ANÁLISIS DEL MERCADO NACIONAL Y MERCADO INTERNACIONAL PDF

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TEMA: ANÁLISIS DEL MERCADO NACIONAL Y MERCADO INTERNACIONAL

Para empezar con el análisis del mercado nacional e internacional, tenemos que tener en claro algunos conceptos como mercado, mercadeo, marketing, mercado internacional. Mercado: es el lugar donde concurren consumidores que desea, quieren, necesite o estén dispuesto a comprar o vender un producto ofertado. Mercadeo: es la función dentro de la empresa que tiene como rol identificar tanto necesidades como deseo de los consumidores o clientes, determinar mercados, diseñar productos y servicios que generen valor a los consumidores o clientes. Markentig: según Philip kotler, “es el proceso por el cual e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios” Mercado internacional: es básicamente la generación de riqueza en base a la producción e intercambio internacional entre grandes ofertantes. El análisis del mercado es muy importante para una organización o empresa saber sobre los gustos y preferencias de sus clientes, saber de las innovaciones tecnológicas, conocer el entorno económico en que se desarrolla. El estudio de mercado es un proceso que incluye la utilización de diferentes técnicas de investigación para poder entender mejor a nuestros futuros clientes y conocer sus expectativas con el producto o servicio que le vamos a ofrecer. Para ello empezaremos con algunos conceptos: 1. Identificar a tu mercado objetivo: El mercado objetivo es el grupo de clientes que tienen similares necesidades y a los cuales tú has decidido atenderlos con tus productos o servicios. 2. Sondeo (ej. encuestas): En esta etapa realizaremos un trabajo de campo en donde recolectaremos los datos que necesitamos a través de diferentes fuentes secundarias y primarias, 3. Fuentes primarias: se obtienen de trabajos de campo realizados directamente por ti y buscan obtener información más específica sobre tus futuros clientes. Para ello se pueden utilizar diferentes técnicas como encuestas, cliente incógnito, focus group, entre las principales. 4. Fuentes secundarias: son el conjunto de encuestas, reportes, publicaciones y otros recursos ya existentes, de libre disponibilidad, realizadas por el estado, universidades y otras entidades privadas de investigación. 5. Tipos de consumidores 6. Estrategias 7. Marketing y publicidad Desarrollo del Análisis del Mercado Nacional El mercado nacional peruano es tradicionalmente un país que está basada en la explotación, importación y procesamiento de recursos naturales principalmente mineros, agrícolas y pesqueros y también se puede decir por su actividad agroindustrial, servicios con un valor agregado.

El mercado de aseo en el Perú como primer punto, es que los productos son mayormente importados siendo de preferencia de los consumidores los productos de tocador por sus bajos precios y beneficios siendo de marcas reconocidas, que llegan a tener un estándar de calidad promedio. Segundo, el aumento de la producción minera, debido a la maduración de los proyectos gestados durante los años de auge, lo que impulsó las exportaciones y contrarrestó la desaceleración de la demanda interna. En este contexto, el déficit por cuenta corriente disminuyó rápidamente de 4,8% del PBI en 2015 a 1,1% en 2017. Las reservas internacionales netas se mantuvieron en un nivel estable y, hacia agosto de 2018, ascendieron a 27% del PBI. La inflación promedio se situó en 2,8% en 2017, dentro del rango meta del Banco Central. El mercado RETAIL (compuesto por supermercados, tiendas por departamentos, casa de artículos, ferreterías, farmacia; más consorcio), es un mercado que esta dado la hora siendo un aglomerado grande de empresas y compañías que ingresas y salen de la industria, tenemos; KFC, CHILIS, PIZZA HUT, REAL PLAZA, WONG, METRO, MEGA PLAZA, PLAZA NORTE y más. En el 2015 se registró en el mes de mayo un crecimiento acumulado de 3.6% que fue menor con el año anterior que alcanzo 5.2%. por causa de una mayor inflación. Por su parte, en provincias el GLA incrementó su stock en 43,000 m2 adicionales con la inauguración de Mega Plaza Pisco (Ica) y diversas ampliaciones en otras operaciones. En el presente reporte se incluyen apreciaciones sobre el mercado de franquicias en el Perú, que ya alcanza las 480 marcas en distintos nichos y se encuentra próximo a emular a sus similares latinoamericanos. Es importante notar su rápido crecimiento y por qué estos negocios permiten márgenes de 20% de rentabilidad y con periodos de recuperación reducidos. Siendo así en 2015 ubicando al Perú en el puesto 16 de los mejores para invertir en retail según Global Retail Development Index (GRDI).

Actividad minera es la que mayor aporte de dinero da a la economía nacional, en la actualidad, el sector minero participa con el 12,155 dl PBI y con el 60% de las exportaciones. Pero aun así sigue siendo un conflicto socioambiental y económico en la población. El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) precisó en un reporte que en los dos primeros meses del 2019 la economía del segundo mayor productor mundial de cobre avanzó un 1,83%, mientras que el año pasado en febrero acumulo un 3,83%. También se destaca el rubro agropecuario que elevo un 7,21% favorecido por condiciones climatológicas propicias para el cultivo de cereales, tubérculos, frutos y productos de agro exportación.

Análisis de Mercado Internacional Es el enfoque sistemático y objetivo para el desarrollo y suministro de información que alimenta el proceso de toma de decisión en una gestión comercial. Es a la vez un proceso que nos permite con cierta certeza “mirar antes de saltar”, pues en esta etapa, se determinan los mercados potenciales y se selecciona el más apto o conveniente con intención de aumentar las ventas, disminuir los costos comerciales y elevar las utilidades. Al planificar el trabajo de investigación, se debe tener en claro el problema que originó la búsqueda y contestarse preguntas tales como: Que vamos a investigar; Porque investigar; Donde investigaremos y Como lo haremos, así como la clase de información requerida, la profundidad de la misma, la veracidad de la fuente de información y evitar todas aquellas distorsiones ideológicas que pueden afectar nuestra perspectiva de análisis. La confiabilidad de la fuente de información avala en una gran parte los resultados del trabajo de investigación. Las fuentes de todos los datos se agrupan en: a. Fuentes secundarias o de escritorio: se trata de toda aquella información pre elaborada que, sistematizada o no, distintos organismos públicos y privados nacionales o internacionales, pragmáticos o virtuales tienen a disposición de los investigadores. b. Fuentes primarias o de relevamiento específico: aquí la información busca satisfacer las inquietudes particulares no resueltas, y los contactos se realizan por lo general directamente con residentes en el mercado de análisis. Antes de contratar costosos estudios de mercado o de iniciar un viaje de negocios, es recomendable realizar una prospección desde la propia empresa, a fin de conformar un primer panorama o escenario potencial de negocios. El esquema básico de una investigación de mercado internacional, puede dividirse en: 1. El mercado en sí mismo: en esta parte se detallan los datos generales e introductorios del país analizado; forma y naturaleza del gobierno; indicadores y política económica; estructura actual de la economía; planes de desarrollo del país; facilidades de comunicaciones y distribución física; características de su Comercio Exterior y su situación en los procesos de integración regional. 2. Acceso al mercado: aquí se trata de constatar las características de la política general de importaciones; licencias de importación; sistema arancelario y tarifario (gravámenes) a las importaciones y para – arancelario; sistema aduanero y su reglamentación operativa; cualquier otro tipo de regulaciones y factores que afecten el comercio internacional. 3. Factores de comercialización: ahora se analizan al consumidor con sus variantes de consumo más relevantes; el comportamiento del consumidor y todos aquellos factores logísticos que hacen a los canales de comercialización, al movimiento documentario; de cobros y pagos; logística de la distribución física; métodos de promoción, y las muestras, ferias y exposiciones que estuvieran disponibles en el país de destino.

Referencias 1. Ledesma Carlos A.. (2003, marzo 20). Estudio y análisis de los mercados internacionales. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/estudio-analisismercados-internacionales 2. Reuters, America Económica (15 de abril 2019). Recuperado de https://www.americaeconomia.com/economia-mercados/finanzas/economia-peruanarepunta-en-febrero-pero-sector-minero-vuelve-caer 3. BANCO MUNDIAL, (9 de abril 2019), El Banco Mundial en el Perú. https://www.americaeconomia.com/economiaRecuperado de mercados/finanzas/economia-peruana-repunta-en-febrero-pero-sector-minero-vuelvecaer...