Desarrollo Examen II PDF

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Asignatura Dirección de la Mercadotecnia

Catedrática Lic. Yessica Goti

Trabajo II Examen` Integrantes Ricardo Martínez 11443193 Ricardo Reyes 11223123

6 de Diciembre del 2014, Tegucigalpa M.D.

Preguntas 1.¿Qué cambios en la estrategia de distribución podrían contemplar sus directivos para aumentar la cuota de mercado? 2.según la etapa del ciclo de vida, qué estrategias de Marketing le recomendaría? 3.Prepare una descripción del concepto del producto. a. Para comunicarla en un informe para la agencia de publicidad b. Para utilizarla en una prueba de concepto de producto dentro de una muestra de amas de casa dueñas ó según el segmento de mercado que usted considere conveniente. c. Aplicación de ATL, BTL ó aplique un plan de medios. d. Merchandising y Planimetría aplicados en los puntos de ventas. e. Dayketing aplicado a la empresa 4. Determine el precio de ventas según el método que usted considere conveniente: Información: Capacidad de Producción: 180,000 unidades Capacidad Invertida: $24,000,000 Rentabilidad Esperada: 10% Retorno sobre la Inversión Costo directo: $ 105.00 Costo Fijos: $9,000,000.00 anuales Ventas Previstas: 120,000 unidades Puede realizar dos escenarios: Pesimista= 90,000 Unidades Optimista= 150,000 Unidades

Examen II Desarrollo 1.- En el caso de los vinos Santa Carolina son los vinos más antiguos de Chile teniendo 135 años de estar en el mercado. Por ser su lanzamiento en el mercado hondureño proponemos la estrategia de primera la cual introduce un producto de alta calidad con un precio alto debido a su target y ser un productor de necesidad sino por deseo. 2.- El ciclo de vida del producto es introductorio con la estrategia de focalización. El nicho de mercado son los ejecutivos, embajadores, eventos exclusivos y manteniendo la estrategia de precios altos con alta calidad 3.- Estrategia de Comunicación A.- Vino Santa Carolina es un producto de etiqueta que se utiliza en eventos sociales u ocasionalmente en el año 2013 hizo un cambio de imagen a sus etiquetas y la empresa Mandofer adquiere los derechos de distribución y ser representé en el país. B.- BRIEF Historia de la Empresa: Santa Carolina es marca del grupo Carolina Win Brand, uno de los principales grupos vitivinícolas de Chile. Actualmente pertenece al grupo agroindustrial Watt’s S.A propiedad de la familia Larrain con más de 135 años de historia es una de las viñas más antiguas de Chile. Target: Hombres / Mujeres de 25 a 50 Años Campaña: Lanzamiento de Vino Santa Carolina en el Mercado hondureño siendo su principal competencia Casillero del Diablo ,Concha y Toro, Villa Tondonia. C.- Estrategia de Medios ATL: Presencia en medios impresos de perfil alto exclusivos como Cromos, Estilo y Hola BTL: Estrategias de atracción como relaciones públicas con alianzas con embajadas, hoteles, museos , grupos intelectuales, exposiciones culinarias con revistas aliadas donde se darán degustaciones del producto. D.- Merchandising y Planimetría Elaboración de un stand exclusivo en los puntos de ventas los cuales se caracterizarán por el uso de maderas preciosas. E.- Dayketing Patrocinio de la celebraciones de la independencia de Chile país cede de la marca y las demás representaciones diplomáticas....