Cropp analiza firmy PDF

Preview

Summary

Download Cropp analiza firmy PDF

Description

CROPP Marka Cropp istnieje na rynku od 2004 roku. Skierowana jest do młodych ludzi, którzy poprzez ubiór chcą wyrażać swoją indywidualność i oryginalność.

Udział sprzedaży Cropp względem LPP 2015 2016

Udział procentowy sprzedaży Cropp względem LPP pozostał na stałym poziome 15% w ciągu ostatnich dwóch lat.

Cropp łącznie

Inne marki

Cropp Polska - cykl życia marki

Sprzedaż w mln zł

Wykres obok przedstawia hipotetyczny cykl życia marki (dane rzeczywiste: 20152016). Można wnioskować, że marka Cropp w Polce jest na III etapie życia marki. Można próbować zwiększać sprzedaż, jednak ważniejsze w tym momencie jest budowanie lojalności klientów.

Lata

Cropp Eksport - cykl życia marki Sprzedaż w mln zł

Wykres obok przedstawia hipotetyczny cykl życia marki (dane rzeczywiste: 20152016). Można wnioskować, że Cropp poza granicami Polski jest na drugim etapie życia marki. Na tym etapie najważniejszy jest wzrost i ciągły dynamiczny rozwój.

Lata

Porównanie sprzedaży Cropp i całego LPP w ostatnich kwartałach kolejnych lat

Cropp

Sprzedaż w mln zł

Skumulowana

Lata

Nachylenie linii sprzedaży Croppa jest mniejsze niż LPP, utrzymuje się jednak na stałym poziomie. Jako że Cropp realizuje 15% sprzedaży LPP, dynamikę sprzedaży firmy determinują większe marki.

Sprzedaż Croppa z podziałem na kwartały 2016

Sprzedaż w mln zł

300 250 200 150 100 50 0 4Q2015

1Q2016

2Q2016

3Q2016

4Q2016

Kwartały

W ciągu roku odnotowujemy znaczne wahania sprzedaży - początek roku (sezon wiosna-lato) jest znacznie słabszy niż koniec (jesien-zima)

Analiza sprzedaży kolekcji wiosna-lato oraz jesień-zima

401 478

W-L

Sprzedaż Cropp w mln zł na sklep POLSKA EKSPORT 2015 2016 2015 2016 2,15576 2,27123 2,07742 2,60938 Sprzedaż Cropp na m^2 w mln zł POLSKA EKSPORT 2015 2016 2015 2016 7,4254 7,61715 6,25243 7,56341

J-Z

Jak widać, sprzedaż z roku na rok wzrasta - zwłaszcza poza granicami Polski. Można wnioskować, że odpowiedzialna jest za to rozwijająca się sprzedaż internetowa.

Sprzedaż w mln zł

Sprzedaż internetowa LPP z podziałem na Polskę i eksport 160 140 120 100 80 60 40 20 0

Widać, że internet jest bardzo dobrze rozwijającym się miejscem sprzedaży. Co roku obserwujemy podwojenie sprzedaży internetowej. PL

EX 2013

PL

EX

PL

2014

EX 2015

PL

EX 2016

Lata

Procentowy udział

Procentowy udział sprzedaży internetowej LPP wg kwartałów 5% 4% 4% 3% 3% 2% 2% 1% 1% 0%

Największą sprzedaż internetową odnotowujemy w sezonie jesienno-zimowym.

1Q2016

2Q2016

3Q2016

4Q2016

Kwartały

Na podstawie zgromadzonych danych wnioskujemy, że: * Marka ogólnie ma się dobrze, w ciągu najbliższych lat nie powinno dojść do upadku * W Polsce w ciągu najbliższych kilku lat możliwa jest stabilizacja sprzedaży. Trzeba skupić się na budowaniu lojalności klienta, utrzymać poziom sprzedaży na obecnym poziomie * Poza granicami Polski w ciągu najbliższych lat przewidujemy wzrost sprzedaży, i to na tych regionach trzeba się skupić promocja marki, rozbudowa kanałów dystrybucji, wszelkego rodzaju eventy, które jeszcze bardziej zwiększą dyamikę wzrostu sprzedaży

* Sprzedaż internetowa ciągle się rozwija. Łatwo, szybko i wygodnie można zamówić przez Internet produkt, bez wychodzenia z domu. W dzisiejszych czasach ludzie są zabiegani i coraz częściej wybierają opcje internetowego zakupu produktu. W ciągu kilku kolejnych lat sprzedaż internetowa może stać się tak znacząca, że bez jej unowocześniania marka może odnieść znaczące straty. * Asortyment jesienno-zimowy przynosi największą sprzedaż - może być to spowodowane tym, że odzież zimowa jest stosunkowo droższa od letniej, jak i przez okres wzmożonych zakupów świątecznych. Trzeba zadbać, aby były one jak najwyższej jakości.

Na podstawie analiz dla Cropp Polska przyjęto za cel, aby na najbliższe 3 lata co najmniej ustabilizować markę. Proponowane działania w tym kierunku - realizuje się dotychczasową strategię, ewentualnie z niewielkimi modyfikacjami, które skłonią klientów do ciągłych powrotów: a)Utrzymanie jakości produktu na podobnym lub wznoszącym się poziomie; b)Dbanie o różnicowanie ofert – rozszerzenie asortymentu o biżuterię, obuwie, galanterię; c)Warto dać klientowi powód do powrotu np. oferując karty stałego klienta uprawniające do zniżek (np. poprzez zbieranie punktów za zakupy) lub kupon rabatowy na kolejne zakupy; d)Dodatkowe punkty za płatności blikiem (ukazanie nowoczesności marki); e)Strategia "zbierania śmietanki" f)Ceny wiązane – kupując dwa T-shirt’y drugi jest w cenie 50% niższej (dla stałych klientów) g)Zwiększenie ilości outletów h)Rozwinięcie franczyzy i) Aplikacja na telefon z funkcją kart rabatowych, wyszukiwarką, powiadomieniami o najnowszym asortymencie

Na podstawie analiz dla Cropp Eksport przyjęto za cel, aby przez najbliższe 3 lata rozwinąć markę. Proponowane działania w tym kierunku: a)Zbudowanie intuicyjnej i funkcjonalnej platformy internetowej w wersjach obcojęzycznych; b)Rozwinięcie działalności na portalach społecznościowych c)Rozszerzenie działalności na nowe rynki geograficzne – np. sprawdzony przez markę Reserved ME; d)Dostosowanie wzornictwa do mody panującej na danym rynku; e)Sponsorowanie eventów sportowo-kulturowych, fundowanie miejsc rozrywki, np. skateparków; f)Odróżnienie się i uzyskanie przewagi nad konkurencją – formy brandingu – reklama w tonie młodzieżowym, kultury hiphopowej, inspiracja street art’em; g)Dodatkowe punkty za płatności blikiem (ukazanie nowoczesności marki); h) Strategia ceny prestiżowej lub skimming’u i)Ceny wiązane – kupując dwa T-shirt’y drugi jest w cenie 50% niższej; j) Aplikacja na telefon z funkcją kart rabatowych, wyszukiwarką, powiadomieniami o najnowszym asortymencie...