TESTE GRILA DOC

Title	TESTE GRILA
Author	Best Hoverboard
Pages	1
File Size	85.5 KB
File Type	DOC
Total Downloads	38
Total Views	492

Summary

Description

TESTE GRILA 1.Forta de vanzare reprezinta: a.vanzarea propriu-zisa; b. vanzarea prin intermediul mai multor departamente; c. raportul dintre agent comercial-cumparator; d. grupul de persoane ce reprezinta intreprinderea. 2. Importanta acordata utilizarii fortei de vanzare difera in functie de : a. tipul agentului comercial; b. tipul cumparatorului; c. tipul produselor comercializate; d. nu are nicio importanta. 3.Forta de vanzare joaca un rol important : a. in cazul bunurilor industriale; b. in cazul bunurilor de larg consum; c. in cazul bunurilor industriale si cele de larg consum; d. nici una dintre variantele de mai sus. 4. Negocierea si incheierea reprezinta : a. caracteristicile unui agent comercial; b. obligatiile cumparatorului; c. o treapta de acces in cazul vanzarii; d. obiectivul indeplinit de forta de vanzare . 5. Forta de vanzare este situata in cadrul actiunii de marketing ca : a. o componenta a submixului de comunicatie; b. o componenta a submixului de distributie; c. o componenta distincta a mixului de marketing; d. toate variantele de mai sus. 6.Pentru realizarea unei forte de vanzare cat mai avantajoasa , coordonarea fortei de vanzare presupune: a. evaluarea si dirijarea persoanelor in privinta indeplinirii obligatiilor; b. sa creeze o structura organizatorica prin care sa-si poata indeplini obiectivele propuse; c. sa planifice obiectivele si strategiile echipei sale; d. toate variantele de mai sus. 7.Vanzatorii pot fi : a. agenti comerciali; b. agenti de vanzare; c. reprezentanti comerciali; d. toate variantele de mai sus 1...