Grupo AJE - Lecture notes 1 PDF

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APAUNTES DEL TRABAJO REALIZADO EN CLASES ADEMAS DE NOTAS RESUMENES Y INVESTIGACION POR PARTE MIA ADEMAS DE UN ANALIS Y UN PARRAFRASEO , TAMBIEN CONTIENE CITAS...

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Historia La historia de Ajegroup se remonta al negocio que iniciaron en 1987 el patriarca Eduardo Añaños y su hijo mayor Jorge Añaños. Este último se dedicaba a la distribución de cerveza en Huamanga, Ayacucho, de manera que conocía bien cómo se manejaba este tipo de empresa. Ambos decidieron ingresar a la producción de una bebida gaseosa y fue así como nació Kola Real.

"Apuntamos a un segmento de la población que está siempre preocupado por generar algún ahorro. Por eso nuestro eslogan fue: la (bebida gaseosa) del precio justo", recuerda Carlos Añaños, otro de los hijos de don Eduardo.

A inicios de la década de 1990 los otros hermanos abrieron una planta en Huancayo. Ángel, Arturo, Álvaro, Vicky y Carlos iban a las tiendas a ofrecer Kola Real. Al poco tiempo el producto ya estaba en Bagua y luego en otras ciudades del norte como Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes. Tras construir un gran almacén en Motupe, se instaló en Sullana la primera planta productora de bebidas gaseosas en la costa del país fuera de Lima.

Luego de casi una década de exitosa experiencia den provincias, la familia Añaños inicia sus operaciones en Lima en abril de 1997.

Según el presidente del directorio de Ajegroup, Ángel Añaños, la base del éxito de la compañía se encuentra en una combinación de mejor calidad, buen sabor y precio justo. "Esta clave ha logrado que nuestra empresa alcance los altos niveles de competitividad

existentes, y que haya conquistado los hogares tanto en el Perú como en otras partes del mundo", dice el empresario.

En México, Ajegroup instaló una mega planta con tecnología de punta que cuenta con varias líneas de embotellado totalmente automatizadas. Lo que más sorprende es ver el funcionamiento de unos robots gigantescos que realizan casi todas las labores. La compañía no tiene más de 400 trabajadores en la fábrica pero sí un ejército de vendedores por todo el país.

En la zona de despacho del producto final se observa un gran movimiento. Decenas de camiones esperan su turno para recibir los empaques de Big Cola. La compañía tiene sus propios almacenes y centros de distribución. Lo único que terceriza es el transporte, pagando comisiones a los camioneros. Ajemex tiene así una alianza estratégica con muchos pequeños empresarios mexicanos que antes no eran formales, pero que ya se han formalizado. ¿Cómo funciona esta alianza? Cada camionero es acompañado por un vendedor de Big Cola, quien se encarga de "conquistar" a los pequeños bodegueros. Y es que el 80% mercado de gaseosas mexicano se mueve en las pequeñas tiendas.

Misión Democratizar el consumo generando bienestar y salud.

Visión Ser líderes en productos y marcas saludables y valoradas.

ANALISIS FODA GRUPO AJE

FORTALEZAS F1. El precio actual es competitivo, gracias a que los costes se ven disminuidos al no realizar el pago de un royalty y por toda la logística interna. F2. Puntos de venta en los que sus competidores no se encuentran. F3. El sistema de distribución basado en alianzas con pequeños comercializadores regionales. F4. Fortaleza en los segmentos C, D y E (72.5%), ya que ahí es donde funciona su estrategia del “precio justo” OPORTUNIDADES O1. Fenómeno del niño, situación que acortará la estación de invierno en el Perú, haciendo que las ventas aumenten. (Cíclico, ocasional). O2. Penetración de mercados, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y tener acceso a nuevos con un alto potencial de consumidores. O3. Los avances tecnológicos en equipo para preparación y embotellado de bebidas gaseosas son tales que cada vez son menores los costos de inversión. O4. Incremento de su base de consumidores. DEBILIDADES D1. Percepción de la marca, es reconocida por los segmentos A y B, como una marca para el “pueblo”, aun así, por todos los segmentos, no es reconocida como una marca mundial, como Coca-Cola o Inca-Kola. D2. Dificultad de ingresar a los segmentos A y B. D3. Se puede copiar fácilmente sus productos (sabores). D4. Situación actual de la empresa, que se espera mejorar cuando se alcance la madurez en los mercados extranjeros, sobre todo el mexicano. AMENAZAS

A1. Nuevas marcas, embotelladoras regionales que venden gaseosas bajo su propia marca, imitando el éxito que ha tenido el grupo AJE. A2. Competidores directos posicionados como marcas reconocidas por el mercado como marcas de calidad (Coca-Cola, Pepsi, Inca Kola). A3. Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a la importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto en algunos países.

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS DO

1. Realizar un estudio de mercado por cada país, para

saber que nuevas presentaciones de productos ya existentes o nuevos productos se pueden producir y puedan otorgar un gran beneficio (F1, O2, O3, O4).

1. Producir nuevos productos de buena calidad y/o

mejorar los productos actuales analizando en que es lo que podrían estar fallando y así reducir la facilidad con la que se imitan. (D7, O2, O3).

2. Realizar un plan de ventas para cuando el fenómeno

del niño esté ocurriendo en los países a los que les 2. Mejorar la presentación de los productos para mejorar afecta, utilizando todos los puntos de venta que la percepción del consumidor. (D5, D6, D8, O1). poseen, de los cuales muchos son casi únicos de ellos. (F2, F3, O1).

ESTRATEGIAS FA

ESTRATEGIAS DA

1. Aprovechando los bajos costos de distribución

1.

Negociar contratos con los proveedores a largo plazo (5 años), para así evitar el ingreso de nuevos competidores (D3, A1, A3)

2.

Aplicar la integración vertical hacia atrás en los países donde se ven afectados los costes de producción y distribución por los aranceles e impuesto. (D8, A7)

realizar mejoras en la calidad de los insumos mediante tecnologías biológicas para ofrecer un mejor producto que se pueda apreciar por el cliente como un producto de clase mundial. (F2, F3, A6) 2. Implementar una fuerte campaña de publicidad,

mediante la social media, para así no dejar ingresar a las nuevas marcas con embotelladoras propias que intentan imitar el éxito de AJE. (F1, F2, F4, A5)...