Plan de negocio simulación PDF

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Es un trabajo de cómo crear una empresa con todo detallado y explicado...

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NOMBRE COMERCIAL DE LA EMPRESA

RAZON SOCIAL

LOGOTIPO

SLOGAN

IES…… CURSO ACADÉMICO

NOMBRE Y APELLIDOS DE LOS COMPONENTES DEL GRUPO

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INDICE 1.-ASPECTOS PREVIOS 1.1.-IDEA DE NEGOCIO 1.2.-OBJETO SOCIAL. 1.3.-NOMBRE COMERCIAL, LOGOTIPO Y SLOGAN 1.4.-UBICACIÓN 1.5.-DISEÑO DEL ESPACIO FÍSICO 1.6.-MOTIVOS PARA EMPRENDER 1.7.-PERFIL DE LOS SOCIOS 1.8.-FORMA JURÍDICA 1.9.-INCUBADORAS, ACELERADORAS 2.-PRECIO DE VENTA, ESTUDIO DE MERCADO, RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA Y ESTRUCTURA ORGANIZATIVA 2.1.-PRECIO DE VENTA 2.2.-MERCADO OBJETIVO 2.3.-ENTORNO 2.3.1.-ENTORNO ESPECÍFICO 2.3.1.1.-ESTUDIO DE LOS COMPETIDORES 2.3.1.2.-ESTUDIO DE LOS POTENCIALES CLIENTES Y DE LA ACEPTACION DEL PRODUCTO 2.3.1.3.-ESTUDIO DE LOS DISTRIBUIDORES 2.3.2.-ENTORNO GENERAL 2.3.2.1.-FACTORES ECONOMICOS 2.3.2.1.-FACTORES SOCIOCULTURALES 2.3.2.3.-FACTORES POLITICO-LEGALES 2.3.2.4.-FACTORES TECNOLOGICOS 2.3.2.5.-FACTORES MEDIOAMBIENTALES 2.4.-ANALISIS DAFO 2.5.-RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA 2.6.-ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

3.-INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN 3.1.-INVERSION INICIAL Y GASTOS DEL MOMENTO CERO 3.2.-FINANCIACIÓN

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3.2.1.-LINEA DE CRÉDITO 3.2.2.-PRESTAMO 3.2.3.-LEASING 3.2.4.-RENTING 3.2.5.-FINANCIACIÓN EXTERNA PROPIA 3.2.6.-PROVEEDORES 3.2.7.-AYUDAS, FACILIDADES Y SUBVENCIONES 4.-PLAN DE MARKETING Y SITIO WEB 4.1.-CAMPAÑA DE MARKETING 4.2.-EL SITIO WEB DEL NEGOCIO 5.-PLAN DE RECURSOS HUMANOS Y PLAN DE PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES 5.1.-PLAN DE RRHH 5.2.-CONVENIO COLECTIVO 5.3.-PLAN DE PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES 6.-PREVISIONES Y ESTIMACIONES 6.1.-PREVISIONES DE INGRESOS Y DE GASTOS 6.2.-PRESUPUESTO DE TESORERIA 6.3.-CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS 6.4.-BALANCE DE SITUACIÓN 7.-ANALISIS DE VIABILIDAD 7.1.-VIABILIDAD ECONOMICA 7.1.1.-RESULTADO DEL EJERCICIO 7.1.2.-RATIOS DE RENTABILIDAD 7.1.2.1.-RENTABILIDAD ECONÓMICA 7.1.2.2.-RENTABILIDAD FINANCIERA 7.1.3.-VAN Y TIR 7.1.4.-PAYBACK CON Y SIN DESCUENTO 7.2.-VIABILIDAD FINANCIERA 7.2.1.-RATIOS DE SOLVENCIA Y ENDEUDAMIENTO 7.2.2.-FONDO DE MANIOBRA 8.-TRAMITES Y CALENDARIO FISCAL 8.1.-TRAMITES 8.2.-CALENDARIO FISCAL

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PARTE 1: ASPECTOS PREVIOS 1.1 LA IDEA DE NEGOCIO Reuníos todos los componentes del grupo y: -

Aportad al menos 10 posibles ideas de negocio; utilizad para ello la técnica del brainstorming, haciendo uno de secretario que anota las ideas que van surgiendo Elaborad una tabla en la que aparezcan las 10 ideas y los criterios que vais a utilizar para seleccionar la mejor idea. La tabla debe ser como esta: Idea1

Idea 2

Idea 3

………..

Idea 10

La utilidad de la Idea El hueco de mercado Las expectativas de rentabilidad La puesta en marcha Los Conocimientos del sector necesarios La competencia La inversión inicial La legislación aplicable La innovación de la idea Puntuación total Los criterios son: La utilidad de la idea: la idea es útil cuando el bien o servicio satisface necesidades La innovación de la Idea: la idea es novedosa cuando no hay ninguna empresa que ofrezca el bien o servicio El Hueco de mercado: hay hueco de mercado si es posible competir con las demás empresas del mercado en el que se implantaría Las Expectativas de rentabilidad: esperamos ganar mucho ó poco dinero con la idea La puesta en marcha: para poner en práctica la idea hay que cumplir muchos o pocos trámites, se necesita mucho o poco dinero, muchos o pocos permisos de la administración ,etc. Los Conocimientos del sector necesarios: tenemos ó no los estudios o conocimientos que hacen falta para llevar el negocio La competencia: hay pocos o muchos competidores en el mercado en el que se implantaría La inversión inicial: podemos pagar ó no, con nuestro bolsillo, la inversión inicial en locales, equipos, personal, etc., La legislación aplicable: hay pocas o muchas leyes que regulan la idea de negocio Tenéis que valorar cada criterio del cero al diez. La puntuación será mayor a mayor utilidad, mayor hueco, mayor rentabilidad esperada, menores dificultades de puesta en marcha, mas conocimientos se 4

tengan, menos competencia, mas inversión inicial podemos pagar de nuestro bolsillo, menos legislación aplicable y más innovadora sea la idea. Os quedareis con la idea que obtenga mayor puntuación. Si hay varias ideas que obtienen una puntuación cercana, tenéis que justificar porque dejáis una y cogéis otra. Tendréis mas nota si añadís más criterios. 1.2 EL OBJETO SOCIAL Tenéis que: 1.2.1.-bien o servicio: explicar que bien o servicio vais a vender 1.2.2.-necesidades que satisface: explicar que necesidades satisface el bien o servicio 1.2.3.-innovaciones: explicar que innovaciones hacen diferente a vuestra idea de negocio si la comparamos con la competencia 1.2.4.-hueco en el mercado: explicar porque creéis que habéis encontrado un hueco en el mercado 1.2.5.-¿porque esta idea de negocio es atractiva para posibles inversores?: explicar todo aquello que penséis que puede hacer mas vendible vuestra idea de negocio de cara a futuros inversores 1.3 EL NOMBRE COMERCIAL , EL LOGOTIPO Y EL SLOGAN Tenéis que: 1.3.1.-nombre comercial: decidir cuál va a ser el nombre comercial de vuestro negocio. El nombre comercial es el nombre con el que queréis que vuestros clientes os conozcan en el mercado, diferenciándoos de otras empresas que realicen servicios similares a los vuestros. Tenéis que justificar1 el nombre comercial elegido; cuanto mas y mejor lo justifiquéis, más nota 1.3.2.-logotipo: diseñar vuestro logotipo. El logotipo se define como un símbolo formado por imágenes y/o letras que sirve para identificar una empresa. Lo más importante de un logotipo es que sea: LEGIBLE independientemente del tamaño al que lo usemos. RESPONSIVE, que podamos adaptarlo a diferentes escalas y formatos sin perder su esencia (imprescindible con la importancia que han tomado las redes sociales y las webs adaptativas). REPRODUCIBLE en cualquier material. Que genere IMPACTO VISUAL, de manera que nos llame la atención a simple vista y sea fácilmente recordado. ATEMPORAL Y ÚNICO, diferenciándose de la competencia y con un diseño perdurable en el tiempo. Para diseñar el logotipo podéis utilizar las siguientes web: .-logofactoryweb.com .-cssblog.es/104-tipografias-gratis-para-diseñar-sitios-y-logotipos 1 Justificar es explicar los motivos 5

.-logoease.com Hay que justificar el logotipo. 1.3.3.-eslogan: decidir cuál va a ser el eslogan de vuestro negocio. El eslogan – en inglés, slogan – es esa frase que intenta trasladarle a tu posible cliente el valor que tiene tu producto, el beneficio que le ofrece. En unos casos es puramente descriptiva mientras que en otros trata de despertar una sensación, como en el caso de “¿te gusta conducir?” de BMW o el “porque tú lo vales” de L’OREAL. Idealmente el slogan es un texto corto, de no más de siete palabras, y debería hablar no tanto de las características del producto, como del beneficio que este le produce a nuestro consumidor o cliente. Los slogans que mejor funcionan, como todo, son aquellos que se centran en el usuario. También teneís que justificar el eslogan. 1.4 LA UBICACIÓN Tenéis que: 1.4.1.- ubicación exacta del negocio: decidir la ubicación exacta del negocio. HAY QUE JUSTIFICAR LA DECISIÓN: a mejor justificación , mas nota. 1.4.2.-imágenes del sitio: adjuntar dos imagenes del sitio obtenidas de google.maps; una desde arriba en modo satélite y otra a pie de calle 1.4.3.-espacio de coworking y vivero/semillero: hay que: 1.4.3.1.- espacio y vivero encontrado: buscar al menos un espacio de coworking y al menos un vivero/semillero cercano. Aquí basta con decir que habeis encontrado este espacio- vivero, y explicar en cuatro líneas que es un espacio y que es un vivero. No ponedme las definiciones que hay un poquito mas para abajo. 1.4.3.2.-datos del espacio y vivero: poner una imagen , indicar su dirección, explicar de quien es, y explicar los servicios que ofrece; esto hay que hacerlo para el espacio y para el vivero/semillero 1.4.3.3.- valoración del espacio y vivero: valorar la posibilidad de instalarse en el espacio y en el vivero/semillero; valorar significa decidir (JUSTIFICANDOLO) si vais a instalaros ó no. El coworking (cotrabajo) es una forma de trabajo que permite a profesionales independientes, emprendedores y pymes de diferentes sectores compartir un mismo espacio de trabajo, tanto físico como virtual, para desarrollar sus proyectos profesionales de manera independiente, a la vez que fomentan proyectos conjuntos. Un Vivero de Empresas es un espacio físico, especialmente diseñado para acoger empresas de nueva creación, donde los emprendedores pueden disponer de unas instalaciones y servicios a unos precios más reducidos que los del mercado. Los creadores de los viveros pueden ser instituciones privadas o públicas. 1.5 EL DISEÑO DEL ESPACIO FÍSICO Tenéis que: 1.5.1.-planos: hacer dos planos de vuestro negocio, un plano en 2d desde arriba y un plano en 3d ; para ello podéis ayudaros de la web gratuita www.floorplanner.com 1.5.2.-distribución del espacio: explicar la distribución del espacio de vuestro negocio 6

1.6 LOS MOTIVOS PARA EMPRENDER Tenéis que explicar los motivos por los que habéis decidido poner en práctica una idea de negocio. Esto sirve para que cada socio sepa que esperan del negocio los demás socios, evitando así posibles fututas discrepancias. Ejemplos de motivos: autoemplearse, expectativas de ganar dinero, etc. A mas motivos, mas nota. 1.7 EL PERFIL DE LOS SOCIOS Tenéis que elaborar el curriculum vitae de cada uno de vosotros. Para hacer los cv tenéis que utilizar el mismo formato y la misma plantilla. Sería buena idea que el A4 de los cv fuera de un color azul o amarillo, suave. Hay que cuidar mucho la presentación y el contenido de los cv, porque los cv los leerán posibles futuros inversores, bancos a los que les pidáis dinero prestado, etc. No son cv para procesos de selección, son para vender vuestra idea de negocio. 1.8 LA FORMA JURÍDICA Tenéis que decidir la forma jurídica ( empresa individual, comunidad de bienes, sociedad anónima, sociedad limitada, sociedad limitada nueva empresa, sociedad anónima laboral, sociedad limitada laboral, cooperativa de trabajo asociado) que va a tener vuestro negocio. Hay que justificar bien la decisión: a mejor justificación, más nota. Para justificar la decisión hay que basarse en: 1.-si se cumple el requisito de número mínimo de socios y el de número máximo de socios, si los hubiera 2.-si se cumple el requisito de capital social mínimo y máximo, si los hubiera 3.-si la responsabilidad de los socios respecto de las deudas de la empresa es limitada o ilimitada. Limitada significa que el pasivo de la empresa se paga solo con el activo de la empresa, y si no hay suficiente activo para pagar el pasivo, los socios no tienen que pagar la diferencia. Ilimitada significa que si no hubiera suficiente activo, tendrían que pagar los socios toda la diferencia. 4.-como tributan los beneficios. En las empresas individuales y en las comunidades de bienes, tributan por el IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FISICAS; en las sociedades tributan por el impuesto sobre sociedades. En el impuesto sobre sociedades se paga el 25% de los beneficios, sea cual sea la cantidad de beneficios obtenidos; en el IRPF, se paga un porcentaje progresivo, es decir un porcentaje que es mayor cuanto mayor es el beneficio y menor cuanto menor es el beneficio. 5.-otras cosas que se os ocurran, como por ejemplo una rebaja de impuestos por ser un determinado tipo de sociedad, tener que hacer menos trámites para crear la empresa, trámites de creación de la empresa más baratos, etc. 1.9 INCUBADORAS, ACELERADORAS Tenéis que: 1.9.1.-incubadora y aceleradora encontrada: buscar al menos una incubadora y al menos una aceleradora de empresas, cercanas a vuestro negocio. Aquí basta con decir que habéis encontrado esta incubadora y esta aceleradora, y explicar en cuatro líneas que es una incubadora y que es una aceleradora. No ponedme las definiciones que hay un poquito más para abajo. 7

¿Qué hace una incubadora de empresas? Su función es de apoyo a los emprendedores y su proyecto, es decir apoyo e empresas que se van a crear. El apoyo consiste es: +ofrecer financiación +ofrecer un lugar de trabajo; igual que en el caso del coworking +ofrecer asesoramiento de todo tipo ¿Qué hace una aceleradora? Lo mismo que una incubadora pero para empresas que se acaban de crear; la aceleradora ofrece su apoyo a la empresa para que esta crezca más rápido. 1.9.2.-datos de la aceleradora y de la incubadora : poner una imagen de la incubadora y de la aceleradora encontradas, indicar su dirección, explicar quien las administra, y explicar los servicios que ofrecen 1.9.3.-valoracion de la aceleradora y de la incubadora: justificar si vais a utilizar o no los servicios ofrecidos por la incubadora y por la aceleradora

PARTE 2: PRECIO DE VENTA, ESTUDIO DE MERCADO, RSC Y ESTRUCTURA ORGANIZATIVA 2.1 EL PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO Tenéis que elegir el método que vais a utilizar para poner el precio de venta a vuestro producto o servicio. TENEIS QUE JUSTIFICAR LA DECISION: a mejor justificación, mas nota. Hay tres métodos posibles: a.-poner un precio similar al que pone la competencia b.-precio de venta = coste del producto o servicio + margen de beneficio. Por ejemplo: Una empresa tiene costes fijos de $900 y un coste variable de $1 por unidad. La empresa estima que venderá 100 unidades. Su coste total es 900 + 100x1 = $1000, lo que se traduce en un coste de $10 por unidad. La empresa desea fijar su margen de beneficio en un 30 %. Por lo tanto, el precio de venta será igual a 1,3 x 10 = $13, y el beneficio será 3 x 100 = $300. c.-poner el precio que pensamos que nuestro cliente está dispuesto a pagar. Después habría que diseñar el producto para que salga un coste inferior al precio de venta, y se obtenga el margen de beneficio esperado. Si os decidís por los métodos a ó c, tenéis que fijar en esta actividad el precio de venta. Si os decidís por el método b, en esta actividad solo tenéis que decidir que margen de beneficios queréis obtener; en posteriores actividades calcularíais el coste del producto o servicio y el precio de venta. 2.2 EL MERCADO O PÚBLICO OBJETIVO Tenéis que definir con claridad ( a más claridad más nota) quien es el cliente al que queréis venderle vuestro producto o servicio. Para ello hay que segmentar el mercado ( a más criterios de segmentación más nota). Para segmentar el mercado se utilizan varios de los siguientes tipos de criterios de segmentación: +criterios de segmentación geográficos: segmentar por países, por regiones, por ciudades, por barrios, etc.

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+criterios de segmentación demográficos: segmentar por edad, por sexo, por estado civil, por status socioeconómico, por religión, por tipo de familia, por profesión, por nivel educativo, por orientación sexual, etc. +criterios de segmentación psicográficos: por estilo de vida, por personalidad, por valores, por actitudes, por gustos, etc. +criterios de segmentación conductuales: se segmenta según la conducta de compra del cliente, es decir por frecuencia de compra, por ser fiel ó no a la marca, etc. Ejemplo de segmentación para un estanco situado en Alquerías: +la edad: mayores de 18 años y menores de edad. Pues a los menores de edad no se les puede vender. +el hábito de fumar: no fumadores, fumadores de tabaco y vapeadores +la zona de residencia: en su mayor parte residentes en Alquerías y también residentes en otras localidades cercanas El mercado o público objetivo de esta idea de negocio sería: mayores de edad, fumadores de tabaco, en su mayor parte residentes en Alquerías y también residentes en localidades cercanas. 2.3 EL ENTORNO El entorno está formado por aquellos factores que rodean a vuestra empresa y que le pueden afectar. El entorno se divide en dos: +entorno específico: se trata de factores que solo afectan a vuestra empresa; son los competidores, los potenciales clientes y los distribuidores +entorno general: factores que vuestra empresa no puede controlar y que afectan a todas las empresas de una misma área geográfica; son de cinco tipos: económicos, socioculturales, político-legales, tecnológicos y medioambientales. 2.3.1 EL ENTORNO ESPECÍFICO 2.3.1.1 ESTUDIO DE LOS COMPETIDORES Tenéis que 1.-información útil: conseguir toda la información posible, que os pueda ser útil ( sobre todo sus puntos fuertes y sus puntos débiles, en que innovan, cual es su mercado objetivo y que les diferencia de vosotros), sobre vuestros competidores. Hay que hacerlo de por lo menos cinco competidores. La información se puede obtener visitando a los competidores y/o buscando en internet. En internet se puede buscar en la web del competidor, en google my business,etc. Una forma de conseguir información útil es analizar las opiniones de los clientes de vuestros competidores. Incluir una foto del local de los competidores estudiados y varias opiniones de sus clientes. 2.-estrategia: decidir que vais a hacer para aprovechar sus puntos débiles y contrarrestar sus puntos fuertes. 3.-fuentes: mencionar cuales son las fuentes de la información que habéis conseguido.

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2.3.1.2 ESTUDIO DE LOS POTENCIALES CLIENTES Y DE LA ACEPTACIÓN DE NUESTRO PRODUCTO Se trata de obtener toda aquella información sobre nuestros potenciales clientes, que os pueda ser útil. Útil para poder decidir el diseño del producto, el envase, el tamaño, el precio, la forma de cobro, como distribuir el producto, que tipo de publicidad se va a utilizar, descuentos que se van a aplicar, etc. Para obtener la información utilizareis: + una encuesta. + otras fuentes de información Lo que tenéis que hacer es: 1.-encuesta: elaborar la encuesta. Tendrá al menos 30 preguntas. Al hacer la encuesta, tened en cuenta que aún no habéis montado el negocio cuando estéis pasándola a potenciales clientes. A mas preguntas, mas nota. 2.- tabulación de la encuesta: pasarla a los potenciales clientes. Cada miembro del grupo pasará la encuesta a 10 personas que sean potenciales clientes. Entre amigos, compañeros y familiares se pasan fácilmente 10 encuestas. Despues de pasada la encuesta, indicar, para cada pregunta, el número de respuesta en número y en porcentaje; por ejemplo 10 respuestas la opción 1, 20 la opción 2 y 0 la 3, 33% la 1, 66% la 2 y 0% la 3. 3.-otras fuentes de información: buscar “ otras fuentes de información” como por ejemplo páginas web, artículos de opinión en revistas, estudios publicados, etc. A más fuentes de información, más nota. Hay que encontrar al menos dos fuentes. 5.-informe : elaborar un informe donde aparezca la información útil que habéis obtenido sobre vuestros potenciales clientes, tanto de la encuesta como de las “otras fuentes de información”. Separar la parte correspondiente a la encuesta, de la parte correspondiente a las “otras fuentes de información” 2.3.1.3 ESTUDIO DE LOS DISTRIBUIDORES Existen dos formas de hacer llegar el producto o servicio a manos del cliente:

o

Distribuir directamente al cliente

o

Distribución a través de intermediarios:

a) Agentes de ventas b) Mayoristas c) Minoristas La elección del canal de distribución a emplear debe realizarse tiendo en cuenta diversos factores, entre los que cabe destacar: o

Características de los clientes: número, distribución geográfica, frecuencia de sus compras, receptividad a los distintos métodos de venta,….

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o

Características de los productos: productos perecederos, productos voluminosos, productos que precisan servicio de montaje y mantenimiento periódico,….

o

Características de los intermediarios: capacidad de transporte, de almacenamiento, conocimientos del mercado, condiciones de pago, etc.

o

Características de la competencia

o

Características de la propia empresa: tamaño dentro del sector, características financieras,….

o

Condiciones económicas

o

Legislación.

Tenéis que: 1.-forma de distribución del producto o servicio: elegir de que forma vais a hacer llegar el producto o servic...