Desarrollo actividad 04 PDF

Preview

Summary

Actividad #4: Propuesta de Bienes o Servicios – Parte 3Presentado por: Grupo # Diego Mauricio Gomez – ID: 576878 Sergio Andres Méndez – ID: 305169Corporación Universitaria Minuto de Dios Facultad de Ciencias Administrativas Programa Administración De Empresas Fundamentos de MercadosDocente: Sandra M...

Description

Actividad #4: Propuesta de Bienes o Servicios – Parte 3

Presentado por:

Grupo #5

Diego Mauricio Gomez – ID: 576878

Sergio Andres Méndez – ID: 305169

Corporación Universitaria Minuto de Dios Facultad de Ciencias Administrativas Programa Administración De Empresas Fundamentos de Mercados Docente: Sandra Marcela Manjarrez Ramos NRC: 7062 Madrid, (Cundinamarca) 09/02/2021

1. Estrategias de Precio Nuestra estrategia de precio estará basada en llegar al mercado con un costo de adquisición bajo y alcanzable para nuestros clientes, con el fin de entrar rápidamente al mundo de soluciones tecnológicas en pequeños y medianos negocios, de esta manera lograremos una gran ventaja vs la competencia, usaremos la Estrategia de precios en relación con nuestros competidores para el uso del software en minimercados y tiendas de barrio. LICENCIA DE INICIO (1 USUARIO) $450.000 / AÑO LICENCIA ADICIONAL 1 $100.000 / AÑO 2 $185.000 / AÑO 3 $265.000 / AÑO

HELP DESK $350.000 / AÑO

2. Estrategias de Distribución La estrategia a emplear, para desarrollar de manera eficiente la logística de los canales de distribución, consiste en lograr una cobertura de distribución selectiva haciendo llegar el sistema a aquellos mini mercados y pequeños supermercados con mayor necesidad con el fin de comprobar la aceptación del producto por zonas mediante segmentación geográfica, empezando por el departamento de Funza, de igual forma lograr enfocar la personalización del producto buscando la mejor calidad en el servicio. Nuestra estrategia inicial es la de utilizar un canal de distribución directo a los compradores potenciales con el valor agregado de marketing relacional por medio de vendedores propios, dadas las proporciones del negocio, ya que se realizará todo como punto de partida en Funza, y lo especifico del producto a ofrecer, buscando mantener costos bajos y la mayor reserva posible sobre la idea de negocio. Sin embargo, con el tiempo se pueden adoptar canales alternos y no tradicionales como internet en busca de llegar a otro tipo de

clientes que requieran sistemas como el que se ofrece; de esta forma, se buscará una oficina en el sector, facilitando el acceso al mercado por la cercanía.

3. Estrategias de Promoción Nuestro principal enfoque de promoción estará basado en la Estrategia de Atracción, aquí utilizaremos los siguientes medios:  Pauta publicitaria tanto en radio como perifoneo local donde logremos incentivar a nuestros clientes a la compra del producto.  Se establecerá un cronograma de promoción intermunicipal con un puesto de atención al público móvil y con reparto de volantes donde invitaremos a nuestros clientes a interactuar en modo de prueba con nuestro Software y ver a grandes rasgos si nuestro producto satisface su necesidad.

4. Estrategias integrales de marketing y marketing en línea. SERMAU, es una empresa que ofrece soluciones tecnológicas a pequeños y medianos negocios y a fin de lograr las ventas esperadas en el primer año deberá mantenerse a la vanguardia en todos los temas relacionados con publicidad en redes sociales, mercadeo en línea y cualquier otro medio que a través de internet nos permita tener un gran acercamiento con nuestros clientes, para ello iniciaremos con:  La creación de un BLOG en internet donde podamos mostrar información detallada acerca del funcionamiento de nuestro software, imágenes de interfaz, precios, entre otros, así como establecer también un canal de comunicación con nuestros clientes mediante un formulario de contacto o buzón de sugerencias.

 El pago de un aviso publicitario en Facebook segmentando su publicación inicialmente en Funza, Mosquera y Madrid, adicional a los demás factores demográficos, psicográficos y conductuales mencionados en la actividad #2.  Crearemos un video demostrativo el cual será subido a la plataforma de YouTube y desde allí será compartido en redes sociales como Facebook y WhatsApp con el apoyo de amigos y familiares mas cercanos....