Actividad 6 habilidades para la venta PDF

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actividad 6 habilidades para la venta...

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¿Recuerdas la investigación que hiciste en la actividad del tema Neurolingüística para la venta sobre un curso de Brian Tracy? Para llevar a cabo la actividad de esta semana necesitas retomar tus apuntes sobre dicha investigación, si por algún motivo no tienes esta información haz una investigación rápida en torno a un curso de ventas impartido por algún vendedor reconocido. Cuando tengas a la mano tus notas, desarrolla individualmente lo que se pide a continuación: 1. Haz una lista de todas las posibles objeciones que una empresa podría encontrar en la compra del curso de ventas sobre el que investigaste. 2. Escríbelas en un archivo y agrúpalas. Estoy muy ocupado, ahora no puedo hablar contigo Me voy a esperar hasta el otro año Ya probamos algo similar y no funciono Estamos satisfechos con lo que tenemos ahora ¿Porque debería estar con esta marca? Está muy caro Ya estamos con tu competencia Dame tiempo para pensarlo, llámame después Yo no tomo la decisión, lo tengo que consultar Mándame más información por email No tenemos el presupuesto para esto No es mi prioridad en este momento 3. Una vez que tengas identificadas todas las posibles objeciones, diseña el guion de un infomercial para el producto que investigaste. 4. El guion debe:    

Demostrar un conocimiento sobre el producto Demostrar la creación de valor para el cliente Manejar las objeciones enlistadas Mostrar un orden claro de ideas y argumentos

2. No importa el formato del guion, lo que realmente es

importante es demostrar que has aprendido a manejar posibles objeciones por parte de un cliente. 3. Envía el guion y la lista de objeciones al facilitador. -¡Hola buenos días!, mi nombre es Juan Ramiro Benavides Jasso y soy representante de ventas de una empresa que se llama Brian Tracy, y me gustaría comentarle sobre los kit de entrenamiento que tenemos. Ya que estamos seleccionando las mejores empresas del estado para brindarles nuestro producto de alta calidad. - Hola buenos días, lo que pasa es que no es mi prioridad en estos momentos -No hay problema, dígame, ¿Cuáles son sus retos y prioridades en estos momentos? -Pues estamos en cierre de ventas y queremos llegar a la meta de ventas -Asunto arreglado, con el kit de entrenamiento que le ofrezco mejorara mucho el desempeño de todos sus vendedores, por lo tanto sus ventas incrementaran, eso es algo que le aseguramos. -Pero ya tenemos unos cursos vistos con la competencia -De acuerdo, y que fue lo que hizo que les llamo la atención de ellos, ¿qué les ofrecieron? - Me pareció interesante los beneficios que me ofrecían -Lo que pasa es que no ha escuchado los que yo vengo a ofrecerle -Está bien, dígame lo escucho - Bueno, pues para empezar este kit promete muchas cosas que harán mejorar los ingresos de la empresa, sin la necesidad de tener que presionar a los vendedores si no que al contrario, vamos a enseñarles cómo se pueden conectar con los clientes de manera que puedan manipular sus necesidades y acomodarlas al producto que se

le ofrece, sabrán como presentar el producto de manera adecuada y

llevar una relación a largo plazo con el cliente, también debo anexar que una de las cosas más importantes que aprenderán será como concretar una venta exitosa de manera que puedan alcanzar las metas de la empresa. -Eso suena muy bien, y como podrían tomar los -Eso es algo muy sencillo solo será necesario comprar el kit y lo tendrán a su disposición, no se puede resistir a esta propuesta y oportunidad de crecer. - y, ¿cuál es el precio de este producto? - Ahorita lo tenemos en oferta a $997 dólares de $1497. -Otro problema es que no tenemos presupuesto en estos momentos - ¿Qué pasaría si le mostrara que mi producto le podría traer beneficios de inmediato? - No pues eso sería más que perfecto. Pero dame tiempo de consultarlo y pensarlo, llámame después - Cuando le parece bien que le llame, ¿estaría bien mañana por la tarde? Y así aprovecha el precio más bajo que le ofrezco -Si me parece perfecto, mañana sin falta nos ponemos bien de acuerdo -mírelo como una oportunidad de crecer y conocer más el lado de las ventas del siglo 21 -Si es un kit muy interesante, también me gustaría probarlo y que mi equipo de ventas este informado -¿Qué le parece mañana por la tarde vengo a dar una plática rápida con su equipo? Y Para que pueda analizar bien lo que contiene -Me parece perfecto, nos vemos mañana entonces -Aquí estaremos sin falta para deliberar la negociación, gracias por la oportunidad de tener esta conversación, me dio mucho gusto conocerlo. -Igualmente, muy amable que tenga buen día

-Nos vemos mas...