Descripcion del puesto jefe de ventas PDF

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La descripción de puestos de trabajo en una empresa (también conocida como job description) es una herramienta propia del área de Recursos Humanos. La descripción de puestos es una práctica que consiste en poner en papel (por escrito) las funciones y responsabilidades que conforman cada uno de los puestos de trabajo incluidos en nuestro profesiograma, detallando:  La misión y el objetivo que persiguen de acuerdo a nuestra estrategia de empresa.  Los conocimientos, cualidades personales, características, habilidades y actitudes que deberán aportar las personas que ocupen el cargo. Es fundamental que antes de iniciar la búsqueda del candidato ideal para la vacante se tenga correctamente identificadas las responsabilidades de la misma, así como las características y competencias que se requieren para desempeñar el trabajo. Si se realiza correctamente, la descripción de puestos de trabajo se traduce en beneficios tanto para la empresa como para los trabajadores:       

Funciona como guía para el reclutamiento y selección de personal. Permite definir sueldos y salarios de forma más justa y equilibrada. Permite definir planes de compensaciones e incentivos para los empleados. Brinda claridad al trabajador respecto a las exigencias del puesto. La base para medir el desempeño laboral de los empleados. Facilita la implementación de planes de sucesión en la empresa. Maximiza la productividad de los trabajadores.

Las descripciones de puestos laborales son esenciales para la correcta gestión de talento humano ya que ayudan a maximizar el potencial y productividad del mismo. Una correcta definición de las tareas y responsabilidades, así como de las competencias que debe de presentar cada uno de tus colaboradores según su puesto de trabajo es clave para contar con el equipo de trabajo adecuado y acorde a las necesidades de la empresa. De esta manera podrán aportar valor y contribuir a la consecución de los objetivos empresariales.

Dentro de las empresas, los mandos medios son responsables de ejecutar muchas y distintas actividades sin distinción especial entre áreas, puesto que se encuentran justo entre los directivos y los empleados. Además de la comunicación interna entre todo el personal, los mandos poseen grandes responsabilidades que van desde la producción hasta el logro de los objetivos, por esa razón suelen ser los más conocedores dentro de la empresa, mientras que se consideran factores clave para el funcionamiento y la organización de la misma. Por ejemplo, un mando medio es:

Jefe de Ventas Los jefes de ventas planifican y organizan el trabajo de un equipo de vendedores, sin salirse de un presupuesto acordado. Establecen los objetivos de ventas para el equipo y evalúan los logros de los agentes comerciales. Te recomiendo para este puesto nuestro Máster en Dirección Comercial y Marketing . 1. DATOS DE IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO Nombre del Cargo Jefe de Ventas Departamento: Ventas Nivel: Profesional Rol

Lugar de Trabajo: Nivel provincial Idiomas: Inglés

2. DESCRIPCIÓN DEL PUESTO Buscamos a un gerente de ventas muy eficiente que nos ayude a alcanzar los objetivos de aumento de los ingresos y adquisición de clientes haciendo que nuestra empresa sea competitiva e innovadora. Será responsable de maximizar el potencial de nuestro equipo de ventas, elaborar planes de ventas y justificar dichos planes ante la alta dirección. 3.4.ACTIVIDADES ESENCIALES REQUERIDA Nivel de instrucción:

Tercer Nivel

Título requerido:

título universitario en Ventas, Marketing y Administración de Empresa Formación específica en ventas, comercial y gestión de equipos. Capacidad para administrar, formar y motivar a un equipo de personal de ventas. Conocer el proceso de venta. 2-3 años

Área de conocimiento:

Experiencia laboral requerida:



Contratar y formar al personal de ventas. Deben asegurarse que los representantes y demás personal de ventas tienen un buen conocimiento del producto, disponen de la documentación actualizada de ventas y pueden acceder a muestras de los productos.



Definir los objetivos de venta que debe alcanzar cada vendedor individualmente o el grupo.



Supervisar el trabajo de los agentes comerciales se lleva a cabo a través de conversaciones telefónicas, correos electrónicos y reuniones, así como mediante el análisis de sus devoluciones de ventas por escrito, semanales o mensuales.



Diseñar y presentar estrategias de ventas e informes para que los analice la dirección de la empresa.



Resolver los problemas, quejas o consultas que surjan relacionadas con su departamento, así como tratar y mantener buenas relaciones con los clientes.

4. DESTREZAS



Demostrada habilidad para comunicar, presentar e influir de forma creíble y eficaz en todos los 5. CONOCIMIENTO niveles de la organización



Software de ventas:1. LeadMine, 2 CrystalKnows



Manejar Excel a un nivel avanzado

https://resources.workable.com/es/gerente-de-ventas-descripcion-del-puesto https://www.educaweb.com/profesion/jefe-ventas-809/

Jefe de Producción

u cierre

El jefe de producción es aquel encargado de coordinar y supervisar operaciones dentro de una empresa para que esta opere de la mejor manera. Para adquirir la formación necesaria puedes estudiar nuestro Máster Universitario en Dirección de Empresas Logísticas y de la Cadena de Suministro.

https://www.occ.com.mx/perfiles-laborales/291-gerente-de-produccionmanufactura-produccion-y-operacion/descripciones#:~:text=de %20t...-,Asegurar%20el%20correcto%20funcionamiento%20de%20las%20l %C3%ADneas%20de%20producci%C3%B3n%2C%20supervisar,y %20politicas%20de%20seguridad%20adecuados. https://resources.workable.com/es/gerente-de-produccion-descripcion-delpuesto

Otros puntos de gran importancia que caracterizan a los mandos medios 

Retroalimentan. Los mandos medios escuchan a diario —y sin distinciones entre el personal a su cargo— desde quejas, críticas hasta opiniones, dudas e ideas.



Observan y evalúan. Los mandos tienen como objetivo, además, identificar, observar y evaluar talentos entre los trabajadores; de esta manera, y reconociendo los méritos, van a promover la satisfacción laboral.



Proponen e innovan. Mediante debates, ya sea con los directivos o el resto del personal, existe mayor oportunidad de generar propuestas e ideas que ayuden a perfeccionar la producción de la empresa.

https://www.tawa.cl/blog/que-sonmandos-medios-por-que-sonimportantes...