Marketing plan finaal PDF

Preview

Summary

Download Marketing plan finaal PDF

Description

4. Marketingplan Het marketingplan kan gezien worden als het uitgangspunt voor de plannen van andere functionele afdelingen binnen een onderneming (Verhage, 2013). Ook is er een sterke verwevendheid tussen de marketingplan, als onderdeel van de ondernemingsplan, en het ondernemingsplan zelf. Hieronder een illustratie van hetgeen gesteld.

Een marketingplan is de uitkomst van een marketingplanningproces, meestal in de vorm van een actieplan (Verhage, 2013). Binnen de marketingplanningproces voor ons product zijn de volgende fases te onderscheiden:  Analyse van de omgeving  Bepaling van de doelstellingen  Opstellen van de marketingstrategie  Opstellen van een marketingactieplan  Uitvoering en controle

4.1 Analyse van de omgeving voor ons bedrijf hebben wij in het kader van ons marketingplan enkele analyses uitgevoerd, met name van onze directe omgeving en macro omgeving. Deze behoren ons een overzicht te geven van de externe partijen en factoren die ons bedrijf(resultaat) kunnen beinvloeden. Hieronder de analyes:  Leveranciersanalyse: onze primaire grondstoffen zijn Gevlamde Bostamarin en Walaba, beide Surinaamse houtsoorten. Uit onze analyse is gebleken dat in 2015 totaal 44 houtzagerijen waren in de districten Paramaribo, Commewijne en Wanica (Stichting Bosbeheer en Bostoezicht, 2015) leveranciers op de markt zijn, weliswaar hebben wij al 1 waarmee wij verregaande afspraken hebben. Ondanks dat hebben wij toch geanalyseerd wat de kracht is van de leveranciers





op de markt. We zijn tot de conclusie gekomen dat, vanwege de veelheid van potentiele leveranciers, onze productie niet in gevaar zou komen als onze huidige leverancier komt weg te vallen. Concurrentenanalyse: hier hebben wij gebruik gemaakt van de afnemersgerichte benadering en de benadering van de strategische groep (Marcus & Dam van, 2015). Bij afnemersgerichte benadering hebben wij onze concurrenten bepaald vanuit het gezichtpunt van de potentiele afnemer. Bij de benadering van de strategische groep zijn de concurrenten van ons bepaald door de gemeenschappelijke kenmerken. Analyse op macro niveau: Stichting Bosbeheer en Bostoezicht(SBB) is degene verantwoordelijk voor regulering in de houtkap sector. Uit ons onderzoek is gebleken dat SBB vaker het transporteren van houtblokken uit verschillende gebieden stopzet, dit is vaker een politiek besluit. Door het stopzetten van de transport voor enige tijd kan het aanbod van onze primaire grondstoffen in gevaar komen. Dit zou rechtstreeks invloed hebben op onze productie.

Het is de bedoeling de strategie van Mobile & Fixed Folding Furniture af te stemmen op de invloeden uit de bedrijfsomgeving, waardoor er goed ingespeeld wordt op de vraag.

4.2 Bepaling van de doelstellingen 1. Dankzij onze marketing inspanningen, na het introduceren van ons product in de 5e periode, verkoopcijfers realiseren van 20 tafels in de eerst volgende maand, met een groei percentage van 10% per maand, dat zal resulteren in verkopen van ±32 tafels in de 6e maand. 2. Om binnen 2 maanden, na het presenteren van ons Business Plan, via social media( facebook, instagram etc) interactieve accounts te openen, waarmee wij elke week gemiddeld 10 nieuwe volgers kunnen bewerkstelligen.

4.3 Opstellen van de marketingstrategie Marketingstrategie staat in het teken van het confronteren van externe factoren met interne factoren. Mede dankzij deze confrontatie (confrontatie-matrix) gaan wij de marketingstrategie ontwikkelen. Bij het opstellen van de marketingstrategie gaan we aandacht besteden aan onder anderen de keuze voor de doelmarkten, onze positionering bepalen binnen de markt en onze marketingstrategie vaststellen. Doelgroep. Onze doelgroep (klantsegment) is in eerste instantie de hele markt. Deze doelgroep zullen we afbakenen en opdelen in kleinere doelgroepen op basis van specifieke kenmerken, oftewel segmenteren (Verhage, 2013). We zullen ons doelgroep definiëren als te zijn de klanten die al eigenaar zijn van een meubelstuk, maar opzoek zijn naar

een duurzame houten meubelstuk die zij in hun zakelijk-en privéleven kunnen gebruiken voor verschillende doeleinden, waaronder ruimtebesparing. Positionering. Bij het bepalen van onze strategie op de markt zullen wij, onder andere, gebruik maken van de Generieke strategieën volgens Porter (Porter, 1985). Hieronder weergegeven de verschillende concurentiestrategieёn volgens Porter.

Generieke strategie(Porter) Breed doelgebied Kostenleiderschap Differntiatie Concurrentiebereik Smal doelgebied

Kostenfocus

Differntiatiefocus

Lagere kosten

Differentiatie

Concurrentievoordeel Wij zullen uit deze strategieёn kiezen voor differentiatie strategie. Wij zijn een kleine startende onderneming die zich zal richten op een speciaal segment van de markt, met bepaalde eisen. Binnen zo een niche markt zullen wij ons specialiseren. Wij hebben als product een opklapbare houten tafel, vervaardigt uit specifieke Surinaamse houtsoorten, dat duurzaam is, een estetische uitstraling heeft en weer-en windbestendig is. Bij differntiatie probeert een onderneming haar product te differentiёren van dat van de concurrentie op bepaalde punten dat voor de markt belangrijk is, dit volgens Porter. Uit ons marktonderzoek1 is gebleken dat voor de meeste mensen belangrijk is dat een meubelsstuk duurzaam moet zijn, ook gaat de voorkeur uit naar hout en ruimtebesparing. Op al deze punten trachten wij ons te onderscheiden van de concurrentie, vandaar deze positioneringsstrategie. Marketingstrategie. Wij hebben de confornatiematrix (Verhage, Grondslagen van marketing, 2013) toegepast aan de hand van onze SWOT analyse. Confrontatiematrix Extern

Sterke punten

intern Zwakke punten

Kansen

Uitbuiten/groeien

Verbeteren/ombuigen

Bedreigingen

Verdedigen/concurreren

Vermijden/terugtrekken

1 Bijlage 2: frequentie tabel preferentie ruimtebesparing, hout en duuzaamheid.

Kansen+sterke punten= we moeten uitbuiten het feit dat wij een nieuw product ontwikkelen doormiddel van ons sterkte doeltreffend de consument te informeren. Kansen+zwakke punten=we moeten naamsbekendheid van ons nieuw product verbeteren door samen te werken met wederverkopers. Bedreigingen+sterke punten=we de toetreding van concurrentie verdedigen met ons innovativiteit. Bedreigingen+zwakke punten=indien de prijzen voor grondstoffen dusdanig stijgen en ons vermogen niet toeneemt zullen wij genoodzaakt zijn terug te trekken uit de markt. Voor het uiteindelijk bepalen van ons marketingstrategie hebben wij gebruikt gemaakt van de de Ansoff matrix (Verhage, Grondslagen van marketing, 2013). De Ansoff matrix is voor ons bedrijf het model bij uitstek. Met deze methode kunnen wij het best onze groei strategie bepalen. Ansoff matrix Product Markt Bestaande markt Nieuwe markt

Bestaand product Markt penetratie Markt ontwikkeling

Nieuw product Product ontwikkeling diversificatie

Ons product is een nieuw product, op een bestaande markt. Volgens de matrix is voor ons de strategie van product ontwikkeling het meest weggelegd. Dit betekent dat wij ons product zullen ontwikkelen, opdat die zich differentieert van hetgeen op de bestaande markt. Deze groei strategie is in lijn met ons concurrentie strategie volgens de generieke strategie van Porter.

4.4 Opstellen van een marketingactieplan De 1e tactiek die wij direct kunnen toepassen, binnen onze marketingactieplan, is de marketingmix (Verhage, Grondslagen van marketing, 2013). Bij de marketingmix kunnen wij ons specifiek product, een mobiele opklapbare tafel, richten op specifieke markten, met in achtneming de prijs, de distributiekanalen en de promotie.De juiste product-markt combinatie kan een succesvolle strategie betekenen. De optimale marketingmix is afhankelijk van de doelstellingen, de achtergrond en de potentiële klanten (meubeleigenaren) van Mobile & Fixed Folding Furniture. Binne de marketingmix is er een sterke verwevendheid tussen het product, de prijs, de plaats (distributiekanalen) en de promotie. Product. Het product is een van Surinaams hout gemaakte mobiele opklapbare tafel. Het opklappen is mogelijk vanwege scharnieren. De hoofdgrondstoffen van dit product zijn de houtsoorten; Gevlamde Bostamarin en Walaba.

Prijs. De prijs zal afgestemd worden, deels op basis van de kostprijscalculatie(begroting) en deels op basis van de gekozen marketingstrategie. Plaats. De distributiekanalen die het best bij ons product en doelgroep passen, zijn online verkoop paginas en displays van wederverkooppunten. Promotie. Dit zullen meerendeels reclame campagnes zijn op social media, zoals facebook en instagram. Verder zullen wij ook doen aan direct mail, hier worden brieven met promotie materiaal opgestuurd via E-mail aan potentiële klanten, de niche markten die wij willen bereiken zijn zo beter bereikbaar. De 2e marketingtechniek die wij binnen ons marketingactieplan zullen toepassen is, Push- en Pull-marketing (Gibson, 2017). Het verschil tussen de twee zit met name in de strategie om onze klanten tot aankoopgedrag te bewegen. Bij Push-marketing zullen wij tijdens het gehele marketing- en salesproces het initiatief behouden zelf persoonlijk contact met de eindgebruiker tot stand te brengen. De volgende actie zal ondernomen worden:  Onderhandelen met wederverkopers en ze mobiliseren, met vooruitzichten op een win-win situatie en goede verkoopondersteuning, met de bedoeling zo succesvol mogelijk ons product te verkopen. Bij Pull-marketing zullen wij een strategie uitvoeren waarbij wij niet de wederverkopers, maar juist de afnemers direct proberen te bewegen tot aankoop van ons product over te gaan. De volgende actie zal hier ondernomen worden:  Marketingcampagnes via social-media of korting promoties. We kunnen het ook een stuk subtieler doen door ons product tegen een redelijke prijs via een goed distributiekanaal aan te bieden in een bestaande markt. Nieuwe producten in nieuwe markten behoeven vaak een wat agressievere benadering

4.5 uitvoering en controle Immers, een strategie is zo goed als haar implementatie. De uitvoering zal betekenen dat wij de doelen genoemd in het marketingplan uitwerken naar kosten en opbrengsten, verkoop-en productiehoeveelheden, investeringen, voorraden en management formatie. Er zal ook sprake zijn van wekelijkse en maandelijkse rapportage betrekkende de opgenoemde punten. De marketing manager die dit alles zal coördineren is mejuvrouw Shirnice Ankossie. De controle bij Mobile & Fixed Folding Furniture geschiedt tijdens-en na het vestrijken van de termijnen in de doelstellingen. We zullen nagaan in hoeverre de doelen nagestreefd worden en gerealiseerd zijn. Voor elk doel zal tenminste 1 kritische succes factor geïdentificeerd worden....