuk menemukan orang-orang yang bersedia mengajari tentang bisnis Developer Property biasanya bisa didapatkan setelah mengikuti WorkshopWorkshop.

All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

18

Setelah mengikuti Workshop maka para alumni akan dibimbing untuk menjadi Developer Property supaya dapat

mengambil keputusan-

keputusan yang tepat. Para alumni akan dimentori untuk mengelola Proyek karena peran mentor sangat vital dalam suatu bisnis. Mentor yang sukes akan menghasilkan pebisnis yang sukses, hal ini berlaku secara umum tidak hanya di bidang Developer Property.

Perlu Mentor Berpengalaman Bagi Pebisnis Developer Properti Pemula Secara etimologis mentor adalah penasihat, penasihat dalam segala hal. Khusus di bidang Property mentor diperlukan sebagai tempat belajar dan berkonsultasi dalam menjalankan bisnis di bidang Property. Para mentor bisnis yang sukses pada umumnya telah melalui perjalanan bisnis yang panjang, banyak hal yang telah dialami, baik yang manis maupun yang pahit. Kegagalan dan keberhasilan bisnis adalah dua sisi mata uang yang tidak bisa dipisahkan. Adalah konyol kalau kita hanya berharap sukses tanpa siap untuk gagal. Kegagalan bisnis menyebabkan sang juara belajar dan belajar hingga menemukan formula yang tepat All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

19

untuk menjalankan bisnisnya setelah mengalami kegagalan. Begitulah yang dilakukan oleh pebisnis sebenarnya dan layak untuk dijadikan mentor. Dengan memiliki mentor kita bisa berkonsultasi dalam pengambilan keputusan, baik di awal pada tahap studi kelayakan maupun pada saat pelaksanaan Proyek, dan yang lebih penting adalah nasehat mentor pada saat situasi tidak sesuai dengan perencanaan. Diperlukan pengambilan keputusan atau bahkan exit plan yang tepat pada saat darurat. Jika kita sudah menemukan mentor yang baik maka prosentase keberhasilan kita menjadi lebih besar, karena pada kenyataannya mentor yang sukses juga menghasilkan orang yang sukses. Sekurangnya inilah yang dikatakan oleh Prof. Yohanes Surya (seorang fisikawan Indonesia) yang menganalogikan dengan para peraih hadiah Nobel. Menarik untuk dicermati bahwa sejak tahun 1961 statistik mencatat bahwa peraih Nobel adalah murid dari peraih Nobel juga. Hal ini dimungkinkan karena dalam kehidupan sehari-hari dan dalam penelitian-penelitian mereka selalu berinteraksi dengan cara berfikir dan pengambilan keputusan-keputusan orang yang sudah lebih dahulu sukses.

All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

20

Oleh karenanya memiliki mentor yang sukses bisa menjadi daya ungkit terhadap kesuksesan yang kita inginkan. Bisa saja kita menerjuni bisnis Developer dengan tanpa mentor, tetapi Anda akan mengalami banyak kesulitan karena karakter bisnis Developer Property yang sangat kompleks. Pengambilan keputusan-keputusan bisnis seharusnyalah setelah melalui analisa komprehensif, yang mana analisa ini bisa didapatkan dari pebisnis yang telah lebih dahulu menerjuninya. Pebisnis yang terlebih dahulu menekuni menjadi Developer jamaknya telah menemui situasi yang mungkin dihadapi dan kita belajar dari pengalaman empiris mereka. Cara yang bisa Anda lakukan untuk belajar bisnis properti adalah dengan menemui pebisnis Property yang sudah sukses dan belajar langsung pada mereka. Cara ini cenderung nekad karena belum tentu mereka mau mengajari Anda tentang bisnis Developer Property. Anda bisa mencari daftar pelaku bisnis properti sukses di Indonesa dan temui mereka. Tapi kita harus menghadapi kenyataan bahwa tidak semua orang senang mengajari orang lain, pebisnis Property sukses di Indonesia seperti menara gading yang berdiri megah nun jauh disana. (sekurangnya begitulah yang saya rasakan).

All Rights Reserved by Asriman Akhiruddin Tanjung | www.asriman.com

21

Cara yang lebih elegan bisa saja Anda melamar kerja di perusahaan Property besar sambil menyerap ilmunya, tidak saja ilmu praktis tetapi juga nilai-nilai filosofis mereka sehingga bisa menjadi sukses. Dengan begitu Anda bisa menerapkan di bisnis Anda sendiri...