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RESUMEN BTL Y VIRALES

CONCEPTOS

El BTL es una acción que puede ir desde realizar una activación, un evento o hasta una campaña para llegar al target.

No utiliza formas masivas como el ATL (tv, radio, prensa) para tener mayor alcance. Se apoya de medios como activaciones, eventos, campañas y puntos de venta.

Es una herramienta que permite tener el contacto real con el cliente, saber qué piensa, cómo reacciona al estímulo que provoca la activación, etc. Toda acción para buscar una experiencia memorable.

CANALES DE VENTA TRADITIONAL TRADE (TT)

En Lima, el 70% de las ventas vienen del canal tradicional (TT); y en grandes campañas como la del Día de la Madre, alrededor de 6 de cada 10 personas prefieren comprar allí.

TRADITIONAL TRADE (TT)

Menor rentabilidad e informalidad: Los propietarios de los puntos de venta obligados por la competencia a bajar los precios y bajar sus márgenes buscan incrementar su rentabilidad

reduciendo sus costos, ahorrando en mano de obra mediante las contrataciones informales y evasión de impuestos no facturando las ventas. LAS PROMOCIONES

LAS PROMOCIONES ¿QUÉ ES UNA PROMO? Para obtener una definición que sea lo suficientemente amplia y concreta acerca de lo que es la promoción de ventas, acudiremos a las definiciones que nos proporcionan algunos expertos en temas de marketing:

Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la promoción de ventas como "los medios para estimular la demanda, diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales"....