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INTRODUCTION AU MARKETING CAHIER D’ACCOMPAGNEMENT

SÉANCE 10 LA DISTRIBUTION ET LE PRIX

TABLE DES MATIÈRES A1 – INTERMÉDIAIRES DE DISTRIBUTION

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A2 – DÉCISIONS STRATÉGIQUES DE DISTRIBUTION

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CONSEILS A. Utilisez ce document avec un lecteur de documents PDF permettant l’annotation et la lecture des éléments interactifs (ex. : Adobe Reader).

B. Réalisez les activités dans l’ordre suggéré. C. Les documents liés aux activités (PDF, capsules vidéos, capsules interactives, forums,

ressources complémentaires, etc.) se trouvent dans la section Activités/Ressources pendant la séance de chaque séance du plan de cours sur ZoneCours.

D. Pour vous aider à suivre votre progression, cochez les cases ombragées

.

E. Enregistrez ce document d’accompagnement sur votre ordinateur ou sur un service d’infonuagique (ex. : OneDrive) pour conserver des traces de vos apprentissages.

F. Notez que ce cahier ne remplace pas le plan de cours. Les vidéos d’introduction, les

dates des activités synchrones, les évaluations formatives et sommatives se retrouvent uniquement dans votre plan de cours sur ZoneCours.

A1 – INTERMÉDIAIRES DE DISTRIBUTION

3 h 00 min

1. LECTURE Dans le manuel Gestion du marketing, amorcez votre exploration du monde de la distribution en lisant les pages347 à 365 du chapitre11.

BLOC-NOTES Conserver des traces de votre lecture pourrait vous aider à réaliser les prochaines activités.

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2. INTERACTIVITÉ ACTIVITÉ 2 – QU’EST-CE QUE LA STRATÉGIE? Réalisez l’activité interactive Les intermédiaires de distribution.

BLOC-NOTES A. Comment un intermédiaire de distribution peut-il créer de la valeur pour une entreprise?

B. Quels sont les avantages, pour une entreprise, de faire affaire avec un intermédiaire de distribution?

3. INTERACTIVITÉ Réalisez l’activité interactive Les fonctions des intermédiaires de distribution.

4. INTERACTIVITÉ Réalisez l’activité interactive Le canal de distribution.

BLOC-NOTES Conservez des traces de vos apprentissages dans les zones de saisie suivantes.

A. Les fonctions des intermédiaires de distribution Fonctions logistiques

Fonctions de financement

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ACTIVITÉ 2 – QU’EST-CE QUE LA Fonctions STRATÉGIE? de transfert de propriété

Fonctions de recherche

Fonctions de promotion

Fonctions de vente

Fonctions de service à la clientèle

Fonctions de paiement

B. Les types d’intermédiaires de distribution Négociants (général)

Négociants (détaillants)

Négociants (grossistes)

Agents

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ACTIVITÉ 2 – QU’EST-CE QUE LA STRATÉGIE?

C. Les canaux de distribution Canal direct

Canal indirect (court)

Canal indirect (long)

Canal indirect (ultralong)

D. Les systèmes de marketing verticaux SMV d’entreprise

SMV contractuel (franchise)

SMV contractuel (chaîne volontaire)

SMV administré

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A2 – DÉCISIONS STRATÉGIQUES DE DISTRIBUTION

1 h 30 min

1. LECTURE Dans le manuel Gestion du marketing, poursuivez votre exploration du monde de la distribution en lisant les pages365 à 376 du chapitre11.

BLOC-NOTES Conserver des traces de votre lecture pourrait vous aider à réaliser les prochaines activités.

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ACTIVITÉ 2 – QU’EST-CE QUE LA STRATÉGIE? 2. INTERACTIVITÉ Réalisez l’activité interactive Les décisions stratégiques de distribution.

3. VIDÉO Visionnez la capsule vidéo La stratégie omnicanal (experte : Johanne Labrecque).

BLOC-NOTES Conservez des traces de vos apprentissages en répondant aux questions suivantes.

A. Quelles sont les caractéristiques propres à chacun des trois degrés d’intensité de la distribution (intensive, sélective et exclusive)?

B. Quelles sont les principales décisions à prendre dans le contexte de l’élaboration d’une stratégie de distribution?

C. Qu’est-ce qui distingue une stratégie de distribution multicanal d’une stratégie omnicanal?

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OBJECTIFS d’une politique de prix

STRATÉGIES de fixation des prix

APPLICATION ET CONTRÔLE des politiques de prix

Visionnez la capsule Le prix : Une composante majeure du mix marketing.

Dans le manuel Gestion du marketing, apprenez-en davantage en lisant les pages 378 à 383 du chapitre 12 : Le prix.

Visionnez la capsule Le prix : outil de positionnement pour l’entreprise (Renaud Legoux).

BLOC-NOTES Conservez des traces de vos apprentissages dans la zone de texte suivante.

A2 – LES OBJECTIFS DU PRIX

40 min

1. VIDÉO Pour une entreprise, la fixation des prix est centrale à l’atteinte de ses objectifs globaux. Visionnez la capsule Les objectifs du prix : arrimer les politiques de prix aux objectifs de l’entreprise afin d’obtenir des exemples concrets sur les différents objectifs que peuvent viser le prix.

2. LECTURE Lisez maintenant la section Les objectifs d’une politique de prix (pages 383 à 387) afin de compléter vos connaissances en la matière.

QUESTIONS A. Quelles sont les caractéristiques qui définissent chacune des catégories d’objectifs de prix ci-dessous? Objectifs liés aux profits

Objectifs liés à la concurrence

Objectifs liés aux ventes

Objectifs liés aux perceptions des consommateurs

Objectifs liés aux intermédiaires de distribution

$$ B. Quelle(s) politique(s) de prix peut être avantageuse si une entreprise vise engranger des profits à court terme? Pourquoi?

C. À l’opposé, quelle(s) politique(s) de prix peut être avantageuse si une entreprise vise engranger des profits à long terme? Pourquoi?

A3 – LES STRATÉGIES DE PRIX

$$

1 h 00 min

$

1. LECTURE « Les moyens que prend une entreprise pour atteindre un ou des objectifs constituent une stratégie »1. Lisez les pages 387 à 395 de votre manuel pour découvrir ce qui caractérise les stratégies de fixation des prix les plus courantes.

2. ACTIVITÉ Réaliser l’Activité — Les stratégies de prix.

BLOC-NOTES Identifiez les avantages ainsi que les limites de chacune des stratégies de fixation des prix qui suivent.

AVANTAGES

LIMITES

LEADER

PARITÉ AVEC LA CONCURRENCE

1. BRUNET, Johanne et al. Gestion du marketing, 6e édition. Montréal, Chenelière Éducation, 2017, p. 387

ACTIVITÉ 2 – QU’EST-CE QUE LA STRATÉGIE? PLUS BAS PRIX

PRIX POUR DES PRODUITS COMPLÉMENTAIRES

PRIX DE VENTE GROUPÉE

PRIX DU MODÈLE DE BASE

ÉCRÉMAGE

PÉNÉTRATION

RÉDUCTION DES PRIX

QUE DOIS-JE FAIRE PAR LA SUITE?

1. DES INCOMPRÉHENSIONS PERSISTENT? VOUS AVEZ DES COMMENTAIRES EN LIEN AVEC CETTE SÉANCE? Listez-les d’abord ici, puis communiquez avec votre enseignant ou votre enseignante via courriel ou forum (si applicable) pour en discuter.

FIN DU CAHIER D’ACCOMPAGNEMENT...