Ensayo de El arte de la guerra PDF

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Ensayo de El arte de la guerra...

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Como nota aclaratoria este ensayo está basado en el libro del Arte de la guerra de Sun Tzu versión de Thomas Cleary y traducción de Alfonso Colodión. Resumen. El Capitulo primero habla acerca de los criterios estratégicos en la acción militar para un país en donde la base se dé la vida y la muerte se establece como el campo de batalla y el camino de la supervivencia o la aniquilación es entendido como la manera de adaptarse y obtener la victoria. De este modo existen 5 elementos o criterios que se deben tener en cuenta para comprender quien tiene la posición con mayor ventaja entre uno y el enemigo, los cuales son:   

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El camino: Este significa que se debe inducir al pueblo a seguir el mismo objetivo que sus líderes, para poder conseguir una visión compartida de la vida y la muerte sin temor a las adversidades. El clima: El cual significa las estaciones del año. El terreno: Este debe ser valorado en términos de distancia, facilidad o dificultad para poder moverse o desplazarse de un punto a otro, ya que para cualquier operación militar es importante, cuantos, como, por donde y a quienes enviar al campo de batalla. Para esto es indispensable conocer el terreno por donde uno se mueve. La Autoridad: está se compone de 5 elementos a su vez: inteligencia, honradez, humanidad, valor y severidad. La Disciplina: La cuál implica los conceptos de organización, cadena de mando y logística.

El capítulo primero también habla de las ventajas de pedir consejos y adaptarlos a la fuerza que debe ser estructurada de manera estratégica y que las operaciones militares requieren de engaño, entre otras palabras “parecer débil e incompetente ante el enemigo y luego sorprenderlo”. Además, se debe sorprender al enemigo con la confusión hacer parecer que se vive una situación de riesgo o poco control para incitar a que este ataque y no se debe permitir que el enemigo se anticipe a las acciones de lo que se pretende hacer para esto hay que tener en mente la valoración de la situación del enemigo y su observación. Para esto se debe planificar la victoria en el cuartel general ya que quien lo hace tienes más probabilidades de ganar que quien lo hace en la marcha. El capítulo 2 “En medio de la batalla” dice que a pesar de estar ganando la batalla las tropas pueden agotarse si se mantiene durante mucho tiempo dicha batalla, esto provocará inevitablemente la sublevación de los que esperan aprovecharse de ese momento de debilidad. Para evitar esta situación luego de ganar la batalla se deben quitar los suministros al enemigo y evitar enviar de regreso a las tropas para una segunda leva. Ya que las operaciones de transporte de provisiones desde un lugar lejano como el país propio harán que este se empobrezca. Otra razón para evitar las largas operaciones militares es que los mercados cercanos al ejercito elevan el precio de sus mercancías esto hace que se agoten también las provisiones del país por tanto esto se puede considerar como una plaga para el mismo. Se debe mantener contento al pueblo por medio de los alimentos ya que los alimentos representan la felicidad del mismo, por tanto, cada kilo de alimento quitado al enemigo vale por 20 para uno mismo, pero hay que tener en cuenta que transportar un kilo de alimento a grandes distancias equivale al gasto de compra de 20 kilos. Por tanto, la motivación para atacar al enemigo es aquel botín para el país propio y la cólera es la que arrasa al enemigo. Las recompensas son importantes para el ejercito ya que estás generan un sentido de pertenencia cuando se está en batalla, pero no se debe recompensar a todos los soldados ya que no habrá suficiente para todos. Hay que recompensar a unos cuantos para mantener la motivación en toda la escuadra. Algo muy importante es no destruir el ejercito enemigo ya que si a este se le captura y se trata de buena

manera se puede conseguir que este luche para nuestro bando. El ejercito es el encargado de la vida de los habitantes del país y de la seguridad de la nación. El capítulo 3 “La planificación de un asedio”: Este capítulo afirma que la regla general para la utilización de los medios militares consiste en que es mejor conservar un país y sus elementos, qué destruirlo. Y que es mejor hacer que el ejército se rinda a aplastarlo por la fuerza; además los verdaderos guerreros atacan a su enemigo mientras este aún está en fase de proyección de sus planes y algo que se debe hacer es eliminar todas las alianzas del enemigo. Se deben tomar las cosas con calma y utilizar el tiempo necesario para preparar los elementos de batalla y la forma de atacar. Se debe aplicar la ley del asedio estratégico donde es imprescindible luchar contra todas las facciones enemigas para obtener la victoria completa, pero también hay que analizar si se está en la capacidad de atacar ya que “si no se puede ser fuerte, pero no se sabe ser débil, inevitablemente se será derrotado”. Existen cinco maneras de conocer al futuro vencedor:     

Ganan los que saben cuándo luchar y cuando no. Los que saben discernir cuándo utilizar muchas o pocas tropas. Los que tienen tropas cuyos rangos superiores o inferiores tienen el mismo propósito. Los que se enfrentan con preparativos a enemigos desprevenidos. Los que tienen generales competentes y no están limitados por sus gobiernos.

El capítulo 4 “El orden de la batalla” habla acerca de que los verdaderos guerreros deben conocerse primero a sí mismos para de este modo volverse invencibles y luego descubrir las vulnerabilidades del adversario. La invencibilidad es una cuestión de defensa, la vulnerabilidad, una cuestión de ataque, de esta manera mientras no se encuentren vulnerabilidades en el enemigo se debe estar preparado para ser invencible y esperar el momento de debilidad para atacar. Se deben resolver los problemas antes de que surjan, allí es donde se marca la diferencia entre los que tienen estrategias y los que no. Los que utilizan bien sus recursos y siguen el camino son los que prevalecen en el tiempo. Ya que al no cometer los mismos errores de la nación conquistada se garantiza la prosperidad del país y el respeto hacia sus gobernantes por otro lado existen cinco reglas militares:  Medición, Comparación, Calculo, Valoración y victoria. El Capítulo 5 “ La Fuerza” este capítulo establece que se debe gobernar sobre muchas personas como si fueran pocas, hacer que los ejércitos sean capaces de combatir contra los oponentes sin fallar utilizando métodos ortodoxos y heterodoxos, se debe entablar una batalla de manera directa para ganar la victoria por sorpresa, el orden y el desorden son una cuestión de organización, la valentía y cobardía son cuestión de ímpetu, la fuerza y la debilidad son una cuestión de la formación en batalla. En este capítulo podemos comprender como los buenos guerreros hacen uso de estas cualidades para encontrar la efectividad en batalla. El Capítulo 6 “Vacío y lleno” Si se llega primero al campo de batalla se estará descansado y listo para la batalla a diferencia de los que llegan al último quienes estarán agotados al entablar la lucha directamente. De esta manera podemos comprender que los buenos guerreros siempre están a la espera de su enemigo, ya que si esto se analiza desde el punto de vista estratégico moverse hacía el enemigo implica gastar recursos como alimentos y provisiones entre otros. Este capítulo también nos explica que se debe evitar caer en una misma formación, ya que un buen estratega debe estar en constante cambio adaptándose al enemigo. El Capítulo 7 “La lucha Armada” Este capítulo nos habla que la mayor dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas en ventajas, esto con el fin de aparentar ante el enemigo estar perdido o desorientado y así tomar ventaja de esa creencia del enemigo y llegar primero. De esta manera se puede engañar al enemigo haciendo que recorra grandes distancias para agotarlo y luego ganar. Además, se debe mantener al ejército unido y motivado para poder atacar ya

que si se recorren grandes distancias sin provisiones solo unos cuantos estarán motivados a luchar, por eso cuando son localidades pequeñas las que se atacan es mejor dividirse en varias tropas y reunir el botín para repartirlo en partes iguales. Se debe evitar seguir al enemigo cuando este parece retirarse aun teniendo energía para pelear ya que esto en la mayoría de los casos es una emboscada. No se debe presionar a los enemigos desesperados ni tomar las provisiones abandonadas ya que estas podrían estar envenenadas. El Capítulo 8 “Las Variables” No se deben armar campamentos en terrenos difíciles y no se debe permanecer mucho tiempo en terrenos áridos o aislados, ya que el enemigo tomará 21 ventaja de los lugares escarpados para atacar por encima y mantener su superioridad, por lo tanto, según lo que se entiende de los capítulos anteriores y de este es que todo buen general siempre evalúa el beneficio y el daño de las distintas acciones que se pueden realizar dentro de la batalla y antes de la misma. De este modo existen cinco rasgos que son peligrosos en los generales:  Los que están dispuestos a morir pueden perder la vida.  Los que quieren preservar la vida pueden ser hechos prisioneros.  Los que son proclives a la ira pueden ser ridiculizados.  Los que son muy puritanos pueden ser deshonrados.  Los que son emocionales pueden ser turbados. Esos 5 rasgos constituyen los mayores defectos de los generales y son problemas para el desarrollo de las correctas operaciones militares. En el capítulo 9 “Maniobras militares” se introduce la idea de que las maniobras militares significan identificar y señalar la manera más provechosa de avanzar. Por otro lado, se debe de ser cauteloso a la hora de tomar ventaja en la ubicación que se encuentra respecto a determinada posición geográfica ya que se deben mantener las posiciones elevadas, evitar atacar cuando se está cruzando el río, evitar acampar al lado del río y en las llanuras se deben tomar las posiciones desde las que se es más fácil maniobrar. Ya que la ventaja en una operación militar consiste en aprovecharse de las configuraciones del terreno. En el Capítulo 10 “El terreno” se habla acerca de las configuraciones del terreno que todo general debe tener en cuenta para obtener la victoria, ya que esta puede ser un apoyo para el ejercito ya que el ejército seguirá a sus generales hasta los valles más profundos. Por lo tanto, según este capítulo los que conocen las artes marciales no pierden el tiempo cuando efectúan sus movimientos. En el Capítulo 11 “Las nueve clases de Terreno” Se aclara que, conforme a las operaciones militares, existen nueve clases de terreno:  Terreno de dispersión.  Terreno Ligero.  Terreno de disputa.  Terreno de comunicación.  Terreno de intersección.  Terreno Difícil.  Terreno desfavorable.  Terreno cercado.  Terreno Mortal. De este modo no se debe combatir en un terreno de dispersión, no hay que detenerse en un terreno ligero, no se debe atacar un terreno clave “ocupado por el enemigo”, no se debe permitir que las tropas sean divididas en un terreno de comunicación, En los terrenos de intersección se deben establecer comunicaciones, en terrenos difíciles se debe “entrar al saco”, en terrenos desfavorables es mejor seguir

marchando, en terrenos cercados es una buena oportunidad para planear y en terrenos mortales se debe luchar. En el capítulo 12 “El ataque mediante el fuego” se afirma que existen 5 clases de ataques mediante el fuego:  Quemar a las personas.  Quemar los suministros.  Quemar el equipo.  Quemar los almacenes.  Quemar las armas. En general el fuego se usa para sembrar confusión y duda en el enemigo, cuando se crean estos problemas en la mente del enemigo es el momento indicado para atacar, pero se debe tener en cuenta que hay ciertos momentos adecuados para movilizarse según el tiempo y el viento que sopla hacía el fuego. Así este capítulo también nos habla que un gobierno no debe movilizar un ejército por ira, se debe ser cauteloso y atacar solo cuando se obtiene un beneficio, de lo contrario es mejor desistir y esperar. En el capítulo 13 “Sobre la utilización de los espías” este capítulo nos habla acerca de la utilidad de obtener información importante acerca del enemigo y que esta se obtiene a través de las personas, de este modo existen 5 clases de espías:     

El espía nativo: Se encuentran dentro de los habitantes de una localidad. El espía interno. Se contratan entre los funcionarios enemigos. El doble agente. Se contratan entre los espías enemigos. El espía liquidable. Transmiten datos falsos a espías enemigos. El espía flotante. Vuelven para traer sus informes.

Aplicación empresarial. Se entiende que una empresa está conformada por un conjunto de personas que trabajan entre sí para dedicarse a diferentes tipos de actividades económicas las cuales a fin de cuentas se traducen como la obtención de ganancias, para esto podemos analizar como el primer criterio “El camino” del capítulo 1 del arte de la guerra nos muestra que “el pueblo” en nuestro caso la organización debe estar motivada por sus líderes (El ápice estratégico), ya que allí es en donde se encuentran: la alta gerencia, dirección general, consejeros, staff dirección general etc., quienes serán los encargadas a fin de cuentas del correcto desarrollo del proceso administrativo en la organización. Se puede entender que desde el punto de vista del resto de los criterios del primer capítulo del arte de la Guerra (El camino, el clima, el terreno, la autoridad y la disciplina) son equivalentes al proceso administrativo:     

Planeación: ¿Qué se quiere obtener? Organización: ¿Cómo se hace? Integración: ¿Con quién? Dirección: Ver que se haga. Control: ¿Cómo se ha efectuado?

Para comprender esto la planeación es cuando se determinan los escenarios futuros y el rumbo hacía donde se dirige la organización esto, haciendo una comparación con el libro del arte de la guerra sería:  Planeación: establecer el camino para que el ejército siga el objetivo común de los altos mandos, ir al campo de batalla a obtener la victoria.  La organización es el diseño y la determinación de las estructuras, procedimientos, procesos, responsabilidades etc para la especialización y simplificación del trabajo en la organización.  La integración la comprendemos como como la función a través de la cual se eligen y se obtienen los recursos necesarios para poner en marcha las operaciones.  La dirección consiste en la ejecución de todas las fases del proceso administrativo mediante la conducción y orientación de los recursos.  El control: como su nombre bien lo indica es la fase en la que se deben evaluar los resultados obtenidos de la ejecución de las actividades propuestas para la consecución del fin de la organización si estos resultados son negativos se deben tomar medidas correctivas, aprender estas y prevenirlas en futuras situaciones similares. Este proceso es importante ya que como se afirma en el libro del arte de la guerra aquel general que ignora la situación ante la que se va a enfrentar está destinado inevitablemente al fracaso, por tanto un gerente que no conoce la situación a la que se va a enfrentar su empresa en la actualidad irremediablemente está condenado a quebrar, claro podemos afirmar que hay casos atípicos en los que personas sin experiencia o educación consiguieron crear grandes empresas y no se está diciendo desde mi punto de vista que esto garantice el éxito de una empresa pero conocer estos elementos si va a reducir en mayor medida el riesgo de fracaso. Por otro lado hay factores externos que se deben tener en cuenta como lo es la competencia la cuál en su medida es comparable al enemigo y como se afirma en el primer capítulo el general que tenga un mayor conocimiento de la situación es sobre quien recaerán las ventajas del clima y el terreno y mucho más en un ambiente tan competitivo como el que se tiene en la actualidad, en donde se crean empresas,

se cierran empresas pero solo las que saben cómo aprovechar sus ventajas competitivas son las que se mantienen en el tiempo. Se afirma entonces que según cuales sean las circunstancias un general debe estar preparado para modificar sus planes, esto en el campo empresarial es de suma importancia ya que factores internos como:  Los recursos.  La organización.  El producto.  Servicio.  Tecnología.  Procesos.  Conocimiento financiero Y factores externos como:  La economía.  Las relaciones internacionales.  La legislación.  La competencia.  Los proveedores.  Los clientes.  Las Tendencias.  Las normas.  La cultura. son los que se tienen en cuenta para hacer una previsión del entorno y llevar a cabo las proyecciones que se tienen previstas para cumplir por ejemplo con las metas de cada trimestre del año. Un buen gerente entonces debe estar preparado en base a su experiencia y conocimiento para tomar decisiones adecuadas para el correcto funcionamiento de la organización y debe estar preparado para cualquier “ataque de la competencia”. Además, esto también se puede comparar con las tácticas y estrategias empresariales que utilizan las organizaciones hoy en día para ganar una mayor participación de mercado en determinadas regiones. El libro del arte de la guerra nos habla acerca del engaño y de los señuelos para atraer al enemigo y claro está que las organizaciones de hoy en día aplican estos conceptos cuando de investigación; innovación y desarrollo se trata. Pero lo más conveniente para la organización es cuidar bien de la información por ejemplo de la composición de sus productos ya que si está se mantiene a través del tiempo oculta y bien resguardada se puede considerar como una ventaja comparativa la cual el enemigo no va a poder reproducir. El libro del arte de la guerra explica como las batallas prolongadas llevan al fracaso, esto se puede analizar en el campo empresarial respecto al ciclo de vida de un producto y los esfuerzos que se hacen en el mismo para obtener una rentabilidad del mismo donde el tamaño de la categoría y su crecimiento tienen una representación en las cuatro etapas del mismo las cuales son:  Introducción.  Crecimiento.  Madurez.  Decaimiento. Ya que hay empresas que invierten recursos en bienes y servicios los cuales a través del tiempo dejan de ser rentables y se convierten en un lastre para la organización que aparentemente está dejando una mínima rentabilidad pero que si se analiza detenidamente y si se invirtieran esos recursos en los productos que realmente dejan ganancias en los recursos de la organización, permitirían obtener mayores ingresos en la misma.

Otro concepto importante que se tiene en cuenta en el ámbito empresarial respecto al libro del arte de la guerra el cual es: “la proximidad de los ejércitos a las naciones o localidades, hacen que la riqueza del pueblo propio merme”. Y lo podemos analizar como en canibalismo empresarial en donde las organizaciones en sus esfuerzos por obtener mayores porcentajes de mercado de la competencia, lanzan nuevas marcas las cuales entran a rivalizar con las marcas enemigas e inevitablemente con las marcas propias en donde el lanzamiento de una nueva oferta reduce la porción de mercado que puede ocupar cada producto -incluidos los propios, con lo que la marca más fuerte terminará por “comerse” a las promesas de menor tamaño. Sin embargo, como bien lo afirma el libro todo buen general tiene que saber aprovecharse de la situación en la que se encuentra “Encontrar las posibles ventajas y desventajas implicadas”. Y es así que en el canibalismo empresarial existen ventajas que se pueden utilizar a favor de la organización en situaciones como:  

Cuando se va a retirar una marca propia sin perder participación en el mercado. Cuando se desea invertir en productos que probablemente puedan pasar de ser un producto tipo perro, a un producto tipo vaca.

Uno de los capítulos más interesantes del libro del arte de la guerra es el capítulo 3 el cual se puede adaptar en el ámbito empresarial respecto a la situación de: “¿qué se debe hacer con la competencia? Bajo ciertas condiciones resultan más provechosas crear alianzas estratégicas con la competencia que permitan salir adelante a las dos organizaciones y liderar un mercado o también ...