MENGELOLA JARINGAN DAN SALURAN PEMASARAN DOC

Title	MENGELOLA JARINGAN DAN SALURAN PEMASARAN
Author	Alfajri Aulami
Pages	7
File Size	56.5 KB
File Type	DOC
Total Downloads	373
Total Views	628

Summary

Description

MENGELOLA JARINGAN DAN SALURAN PEMASARAN Saluran pemasaran ( marketing channels ) merupakan sekelompok organisasi yang saling bergantung, mempunyai beragam fungsi serta terlibat dalam pembuatan produk atau jasa yang disediakan untuk digunakan atau dikonsumsi.Sebagian besar produsen membutuhkan saluran pemasaran guna menjual produk atau jasanya sampai ke pengguna akhir. ARTI PENTING SALURAN PEMASARAN Peran utama saluran pemasaran adalah mengubah pembeli potensial menjadi pelanggan yang menguntungkan, tidak hanya melayani pasar namun harus membentuk pasar. Pilihan saluran tergantung pada strategi pemasaran perusahaan dengan memperhatikan segmentasi, penentuan target dan positioning. Ada 2 strategi yaitu : 1. Strategi dorong (push strategy) mencakup pengusaha produsen atas tenaga penjualan dan uang promosi perdagangannya untuk membujuk perantara menerima, mempromosikan, dan menjual produk tersebut kepada pengguna akhir. 2. Strategi tarik (pull strategy) mencakup pengusaha produsen terhadapiklan dan promosi untuk membujuk konsumen bertanya kepada perantara tentang produk tersebut, dengan demikian membujuk perantara tersebut memesannya. PENGEMBANGAN SALURAN PEMASARAN Saluran Hibrida ( hybrid channels ) Perusahaan yang berhasil saat ini melipatgandakan jumlah "kunjungan ke pasar" atau saluran hibrida di banyak wilayah pasar. Perusahaan yang mengelola saluran hibrida harus memastikan bahwa saluran – saluran tersebut bekerjasama dengan baik dan menyesuaikan diri dengan cara pelaksanaan bisnis yang disukai setiap pelanggan sasaran. Pelanggan mengharapkan integrasi saluran, yang ditandai oleh ciri-ciri berikut : Kemampuan untuk memesan produk secara online dan memilihnya di lokasi eceran yang nyaman. Kemampuan untuk mengembalikan produk yang dipesan secara online ke tokopengecer terdekat. Hak untuk menerima tawaran diskon dan promosi berdasarkan total pembelian online dan offline. Akan tetapi, konsumen yang berbeda memiliki kebutuhan berbeda pula selama proses pembelian. Pembeli dapat dikategorikan sebagai berikut: 1. Pembelanja habitual, membeli dari tempat yang sama dengan cara yang sama sepanjang waktu....