TAPIZADOS ORTUÑO final PDF

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Tapizados ortuño...

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TAPIZADOS)ORTUÑO) !

1. DAFO) DAFO))) ! Debilidades:!! - Fallo!en!el!marketing!mix.! - Falta!de!trabajo!en!equipo.! - Contactos!insuficientes!con!los!vendedores.!! - Conocimiento!incompleto!de!las!necesidades!de!los!clientes.! - Productos!no!rentables.! - Disminución!de!ventas!en!comparación!al!año!anterior.!! ! Amenazas:! - Crisis,!que!tiene!como!consecuencia!la!disminución!de!las!ventas.! - Competencia.! ! Fortalezas:! - Rápida!entrega.! - Exportación.!! - Relación!personal!con!los!clientes!principales.! - Es!una!de!las!más!importantes!empresas!de!España.! - Oficina!móvil.! - Creación!de!un!comité!de!directivos!principales.! !! Oportunidades:!! - Exportación.!! - Mejora!de!la!motivación!de!los!vendedores-!! - Mejora!de!las!actuaciones!(planificación,!canales!de!ventas,!creación!de!nuevos! productos...).! !

2. REFLEXION)GLOBAL)SOBRE)LA)EMPRESA) REFLEXION)GLOBAL)SOBRE)LA)EMPRESA))) ! Tenemos!que!destacar!la!estrategia!social!a!seguir!dado!que!estamos!ante!un!entorno! en! crisis,! dentro! de! esta! podemos! encontrar! distintos! departamentos,! que! siguen! distintas! planificaciones,! como! por! ejemplo,! los! vendedores! por! comisión,! la! venta! personal,!directivos!principales...etc.! En! cuanto! a! la! estrategia! de! marketing! seguida! por! la! empresa! podemos! encontrar,! prácticas!como!presentar!la!oferta!ya!abierta!al!cliente!(eje!oficina!móvil,!catálogos...)!lo! cual!es!una!buena!forma!de!diferenciarse.! La!nueva!formación! del! comité! de!dirección!tendrá!que!tener!en!cuenta!la!política! de! venta,! que! se! centra! en,! previsión! de! ventas(o! como! es! el! caso! de! Tapizados! Ortuño!

disminución! de! ellas),! forma! de! distribución! (siendo! la! más! rápida! dentro! de! sus! competidores),!control!de!existencias!(con!el!almacén!de!armazones)...etc.! También!deberá!tener!en!cuenta!la!simplificación!de!la!estructura!,!que!en!este!caso!es! buena!,!dado!que!existe!poca!distancia!entre!los!directivos!y!los!clientes,!esto!es!posible! dado! que! poseen! un! personal! cualificado! (! titulados! superiores! o! medios! en! empresariales!o! comercio! ).!Además! sería!aconsejable! tratar!actividades! estratégicas,! evaluativas!y!de!gestión!para!tener!una!buena!dirección!de!ventas.! Desde!nuestro!punto!de!vista!algunas!de!las!mejoras!que!podrían!establecerse!son:! - Introducir!la!empresa!en!el!mercado!on-line,!dado!que!serán!más!accesibles!a!los! clientes,!y!será!más!fácil!la!exportación!a!países!vecinos.! - Realizar!actividades!de!formación!para!los!vendedores!menos!cualificados.!! ! ! COMPONENTES!DEL!GRUPO:! ! Alicia!Ortega!Mangas! Eliana!Méndez!Fernández! Alba!Gutiérrez!Sainz! Charlotte!Paire!...