SALURAN PEMASARAN DOCX

Title	SALURAN PEMASARAN
Author	Weni Noverti
Pages	16
File Size	35.7 KB
File Type	DOCX
Total Downloads	242
Total Views	743

Summary

A. SALURAN PEMASARAN (MARKETING CHANNELS) Banyak produsen yang membuat suatu produk, tetapi tidak menjual secara langsung produknya kepada konsumen akhir (end user), pertimbangan biaya distribusi biasanya menjadi faktor utama perusahaan memilih tidak mendistribusikan produknya sendiri ke konsumen ak...

Description

A. SALURAN PEMASARAN (MARKETING CHANNELS) Banyak produsen yang membuat suatu produk, tetapi tdak menjual secara langsung produknya kepada konsumen akhir (end user), pertmbangan biaya distribusi biasanya menjadi faktor utama perusahaan memilih tdak mendistribusikan produknya sendiri ke konsumen akhir terutama untuk wilayah pemasaran yang belum tercover oleh perusahaan. Diantara produsen dan konsumen ada sekelompok perantara yang menyalurkan produk diantara mereka. Perantara ini sering disebut dengan saluran pemasaran. Saluran pemasaran adalah organisasi – organisasi yang saling tergantung yang tercakup dalam proses yang membuat produk dan jasa menjadi tersedia untuk digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen. Perangkat ini yang menjadi alur lintas produk dari produsen ke konsumen setelah diproduksi. 1. Saluran Pemasaran Perantara pemasaran produk bermacam-macam dan biasanya bertngkat. Untuk tngkat pertama biasanya di tempat perwakilan wilayah yang biasanya ditangani oleh perusahaan sendiri. Kemudian ada agen tunggal yang mencakup daerah pemasaran yang lebih kecil. Perlu diingat bahwa agen juga merupakan perwakilan perusahaan yang bisa bertndak atas nama perusahaan. Selanjutnya, disusul oleh pedagang biasa yang menjual tdak hanya satu produk perusahaan. Di tngkat ini biasanya produk sudah sampai ke konsumen akhir tetapi ada juga yang disalurkan ke tngkat yang lebih kecil lagi sepert warung–warung yang kemudian bisa dipakai langsung oleh konsumen akhir. Selain perantara distribusi ada satu lagi perantara pentng walaupun tdak melakukan penjualan langsung, namun punya andil dalam menyampaikan barang ke konsumen yaitu fasilitator sepert agen iklan, distributor, bank dan lain –lain. Keputusan memilih saluran pemasaran adalah salah satu keputusan pentng dalam pemasaran. Saluran pemasaran adalah salah satu yang menentukan keputusan pemasaran yang lainnya sepert dalam hal penetapan harga produk (pricing). Ketka perusahaan memilih memasarkan produknya secara terbatas, past harganya pun tnggi karena adanya nilai eksklusiftas. Kondisinya berbeda ketka perusahaan memasarkan produknya secara massal yang pastnya membuat harga produk lebih murah. Perlu diingat juga saluran pemasaran tdak hanya melayani pasar tetapi juga menciptakan pasar. 2. Strategi Saluran Pemasaran Menurut Kottler (2006) dalam bukunya manajemen pemasaran mengemukakan ada dua strategi yang sering digunakan perusahaan dalam mengelola saluran pemasaran terutama dalam penciptaan saluran pemasaran baru, yaitu strategi dorong (push strategy) dan strategi tarik (pull strategy). Pemakaian strategi ini tergantung keputusan perusahaan terutama tergantung popularitas produk perusahaan tersebut. Strategi dorong dalam pelaksanaanya adalah mencoba membujuk perantara agar mau memasarkan produknya dengan memberikan fasilitas-fasilitas tertentu misal potongan yang tnggi dalam pembelian produk. Strategi ini cocok dilakukan untuk produk yang loyalitas mereknya masih rendah dan pilihan merek dilakukan ditoko. Strategi ini cocok untuk produk baru yang mempunyai dana promosi terbatas, sehingga mencoba menggunakan saluran pemasaran yang sudah berpengalaman dalam memasarkan berbagai produk. Strategi tarik dalam pelaksanaannya adalah dengan cara perusahaan membangun positoning...