Consumer behavior PDF

Preview

Summary

Consumer behavior paper for mkt 345...

Description

Ad e lAr a y a 1 0 / 2 6 / 20 Mr . Fr e e ma n MKT34 5

Co n s u me rb e h a vi o r Th i si sap r i n t e dme d i au s e db yNi k ewh e r et h e yh a veap i c t u r eo ft h ef a mo u sf o o t b a l l p l a y e r Cr i s t i a n oRo na l d oi nh i sy ou n g e rd a y s . Ni ked i dar e a l l yg r e a tj o bwi t ht h i sp o s t e rdu et os e v e r a l d i ffe r e n tf a c t o r s . Th e yd e c i d e dt opu to u tt h i sp o s t e rt h ed a ya f t e rRo n a l d os c o r e dt wi c ei nt h e Ch a mp i on sLe a g u efin a lt h a th e l p e dhi st e a mwi ni t ,t hi si st h eb i g g e s tc l u bf o o t b a l lt o u r n a me nt i nt h ewo r l da n dt he r e f o r et h es p o t l i g h t wou l db eonh i m. Kn o wi n gt h i sNi k ep u t sas i mp l ep i c t u r e o ft h ey o un gRo n a l dob e h i n daf o ot b a l lg o a lwi t ht het e x t“ Hek n e wi t ” . Th eg o a lh e r ewa st o c r e a t et h ef e e l i n gt h a ti ti si nt h ea u di e n c et od oi tt h e ms e l v e sa ndt h a te v e r y on ec a nbe c o mea c h a mp i o n , t h i si sac l a s s i cNi k ema r k e t i n gs t r a t e g ywh e r et h eg o a li st os e l lt h ei d e at h a twea l l a r ea t h l e t e s .I nt h ep i c t u r ey ous e eay o u n gb o ywi t ha no v e r s i z e ds we a t s h i r tt h a ti sd e e p l y l o oki n gi n t ot h ec a me r a , i ti sag r e a tpi c t u r ebe c a u s ei ts h o wst h eb i l l i o n a i r ef o o t b a l lp l a y e ri na mo r eh u ma nwa ya n dma k e si te a s i e rf o rt h ea u d i e n c et or e l a t ewi t ht h epo s t e r . Af u nn o t ei st h a t i nt h ep i c t u r eRo n a l doi sa c t u a l l ywe a r i n ga nAd i d a ss we a t s h i r t , bu tNi k ed a r k e n e di to u ta n dp u t t h e i ro wns l o g a na b o v ei t , agr e a ts h o wo ff o r c e . t t p s : / / www. b o r e d p a n d a . c o m/ c r i s t i a no r o na l d o n i k e a di d a s a d / ? I ma g e :h u t m_ s ou r c e =g o o gl e &u t m_ me d i u m=o r g a n i c &u t m_ c a mp a i gn =or g a n i c

Th i si savi d e of r o mNi k ewh i c hi sI nt e r n e ta d v e r t i s i n g . Th i sv i d e oi sat r i b ut et oKo b eBr y a n t a n dh i sd a u g h t e rGi a n n aBr y a n twh i c hb o t hl os tt h e i rl i v e se a r l i e rt hi sy e a r . Wh a twec a ns e ef r o m t h i sv i d e os t a r t se v e nb e f o r ewewa t c hi t ,i ts t a r t swi t ht h en a meo ft h ev i d e owh i c hi s“ Be t t e r | Ma mb af o r e v e r ” . Al r e a d yt h e r ewes e et h et y p i c a lNi k es t r a t e g ys h o r t , s i mp l e , a n dp u r s u i n gwi t h t h ea d d o no fMa mb af o r e v e ra st h et r i b u t e .Wh e nwa t c h i n gt h ev i de o , y o ui mme d i a t e l yh e a rt he v o i c eofKe n dr i c kLa ma rwhi c hi saLAmu s i cl e g e n dt h i swa sag r e a tc h oi c es i n c et h eBr y a n t ’ s we r ec o n s i d e r e dawe l l r e s p e c t e dLAf a mi l y . Be s i de st h a tNi k eg o e swi t ht h e i ri de at h a te v e r y o n e i sa na t h l e t eb u tt h i st i mei n s t e a do ff o c u s i n go nas p e c i ficp e r s o nt h e ys h o wa t h l e t e sf r o ma l l d i ffe r e n tg e n de r sa n de t h ni c i t i e s , y ouh a v ePa r a l y mpi c sa t h l e t e s , y o uha v e“ s h o r t ”b a s k e t b a l l p l a y e r s , a n dp e o p l ewi t hp h y s i c a la t t r i b u t e st h a tno r ma l l ywo ul dn o tb er e c o g n i z e dwi t h a t h l e t i c i s m. Th eg o a lh e r ei st oj u s tp r o v et ha ti fy o uwa ntt oy ouc a na n dNi k ewi l lb et h e r ewi t h y o un oma t t e rwh a t , j u s ta st h e yk e e pr e f e r r i n gi nt h ea u di o“ J u s tb eb e t t e r ”a l mo s ts i mi l a rt ot h e i r ma i ns l o g a n“ J u s td oi t ” . Vi de o2 :h t t p s : / / www. y o u t u b e . c o m/ wa t c h ? v=C9 I W1 e TCb k

Th el a s to n ei sa c t u a l l yamu s i cv i d e of r o mt heCa n a d i a nr a p p e rDr a k e , It h i n kt h i swa sag e n i us mo v ef r o mNi ket oh a v ea ni n t e r n e tc o mme r c i a lb u ta t t hes a met i mema ki n gi tar a d i o c o mme r c i a lt o o . I nt hi sv i de oy o uh a v eDr a k evi s i t i n gt heNi k ewo r l dh e a dq ua r t e r swh i l et h e r e t h er a p p e rt a k e sa“ t o u r ”a r ou n dt h ef a c i l i t i e sa n ds h o wso fwh a tt h e r ei s ,b u twh i l edo i n gt h i sy ou n o t i c ee v e r y t hi n gi so nl o c k do wna n dt h e r ea r en ol i g ht so n, Ni k ewa n t st oma k es u r et h a tp e o p l e s e et he i rv i e wo ft h eo n g o i n gp a n d e mi c .Wh e nwa l k i n ga r o u n di nt h ef a c i l i t i e sy o ug e tt os e e

s o mef a mi l i a rf a c e swh e r ey o uh a v eKe v i nDu r a n ts h o wi n gu pa n dOd e l lBe c kh a mp l a y i n gc a t c h wi t ht h eAr t i s t .Th e s ea r et woo fNi k e ' sb i g g e ra t hl e t e sa ndh a v i n gt he ms h o wupwa sab i gs h o w f r o m Ni k et os h o wt h a tt h e yh a v et h et o p r a n k e da t hl e t e sa n dn o won eo ft h eb i g g e s tmu s i c i a n si n t h ewo r l dr i g h tn o w.Yo ut h e nh a v et h e mwa l ki n t oaNi k e“ s t o r e ”whe r et h et o pe x e c u t i v e sa n d a t h l e t e swo u l dg e tt h e i re qu i p me n t , t hei n t e r e s t i n gp a r twa st h a tt h e yh a v ede s i g n e di tl i k ea n y o t he rNi k es t o r ei nt h ewo r l dma ki n gi t e a s yf o rt h ec o n s u me r st or e c o g n i z ei t . Thel a s tt hi n gI wo ul dme n t i o ni sh o wt h e ys t a g e das i mi l a rd r a f tp i c t u r et h a tLe b r o nJ a me sd i dwhe nh eg o t d r a f t e dt ot h eNBAwhi c hi sa l s ot h es a med a yh es i g n e dwi t hNi k e , t h eme s s a g eh e r ei ss i mp l e t h e ywa ntt os h o wt ha tt h e yf o l l o wt h e i ra t h l e t e sa l lt h ewa yf r o mt h es t a r tt ot h ee n d .The r ea r e Ni k el o g o sa l lo v e rt hev i d e owh i c hi s5mi n ut e l o n gt h e r e f or eIf e e ll i k ei ti sal o n gNi k e c o mme r c i a l , wh yIs a i di t wo ul db ear a d i oc omme r c i a li sd u et ot h ev i d e o . I fy o uh a v eas o n g t h a ti st r e n d i n ga l la r ou n dt h egl o bea n dt hev i de oi sp r e t t ymuc hal o n gc o mme r c i a lt h el i s t e n e r s wi l l t he nr e l a t et h es o n gt ot h eb r a nda n di fn o tt h e ymi g h tt h i n ko ft h ef a mo u sa t h l e t e st h a twe r e ap a r toft hev i d e oa n dt h e r e f or et h eb r a n di si nt h eb a c ko ft h e i rhe a d . Vi de o3 :h t t p s : / / www. y o ut u be . c o m/ wa t c h? v =J Fm7 YDVl q nI

Th i sh e l p st h ec o n s u me ru n d e r s t a n dt h a tNi k edo e sn o to n l ywa n tt oh e l pt h et o pa t h l e t e sbu t e v e r y on et ha twa n t st op a r t i c i p a t ei ns p o r t s . Wi t ht h eus a g eo fapi c t u r eoft hey o u n g e rRo n a l do , t h e ya r es h o wi n gt h a tt h e ywi l lb et h e r ef o rt h e i rc on s ume r sf r o mt h es t a r t n o tj u s twh e nt h e y r e a c hs t a r d o m. Pe op l emi gh th a v ea s s o c i a t e dNi k ea samor ee x c l u s i v ebr a n dd u et ot h eh i g h p r i c e sb uts ho wi n gay o u n gs ki nn ybo ywi t hc l o t h e st h a ts e e mst ob eal i t t l ebi gs h o wt h a tt h e y wa ntt hea t t i t u d ea sal u x u r ys p o r t sb r a n dt od i s a p p e a r .

Wi t ht he“ Be t t e r ”a dNi k et a k e st hei d e o l o g yo fo n eo ft he i rmo s tf a mo u sa t h l e t e sa n du s e si ta n d l i ne si tu pwi t ht h e i ro wni d e ol o gya n dt r i e st oc o n v i n c et h ec o n s u me r st h a twh e nf o l l o wi n gt h i s i d e o l o g y , y o uwi l lma k ei t . Th eg o a li st oc h a n g eorl e a r nt h ec o ns u me rt h a te v e nt h et o pa t h l e t e s i nt h ewo r l dus et h es a mei d e awh e ns t r i v i n gf o rt he i rg o a l sa n dt h e r e f or ema ki n gi tamo r es o l i d o r“ p r o v e n ”f a c tt ha ti two r ks . Th emu s i cvi d e os ho wsNi k emo r et h a nj u s tas p o r t sb r a n d ,wi t ht h eu s a g eo fDr a kewh i c hi s s o me wh a taf a s h i o ni c o nt o d a y , a n dp u t t i n gh i mi nf ul l yNi k ed r e s s e sa n ds h o e st h r o u g h o u tt h e v i d e oi saf a s h i o ns t a t e me n tf r o mNi k e . Pe o p l emo s t l ya s s o c i a t eNi k ewi t ht r a i n i n gc l o t h e sa n d e q u i p me ntb u th e r ey o uh a v et he ms h o wi n gt h e i rc o l l e c t i o na smo r ef a s h i o na b l ec l o t h e s .Agr e a t e x a mp l eo ft h i si sh o wDr a k et a k e shi s“ d a t e ”t oaNi k es t o r ewh e r ehes p e n d sah u g ea mo u n tof mo n e yt og e th e rNi k ep r o d u c t s , u s u a l l y ,t h i si ss ome t h i n gt h a twewo u l ds e ei nmo r ee x c l u s i v e s t o r e sa sVe r s a c eo rGu c c i . Thea i mi st og e tt h ec on s u me r st ou n d e r s t a n dt h a ti ti sn otj u s t t r a i n i n gc l o t h e sa n de q u i p me n tt h e ya r es e l l i n gi ti sa l s ome r c h a nd i s et h a th a st h es a me“ So c i a l s t a t u s ”a swe a r i n gt h eh i g hf a s h i o nb r a n ds . Th e r e f or e ,c h a n g i n gt h ec o ns u me r ' sa t t i t u d e st ot h e b r a n da n ds e ei t a ss o me t hi n gmo r et ha nj u s ts p or t sa p p a r e l s . Awa yt oa ffe c tc on s u me rb e h a v i o ri st h r o u g he v o ki n ge mo t i o n s ,wi t ht h ep o s t e ra df r o mNi k et h e g o a lh e r ei st og e tt h a tn o s t a l gi af e e l i n gf r omt h ea u d i e n c e .I ft h e yr e a c ht h e ma n dr e me mbe r t h e mwh yt h e ya r ep u r s u i n gt h e i rg o a l so u rwh yt h e yd e c i d e dt op i c ku pt h a ts p o r tt h e yc a na ffe c t c o n s u me rb e h a v i o r . Wi t ht he“ Be t t e r ”a dt hebr a n di st r y i n gt oa ffe c tc on s u me r sb yb e i n gi nt he i re v e r y d a yl i f e . By u s i n gt h ewo r db e t t e rNi k ed oe sn o tp u ti t s e l fi na n ys p e c i fice n v i r o nme nti fwet a k ead a i l yt a s k l i k ewa s hi n gt h ed i s he s . Wh e nt h ec on s u me rwh on o r ma l l yd on o td ot h i s , t h e ymi g h tf e e l e n c o u r a g e dt od os oj u s tt ob e“ Be t t e r ” , t h e r e f o r eNi k ewi l lb ewi t ht he me v e r yd a y . So me o n e

mi g h twa t c ht h ea da ndwh e ng o i n gu paflo o rmi g h tt h i n ko ft h ep h r a s ea n dt a k et h es t a i r s i n s t e a doft h ee l e v a t o r , t h eg o a lh e r ei st oma k et h ec o n s u me ra wa r eo ft h e i rc h o i c e sa n dh o p et h a t t h e yc h a n g et h e m. Wi t ht hi sv i d e o , Ni kewa nt st oa ffe c tt h ec o n s u me r ' sb e h a v i o rb yp l a y i n go nt h es o c i a lp a r t e s pe c i a l l yo nt h er o l e sa n ds t a t u sp e o pl eh a v ei ns oc i e t y . Bys h o wi n gt h e ms e l v e sa sab r a ndwi t h h i g hf a s h i o n a b l es t a n da r d sa n de v e nap l a c ewh e r ey o uc ou l dy o url o v e don ea n ds p o i lt h e m wi t h t h el u x ur yo ft h i sb r a n ds h o wsh o wNi k et r i e st oa ffe c tt h ec o n s u me r ' sb e h a v i o r . Youh a v et h e a t h l e t e sj o i n i n gt h ec o mme r c i a lb u tno t i c eho wt h e ya r ed r e s s e di nd a i l yc l o t h e sr a t h e rt h a ni n t h e i rn o r ma l l ys po r t i n go u t fit swhi c hs h o wst ot h ec on s ume r st h a ti fe v e nawor l d f a mo usa t h l e t e wi t hr i d i c u l o u sa mo un t so fmo n e ywou l dwe a rt h a ti ti sp o s s i b l es o c i a l l ya c c e pt e da saf a s h i o n b r a n d .

Ni k et r i e st oa ffe c tt h ec on s u me r ' sb e h a vi o r si nac o up l eo fd i ffe r e n twa y s , a swec a ns e et h e y mo s t l yd oi tb ye v o ki n ge mo t i o n si nt hec o n s u me r st he r et h eg o a li st oma k et h ec o n s ume r p o s i t i v e l yt hi n ko ft h eb r a n d , b yo v e r c omi n gac h a l l e n g et hec o n s u me rr e l a t e st h a tf e e l i n gt ot h e b r a n da n dt h eh e l pt h a ti tg a v e ....