Definiciones de Mayoristas Y Detallistas PDF

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Glosario que incluye información de cada uno de los mayoristas y detallistas que forman parte de la cadena de suministro y distribución en el mercado....

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INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES DE OCCIDENTE LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA

DEFINICIONES MAYORISTAS Y DETALLISTAS Asignatura: Distribución y Logística Presenta: Ríos Jasso Carlos Andrés

Profesor(a): Tania Jimena Arroniz Gomezcesar

Tlaquepaque, Jal. a 9 de septiembre de 2018.

DEFI NI CI ONES Mayor i st as Unmayor i st aesunodel osi nt er medi ar i osdel acadenadedi st r i buci ón.Losmayor i st assonaquel l asper sonas, j ur í di casof í si cas,quecompr anaf abr i cant es,conobj et odevol verav enderel ar t í cul oaundet al l i st apar a obt enerunbenefici o.Casi l at ot al i daddel amer cancí aquesev endeent odot i podet i endasysuper mer cados pr ocededel mer cadomayor i st a. Mayor i st al i br e I nt er vi enenent odasl asf unci onesquepuedenserdesar r ol l adaspormayor i st as Mayor i st aexcl usi vi st a Losmayor i st asdeser vi ci ol i mi t adopr est anasusc l i ent esmenosser vi ci osquel osant er i or es,aunquesíl l egan aserpr opi et ar i osdel asmer cancí asqueof r ecen. Mayor i st aconcesi onar i o( Noencot r ado) Mayor i st aespeci al i st a Losmayor i st asdeespeci al i daddi st r i buyensol ament eunapar t eoal osumounaspocasl í neasdepr oduct os, car act er i zadasporsupr of undi dad. Comofi gur adei nt er medi ar i o; Mayor i st aI ndependi ent e Elmay or i st amant i enes upl enaaut onomí aenl ac ompr avent as i nni ngúnt i podeacuer dooasoci aci ónal ar go pl azo,sibi enesnor malqueexi st aci er t afi del i dadapr oveedor esycl i ent esder i vadadet r ansacci ones sucesi vas,mut uament esat i sf act or i asol aconveni enci ader eal i zari nt er cambi osconpr oveedor eso compr ador esdepr est i gi o. Mayor i st aasoci ado Asoci aci óncomer ci alf or madaporunoovar i osmayor i st asal osqueseadhi er enunnúmer oi mpor t ant ede det al l i st aspar acoor di narl asf unci ones,mant eni endocadaor gani zaci ónl aaut onomí aei ndependenci a. Elmay or i st aaument as upesoenelmer cadof r ent eal aconcent r aci ónmi nor i st a. Eldet al l i st aasoci adoal acadenapuedeobt enermej or espr eci osuot r oss er vi ci os.Mant i enenl al i ber t adde compr aypueder et i r ar sesi ns opor t arcost esadi ci onal es. Mayor i st acooper at i vi st a( Noencont r ado) Mi nor i st asodet al l i st a Elcomer ci ant emi nor i st aeselúl t i moesl abóndel ac adena,esqui ent i eneelcont act odi r ect oconelusuar i o final .Unmi nor i st apuedeof r ecerser vi ci os,v enderpr oduct osoambascosas.Cual qui erest abl eci mi ent oenel quecompr amosnor mal ment eesunmi nor i st a. Ti endat r adi ci onal Unat i endaonegoci oesunt i podeest abl eci mi ent ocomer ci al ,f í si coovi r t ual ,dondeelcompr adorpuede adqui r i rt ant obi enescomos er vi ci osac ambi odedi ner o. Aut oser vi ci os Unat i endadeaut oser vi ci oesunt i podet i endadondeelc l i ent epuedeel egi ryr ecogerper sonal ment el as mer cancí asquedeseaadqui r i r Super mer cados

Elsuper mer cadoesunest abl eci mi ent oconelconcept odeaut oser vi ci oquet i enemayormagni t udencuest i ón deespaci o,ampl i t udypr of undi daddel ospr oduct osconunal t ov ol umendev ent as. Hi per mer cados Loshi per mer cadossonest abl eci mi ent osdevent aalpormenosquesuper anl os2500m2yque, gener al ment e,el60% des usv ent ass onpr oduct osal i ment i ci os;aunquecuent anc onunaampl i agamade cat egor í asdepr oduct osymar cas.Ej .Wal mar t ,Car r ef our ,Sor i anaHi per . Gr andesAl macenes Ti endasquesecar act er i zanporv enderunampl i osur t i dodepr oduct oss ecci onadospor“ depar t ament os” .La pl azagener al ment et i enet r esocuat r opi sosyc uent anconcaj asr egi st r ador asencasit odosl os depar t ament os.Ej .Li v er pool ,Sear s,ElCor t eI ngl és . Cent r oscomer ci al es Conj unt odeest abl eci mi ent oscomer ci al esi ndependi ent es,pl ani ficadosydesar r ol l adosporunaov ar i as ent i dadesl ocal i zadosenunespaci odet er mi nado( gener al ment egr andesconst r ucci ones)queporl ogener al cont i eneunacombi naci óndet i endaspordepar t ament o,super mer cados,t i endasdevent aalpormenoryde al i ment os. Ti endasdeespeci al i dad Reci benelnombr ede“ t i endasdeespeci al i dad” ,l oscomer ci osqueseespeci al i zanenmuypocasl í neasde pr oduct osoenunúni cot i podepr oduct o,per oquecuent anconunagr anvar i edaddemar casymodel osde di chopr oduct o,yqueof r ecenunaampl i agamadepr eci osaunni chopar t i cul ardelmer cado.Ej .Dor mi mundo, I nnov aspor t ,Mi st er t enni s.

Ti endasdepar t ament al es Unat i endapordepar t ament osest í pi cament eungr anest abl eci mi ent ocomer ci alqueof r eceunaampl i a v ar i edaddemer cancí asor gani zadasendepar t ament ossepar ados.Lamer cancí aqueapar eceenl osgr andes al macenesengener al sonr opapar ahombr es,muj er esyni ños,j oyasyaccesor i osc omobol sos,ci nt ur onesy buf andas,zapat os,ycosmét i cos.Al gunasdel ast i endaspordepar t ament ost i enenpequeños el ect r odomést i cospar ael hogar ,el ect r óni ca,ar t í cul osdepor t i v os,j uguet esymuebl es. Conveni enci a Seconocecomo“ t i endadeconveni enci a”aaquel l oscomer ci osqueporsuubi caci ónuhor ar i odeat enci ón pr esent anunav ent aj aconr espect oalr est odel oscomer ci osdelr ubr o.Porl ogener alr eci benest a denomi naci ónl oscomer ci osqueest ánabi er t osl as24Hsyquecuent anconpr oduct osdepr i mer anecesi dady pr oduct osquedur ant el ashor asnoct ur nasnosepodr ánconsegui renot r ol ado. Ti endasdedescuent os Ti endasal pormenorquev endenpr oduct osapr eci omásbaj oquel osquepi denot r ospunt osdevent a t r adi ci onal es.Ar t i cul ansuest r at egi ademar ket i ngent or noalpr eci o.Deaquídependenot r asest r at egi as:se mi ni mi zaelper sonalyademásespol i val ent e;ser educenl osgast osdepubl i ci dadypr omoci ón;t i enenuna decor aci ónaust er a;mí ni mosser vi ci os( ej empl o:cobr anl asbol sas,nohayper sonalpar aat enderalpúbl i co) . Sebuscat enerunni veldepr eci osi nf er i or ,conundi f er enci alent r eel5% yel15%,yunmar genbr ut oent r eel 10% yel 13%. Cl ubsdebodega. Uncl ubdepr eci oest ádi señadopar ai nst i t uci onesyper sonasdeal t oconsumoei ngr esomedi oyal t o,elcual f unci onamedi ant eunamembr esí aanual queper mi t eef ect uarcompr asencadavi si t a,conpr oduct osen gr andespr esent aci onesyv ent aalmayor eo,ademásdecont arconunaexhi bi ci óndi st i nt aal os super mer cados,yconpr eci osalcost o.Supr i nci palpr omoci ónesunbaj ocost oporl amer cancí aof er t ada,ya quedadal apr esent aci ónagr anelodemayor e,nor esul t ar í aconv eni ent et enerun3×2.

Es t ánenzonasmásal ej adasdecol oni asconcur r i das.Nocuent anconunvi sualmer chandi si ngt anat r act i voo l l amat i vocomoenunsuper mer cado,haypocadecor aci ónyl aexhi bi ci óndepr oduct osenunmayor i st a,yl os pr oduct osr egul ar ment eseof er t anenpaquet esoembal aj espar aunmej ormanej odel amer cancí a.

Ot r asCat egor í as: Cat egor yKi l l er Ti endasdedescuent oqueseespeci al i zanenunav ar i edadespecí fi cadepr oduct osdent r odeunacat egor í a mi nor i st a Cent r aldeCompr as Or gani zaci ónquecent r al i zal abúsquedaynegoci aci ónporpar t edeempr esaspr oveedor asycl i ent es.La negoci aci óncent r al i zadaat r av ésdel aCent r aldeCompr asbenefici aal asempr esaspr ov eedor asyt ambi éna l asempr esascl i ent e.Espr áct i cament euni nt er medi ar i oent r eunt r at oent r edosent i dades. Concesi onar i o Haydost i posdec oncesi onar i o( a) .Elconcesi onar i odeaut os;queesunl ocaldondes eexponenysevenden aut omóvi l esnuev osdeunamar caousados( quef uer oncompr adosporelconcesi onar i o) . Yconcesi onar i o( a)encuest i ónj ur í di ca;queesunaper s onaoent i dadquesel eot or gaelder echodeexpl ot ar bi enesyser vi ci os. Cooper at i vas Consi st eenunaasoci aci ónaut ónomadeper sonasuni dasv ol unt ar i ament econel obj et i vodedesar r ol l arun negoci ooact i vi dadeconómi causandounacompañí apar ael l o.Sebasaenelpr i nci pi odeayudamut ua,par a l aconsecuci óndel osobj et i vosgener al esdelconj unt odel osmi embr osymej or arl ascondi ci onesdet odosl os soci ost ambi én. Fr anqui ci as For mat odenegoci osdest i nadoal acomer ci al i zaci óndebi enesys er vi ci os,enelc ualunaper sona–nat ur alo j ur í di ca–c oncedeaot r aporunt i empodet er mi nadoelder echodeusarunamar caonombr ecomer ci al .Se t r at adeunar el aci óncomer ci alenl aqueunapar t epagaunacant i daddedi ner oaot r apar al aexpl ot aci ónde sumar ca. Vent amul t i ni velyVent api r ami dal MUL TI NI VEL Es t r at egi aenl aquel osasoci adossonr et r i bui dosnosol oporl asvent asqueel l osmi smosgener an,si no t ambi énporl asv ent asgener adasporl asper sonasquef or manpar t edesuest r uct ur aor gani zat i vaor ed. Habi t ual ment e,l osc omer ci al esvendenpr oduct osdi r ect ament eal osconsumi dor espormedi ode r ecomendaci onesymar ket i ngdebocaaboca.Loscomer ci al esdeMLM nos ol ovendenl ospr oduct osdel a compañí a,si noqueani manaot r asper sonasauni r seal acompañí acomodi st r i bui dor espar ac ompar t i rsus r ecomendaci onesques et r ansf or menenvent as. VENTASPI RAMI DALES Esquemadenegoci osenel cual l ospar t i ci pant esr ecomi endanycapt an( r efier an)amáscl i ent esconel obj et i vodequel osnuevospar t i ci pant espr oduzcanbenefici osal ospar t i ci pant esor i gi nal es.

Mul t i pr eci o Ti endasdet odoaunsol opr eci oqueof r ecenunal i mi t adapr of undi daddepr oduct osdecal i dadmedi aaun pr eci o“ uni f or me”( enMéxi co,undól ar )Ej .Wal do’ s Vent i ngyvent aporcat ál ogo Lasv ent asporcat ál ogosonunaopci óndenegoci oenexpansi óndebi doal ac omodi dadyel ser vi ci oquedaa l osc l i ent es ,queenl amayor í adel oscasosi ncl uyel ademost r aci ónyexpl i caci ónper sonaldel ospr oduct os, ent r egaadomi ci l i oyampl i asgar ant í asdesat i sf acci ón.Consi der aquel osvendedor esporcat ál ogos on unc analdedi st r i buci ónconpr oduct ossi ngul ar esquenoest ándi sponi bl esenl ast i endast r adi ci onal es. Elnegoci oconsi st eenenseñarl osmuest r ar i osdemar casespecí ficasaconoci dos,f ami l i ar es,ami gosyt oda l ar edpr opi adecont act os.Lasgananci asest ánr el aci onadasconl osv ol úmenes.

FUENTES: 

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Cooper at i va-¿Quéesunacooper at i va?( n. d. ) .Ret r i ev edSept ember9,2018,f r om ht t ps: / / debi t oor . es/ gl osar i o/ defini ci oncooper at i va

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Dí az,C.( 2017,June15) .¿Quéesunmayor i st a?Defini ci ón,t i posyf unci onesdeest afi gur at an i mpor t ant edent r odels i st emaempr esar i al .Ret r i ev edSept ember9,2018,f r om ht t ps: / / www. gest i on. or g/ queesunmayor i st adefini ci on/

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Penn,S.( 2017,November21) .Di f er enci aent r eunat i endapordepar t ament osyunacadenade al macenes.Ret r i evedSept ember9,2018,f r om ht t ps: / / pyme. l avozt x . com/ di f er enci aent r eunat i endapor depar t ament os y unacadenadeal macenes6046. ht ml

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Ti endadeconveni enci a.( n. d. ) .Ret r i ev edSept ember9,2018,f r om ht t ps: / / www. headways . com. mx/ gl osar i omer cadot ecni a/ pal abr a/ t i endadeconv eni enci a/

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Ti endasdeespeci al i dad.( n. d. ) .Ret r i ev edSept ember9,2018,f r om ht t ps: / / www. headways . com. mx/ gl osar i omer cadot ecni a/ pal abr a/ t i endasdeespeci al i dad/

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¿Quéesunaf r anqui ci a?|¿Cómof unci onaunaf r anqui ci a?|Fr anqui ci as .( 2018,June05) .Ret r i ev ed Sept ember9,2018,f r om ht t ps: / / www. empr endepyme. net / queesunaf r anqui ci a. ht ml...