Evidencia 1 Mercadotecnia - Priscila Cantu PDF

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La temática presentada en el manual de proyecto habla específicamente del tema “Lujo y versatilidad en la moda” y menciona como problema: La moda de lujo como signo de estatus.
A continuación, el proyecto en el que estaré trabajando para esta evidencia es relacionado a la marca PORCHE. Porsche...

Description

ALUMNA:

Priscila Yaresi Cantú Cantú 2556889

NOMBRE DEL PROFESOR:

Juan Francisco Escamilla de los Santos

EVIDENCIA 1:

Universidad Tec Milenio

Delimitación y antecedentes Monterrey, N. L. a 10 de agosto de 2021

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DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA La temática presentada en el manual de proyecto habla específicamente del tema “Lujo y versatilidad en la moda” y menciona como problema: La moda de lujo como signo de estatus. A continuación, el proyecto en el que estaré trabajando para esta evidencia es relacionado a la marca PORCHE. Porsche se ha consolidado como el epítome del lujo, una marca reconocida por su calidad superior y fabricación de automóviles deportivos de clase mundial. También ha buscado la manera de incursionar y desarrollar vehículos sostenibles y así desarrollar su primer vehículo eléctrico, el Taycan, lo que convierte a la marca en el primer fabricante tradicional de automóviles de lujo en lanzar un modelo totalmente eléctrico. El año pasado tenía un valor de 29.347 millones de USD, no obstante, aumentó un 15.6%, dando el valor actual de 33.911 millones de USD.

El proyecto va a estar enfocado en la P de Plaza debido a que se tiene conocimiento que la marca Porsche no es fácil de encontrar en cualquier país o ciudad. El titulo del proyecto será: “Bajos volúmenes de ventas en autos Porche. Disponibles solo para ciertos mercados”

ANTECEDENTES Segmentación de mercado Geográfico País: México Clima: rodea entre los 30 – 35 grados centígrados de abril a septiembre y de los 25 – 30 de octubre a marzo. Tamaño del país: mediano/grande. Región: colinda con Estados Unidos al norte y Guatemala al sur. Densidad poblacional: 126.1 millones.

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Demográfico País: México Población: 126.1 millones Hombres: 48.8% Mujeres: 51.2% Población por edad hombres: 20-29: 8% 30-39: 7% 40-49: 6.2% 50-59: 4.8% 60-69: 3.2% 70-79: 1.7% Edad media: 29 años

Psicográfico Personalidad: productos lujosos de alta calidad. Valores: los valores principales de esta ciudad son el de la familia y el trabajo. Estilo de vida: viajes, cenas casuales o formales, fiestas.

Beneficio Lealtad a la marca: los habitantes de esta ciudad son muy leales a las marcas, cuando en realidad les gusta una marca le siguen comprando a esa marca otro tipo de productos. Sensibilidad al precio: para que la gente se vea interesada en el producto los precios tienen que ser muy llamativos, es decir, ofertas en realidad grandes. Frecuencia de compra: dependiendo las ofertas que existan es la frecuencia de compra de las personas.

Análisis de la problemática especifica Problemática: Bajos volúmenes de venta en autos Porsche debido a disponibilidad en el mercado.

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Análisis de la 4Ps de la mercadotecnia Producto Porsche siempre ha intentado ofrecer un producto de calidad para poder retener a sus clientes. Es correcto decir que han tenido éxito al hacerlo. Se sabe que Porsche se fundó en 1931 y todavía se están expandiendo y creciendo. Se ha descubierto que los coches fabricados por Porsche de los cuales el 70% todavía están en las carreteras. Esto muestra qué productos de calidad se le ocurren a esta empresa. Porsche siempre ha mantenido su imagen de marca y siempre se ha dirigido a clientes de alto nivel. Siguen la teoría de los coches deportivos de alta calidad y precios elevados disponibles para los segmentos premium. La cartera puede ayudar a comprender la estrategia de producto de la mezcla de marketing. Su línea incluye Cayenne, Panamera, 911, Boxster y Macan. La línea de Porsche incluye desde Porsche Boxster Roadster hasta su uno de los productos más famosos, Porsche 911. Luego tienen SUV de tamaño mediano, es decir, Porsche Cayenne y el automóvil de lujo de alta gama incluye Porsche Panamera que se lanzó en el año 2009. Precio Marca Porsche muy conocida en todo el mundo y la gente compra coches de diferentes partes del mundo. Pero, la mayoría de las ventas ocurren en Estados Unidos y es alrededor del 40% de las ventas totales. Si vemos los balances de los últimos años, podemos encontrar que las ganancias están aumentando año tras año y alrededor de $ 1,76 millones en efectivo recaen en la empresa. Si observamos de cerca, cuando el Porsche Panamera S se introdujo en el mercado, tenía un precio de alrededor de $ 133,000. Pero con el tiempo, el precio bajó a 120.000 dólares para impulsar las ventas. Esta es la técnica que Porsche ha estado utilizando durante bastantes años. Esto se conoce como descremado de precios en su estrategia de precios de mezcla de marketing en la que presenta su producto con un precio alto. Pero con el tiempo, la empresa baja los precios de los productos para incrementar las ventas. También utilizaron una estrategia de precios psicológica en la que mantuvieron entre 2 y 3 dólares menos que la cifra total. La mejor parte es que si Porsche cambia el precio, la demanda es menor o nula, ya que tienen autos exclusivos que todos no pueden pagar. Por lo tanto, podemos decir que Porsche no sigue los precios basados en la competencia. Promoción Porsche se dirige principalmente a personas adineradas y adineradas. Generalmente traen productos teniendo en cuenta el segmento premium. Sus clientes son principalmente personas de clase media-alta. También se dirigen a los clientes en función de la edad. Tienen clientes jóvenes en el grupo de edad de 20-25 junto con hombres de negocios en el grupo de edad de 30-40. Básicamente, Porsche utiliza medios como la televisión para promocionar sus

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productos. Por lo tanto, siguen una estrategia de marketing por encima de la línea. A menudo hacen promociones fuera de línea, como a través de revistas. Por lo tanto, incluso siguen estrategias de marketing por debajo de la línea. Sin embargo, no ofrecen incentivos como ofertas y descuentos, ya que las personas a las que se dirigen son ricas y adineradas. Por lo tanto, esto cubre la mezcla de marketing de Porsche. Plaza Porsche tiene un canal de distribución muy simple que le da una ventaja sobre otras compañías automotrices. Siguen un sistema de canal de distribución directo donde hay licenciatario y el cliente puede ir directamente a él. Los vendedores disponibles allí explican la funcionalidad del producto al cliente antes de comprarlo. Por lo tanto, el seguimiento de los productos es rápido y sin complicaciones. Se ha visto que Porsche está presente en todo el mundo, pero EE. UU., China y Alemania son los más vendidos de automóviles en el mundo.

Área de oportunidad en las 4Ps Una vez analizando las 4Ps de la mercadotecnia en donde se encontraron áreas de oportunidad es en la P de plaza. Se menciona que Porche tiene la distribución muy simple y sencilla en comparación a su competencia. La marca es alemana por lo que hay muy pocas plantas armadoras fuera del país. La transportación de los carros es muy elevada y más cuando se habla.

Orígenes del problema        

Canal de distribución largo (sucesión en vertical) Stuttgart (Alemania) Fabricación y distribución directa a las empresas matrices de cada país. Empresas matrices, dependencia de Porsche. Son las encargadas de la adquisición directa, desde el fabricante y almacenaje de los automóviles para su posterior distribución a concesionarios. Venta directa al consumidor, asesoramiento, servicio post- venta. Dos tipos: cadenas voluntarias y cadenas sucursalistas (concesionarios oficiales) Servicio "Just inTime"

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OBJETIVO DEL PROYECTO Incremento de cuota de mercado. Aumentar el volumen de ventas un 4% en los próximos 3 años (aproximadamente 1360 unidades anuales más)

ANÁLISIS DE CONTEXTO La empresa donde se desarrolla el proyecto es: PORSCHE

Análisis FODA Fortalezas 1. Posicionamiento como una marca de prestigio 2. Segmento de mercado adquirida por su producto 3. Clientes prefieren marca por exclusividad 4. No buscan volumen, sino exclusividad 5. Carros deportivos de lujo, que alcanzan altas velocidades 6. Motores “Boxer”, característica única. Girar al tomar una curva a gran velocidad. Oportunidades 1. Posicionamiento de mercado, debido a la calidad de su producto 2. Crear mejore productos y seguir con sus fieles consumidores 3. Posicionarse de menor manera en un segmento de mercado más grande, sin decaer. 4. En china el segmento de mercado es superior 5. Buscar nuevas oportunidades de posicionamientos en países ricos para ser su principal consumidor. Debilidades 1. Segmento de mercado limitado 2. Inestabilidad en su calidad de autos 3. Clientes exigentes 4. Los propietarios de un Porsche no saben con exactitud como maniobrar el auto, arriesgando su vida al comprar este auto. Amenazas

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1. Una mayor cantidad de empresas competidoras en los últimos años 2. Competencia de productos con otras marcas de exclusividad en vehículos 3. Desempleo 4. Sobrepoblación en cierto territorio ya que las personas para movilizarse utilizan otros medios de transporte facilitador. 5. Competidores con precios más accesibles.

PRIMERA PROPUESTA DE SOLUCIÓN



Estrategia de crecimiento intensivo



Estrategia de crecimiento de mercado



Ampliar los puntos de distribución, a nivel mundial, en localizaciones donde se sitúen clientes potenciales.



Selección basada en factores económicos y carencia de puntos de venta Porsche



Aproximación a 40 localizaciones



Comunicaciones con 2 concesionarios para una mayor probabilidad de éxito



Para cumplir el objetivo será necesario instaurar 30 puntos de distribución nuevos

BIBLIOGRAFÍA

Bibliography INEGI. (2015). Obtenido de Censos y conteos de población y vivienda: https://www.inegi.org.mx/temas/estructura/#:~:text=Poblaci%C3%B3n %20total&text=la%20serie%20censal.-,Adem%C3%A1s%20de%20la %20poblaci%C3%B3n%20residente%20en%20viviendas%20particulares %20habitadas%20de,las%20que%20carecen%20de%20vivienda). Porsche, G. M. (11 de Febrero de 2011). Prezi. Obtenido de https://prezi.com/nrl2ipynqovb/porsche/

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Shum, Y. M. (30 de Noviembre de 2020). Obtenido de https://yiminshum.com/marcalujos-premium-mundo-2020/ Team, M. S. (01 de Diciembre de 2016). Obtenido de https://www.mbaskool.com/marketing-mix/products/16713-porsche.html

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