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Práctica 6: ‘’Caso Red Bull’’

1. ¿Qué oportunidades del entorno externo ha explotado Red Bull? ¿Contra qué amenazas se enfrenta?

Algunas de las principales amenazas a las que se enfrentan son la incursión en el mercado de las bebidas energéticas de potenciales competidores y el poder de negociación de los proveedores compradores. Además, también hay una existencia productos sustitutivos consolidados a los que hacer frente (café principalmente). Hay que añadir en este aspecto, que ha habido varias investigaciones que han afirmado que el consumo de este producto era perjudicial, lo que ha supuesto una amenaza y en algunos casos incluso la prohibición de su venta. En cuanto a las oportunidades principales, hay que destacar que el sector de las bebidas energéticas ha ido aumentando con el paso de los últimos cursos, pasando por encima del agua embotellada o el café en cuanto al crecimiento anual promedio. Asimismo, la posibilidad de introducir nuevos productos en otros sectores puede suponer otra gran oportunidad.

2.

¿Qué fortalezas tiene esta compañía? ¿Qué debilidades?

Las fortalezas de esta empresa principalmente son la imagen e identidad de marca consolidadas. También hay que añadir que la calidad que el producto que red bull ofrece al mercado es muy elevada, lo que lo convierte en inigualable, y, por consiguiente, el producto de referencia en este sector. Esto equivale a decir que Red Bull es la empresa líder en este tipo de mercado y se encuentra en continuo crecimiento. Por lo que respecta a las debilidades, la falta de diversificación de sus bebidas, el precio de las mismas, y la existencia de algún componente químico en el producto que puede afectar a la salud, son aspectos a tener en cuenta y a los que la empresa debería hacer frente en la medida de lo posible. 3.

¿Qué estrategia/s ha sido clave para el éxito de red bull? Justifíquelo

La estrategia clave por destacar ha sido el plan de marketing de la empresa, por el cual ha vinculado su principal producto a los deportes de riesgo extremo, que generan emociones fuertes y únicas. Esta estrategia va acompañada de un producto de alta calidad, lo que supone un factor clave en la diferenciación con la competencia. Red Bull ha conseguido que el cliente

sea capaz de recordar e identificar la marca en distintas situaciones, y vincular, su nombre, logotipo y símbolo a una serie de imágenes positivas que configuran la misma. Además, su construcción de marca no solo ha implicado el reconocimiento de su nombre, símbolo o logotipo, sino también que la recuerden por la necesidad que satisface. Por último, el slogan y la simbología que utiliza la marca es admirable e inimitable.

4. ¿Qué estrategia de marca sigue? ¿Qué diferencia hay entre identidad de marca e imagen/posicionamiento de marca? Por una parte, la imagen de marca es la percepción emocional que tiene el público sobre la marca, es decir, lo que se piensa sobre ella. Por otra parte, la identidad de marca es todo aquello que conforma la misma y construye un valor único que la diferencia de las demás, sirviendo fundamentalmente para identificarse entre los consumidores, en otras palabras, lo que la empresa es en su totalidad. Tal como se afirma en el texto, el posicionamiento de la marca es la acción de diseñar la oferta y la imagen de una marca con el objetivo de ocupar un lugar distintivo en la mente de los consumidores. Básicamente, consiste en situar la marca en la memoria del público objetivo para que la recuerden de la forma que la misma desea. De nuevo, la estrategia de Marca que sigue Red Bull consiste en una estrategia de marca producto con la que se pretende vincular el nombre de esta marca a actividades mayormente deportivas y de riesgo que hacen que los consumidores relacionen el producto central con un aporte de energía extraordinario. La marca emplea diversas herramientas de marketing para ganar cuota en un mercado en el que domina claramente.

5. ¿A qué público objetivo se dirige la compañía? ¿Es acertado? El público objetivo al que se dirige la empresa son los jóvenes. Esto se encuentra relacionado con la estrategia de marketing que sigue la empresa, por tanto, es un público acertado ya que este es el que participa mayormente en los deportes de riesgo y, por consiguiente, los que van a relacionar esta marca con la actividad que practican. Además, este público es el que más consumo hace de las bebidas energéticas.

6. ¿Cuándo una estrategia de posicionamiento de marca será un éxito? ¿Qué estrategias de marketing mix se ha escogido para configurar/lograr este posicionamiento?

Una estrategia de posicionamiento de marca será exitosa cuando se consiga situar la misma en la memoria del público objetivo para que la recuerden de la forma que desea la empresa. Un posicionamiento también será exitoso si se traduce en una maximización de las utilidades de una organización y siempre y cuando permita a los consumidores conocer los beneficios potenciales del producto o servicio en cuestión, transmitiendo a los mismos la esencia de la marca. A través del posicionamiento, la marca consigue establecer una propuesta de valor que gira en torno al consumidor, dónde se persuade al mismo de las razones por las que debe adquirir el producto o servicio. La estrategia de Marketing mix de la empresa basada en las 4 p’s sería la siguiente: Precio: Como hemos avanzado previamente, este se considera alto para esta gama de productos, pero se encuentra justificado por la alta calidad de su producto. Producto: Este satisface la necesidad de consumir una bebida que estimule y mejore el rendimiento físico y mental de una persona al practicar una determinada actividad. Red Bull ha sabido vender su producto de modo que los consumidores tengan una experiencia diferente al comprar y consumir su bebida, toda ella transmitida por el marketing viral deportivo y cultural que tiene por uno de sus objetivos que relacionemos a los valientes deportistas y artistas con nosotros mismos. Lugar: Red Bull se caracteriza sobre todo por ser un producto internacional, conocido alrededor del mundo gracias a su estrategia de marketing empleada. Un caso parecido es Coca- Cola. Promoción: Este factor se ha dado sobre todo en los múltiples eventos en los que la marca participa, muchos de ellos relacionados con el público joven. Hay que añadir que algunas de las herramientas de marketing principales más empleadas por la empresa en relación con las anteriores fórmulas de marketing mix son: la presencia en múltiples eventos relacionados con el deporte extremo y actividades de riesgo, el patrocinio de deportistas, y el Marketing de contenidos multimedia.

7. ¿Qué estrategia de crecimiento ha seguido esta marca? (penetración desarrollo de mercados-desarrollo de productos-diversificación-integración) (pueden ser varias) La estrategia de comercialización por la cual ha optado la marca internacional Red Bull se caracteriza por el factor diferenciador que le permite a la marca vender su producto al precio

más elevado del mercado si lo comparamos con las empresas competidoras. Es la marca mejor valorada tanto por su precio como por su proximidad al consumidor. En sus inicios, tras crear el producto Red Bull, la empresa buscaba obtener beneficios a través de una estrategia de diferenciación, ya que contaba con la ventaja competitiva de ser la primera empresa en producir este tipo de bebidas. Actualmente, con la aparición de empresas competidoras, la compañía ha decidido que la mejor estrategia para mantenerse como líder el sector es la penetración en la industria, pero hay que tener en cuenta que sigue teniendo el elemento diferenciador que forma su ventaja competitiva, además de ser capaz de reducir costes a través de una economía de escala, lo que dificulta a sus competidores estar a su mismo nivel sin incurrir en más costes. En la actualidad, su estrategia consiste además en aumentar sus ventas ya que los consumidores aprecian el producto y están dispuestos a pagar un precio más elevado por el ya que lo asocian con calidad y un estilo de vida relacionado con el deporte.

8. ¿Qué consecuencias ha tenido este crecimiento? La empresa ha formado su renombre a través del patrocinio de eventos que le permite acercarse al consumidor, estar presente en sus hábitos de compra y fijarse en sus mentes mediante varios atributos emocionales y diferenciadores. Con las estrategias que ha seguido, la empresa ha conseguido posicionarse como líder del sector y referente en cuanto a bebidas energéticas....