Guia para estructurar una buena propuesta de marketing PDF

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        

GUÍA PARA ESTRUCTURAR UNA BUENA PROPUESTA DE MARKETING   

            Plantilla creada por Vilma  Núñez | Más recursos en www.vilmanunez.com/recursos

 

 INTRODUCCIÓN  En muchas ocasiones los profesionales y empresas de marketing se quejan de no cerrar  a clientes y me atrevería  a  decir  que en la mayoría deocasionesse  debe a que la propuesta  que  se  les presenta a los potenciales clientes no estábien estructurada. Una buena propuesta  tiene  un  esquema parecido al de cualquier cuento, tiene que  enganchar desde  el  comienzo  y  debe mantener el interés del público.  Trabajar con una plantillasiempre  nos ayudará, en mi consultora Convierte+ cuando asesoramos a las agencias y profesionales  independientes lo primero que hacemos es diseñarle dos tipos de  plantillas, una de Power Point/Keynote con varias diapositivas y otra en  WORD  para  propuestas más cortas. En estas plantillas le agregamos todos los bloques de contenidos que necesitarán para que  agilicen  el  proceso de creación de propuesta y consigan una mayor cantidad  de clientes cerrados.  Aún recuerdo como a mis 19  años  acepté un trabajo como ejecutiva de cuentas de una  agencia  y  me  tuve que enfrentar a un  Power  Point vacío para crear una  propuesta desdecero a un cliente.

Tardé días en plasmar lo que quería y total que al  momento de  exponerla no sentía que tenía la estructura perfecta. Desde entonces no he parado de crear  propuestas y de intentar perfeccionar cada diapositiva que presento, como te imaginarás a estas alturas Keynote y Power Point se han  convertido  en mis aliados profesionales para cerrar clientes. Con todos estos  años  de experiencia y las cientos  de propuestas que he  tenido  que  crear he identificado  la  mejor  estructura para cerrar clientes y hacer propuestas que realmente responden a las necesidades o  al briefing que un cliente nos facilita.  Aprendí que no todos los clientes  quieren decenas de diapositivas, algunos solo necesitan 3 páginas, mientras que otros sí quieren  una 

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presentación extensa con  turno de preguntas para  entender cada fase de la propuesta. Han  sido  muchas las propuestas  donde  he tenido  que  incluir  un  mini diccionario con los conceptos claves de marketing en las

presentaciones y en muchas ocasiones he tenido que convertir el  pitch de mi propuesta  en  una  clase para que mi cliente entienda  lo que su negocio realmente  necesita. Con esta última técnica he conseguido cerrado acuerdos de cinco cifras de grandes marcas.

  La realidad  es que como  marketinianos  tenemos  la  responsabilidad  de  educar antes de vender, de nada sirve que implementemos campañas que  nuestro cliente no entiende. Para nosotros en la consultora cada cliente lo  vemos como un  caso  de  éxito, para  conseguir  este  caso  de  éxito  necesitamos estar sincronizados con el cliente,  le formamos  desde  el  momento que presentamos nuestra propuesta y le involucramos en todos  los pasos de nuestro plan estratégico. Al finalizar la consultoría los clientes  nos agradecen por  todos  los  aprendizajes  y  se  convierten  automáticamente en un cliente repetitivo.

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LA ESTRUCTURA PARA PROPUESTAS QUE NUNCA TE FALLARÁ 

Después de esta introducción me gustaría compartirte la estructura  de  propuestas que nunca nos falla al momento  de presentar  una propuesta  estratégica. Como te fijas hablo de propuesta estratégica  porque  incluye  una mini auditoría y estrategiasaterrizadas. Si tu propuesta no incluye esta  parte estás presentando una dossier de tu empresa/agencia que resumen  quién eres, qué haces y cuánto cobras.  No  digo  que  este  modelo  sea  incorrecto, pero a largo plazo si quierestrabajar buenosproyectos deberás  aterrizar propuestas estratégicas.  La estructura que usamos responde a 6 simples interrogantes. 

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¿Qué? | Un resumen de los resultados de una auditoría express. ¿Quiénes? | El público objetivo de la marca. ¿Cómo? |Estrategias y tácticas que deberás implementar para solucionar  los problemas del público objetivo. ¿Dónde? | Los medios de comunicación que utilizarás para implementar  las estrategias y tácticas propuestas. ¿Cuándo?  | Un  calendario  con  todas  las  acciones  programadas  por  Plantilla creada por Vilma  Núñez | Más recursos en www.vilmanunez.com/recursos

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semanas o meses. ¿Cuánto?  | Un  desglose  de  los  gastos  asociados  al  servicio  y  otras  inversiones necesarias para implementaciones.

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LA ESTRUCTURA BÁSICA PARA PROPUESTAS DE MARKETING 

Si no quieres complicarte con una estructura puedes siempre optar por la  estructura básica que consiste en identificar los problemas para  luego  crear las soluciones y finalmente presupuestar el coste de las soluciones. 

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TODAS LAS DIAPOSITIVAS QUE PUEDES INCLUIR EN UNA PROPUESTA DE MARKETING  Te voy a compartir todas las ideas de  diapositivas que puedes incluir  en  una  propuesta de marketing para que nunca te quedes sin ideas.  

Categoría

Idea de diapositiva

Introducción

● Portada con imagen de marca (en ocasiones puedes poner logo de la marca a quien le haces la propuesta).

Mercado actual

● Texto con introducción a la situación actual. Ejemplo: Tendencias del marketing en general y tendencias en el nicho del cliente ● Estadísticas ● Frases de CEOs y profesionales reconocidos de marketing y publicidad

Sobre empresa

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Propuesta / Plan estratégico

Quiénes somos Qué hacemos Nuestros servicios (diapo con todos los servicios) Una o dos diapos por cada servicio (breve descripción, beneficios, para quién es y qué incluye) Nuestro equipo (diapo con todo el personal) Una diapo con información de los principales cargos de la empresa (Foto, cargo, breve biografía, habilidades y reconocimientos) Nuestros clientes (Logos de clientes) Casos de éxito (mínimo 3 casos de éxito), cada caso de éxito deberá tener como mínimo el problema, la solución y los resultados conseguidos.

Objetivos Público objetivo Resumen visual de estrategias Tabla estratégica con objetivos, estrategias y táctica y KPIs ● Cronograma de implementaciones propuestas ● Status de implementaciones

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  ● Indicadores principales (Aterriza los KPIs y métricas que utilizarás para medir las acciones de tu plan o propuesta estratégica.) ● Tabla de indicadores (con esta tabla podrás aterrizar la situación actual, los indicadores y las metas principales que deben cumplirse en un plazo X). ● Con esta tabla podrás definir las métricas principales según canales (email marketing, web, etc.) y objetivos de marketing ( alcance, interacción y conversión).  Condiciones y presupuestos

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Preguntas frecuentes Términos y condiciones Aceptación de propuesta Borrador de contrato de servicios Tabla de precios Presupuesto de servicios + presupuesto de herramientas y recursos

 Cierre

● Datos de contacto ● Portada de cierre

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 2 ESQUEMAS DE PROPUESTAS QUE PUEDES CREAR HOY MISMO  A continuación te comparto DOS esquemas de propuestas que puedes utilizar  para crear buenas propuestas de marketing. 

Estructura completa completa Esta estructura puede incluir la siguiente estructura: ● Diapo de portada ● Sobre la empresa ○ Diapo - Quiénes somos ○ Diapo - Qué hacemos (servicios) ○ Diapo - Reconocimientos (medios, certificaciones, premios, etc.) ● Propuesta ○ Diapo - Oportunidades de mejora de la marca ○ Diapo - Objetivos ○ Diapo - Público objetivo ○ Diapo - estrategias y tácticas según objetivos (a veces incluimos hasta métricas) ● Presupuesto y condiciones ○ Diapo - Presupuesto servicio ○ Diapo - Otros gastos e inversiones ○ Diapo - Condiciones ● Diapo de cierre y contacto 

Estructura directo al grano En este punto deberás agregar todas las condiciones del proyecto, desde la fecha límite para presentar una propuesta hasta los requerimientos.  ● Diapo de portada ● Diapo con resumen sobre empresa (breve descripción, logos de reconocimientos y listado de servicios) ● Diapo con resumen visual de propuesta estratégica ● Diapo con tabla de estrategias y KPIs en función de objetivos ● Diapo de presupuesto ● Diapo de cierre y contacto Plantilla creada por Vilma  Núñez | Más recursos en www.vilmanunez.com/recursos

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