Facebook Ads Pentru Incepatori - Ghid Gratuit - Andrei Valentin - Final V1 PDF

Preview

Summary

note de cursSunt o persoană comunicativă, dinamică, hotărâtă, cu mare putere de concentrare, sociabilă, care poate face față oricărei provocări, interesată de o continuă dezvoltare profesională, caracteristici personale pe care îmi doresc să vi le demonstrez. Doresc să îmi încep cariera în domeniul ...

Description

02

Acest eBook a fost publicat complet gratuit de către Andrei Valentin. Peste 20 de pagini scrise cu drag de mine. Daca apreciezi munca depusa, ma poti ajuta cu un simplu share pe Instagram story la acest eBook.

Nu doar ca ma vei ajuta pe mine, dar si pe cei ce sunt in cautare de pasi si informatii concrete pentru a incepe promovarea afacerii sau a pasiunii pe Facebook.

Nu uita sa-mi dai tag pentru a te putea felicita si reposta si eu.

03

IMPORTANT: Cum trebuie sa citesti acest eBook? Inainte de a incepe, este important sa intelegi cum trebuie citit acest eBook.

Partea speciala la el este ca majoritatea paginilor au text pe 2 coloane.

Paginile cu 2 coloane se citesc astfel: - Citesti intreaga coloana din stanga, apoi intreaga coloana din dreapta de pe aceeași pagina. - Treci după la pagina urmatoare si continui cu coloana din stanga, si tot asa.

Am decis sa fie pe 2 coloane pentru a fi mai usor de citit de pe telefon sau tableta.

04

Cuprins Despre Autor

05

Ce este Facebook Ads?

07

Cum functioneaza Facebook Ads?

09

De ce are afacerea ta nevoie de Facebook Ads?

11

Politicile Facebook Ads

12

Procesul de publicare al unei reclame

17

Bugetul necesar pentru promovarea pe Facebook

19

Strategia pentru a incepe promovarea în 7 pași

20

BONUS: Mentalitatea potrivita pentru reclame de succes

26

05

D ES P R E AUTOR ANTREPRENOR IN SERIE SI EXPERT IN VANZARI ONLINE SI MARKETING

Acest eBook a fost conceput cu ajutorul celor peste $200,000 USD cheltuiți pe reclame în cei 4 ani de experiență în Facebook Ads. Avand in vedere experiența pe care o stapanesc si cererea pe care am primit-o pentru un ghid și un curs Facebook Ads, am decis sa fac ceva în privința asta. Am reusit sa imi gandesc si structurez cat mai bine cunoștințele dobândite, incat sa le ofer mai departe pe înțelesul tuturor.

GH ID G RA T U IT F AC E B OO K AD S PE NT RU I NC E P AT OR I - An d r e i V al e n ti n

Pentru cine este acest eBook? Vreau sa încep prin a specifica audienta către care mă adresez. Cand spui Facebook Ads, stai putin doar pentru a te gândi de unde sa începi. Pentru ca este un domeniu complex și voi mai repeta asta de câteva ori de-a lungul cărții. Deci, este important sa cunoști cui ii este adresat acest ebook, pentru a sti ce așteptări sa ai. Acest eBook se adresează nivelului 0. Celor începători. Celor care nu au deloc experiență în Facebook Ads, cât și celor care au încercat sa ruleze 2-3 reclame. Obiectivul meu cu acest eBook este sa ajut orice persoana sa învețe și sa înceapă promovarea pe Facebook, inteligent și sigur. Indiferent de afacere, domeniu de activitate, varsta, experiență, abilități, etc. Indiferent de domeniul tău, vreau sa înțelegi ce este mai exact și de ce ai nevoie de Facebook Ads, iar apoi sa începi sa rulezi reclame pentru a-ți extinde afacerea.

06

GH ID G RA T U IT F AC E B OO K AD S PE NT RU I NC E P AT OR I - An d r e i V al e n ti n

Poti posta apoi un story pe Instagram cu toate notițele tale și să-mi dai tag la pagina mea @andrei.valentin. Daca nu citesti cum trebuie si nu oferi interesul necesar acestui eBook, munca mea a fost depusă în zadar, iar tu ți-ai pierdut timpul sa îl descarci pentru nimic.

07

Ce este Facebook Ads? Ce este mai exact Facebook Ads? Metoda cu care multi “fac bani”. Inainte de a trece la strategii și pași concreți, trebuie sa înțelegi lucrurile elementare.

Iar dacă se întâmplă sa te simți copleșit în timp ce citești, nu este o problema. După cum spuneam, Facebook Ads este o platforma complexa.

Sunt sigur ca tu crezi ca știi ce este Facebook Ads dacă ai descărcat acest eBook. Dar iti recomand totuși sa continui cu cititul chiar și la partea asta.

Domeniul în sine este complex și poate fi copleșitor și pentru mine, uneori.

Multi au rulat chiar și reclame pe platforma, dar nici măcar nu știu exact și concret cum funcționează Facebook Ads.

Ia-o usor. Ia o pauza dacă ai nevoie și revino apoi cu forte proaspete. Nu uita totuși ca notițele te vor ajuta mereu sa simplifici informațiile pe care vrei sa le înveți și aplici. A, si încă ceva…nu-ți recomand sa sari peste cuvinte, paragrafe sau capitole dacă vrei cu adevărat sa înveți ceva.

Spre deosebire de ei, tu nu grabesti lucrurile atunci când nu trebuie. Cum vrei tu sa ai succes cu reclamele tale dacă nici măcar nu știi concret ce este platforma, dar și mai important, care este algoritmul din spatele ei (inima care mișcă tot). Facebook Ads provine din Facebook. Facebook este cea mai mare companie social media din întreaga lume. Facebook Inc. deține și Instagram si WhatsApp.

GH ID G RA T U IT F AC E B OO K AD S PE NT RU I NC E P AT OR I - An d r e i V al e n ti n

Este compania care deține cel mai mare monopol pe social media din întreaga lume la momentul actual.

08

Pentru ca asta sta la baza Facebook Ads. Utilizatorii și datele lor personale.

Compania detine LUNAR peste 5.5 MILIARDE de oameni activi pe toate platformele ei. In Romania, sunt peste 11 milioane de oameni activi pe Facebook și peste 4 milioane pe Instagram la momentul în care scriu asta. Social media este intr-o continua creștere, iar eu încerc sa te ajut sa iti promovezi afacerea, indiferent de piața target. Pe Facebook nu platesti nimic ca și utilizator. Nu costa bani sa iti creezi un cont.

Fără ei nu ar exista reclame. Tine minte acest lucru pentru ca de asta se leagă totul. Este unul dintre cele mai importante principii și vei învață mai multe despre asta. Facebook Ads este pur și simplu o platforma de reclame prin licitație. Imagineaza-ti ca vrei sa achiziționezi mașini la licitație. Este destul de similar procesul.

Dar te costa informații și date personale.

Plasezi o oferta, iar pe baza ofertei tale poți câștiga sau nu mașina respectiva.

Facebook știe totul despre tine. Varsta ta, locația ta, cum arăți, ce iti place sa faci, unde obișnuiești sa mergi, ce iti place sa vezi, ce te tine activ pe aplicație.

Cu Facebook Ads, plasezi o ofertă (ofertă ce depinde de ai multi factori, nu doar de bani), iar pe baza ofertei tale primești un spot de publicitate.

Acestea sunt, de fapt, costurile unui utilizator pe Facebook.

Tocmai de asta costurile reclamelor tale vor depinde de mai multi factori.

Informatii și date personale de care Facebook se folosește pentru platforma de reclame.

Costurile reclamelor tale pot depinde de locația/regiunea aleasa, varsta, interese, reclama în sine, plus altele.

GH ID G RA T U IT F AC E B OO K AD S PE NT RU I NC E P AT OR I - An d r e i V al e n ti n

09

Pentru ca sunt mai multe ingrediente care intra în procesul de licitație și determina costul unei reclame pe care tu o rulezi.

Cum functioneaza Facebook Ads?

Asadar, la baza, Facebook Ads este o platforma de reclame ca oricare alta. Ca și Google Ads, TikTok Ads, Bing Ads, și altele.

Ai înțeles acum mai bine ce este Facebook Ads.

Dar este totuși cea mai populara și folosita dintre toate cele menționate.

Am vorbit chiar și despre cum funcționează platforma. Dar, vreau sa inveti si câteva lucruri despre algoritmul din spatele platformei.

Din cauza asta apare și competiția. Competitia este direct determinata de numărul de afaceri care rulează reclame către aceeași audienta care care rulezi și tu. Din cauza competiției, costurile reclamelor cresc continuu, fiind o platforma de licitație. Dar sunt și multe metode prin care poți reduce costurile. Facebook Ads, in comparatie cu celelalte platforme de reclame este mult mai flexibila și te poți folosi de ea în aproape orice situație.

Facebook Ads nu este un site pe care intri, apeși câteva butoane, iar apoi platforma face totul pentru tine. Cand dai drumul la reclame pe Facebook, nu te aștepta ca platforma sa facă totul pentru tine. Este datoria ta sa ai o strategie buna, sa știi cum sa optimizezi lucrurile și ce reclame sa rulezi pentru a avea rezultate bune. Facebook doar iti oferă oportunitatea de a rula reclame și a te conecta cu numărul masiv de utilizatori pe care ii au activi.

Cu Facebook ai mai multe opțiuni de advertising decât pe orice alta platforma. .

10

GH ID G RA T U IT F AC E B OO K AD S PE NT RU I NC E P AT OR I - An d r e i V al e n ti n

Un mecanic are succes în acel domeniu pentru ca isi cunoaște fiecare părticică și unghi din activitatea lui. Cunoaste cum funcționează motorul unei mașini, din ce este compus, ce face ca rotile sa se învârtă la o mașină, știe tot despre domeniul lui. Cu Facebook Ads poti avea succes doar daca cunosti bine cum funcționează platforma. Sa cunoști algoritmul ei (motorul) și ce face ca rotile sa se învârtă (reclamele sa ruleze cu succes).

Daca punem lucrurile în balanță și ne imaginam feed-ul Facebook care contine și reclame, în comparație cu licitația unei mașini, Bogdan va apărea cu prima reclama, TU cu a doua, iar Alex cu a treia. Pentru ca Bogdan a oferit cel mai mult pentru mașină. Asta dacă gândim lucrurile după modelul de licitație al unei mașini. Si cu toate ca procesul este același, criteriul de licitație Facebook nu depinde doar de suma oferită.

Facebook Ads este o platforma care rulează prin inteligenta artificiala.

Depinde chiar mai mult de valoarea utilizatorului și de rezultatele estimative ale licitației.

Simplu spus, un calculator iti verifica reclamele, determina ce reclama câștigă licitația și plasează reclamele pentru tine.

Luate pe rând, utilizatorului ti care reclama utilizatoril

Sa ne întoarcem putin la exemplul licitației cu ne imagin ul Me Class.

Cu

ai sa

feri $98,0 $101,000,

Iar

e pe departe cel mai nt criteriu pentru Facebook.

dan oferă 000.

erien feră ook.

ma ta se utilizatori ngi, cu at valoare una.

upa cum am menționat, reclamele nu exista fără utilizatori, iar Facebook respecta asta la maxim.

GH ID G RA T U IT F AC E B OO K AD S PE NT RU I NC E P AT OR I - An d r e i V al e n ti n

Rezultatele estimative ale licitației, contează și ele chiar mai mult decât bugetul tău pe reclama. Acestea se referă la rezultatele pe care le poate avea reclama ta. Cu cat reclama aduce rezultate mai bune (o conversie mai buna, trafic mai mult, mesaje mai multe, s.a.m.d.), cu atât va avea rezultate estimative mai bune. Ca sa intelegi reteta magica, o reclama care are un buget mai mare, dar rezultate proaste și o experiență proasta a utilizatorilor, va fi mereu bătută de către o reclama cu rezultate estimative mult mai bune și care oferă o experiență mai buna a utilizatorilor, chiar dacă bugetul reclamei 2 este mai mic. Iar asta se aplica în orice domeniu, orice fel de activitate sau afacere pe care o poți avea. Despre asta am discutat mult mai pe larg in cursul Facebook Ads Pentru Începători. Te poti inscrie gratuit aici pentru a afla cand si la ce pret lansez cursul pe 20 Aprilie. Daca înțelegi cum funcționează platforma și algoritmul (inima), vei putea sa iti atingi scopurile.

11

Deci, indiferent de domeniul tau vrei sa te concentrezi maxim pe reclama propriu-zisă care apare în fata audienței target. Pune-te în papucii clienților tai. Asta contează cel mai mult. Incearca sa iti imaginezi ce ar vrea ei sa vadă, ce i-ar putea convinge pe ei sa iti trimită mesaj, sa cumpere, sa între pe site, sau orice altceva ce iti dorești tu sa facă. Si tine minte, cea mai buna reclama este cea care nu seamănă cu una. Vorba asta este totuși una mult prea populara aș spune. Câteodată te influențează negativ. Te face sa complici lucrurile. Pentru început, doar încearcă sa te pui în papucii clienților tai și sa iti imaginezi ce te-ar putea convinge. Sunt sigur ca acum înțelegi mult mai bine cum funcționează Facebook Ads și care este algoritmul din spatele platformei.

De ce are afacerea ta nevoie de Facebook Ads? Dupa cum am menționat și la început, acest ebook este pentru toată lumea.

GH ID G RA T U IT F AC E B OO K AD S PE NT RU I NC E P AT OR I - An d r e i V al e n ti n

Mai exact, pentru orice persoana care are o afacere sau o pasiune în stadiu de dezvoltare. Indiferent ca ai un service gsm, un cabinet, ca oferi meditatii la mate sau plimbi animale de companie, trebuie sa înțelegi de ce afacerea și pasiunea ta are nevoie de Facebook Ads. Facebook Ads este o metoda eficienta pentru a-ți dezvolta și extinde afacerea. Nu ar trebui sa fie totuși singura metoda, una de care depinzi. Spre exemplu, dacă ești pasionat și iubitor al animalelor, și ai o afacere pentru plimbarea și îngrijirea animalelor, iti poți extinde mult clientela prin reclame pe Facebook. Daca ai o afacere care se ocupa cu decorarea caselor de Crăciun, poți sa iti găsești contacte și clienți noi prin Facebook Ads. Vreau doar sa înțelegi ca orice afacere poate fi promovată pe Facebook, în ciuda faptului ca multi deținători de afaceri fizice cred asta putin mai greu. Afacerea ta are nevoie de Facebook Ads pentru a se extinde și pentru ași asigura o sursa în plus de generare a venitului și a clienților.

12

Facebook Ads nu este doar pentru magazinele online. Este pentru orice afacere. Tamplarie, instalatii, montaj tapet, decorațiuni, curățenie la domiciliu, makeup, îngrijire, manichiura, orice iti trece prin cap poate fi promovat și extins pe Facebook. Facebook iti oferă oportunitatea masiva de a lua legătură cu peste 10M de oameni care folosesc activ platforma lor în România. Poti ajunge la noi clienti direct din ziua în care ai lansat reclamele. Poate fi instant, baby. Este cea mai mare și mai rapida forma de publicitate la momentul actual. Dacă ai o afacere, de orice tip, ar trebui sa regreți maxim ca nu te folosești de Facebook Ads.

Politicile Facebook Inainte de a intra in pasii exacti pentru a începe publicitatea afacerii tale pe Facebook, trebuie sa mai cunoști câteva lucruri despre politicile și reglementarile platformei.

GH ID G RA T U IT F AC E B OO K AD S PE NT RU I NC E P AT OR I - An d r e i V al e n ti n

Majoritatea ghidurilor și tutorialelor sar peste politicile și reglementarile Facebook Ads. Partea amuzanta este ca asta e cea mai frecventa problema cu care se zbat majoritatea începătorilor în ultimii ani. Pentru ca Facebook a devenit din ce în ce mai strict cu politicile și lucrurile pe care le permite pe platforma. Aceasta fiind chiar cea mai mare problema pe care Facebook o are. Este poate prea strict cu anumite lucruri. Exista chiar situații în care poți pierde accesul la reclame fără sa fi încălcat cu adevărat vreo politica a lor. Dar, după cum se spune, nu exista minuni fără probleme. Asadar, trebuie sa te adaptezi și sa încerci pe cât posibil prevenirea situatilor de genul. Spre ajutorul tău, voi încerca sa iti ofer cât mai multe informații care trebuie luate în considerare.

13

Pe langa faptul ca trebuie sa treci prin politici și sa ai mereu evidenta celor mai importante politici, de fiecare data când lansezi reclame, trebuie sa și înțelegi cum poți evita problemele cu care multi oameni se confrunta când încep cu reclamele pe Facebook. Dupa cum am menționat mai sus, multi isi pierd accesul la reclame chiar fără sa fi încălcat cu adevărat vreo politica, uneori chiar fără sa fi rulat vreo reclama. Am pregatit câțiva pași mai jos pe care trebuie sa ii urmezi pentru evitarea ambelor aspecte, înțelegerea politicilor și pierderea accesului la reclame.

1. Citeste toate politicile Facebook Ads Indiferent ca ai mai rulat pana acum reclame sau nu, iti recomand sa treci prin toate politicile Facebook. Vei învață multe lucruri folositoare care iti vor extinde cunoștințele și iti vor prinde bine. Iti las un link aici pentru a accesa politicile Facebook. Iti recomand sa le citești de pe calculator sau tableta.

GH ID G RA T U IT F AC E B OO K AD S PE NT RU I NC E P AT OR I - An d r e i V al e n ti n

Daca nu te descurci chiar așa bine cu engleză, nu este problema. Cauta pe Google “Google Translate Extension” si vei putea sa traduci paginile în limba română. Citeste cu atenție toate categoriile de politici și ia-ți chiar și notițe dacă simți ca te-ar ajuta.

2. Fa o lista cu cele mai frecvent încălcate politici Urmatorul pas pe care ți-l recomand, este sa iti faci o lista de poze sau criterii cu cele mai frecvent încălcate politici Facebook Ads, pentru a putea apoi sa treci prin ele rapid înainte de a lansa fiecare reclama. Iti voi spune eu cele mai importante politici pe care trebuie sa le iei în calcul, tu doar trebuie sa iti creezi acel document. Poate fi un Google Doc sau un document pe Word. Personal, aș face direct screenshot la aceste politici și aș adaugă în ordine screenshot-urile în document. Cele mai frecvent încălcate politici sunt următoarele:

14

4.2. Illegal products or services 4.3. Discriminatory practices 4.9. Adult content 4.11. Sensational content 4.12. Personal attributes 4.13. Misinformation 4.17. Grammar and profanity 4.19. Personal health 4.23. Misleading claims Toate politicile le găsești sub categoria 4. Prohibited content. Multi se enerveaza ca Facebook le respinge reclamele, fără sa fi trecut vreodată prin politicile platformei. Pune-le pe toate într-un document și asigură-te ca treci prin ele de fiecare data când creezi și lansezi o noua reclama.

3. Ia-o usor pentru inceput Acum ca am rezolvat problema respingerii reclamelor prin încălcarea politicilor, hai sa rezolvam și problema dezactivării contului de publicitate sau a pierderii accesului la promovare. Posibil sa fi auzit sau nu pana acum, dar multi care încep sau vor sa ruleze reclame pe Facebook, se aleg cu contul de publicitate sau întregul business manager dezactivat.

GH ID G RA T U IT F AC E B OO K AD S PE NT RU I NC E P AT OR I - An d r e i V al e n ti n

Vei înțelege mai bine în curând ce este un business manager și un cont de publicitate, dar pentru moment trebuie sa înțelegi cum poți preveni dezactivarea lor. Daca ti se dezactivează, practic nu vei mai putea rula reclame. Pentru început, iti recomand sa o iei ușor. Un principal motiv pentru care multe conturi sunt dezactivate este ca oamenii se grăbesc prea mult la început. Fiecare cont nou de publicitate are o limita la suma pe care o poate cheltui zilnic. De exemplu, la conturile de publicitate în USD, limita este de obicei la $50. Asta înseamnă ca nu poți cheltui mai mult de $50 zilnic pe reclame. La conturile în RON, limita poate sa difere, dar ideea este aceeași. Acesta este un obstacol pe care Facebook îl are pentru cei noi pe platforma, tocmai pentru a nu se grăbi cu progresul lor. Trebuie sa iei lucrurile ușor la început, Facebook dezactivează conturile de publicitate dacă observa spam sau ceva suspect.

15

Prin spam mă refer la mai multe acțiuni pe care le poți face într-o perioada scurta de timp. De exemplu, dacă creezi conturi multe de publicitate unul după celălalt. Sau dacă lansezi foarte multe reclame din prima. Asta se numește spam. Prin activitate suspecta mă refer la anumite acțiuni suspicioase pe care le poți face tot intr-o perioada scurta de timp. De exemplu, dacă ieși și te conectezi în contul tău de Facebook și în contul de publicitate de multe ori într-un timp scurt. Sau dacă te conectezi din foarte multe locuri diferite, de mai multe ori pe zi. In concluzie, ar trebui sa iei lucrurile ușor și treptat la început. Nu deveni entuziasmat și nu încerca sa progresezi masiv în primele zile. Alta greșeala a multora este ca încearcă sa ruleze reclame fără sa fi ve...