Práctica 2 PPC - DE MARKETING TERMINO PPC PDF

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DE MARKETING TERMINO PPC...

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PPC ¿En qué consiste la técnica PPC? Las campañas PPC, o lo que es lo mismo, Pago Por Clic, son la modalidad de publicidad en Google AdWords más comunes. Google Ads es una herramienta que te permite poner anuncios que dirijan automáticamente al cliente a tu página web. Por lo que cuando escuchamos el término PPC nos referimos a la posibilidad de atraer a los clientes hacia nuestro sitio web a través de dichos anuncios y publicidad. Consiste en un sistema en el que se paga por el impacto real que tiene el mensaje en los clientes, ya que los anunciantes solo pagan si el visitante hace clic en el anuncio publicado. Por tanto, el objetivo de estas campañas es que los usuarios realicen una acción en la web ya sea una compra, rellenar un formulario, descargar un documento,etc…

Principales ventajas y desventajas Las ventajas de este sistema son: - La ventaja principal de esta técnica es que se sabe con seguridad que el cliente que entra en la web está interesado en el producto o servicio que se ofrece. Luego puede que lo compre o no cuando lo vea en la web, pero se sabe que ha causado interés. - Información precisa al conocer la hora exacta en que se hace clic en el anuncio, desde qué zona geográfica se realiza, por que medio (móvil u ordenador), rango de edad del usuario, etc… - El presupuesto está controlado, ya que solo se paga por las visitas que reciben. - A raíz de la información que reciben otra ventaja es la segmentación, ya que tienen mucho conocimiento sobre quién ha realizado el clic y con ello pueden determinar dónde, cuándo y a quién mostrar el anuncio. - Optimización de campañas, ya que pueden crear múltiples anuncios y de forma rápida y precisa valorar cuál funciona mejor o peor para eliminar estos últimos. Esto permite detectar cualquier tipo de desviación que se produzca sobre los objetivos originales. - Flexibilidad y alcance ya que las campañas se adaptan a todos los buscadores, sitios web o redes sociales. Estas campañas también tienen desventajas: - Coste elevado en determinados sectores, como pueden ser empresas de seguros, préstamos o nichos de información donde el coste por clic se ha disparado actualmente. - Otra desventaja es que se agote el presupuesto disponible ya que sin él se deja de conseguir el tráfico de clientes que va a las webs.

Herramientas digitales asociadas a esta técnica Existen gran cantidad de herramientas que nos sirven para crear campañas de PPC. Todas ellas podemos encontrarlas en internet, y nos servirán como guía y ayuda para crear y gestionar campañas de forma fácil. Entre todas las que existen, hemos decidido resaltar las cinco siguientes: ●

Google: Google Search Adwords. Esta herramienta gratuita de Google, te permite conocer información de las búsquedas que realizan los usuarios en Google, de manera que puedes consultar tu clasificación orgánica, es decir, sin haber invertido en publicidad, puedes identificar términos que quisieras añadir a tus campañas de PPC, en qué términos de búsqueda te desempeñas mejor de manera orgánica y hacer ajustes en tus palabras claves para lograr un mejor rendimiento en tu campaña de Google Ads.

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Buzz Sumo. Con BuzzSumo puedes ver que es lo que está pasando con tu competencia en las redes sociales ya que te permite: descubrir cuáles contenidos son más compartidos, rastrear marcas competidoras y backlinks, identificar influencers y enlaces compartidos por ellos, así como, generar informes de análisis por asunto y otros filtros.

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Amazon Ads. En la plataforma de Amazon Advertising podrás hacer campañas PPC enfocadas a promocionar tu producto de tal manera que se muestre en los resultados de búsqueda o en la página de productos. También puedes promocionar tu marca con anuncios que incluyen el logotipo de tu marca, un título y hasta tres productos que igualmente aparecen en los resultados de búsqueda y te ayudan a generar reconocimiento de tu marca, también te permite que tus compradores visiten una store personalizada de tu marca y al hacer click en un producto van a la página del producto.

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Big Query. BigQuery es una herramienta que cumple la función de almacenar tus datos empresariales para trabajar con grandes cantidades de datos en tus reportes de PPC. Esta herramienta recaba datos desde diferentes fuentes y es muy útil cuando estás llevando a cabo campañas de PPC en más de una plataforma.

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Ad. Espresso. AdEspresso es una herramienta que te permite crear y gestionar campañas de publicidad en Facebook Ads de forma fácil y eficaz, además te permite crear y probar muchos anuncios en unos cuantos minutos y tener un fácil control sobre la ubicación en la que se mostrarán tus anuncios, el horario y quienes van a mirarlos. También tiene algunas características de Google Ads pero definitivamente está más dirigida a publicidad en Facebook.

Cuándo y cómo debe usarse La publicidad de pago por click es aquella con la que se le paga a una red cada vez que alguien entra o visualiza tu anuncio, es decir, es un modelo de publicidad digital en el

que el anunciante paga una cantidad (fija o determinada por subasta) cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios para visitar su página web. Aquí puede pactarse un precio fijo por cada clic o determinarse mediante una subasta. En el segundo caso, el anunciante establece una puja o precio máximo que está dispuesto a pagar por cada clic. El sistema compara el anuncio con otros similares en función de su calidad y del precio que están dispuestos a pagar, y muestra en primer lugar el anuncio ganador. ¿Cómo se utiliza? 1. Establecer objetivos cuantificables. Estos pueden estar relacionados con

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mejorar las ventas en un porcentaje concreto, potenciar las suscripciones a un producto o lograr más contactos entre clientes y empresas. Crea tu cuenta en Google Ads. Realiza un estudio sobre las palabras clave o keywords sobre las que deseas pujar. Se trata de encontrar los términos que los usuarios están utilizando para buscar negocios como el tuyo. Puja por tus palabras clave y establece un presupuesto diario o mensual para tu campaña PPC. Crea un anuncio llamativo, incluyendo una llamada a la acción (por ejemplo, “suscríbete”, “llama ya”). Monitoriza el rendimiento de tus anuncios y realiza mejoras cuando sea necesario.

Debe usarse cuando quieras aparecer entre las primeras posiciones en la página de resultados de Google para una palabra clave concreta. De este modo, pones tu sitio web frente a usuarios que están buscando empresas como la tuya y lograr más tráfico hacia él. Anuncios PPC en buscadores La publicidad en buscadores de internet permite mostrar anuncios a los usuarios en función de las palabras clave que hayan introducido en su búsqueda (por ejemplo, "alquiler de coches en Madrid"). Los principales motores de búsqueda, como Google y Bing, usan un modelo basado en el PPC mediante subasta. Anuncios PPC en redes sociales Las principales soluciones de publicidad en redes sociales, como Facebook Ads o Instagram Ads, ofrecen opciones de pago por click. Este tipo de anuncios se ubican dentro de la experiencia de la red social del usuario, ya sea en su sección de últimas novedades o en alguna columna lateral. Una de sus principales ventajas es que permiten aprovechar la información de la que la red social dispone sobre el usuario, de manera que podemos lanzar anuncios PPC altamente segmentados

Ejemplos reales de éxito/fracaso

Un caso de éxito fue el de la marca de coches Bentley. WindUp logró un reciente caso de éxito junto a nuestro cliente C. De Salamanca-Bentley Marbella, gracias a una campaña de PPC orientada a performance. Con el fin de evolucionar en su línea de negocio, C.De Salamanca decide en mayo de 2019 ponerse en manos de la familia Windup para dar un salto de calidad en su estrategia de marketing digital. El objetivo de la estrategia digital era relanzar la venta de vehículos de alta gama de la marca Bentley en el canal online y aumentar las visitas offline al concesionario. Para lograr las metas planteadas, desarrollaron una estrategia de marketing digital enfocada a performance o dicho de otro modo enfocada a resultados, cuyo eje principal es la conversión, captación de leads cualificados y optimización de la inversión publicitaria.

Una métrica es un número, una medida cuantitativa que nos sirve para medir y comparar. Son mediciones que indican la eficacia de las actividades de marketing digital integradas a través de diferentes site y plataformas para cumplir los objetivos de clientes, marketing y negocios. Son las combinaciones de múltiples medidas. A menudo son proporciones. Nos indican cómo vamos. Ejemplo: % captación de leads, coste por adquisición, % visitas…. 1. Tasa por click (CTR (Click Through Rate)) El CTR es sumamente importante porque te permite averiguar qué tan efectivo es un anuncio por el que estás pagando.Un buen CTR depende de varios factores específicos de su negocio y campañas publicitarias y significa que está logrando captar la atención del público al que lo diriges, pero estos no tienen porque convertirse en clientes. Para calcular el CTR, necesitas conocer el número de impresiones del anuncio, es decir, cuántas veces se mostró el anuncio, y también cuántos usuarios efectivamente hicieron click en él. El número de clics se divide entre el total de las impresiones. Estas diferencias te permiten optimizar cada vez más tus anuncios, y con el tiempo, ir logrando mayores tasas de conversión; que es el objetivo principal del marketing digital.

Llamamos tasa de conversión a la cantidad de usuarios que además de entrar a un anuncio, concretan la acción que deseamos; dígase hacer una compra, llenar un formulario de contacto, firmar una petición colectiva, etc. Quizá tu anuncio tenga un CTR muy alto pero una tasa de conversión mínima ¿Qué significa? que una vez que entran a tu página de aterrizaje, los usuarios se dan cuenta de que no es lo que buscan o de que fueron atraídos con publicidad engañosa. Si tienes un CTR muy bajo, estas plataformas interpretarán que la calidad del anuncio es mala, y eso significa que va a tener menos impresiones y un mayor costo por clic....