Actividad 13 Mercadotecnia PDF

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Actividad 13 Mercadotecnia P. Miguel Cervantes

Miriam Gallegos Al02961225

Actividad 13 Objetivo de la actividad: Detectar el impacto de la competencia en la mercadotecnia de una marca establecida como lo es Aéropostale. Introducción Se realizó una investigación sobre los competidores de Aéropostale y algunas de sus características para con esto realizar un análisis para la creación de estrategias u oportunidades en las que Aéropostale pueda quedar por encima de la competencia. Principales competidores de Aéropostale Hollister Co. 

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Los productos de esta marca son camisetas clásicas, pantalones de mezclilla (regular y estilo rasgado), faldas, ropa exterior, chamarras y sudaderas, ropa interior para hombres, una colección de fragancias, sandalias y cosméticos. Su segmentación de mercado se inclina más hacia los jóvenes, es una marca de ropa americana la cual busca como principales clientes edades de entre 14 y 18 años. Una de las estrategias de venta más usadas por Hollister y según su segmentación es la de dar como ejemplo en sus empleados lo que quieren mostrar como marca y a quienes quieren de clientes, la marca utiliza trabajadores jóvenes, atractivos y cordiales con un aire fresco de esta manera atraen a al mercado al que se dirigen. FORTALEZAS: Es una marca reconocida, tiene diversas tiendas internacionalmente, tiene ganancias positivas, está dirigida a un público que en su mayoría es el que más compra. DEBILIDADES: Tiene muchos competidores, tienen precios muy elevados, suelen hacer distinción, es decir, su segmentación solo está dirigida a un tipo de mercado así que se excluye la oportunidad de compra hacia otro tipo de clientes.

Desarrollo Abercrombie & Fitch 

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Abercrombie es una marca que anteriormente se especializaba en ropa para excursiones, pero en la actualidad es una marca que se dedica a la venta de todo tipo de prensa para caballero. Su segmentación se limita a caballeros de cierta edad podría decirse que, desde jóvenes a adultos, pero va más dirigido hacia un público adulto y de un solo género. Abercrombie implementó una estrategia de marketing olfativo en sus cientos de puntos de venta en Estados Unidos y en algunos otros países. Se apoyó en el uso constante de fragancias propias, como Fierce, para crear un olor uniforme en todas

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sus tiendas. Fierce, comercializada para los clientes masculinos de A&F como una colonia, alcanzó grandes niveles de popularidad en los últimos años dice que esta fragancia no sólo es un olor más en el mercado de las colonias masculinas, sino que simboliza una serie de deseos aspiracionales y memorias entre los millennials. Como afirmó la propia marca, Fierce no es únicamente una colonia, sino un estilo de vida. Esto les generó mayor número de utilidades y obtención de clientes que se sentían atraídos por la elegancia que esta estrategia provocó. FORTALEZAS: Reconocimiento como una marca de lujo, calidad y prestigio, buena ambientación en sus tiendas, le brinda al cliente productos exclusivos, publicidad reconocida, son asediados por el mercado de mayor nivel económico. DEBILIDADES: Es una marca de precios muy elevados, su segmentación se limita a una opción cerrada de mercado (público restringido), es una marca con numerosas demandas, no actualizan sus productos.

Converse  

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Actualmente, Converse ofrece una cartera variada que incluye calzado para varones, mujeres y niños, ropa y accesorios. Converse apunta a un público de adolescentes y jóvenes de ambos sexos aproximadamente entre 13 y 28 años con un estilo de vida libre, que no se conforma con lo tradicional y que hace uso de su imaginación. Algunas de sus estrategias son las de usar celebridades jóvenes reconocidos por el público al que van dirigidos, esto para promocionar la marca, así como la aparición de estos en diversas series y películas. La actual estrategia es la de hacer que los propios consumidores muestren al mundo la marca en base a actividades en redes sociales. FORTALEZAS: Es una marca que se sigue usando a pesar del tiempo que lleva ya en el mercado y sin mucha actualización, sigue habiendo un aumento de ventas, sus productos hacen que el mercado cree o sienta su propia identidad. DEBILIDADES: Es una marca que casi no se actualiza en sus productos (falta de innovación), tiene mucha competencia, existe mucha imitación de sus productos, algo de crisis financiera.

BENCHMARKING Ventajas

Desventajas

Hollister Co. -Esta marca tiene como principal ventaja que los jóvenes suelen inclinarse mucho ante estos productos por su frescura y estilo. -Su marca está distribuida con varias tiendas

Hollister Co -Mucha competencia en su área de segmentación. -Precios muy elevados -No toda la población busca sus productos

Abercrombie & Fitch -Es una marca muy reconocida por su elegancia y prestigio -Gran calidad y dominio en su segmentación -Estrategia de ambiente es sus tiendas -Asediados por el público de mayores recursos

Abercrombie & Fitch -Es una marca de precios más que elevados -No hay innovación en sus productos -Su segmentación se limita a cierto tipo de mercado y nada más -Parece ser cuentan con algunas demandas del público hacia la empresa

Converse -Marca que sigue en el mercado y se mantiene asediada por los jóvenes -Su segmentación de mercado al que van dirigidos se siente identificado con los productos que ofrecen -Sus campañas de marketing siguen generando algo de revuelo y aumentan ganancias

Converse -A pesar de que esta marca se mantiene a la altura cuenta con mucha competencia sobre todo en cuanto a calzado que es el principal producto que ofrecen -A la actualidad existe mucha imitación en sus productos lo que también les genera pérdida de utilidades -Crisis financiera

Conclusión Considero que el competidor más relevante en el que se debería enfocar Aéropostale es en Hollister Co., es una marca que su segmentación entra en el área de Aéropostale y siento que de la que más debería prestar atención, pero si nos enfocamos en el Benchmarking que pudiésemos sacar opino que en todas hay muy buenas características. Aéropostale debería considerar estrategias como la de Hollister renovando algunos de sus productos, debería de tomar en cuenta una estrategia que mejore el ambiente de sus tiendas como Abercrombie & Fitch y pensar en algo en lo que el mercado dirigido se sienta identificado como lo hace Converse. No se trata de copiar a los demás, se trata de tomar como buenos ejemplos los tipos de estrategias que ayudan a algunas marcas a estar por encima de otras y saber tomarlo a consideración e implementarlo a tu manera en la empresa. REFERENCIAS: EcuRed. (n.d.). Hollister.Co - EcuRed. https://www.ecured.cu/Hollister.Co#:%7E:text=La %20de%20Hollister%20incluye%20camisetas,de%20fraganc%C3%ADas%2C %20sandalias%20y%20cosmeticos.

Chimienti, L. (n.d.). Caso Estudio: Hollister https://prezi.com/zcpo2r7o82nl/caso-estudio-hollister-co/

CO.

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Mas, F. (2013, December 15). Posicionamiento de Marca: Estrategia para vender más en https://francescmas.com/2013/07/31/hollisterHollister. Francesc Mas. posicionamiento-de-marca/ La estrategia de Abercrombie que aumentó sus ventas. (2017). Fridmans.Com. https://blog.fridmans.com/2017/10/la-estrategia-de-abercrombie-que-aumento-susventas.html Tetman, M. (n.d.). Abercrombie & Fitch. Prezi.Com. https://prezi.com/aby1qvzbz8v/abercrombie-fitch/ CONVERSE Inc. (2018, June 29). Converse marca el comienzo de una nueva era con las innovadoras zapatillas Chuck Taylor All Star II. CISION. https://www.prnewswire.com/news-releases/converse-marca-el-comienzo-de-unanueva-era-con-las-innovadoras-zapatillas-chuck-taylor-all-star-ii-518306221.html Torres, M. (2013, June 18). Converse. Slideshare. https://es.slideshare.net/marialetorres790/converse-23165278#:%7E:text=19.,de %20Personalidad%20de%20sus%20consumidores. Clovis, S. (n.d.). ESTRATEGIA DE MARKETING DE CONVERSE. https://prezi.com/u0rcqth2je-b/estrategia-de-marketing-de-converse/

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