Mercados EN Desarrollo Y Comportamiento DEL Mercado PDF

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MERCADOS EN DESARROLLO Y COMPORTAMIENTO DEL MERCADO 1.1. Introducción La tendencia global entre las exnaciones comunistas de pasar de economías de planificación central a economías de mercado, la creciente liberalización del comercio, la realización de inversiones en muchos países en desarrollo y la atención prestada a la industrialización mundial son los cimientos del actual crecimiento económico global. Casi todos los países experimentan algún tipo de industrialización, urbanización, aumento de la productividad, mayores ingresos per cápita y progreso tecnológico, aunque no al mismo nivel ni con la misma intensidad. Pocos países están contentos con su actual statu quo económico; ahora, más que nunca, buscan el crecimiento económico, más calidad de vida, en definitiva, el bienestar. Hong Kong, Singapur, Taiwán, Indonesia, Corea del Sur, la República Checa, Eslovenia, Hungría, Chile, Polonia, Argentina, Brasil, México, India, China, Rusia y Sudáfrica entre otros, están experimentando importantísimos cambios en su desarrollo económico-social. En estos y en otros países se da una demanda creciente y cambiante de bienes y servicios. Cuentan con mercados dinámicos: se hacen diferentes, más grandes y cada vez demandan más a medida que van madurando. Cuando las economías crecen y los mercados han evolucionado más allá de los niveles de subsistencia, se amplia la gama de las preferencias y los gustos de los consumidores/usuarios, y se exige más calidad y más variedad de productos. A medida que los países prosperan y sus ciudadanos se ven expuestos a nuevas ideas y patrones de comportamiento a través de los medios globales de comunicación, se van desechando -o cambiando- los estereotipos, hábitos, costumbres y tradiciones, y surgen nuevos patrones de consumo (de comportamiento). Se consumen fajitas preelaboradas, perritos calientes, kebap, pizzas y hamburguesas en todo el mundo, los grandes almacenes y las grandes superficies (hipermercados) y los supermercados sustituyen a las tiendas tradicionales. Y surge una “clase media” en todos los países en desarrollo. 1.2. El desarrollo económico El nivel económico de un país es el elemento ambiental único más importante al que la empresa extranjera debe ajustar sus actividades. La etapa de crecimiento económico dentro de un país afecta a las actitudes hacia la actividad empresarial de las empresas extranjeras, la demanda de bienes y servicios, y los sistemas de distribución. En las economías estáticas, los patrones de consumo son rígidos y el marketing no es más que un esfuerzo de oferta. En una economía dinámica, loa patrones de consumo cambian rápidamente. Aquí el marketing ha de enfrentarse constantemente con el reto de detectar y proporcionar elementos para los nuevos niveles de consumo y sus esfuerzos deben ajustarse a las necesidades y deseos siempre cambiantes del mercado. El desarrollo económico representa un doble reto. Primero, es necesario el estudio de los aspectos generales del desarrollo económico para ganar empatía con el clima económico dentro de los países en desarrollo. Segundo, debe estudiarse el estado del desarrollo económico con respecto al potencial del mercado, incluyendo el nivel actual de los logros económicos y el potencial de crecimiento de la economía. El nivel actual de desarrollo económico indica el tipo y el nivel de potencial del mercado que existe, al tiempo que el conocimiento del dinamismo de la economía permite a la empresa prepararse para cambios económicos importantes. Las etapas del desarrollo económico Por lo general, el desarrollo económico significa un incremento en la producción nacional que genera un incremento en el producto interior bruto promedio per capita. Además de un incremento en el PIB promedio, la mayor parte de las interpretaciones del concepto incluyen también la distribución general del incremento del ingreso. El desarrollo económico significa generalmente un crecimiento rápido, las mejoras logradas en décadas más que en siglos. El modelo más conocido para clasificar a los países en etapas de desarrollo económico es el de Walt Rostow. Identifica cinco etapas de desarrollo -el crecimiento es el movimiento de una etapa a otra-, y los países que se encuentran en las tres primeras etapas se consideran como “subdesarrollados” o “menos desarrollados”. Resumidas, las etapas son:  Etapa 1: La sociedad tradicional. Los países en esta etapa carecen de la capacidad de incrementar significativamente el nivel de productividad. Existe una ausencia marcada de aplicación sistemática de los métodos de la ciencia y tecnología modernas. El grado de alfabetización es bajo, así como otros tipos de índices sociales.  Etapa 2. Las condiciones previas para el despegue. Esta segunda etapa incluye a aquellas sociedades en el proceso de transición hacia la etapa de despegue. Durante este periodo los avances de la ciencia moderna comienzan a aplicarse en la agricultura y en la

producción. El desarrollo del transporte, las comunicaciones, la energía, la educación, la salud y otras funciones públicas se inicia de manera pequeña pero importante.  Etapa 3: El despegue. En esta etapa los países logran un patrón de crecimiento que se convierte en una condición normal. Los recursos humanos y los índices sociales han evolucionado hasta sostener un desarrollo estable. La modernización agrícola e industrial conduce a una rápida expansión de estas áreas.  Etapa 4: El impulso hacia la madurez. Después del despegue, se mantiene el progreso sostenido y la economía busca extender la tecnología moderna a todos los frentes de la actividad económica. La economía asume un compromiso internacional. En esta etapa, una economía demuestra que tiene la capacidad tecnológica y empresarial para producir no todo, pero sí cualquier cosa que elija producir.  Etapa 5: La era del alto consumo masivo. La era del alto consumo masivo conduce a cambios en los principales sectores económicos hacia los bienes y servicios de consumo duraderos El ingreso real per capita crece al punto en el que un gran número de personas tienen cantidades significativas de ingresos discrecionales Los países en desarrollo son aquellos que tomado medidas para pasar de una etapa inferior a una superior con algún grado de éxito. Muchos países en desarrollo han experimentado un crecimiento industrial relativamente rápido durante las últimas dos décadas. Han crecido más aprisa que la mayoría de los países menos desarrollados (en adelante PMD) y han experimentado una mejora en su bienestar económico general. Estos países recién industrializados (en adelante PRI) no encajan con el molde tradicional de los países en desarrollo. Su PIB per capita generalmente excede con mucho al del resto de los países menos desarrollados y, más aún, su rápida industrialización incluye empresas de propiedad local, así como empresas conjuntas con empresas multinacionales extranjeras. Una parte substancial de los bienes manufacturados se exportan e incluyen artículos como ropa, zapatos deportivos y de goma, y aparatos electrónicos. Brasil es un ejemplo de la creciente importancia de los países recién industrializados en el comercio mundial. Exporta todo, desde alcohol hasta acero. El zumo de naranja, las aves de corral, las habas de soja y las armas brasileñas (Brasil es el sexto exportador mundial de armas) compiten con Estados Unidos por los mercados extranjeros. Embraer, el fabricante brasileño de aeronaves, fabrica una parte substancial del aerotaxi que se utiliza en Estados Unidos. Brasil es un competidor mundial hasta en la producción automovilística; exportando automóviles, camionetas y autobuses a países del Tercer Mundo. Más aún, compite con Estados Unidos por el mercado automovilístico de precios bajos. Corea del Sur, Taiwán, Hong Kong y Singapur han tenido un crecimiento rápido y unos resultados en exportaciones tales que se les denomina los "Cuatro Tigres" del Sureste Asiático. Estos cuatro países se han convertido en competidores mundiales importantes, así como en proveedores importantes de muchos productos para Europa, Estados Unidos y Japón. A diferencia de Brasil y México, no han tenido una deuda externa enorme que les haya frenado y, como resultado, la renta per capita ha crecido durante la última década, al punto en el que se están volviendo mercados importantes para bienes industriales y de consumo. También difieren económicamente de México y Brasil en que gran parte de su crecimiento industrial inicial fue como ensambladores de productos para empresas norteamericanas y japonesas. En cambio, ahora desarrollan sus propias tecnologías y líneas de productos y compiten con las empresas de Estados Unidos y Japón a las que también suministran productos. Samsung, Hyundai y Lucky-Goldstar (LG) se están volviendo nombres familiares de automóviles, microondas, televisores y otros productos coreanos en el mundo....