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tareas completas y aprobadas de gestion de mercados tecnologia 2022...

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EUCARIS MARIA PADRÓN BALLESTA

GESTIÓN DE MERCADOS

SENA 2021

AP 8 EV 3 FIJACION DE ESTRATEGIA Y ELABORACION DEL PRONOSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS.

1. Fijación del Precio del Producto o Servicio Estudie los materiales de estudio “Fijación estratégica de precios” y “Fijación de precios para el mercado internacional”, y analice los ejemplos de los materiales Análisis de los márgenes y costos; Análisis de las elasticidades. a. Fije el menú de precios para el producto o servicio del proyecto formativo, siguiendo los pasos descritos en el material de estudio “Fijación estratégica de precios”. Se debe justificar cada resultado con apoyo de los conceptos expuestos en el material multimedia mencionado anteriormente. El documento debe contener los siguientes pasos: carta estratégica empresarial (misión, visión), selección de objetivos, evaluación del mercado, cálculo de la demanda, análisis de competencias, participación esperada en el mercado, estrategia de mezcla del producto y la definición del método de fijar precios (Basado en los costos, basado en el punto de equilibrio, basado en la demanda, Basado en la competencia). b. Con base en el análisis del punto anterior, deben realizar, también en grupo, una cotización internacional para el producto del proyecto formativo. Para ello, se debe escoger un país de destino para la venta internacional. En dicha cotización, se debe expresar el precio ExWorks del producto. Para la realización de este ejercicio, deben basarse en el contenido dinámico “Fijación de precios para el mercado internacional” y recoger información sobre los costos de la logística internacional según el país de destino escogido para la venta.

2. Elaborar el Pronóstico y presupuesto de ventas. Para esta segunda parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el material de estudio denominado “Pronóstico y presupuesto de ventas” y elabore el pronóstico de ventas seleccionando el método que más le aplique a su producto o servicio, para un período de 4 años y en una hoja de Excel adicional, realice los cálculos correspondientes a la proyección del presupuesto de Ventas a 4 años.

3.

Composición de la estructura financiera del proyecto formativo. Para esta tercera parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el material repase el material “Procesos contables y financieros” y “Evaluación financiera de proyectos”. Con base en la información de los materiales mencionados, el aprendiz establecerá la composición de la estructura financiera del proyecto formativo elegido, el cual debe contener lo siguiente: • Análisis de inversiones • Análisis de ingresos • Costos • Financiación • Capital de trabajo A partir de esta información, elabore el estado de resultados, el balance general y el flujo de efectivo inicial y reexprese está información para los próximos 4 años. De igual manera, evalúe la información financiera del proyecto y determine y analice los siguientes indicadores, que permitirán conocer la viabilidad y puesta en marcha del mismo: • VAN • TIR • Relación B/C

RESPUESTAS:

INTRODUCCION Durante esta evidencia condensaremos y aplicaremos toda la información histórica datos, estadísticas, misión , visión entre otros tantos temas que hemos venido desarrollando durante nuestro proyecto de formación como tecnólogos en gestión de mercados, los retomaremos con el propósito de realizar presupuestos de ventas y fijación de precios de nuestros productos, o en nuestros caso específico de servicios.

OBJETIVO GENERAL

Fijar el precio del producto o servicio escogido por la franquicia, el cual debe ser coherente con el mercado y las condiciones mínimas de utilidad para la compañía, partiendo de las necesidades del mercado, la evaluación de costos y el análisis de la competencia.  Conocer la relevancia de la elaboración de pronósticos Conocer la relevancia de la elaboración de pronósticos, presupuestos de ventas y costos, así como las diferentes opciones a las que se puede enfrentar nuestra empresa ,como también reconocer la importancia de la fijación estratégica de precios de nuestros servicios y conocer la normatividad internacional en aras de expandir nuestros servicios.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:



Conocer el planteamiento de forma integral y sistemáticamente Conocer el planteamiento de forma integral y sistemáticamente todas las actividades que la empresa debe desarrollar en la planeación y presupuesto y los diferentes métodos y técnicas para la elaboración.



diseñar estrategias para la elaboración de precios teniendo en cuenta el comportamiento del mercado y el servicio que estamos ofreciendo.



Realizar un estudio de mercado, con el fin de conocer las necesidades del mismo y las variables para la fijación del precio.



MISIÓN

Somos una empresa que busca Satisfacer las necesidades de nuestros clientes superando sus expectativas, brindándole productos y servicios de calidad y amigables con el medio ambiente a través de nuestros colaboradores.

VISIÓN

Dei fruta natural será reconocido para el año 2025, como el centro recreacional líder, siendo la mejor opción para refrescarte y cuidarte probando algo delicioso asegurando estabilidad laboral a nuestros colaboradores, generando empleo en el municipio y manteniendo altos estándares de calidad en la prestación del servicio.

MENÚ DE PRECIOS

Previo a la de fijación de precios, fue necesario realizar el estudio de mercado y una serie de análisis de los diferentes factores que en influyen de manera directa e indirecta en dicho proceso.

Esperamos vender a nuestros clientes mensualidades de nuestro producto para lo cual se realizan los siguientes cálculos: (basados en la demanda): 250 (unidades) * 12 (bandejas) = 3000 unidades 250 (unidades) *8 (bandejas) = 2000 (unidades totales) Ahora se va a relacionar el valor por referencia o producto:

SERVICIO: HELADOS ARTESANALES AROMATICOS SALUDABLES Y REFRESCANTES.

PRECIO DEL PRODUCTO PARA EL CLIENTE: 2500

Gastos:

15.000 30.000 20.000 35000

250 2500 625.000

1kg de pulpas 8000 cu 64000

440 250 0 1.100.000

600 grinfusiones

650

1200 2500

2500 1.625.000

3.000.000

4 litro de leche

empaques

15000

12000

90000

15000

12000

90000

CAPITAL DE TRABAJO 

El capital de trabajo es una herramienta que asegura que su negocio continuará operativo, incluso enfrentándose a una escasez de recursos para pagar sus gastos básicos, y es por eso que es crucial que usted como líder de negocios sepa calcular y acumular el capital de trabajo esencial para su negocio.



La evaluación financiera tiene como objetivo determinar los niveles de rentabilidad de un proyecto para lo cual se compara los ingresos que genera el proyecto con los costos en los que el proyecto incurre tomando en cuenta el costo de oportunidad de los fondos. Por otro lado, también se debe determinar la estructura y condición de financiamiento, Y a su vez la afectación del proyecto hacia las finanzas de la entidad, ya que esto determinará si la misma es sujeto de crédito ante la posible necesidad de financiamiento.

Composición de la estructura financiera del proyecto formativo:

Para esta tercera parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el material “Procesos Contables y Financieros” y “Evaluación Financiera de Proyectos”. Con base en la información de los materiales mencionados, el aprendiz establecerá la composición de la estructura financiera del proyecto formativo elegido, el cual debe contener lo siguiente:



Análisis de inversiones



Análisis de ingresos



Costos



Financiación



Capital de trabajo

A partir de esta información, elabore el estado de resultados, el balance general y el flujo de efectivo inicial y re exprese esta información para los próximos 4 años. De igual manera, evalué la información financiera del

proyecto y determine y analice los siguientes indicadores, que permitirán conocer la viabilidad y puesta en marcha del mismo.



VAN



TIR

Es la combinación de los pasivos a corto plazo, la deuda a corto plazo, la deuda a largo plazo y el capital que una empresa utiliza para financiar sus activos y sus operaciones. La composición de la estructura financiera afecta directamente el riesgo y el valor del negocio asociado. El gerente financiero debe decidir cuánto dinero pedir prestado, obtener la mejor combinación de deuda y capital, y encontrar fuentes de fondos menos costosas. Igual que con la estructura de capital, la estructura financiera divide el monto del flujo de efectivo de la compañía destinado a los acreedores y el monto asignado a los accionistas. Ya que nuestro proyecto se basa mas en comercializar al por mayor en grandes mercados, tiendas, minimercados y via virtual para domicilios al detal no se planea aun la posibilidad de un local físico de la marca. Pero si se planea tener una locación en donde podamos fabricar el producto y almacenarlo. Muebles e insumos: item 1 2 3 4

descripcion

cantida d ENFRIADORES 2 MAQUINA EMPACADORA 1 COMBO SILLAS Y MESA PARA 1 PERSONAL (SALA DE RECESOS Y REUNIONES AIRE ACONDICIONADO 1 ESPECIAL PARA MANTENER A CLIMA LOS PRODUCTOS DENTRO DEL AREA DE REFRIGERACION

Valor unidad

Valor total

3.500.000 9.500.000 500.000

7.000.000 9.500.000 500.000

10.200.000

10.200.000

GRAN TOTAL: 27.200.000

CAPITAL DE TRABAJO El capital de trabajo es una herramienta que asegura que su negocio continuará operativo, incluso enfrentándose a una escasez de recursos para pagar sus gastos básicos, y es por eso que es crucial que usted como líder de negocios sepa calcular y acumular el capital de trabajo esencial para su negocio. A partir de esto, se calcularon los siguientes montos de gastos mensuales:  Electricidad: $ 400.000  Arriendo: $ 300.000  Agua, teléfono e internet: $ 250.000

 Sueldos: $ 3,000.000 (3 empleados) sueldo con auxilios y aportes de ley 3.900.000  Suministros de oficina y limpieza: $ 300.000  Previsión de impuestos: $ 800.000 Por lo tanto, la cantidad de capital de trabajo que esta empresa necesitará para permanecer activa es de $5.950.000 por mes.

Matriz de beneficio bruto:

2500 - 1800 ____________________ X 100 2500

= 700 _______________ X 100 2500

= 28

CONCLUSIONES:

En esta evidencia realizamos y aplicamos el paso a paso de la elaboración del presupuesto de ventas a través de las estadísticas, los costos y todo el proceso histórico de formación y creación delifruta natural, investigamos a fondo el comportamiento del mercado, del entorno y de la competencia con el objetivo de establecer un pronóstico de mercado lo más cercano posible a la realidad y también de conseguir argumentos para plantear el pronóstico de ventas a cuatro años. Fijamos los precios de nuestros servicios teniendo en cuenta el servicio que estamos ofreciendo y nuestra posición en el mercado y en el área de logística y envíos.; Definimos la elasticidad de la demanda de acuerdo a la demanda del servicio y establecimos los costos de producción y distribución en nuestro mercado objetivo. Realizamos procesos contables y financieros para la toma de decisiones teniendo en cuenta las políticas y parámetros institucionales e internacionales en el contexto social y mercantil con el ánimo de aperturar mercados nuevos en el extranjero y mejorar nuestro servicio a nivel nacional e internacional, como también interiorizamos los fundamentos contables , económicos y las razones financieras que dan la importancia a la fijación de precios , la elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas....