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AN67 FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DINÁMICA: COTIZACIONES CON INCOTERMS ® 2020 PARTE 2 SESIÓN 7 CASO 13 La empresa peruana Danper S.A con más de 10 años en la exportación de uva fresca, ubicada en la ciudad de Trujillo ha recibido un pedido de cotización del importador mayorista Walmart, USA bajo los siguientes requerimientos comerciales en un contenedor de 20 pies: CANTIDAD: 2,000 Kilos de uva Red Globe. El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas: 1. 2. 3. 4.

EXW Carretera Industrial a Laredo S/N Sector Barrio Nuevo Moche Trujillo. Perú Incoterms ® 2020 FCA Almacén DP World Logistics Av. Argentina 2085 Callao - Perú Incoterms ® 2020 CFR Puerto de Miami – Estados Unidos Incoterms ® 2020 CIF Puerto de Miami – Estados Unidos Incoterms ® 2020

ESTRUCTURA DE COSTOS • • • • • • • • • • • • • •

COSTO POR KG. USD

Costos de producción 15.00 Gastos generales (incluido embalaje y entrega) Utilidad Descarga en Almacén DP World Logistics Gastos de carga y estiba en el puerto del Callao Gasto de agenciamiento de aduana de exportación Gastos de seguro de transporte internacional Llenado de contenedor Comisión bancaria total por recepción de fondos Certificado de Origen Derecho de descarga total en puerto de destino Gasto total por manejo documentos de la Naviera Gastos de transporte Trujillo – Almacén DP World Logistics Flete marítimo Internacional desde Callao – Miami

0.30 4.50 100.00 / Contenedor 20’ 0.10 0.25 0.15 60.00 / Contenedor 20’ 25.00 20.00 / factura 30.00 20.00 0.25 1.00

1

DATOS ADICIONALES: Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente escala: De 01 a 500 Kg. De 501 a 1,000 Kg. De 1,001 a 2,000 Kg. Más de 2,000 Kg.

sin descuento 3% 5% 8%

CONCEPTO

CANTIDAD

Costo de producción Descuento (5%) Costo de producción final Gastos generales Utilidad Certificado de origen Comisiones bancarias por recepción de fondos

DOLARES

2,000.00

TOTAL DOLARES 15.00

0.30 4.50 20.00 25.00

VALOR EXW Carretera Industrial a Laredo S/N Sector Barrio Nuevo Moche Trujillo. Perú Incoterms ® 2020

Llenado de contenedores en Trujillo Gastos de transporte Trujillo - Almacén DP World Logistics Gastos de agenciamiento de aduana de exportación

60.00 0.25 0.25

VALOR FCA Almacén DP World Logistics Av. Argentina 2085 Callao - Perú Incoterms ® 2020

Descarga en almacén DP World Logistics Gastos de carga y estiba en el Puerto del Callao Gastos por manejo documentos de la naviera Flete marítimo internacional desde Callao - Miami

100.00 0.10 20.00 1.00

VALOR CFR Puerto de Miami – Estados Unidos Incoterms ® 2020

Gastos de seguro de transporte internacional VALORCIF Puerto de Miami – Estados Unidos Incoterms ® 2020

0.15

30,000.00 1,500.00 28,500.00 600.00 9,000.00 20.00 25.00 38,145.00 60.00 500.00 500.00 39,205.00 100.00 200.00 20.00 2,000.00 41,525.00 300.00 41,825.00

2

CASO 14 La empresa peruana “Expo Moda” ubicada en la Avenida Manco Cápac 285 La Victoria-Lima - Perú ha recibido una solicitud de cotización de 8 mil polos en un contenedor de parte de uno de sus principales clientes en Chile. Los términos de cotización son: 1. 2. 3. 4.

EXW Avenida Manco Capac 285 La Victoria, Lima- Perú Incoterms ® 2020 FCA Almacén IMUPESA Carretera Néstor Gambetta 5502 Callao - Perú Incoterms ® 2020 FOB Puerto del Callao – Perú Incoterms ® 2020 CIF Puerto de Iquique- Chile Incoterms ® 2020

A continuación se detallan los costos involucrados a fin de que “Expo Moda” pueda presentar las cotizaciones solicitadas utilizando aquellos costos que corresponden a los INCOTERMS arriba mencionados: ESTRUCTURA DE COSTOS • • • • • • • • • • • • • •

Producto Polos de algodón Cantidad 8 mil unidades Costo de Producción USD 12.00 la unidad Utilidad USD 5.00 la unidad Gastos generales (embalaje y rotulado) para exportación USD 0.03 la unidad Transporte del contenedor lleno de la fábrica del exportador hasta IMUPESA USD 150.00 / Contenedor Gasto de agenciamiento de aduana de exportación USD 120.00 / Embarque Traslado y derecho de carga de exportación (uso muelle Puerto de origen) USD 110.00/ Contenedor Flete marítimo internacional en contenedor USD 2,500.00 (hasta Iquique) Seguro marítimo internacional de transporte de mercancías USD 150.00 / Envío Descarga y traslado desde el puerto de Iquique hasta el Terminal de Contenedores N° 7 en el Puerto de Iquique USD 350.00 / Contenedor Descarga de mercancía en el almacén del importador USD 180.00 / contenedor Derecho de descarga de mercancía en puerto de destino USD 80.00 / contenedor

CONCEPTO Cantidad Costo de producción Gastos de embalaje Utilidad VALOR EXW Avenida Manco Capac 285 La Victoria, Lima- Perú Incoterms ® 2020 Transporte del contenedor lleno de la fabrica del exportador hasta IMUPESA

DOLARES 8,000.00 12.00 0.03 5.00

TOTAL DOLARES

96,000.00 240.00 40,000.00 136,240.00 150.00

3

Gasto de agenciamiento de aduana de exportación

120.00

VALOR FCA Almacén IMUPESA Carretera Néstor Gambetta 5502 Callao Perú Incoterms ® 2020

Traslado y derecho de carga de exportación VALOR FOB Puerto del Callao – Perú Incoterms ® 2020

Flete Maritimo Internacional en contenedor Seguro maritimo internacional de transporte de mercancías VALOR CIF Puerto de Iquique- Chile Incoterms ® 2020

136,510.00 110.00 136,620.00 2,500.00 150.00 139,270.00

CASO 15 La empresa peruana Ecoandino S.A.C. ha recibido una solicitud de cotización de su cliente Miami Import SRL por 70 cajas de cartón corrugado del producto harina de maíz morado en su presentación de Frasco de plástico que contiene 100 cápsulas orgánicas de 500 mg. Ecoandino S.A.C. es una empresa peruana, especialista en la producción, industrialización y comercialización productos andinos agroindustriales orgánicos. Actualmente cuentan con plantas en el Altiplano de Junín, Satipo, Oxapampa y abrirán muy pronto una planta en Concepción (Junín). Esta empresa tiene su oficina principal en Lima. El embarque debería ser por vía aérea con destino al Aeropuerto de Miami por lo que el Sr. Creese, Gerente General de Miami Import SRL, ha solicitado que además del embalaje normal todo el lote de cajas tenga un embalaje especial con una cubierta de plástico para evitar posibles daños. Cada caja contiene 50 frascos del producto. A su vez las 70 cajas de cartón corrugado irán embaladas en 7 cajas máster. El embarque aéreo se realizaría con la línea Aérea LATAM desde Lima a Miami. La cotización deberá realizarse de acuerdo con los INCOTERMS siguientes:

1. EXW Calle Los Tulipanes 188, Of. 402. El Polo Surco Lima – Perú Incoterms ® 2020 2. FCA Centro Aéreo Comercial, Terminal de Exportación, Esquinas Av. Elmer Faucett y Tomás Valle Callao – Perú Almacén Nº 2 Incoterms ® 2020 3. CPT Aeropuerto de Miami – Estados Unidos Incoterms ® 2020 A continuación, la estructura de costos para la preparación de la cotización: • • • • • • •

USD 1.80 Costo de producción por frasco USD 120 Gasto de agenciamiento de aduana de exportación por embarque USD 0.30 Costo unitario por frasco de plástico USD 0.03 Costo unitario por etiqueta en frasco de plástico USD 0.10 Costo unitario por caja de cartón corrugado USD 1.00 Costo unitario por caja máster USD 150 Gasto total de descarga en almacén del importador

4

• • • • • • • • • • • • • •

USD 300 Gasto de desanuanamiento en Miami por embarque USD 150 Total transporte desde Ca. Los Tulipanes 188, Of. 402. El Polo Surco hasta el Centro Aéreo Comercial, Terminal de Exportación, Esquinas Av. Elmer Faucett y Tomás Valle Callao USD 200 Total transporte desde almacén en Miami al local del importador USD 25 Costo total Certificado de Origen USD 35 Costo total Certificado Sanitario emitido por DIGESA USD100 Total gastos por material especial de protección para el embalaje por embarque 30% Utilidad (sobre el costo de producción) USD 170 Total gastos de carga en Aeropuerto Jorge Chávez USD 80 Total gastos carga almacén de Ecoandino en Surco al medio de transporte USD 1,500 Total Flete Aéreo Lima – Miami USD 140 Total gastos de descarga en el almacén de LATAM en el Callao USD 280 Total costo Seguro de Transporte Internacional USD 250 Total gasto traslado de mercadería del aeropuerto de Miami hasta el almacén de LATAM en Miami. USD 230 Total gastos descarga Aeropuerto de Miami

TAREA: 1. ¿Cuál sería el precio total por cotizar por cada Incoterms ® 2020 arriba mencionado? 2.

CONCEPTO Costo de Porducción Costo de frasco de plástico Costo de la etiqueta del frasco caja de cartón corrugado Caja máster Utilidad (30%) Certificado de origen Cerificado sanitario DIGESA Gastos por material especial de protección para el embalaje

CANTIDAD 3,500.00 3,500.00 3,500.00 70.00 7.00

VALOR EXW Calle Los Tulipanes 188, Of. 402. El Polo Surco Lima – Perú Incoterms ® 2020

Gastos de carga en almacén de Ecoandino en Surco Transporte interno desde Ca. Los Tulipanes 188, Of. 402. El Polo Surco a Centro Aereo Comercial, Terminal de Exportacion, Escquina AV.

DOLARES

TOTAL DOLARES 1.80 0.30 0.03 0.10 1.00

6,300.00 1,050.00 105.00 7.00 7.00 1,890.00 25.00 35.00 100.00 9,519.00 80.00

150.00

5

Gasto de agenciamiento de aduana de exportacion por embarque

120.00

VALOR FCA Centro Aéreo Comercial, Terminal de Exportación, Esquinas Av. Elmer Faucett y Tomás Valle Callao – Perú Almacén Nº 2 Incoterms ® 2020

9,869.00

Gastos de descarga en el almacen de LATAM en Callao Gastos de carga en apto Jorge Chávez Flete Aéreo a Miami

140.00 170.00 1,500.00

VALOR CPT Aeropuerto de Miami – Estados Unidos Incoterms ® 2020

11,679.00

CASO 16 Somos una empresa peruana ubicada en la Av. Perú 348 San Juan de Lurigancho que necesita iniciar sus actividades de comercio internacional a fin de expandir sus operaciones. Con tal fin hemos enviado algunas cartas de presentación a diferentes empresas a nivel mundial y muchas de estas empresas han solicitado el envío de muestras con la correspondiente lista de precios de nuestros productos en términos: 1. 2. 3. 4.

Ex Works Av. Perú 348 San Juan de Lurigancho, Lima- Perú Incoterms ® 2020 FCA Almacén Tramarsa Carrertera Néstor Gambetta Callao - Perú Incoterms ® 2020 CFR Puerto de Miami, Estados Unidos Incoterms ® 2020 CIF Puerto de Long Beach, Estados Unidos Incoterms ® 2020

De acuerdo a las comunicaciones intercambiadas se esperan recibir órdenes no menores a 1 contenedor de 20 pies, para un primer embarque. Asimismo, pagarían nuestros pedidos iniciales por adelantado, vía transferencia de fondos a nuestra cuenta en el Banco de Crédito del Perú. ESTRUCTURA DE COSTOS • • • • •

Producto Cantidad Costo de Producción Empaque unitario Embalaje

• • • • •

Rotulado Utilidad Transporte desde San Juan de Lurigancho a Tramarsa Descarga en Tramarsa Gasto de agenciamiento de aduana de exportación

Camisas 100 % algodón 10,000 por contenedor de 20` USD 1.20 por camisa USD 0.01 cada uno USD 0.05 Caja por 10 camisas USD 0.10 Caja master por 10 Cajas USD 0.01 por caja 10 % costo de producción USD 140.00/ Contenedor 20’ USD 100.00 / Contenedor 20’ USD 210.00 / embarque

6

• •

Certificado de Origen Flete marítimo en contenedor

• • • • • • • •

Llenado de contenedor Comisiones bancarias por recepción de fondos Derechos e impuestos de importación Derecho de carga de exportación (uso de muelle) Gastos courier por envío de muestras Derecho de descarga en puerto de destino Costo de seguro de transporte internacional Gastos por manejo documentos de la Naviera

USD 20.00 / factura USD 800.00/ Contenedor 20’ (Miami) USD1,200.00/ Contenedor 20’ (Long Beach) USD 60.00 / Contenedor 20’ USD 25.00 total USD 750.00 total USD 30.00 / Contenedor 20’ USD 50.00 / envío USD 30.00 total USD 150.00 total USD 20.00 total

TAREA: Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías en los Incoterms solicitados según pedido remitido por la empresa importadora norteamericana.

CONCEPTO Costo de producción Empaque unitario Caja por 10 camisas Caja master Rotulado Utilidad (10%) Certificado de origen Comisiones bancarias Gastos courier por muestras VALOR Ex Works Av. Perú 348 San Juan de Lurigancho, Lima- Perú Incoterms ® 2020

Llenado de contenedores en SJL Transporte del contenedor de SJL a Tramarsa Gasto de agenciamiento de aduana de exportación VALOR FCA Almacén Tramarsa Carrertera Néstor Gambetta Callao - Perú Incoterms ® 2020

CANTIDAD

DOLARES

10,000.00 1,000.00 100.00 1,100.00

TOTAL DOLARES 1.20 0.01 0.05 0.10 0.01 0.10

12,000.00 100 50.00 10.00 11.00 1,200.00 20.00 25.00 50.00 13,466.00 60.00 140.00 210.00 13,876.00

7

Descarga del contenedor en Tramarsa Derecho de carga de exportación Gastos por manejo documentos de la naviera Flete a Miami

100.00 30.00 20.00 800.00

VALOR CFR Puerto de Miami, Estados Unidos Incoterms ® 2020

14,826.00

Flete a Long Beach (diferencia flete Long Beach Miami) Seguro de transporte

400.00 150.00

VALOR CIF Puerto de Long Beach, Estados Unidos Incoterms ® 2020

15,376.00 CASO 17

La empresa Peruvian Fresh Products S.A. ubicada en Ica está conformada por 5 ex alumnos de la Carrera de Administración y Finanzas que desean iniciar sus operaciones de exportación de mango en el mercado Europeo. Para tal fin han creado una página Web a través de la cual han recibido varias solicitudes de cotización y envío de muestras por Courier. Las cotizaciones solicitadas son por 1 contenedor refrigerado de 20 pies en términos: 1. Ex Works Calle La Rotonda 789 Ica Perú INCOTERMS ® 2020 2. FOB Puerto del Callao Perú INCOTERMS ® 2020 3. CFR Puerto de Hamburgo Alemania INCOTERMS ® 2020 La forma de pago sería por adelantado vía transferencia bancaria a su cuenta en el Banco Scotiabank del Perú. El producto a exportar es mango congelado en trozos y será embalado en bolsas de polietileno y cada bolsa de polietileno deberá ir dentro de una caja de cartón corrugado. En un contenedor de 20 pies entran 1925 cajas de cartón corrugado de 9 Kg. cada una. Entonces el paso siguiente para la Gerencia será considerar los siguientes costos que se detallan a continuación para poder definir los precios por contenedor de 20’ pies refrigerados de acuerdo a los Incoterms ® 2020 señalados en el párrafo anterior. ESTRUCTURA DE COSTOS • • • • •

Producto Cantidad Costo de Producción Bolsa de polietileno Caja de cartón corrugado

Mango congelado en trozos 1925 cajas x contenedor de 20` USD 8.00/caja USD 0.015/unidad USD 0.05/caja

8

• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

Rotulado USD 0.025/caja Utilidad 20 % del costo de producción Traslado del contenedor vacío refrigerado a la planta en ICA USD 250.00/contenedor Transporte del contenedor lleno refrigerado de la planta en ICA hasta el almacén en Callao USD 500.00/contenedor Gasto de desaduanamiento en Hamburgo USD 100.00/contenedor Gasto de agenciamiento de aduana de exportación 1% del Valor FOB Certificado de Origen USD 35.00 por factura Certificado Fitosanitario USD 50.00 por factura Flete marítimo en contenedor 1x20’Refrigerado USD 3,200.00 (total hasta Hamburgo) Llenado de contenedor en ICA USD 150.00/contenedor Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 100.00/embarque Derechos e impuestos de importación USD 585.00/embarque Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 50.00 /contenedor Gastos de Courier por envío de muestras USD 60.00/paquete Transporte del puerto Hamburgo al almacén del cliente en Hamburgo (1 Koreastrasse, Hamburgo 20457) USD 300.00/contenedor Descarga en el almacén del cliente en Hamburgo USD 180.00/contenedor Derecho de descarga en el Puerto de Hamburgo USD 250.00 total Traslado al Terminal de Contenedores Hamburgo - Alemania USD 80.00 total Costo de seguro de transporte internacional USD 230.00/embarque Gastos por manejo documentos de la Naviera USD 50.00/embarque

TAREA:

CONCEPTO

CANTIDAD

Costo de Porducción Bolsa de polietileno caja de cartón corrugado Rotulado Utilidad (20%) Certificado de origen Cerificado fitosanitario SENASA Comisiones bancarias Gastos courier por envío muestras VALOR Ex Works Calle La Rotonda 789 Ica Perú INCOTERMS ® 2020

Traslado del contenedor vacio a Ica

1,925.00 1,925.00 1,925.00 1,925.00

DOLARES 8.00 0.015 0.05 0.025

TOTAL DOLARES 15,400.00 28.88 96.25 48.13 3,080.00 35.00 50.00 100.00 60.00 18,898.25 250.00

9

Llenado de contenedor en Ica Traslado contenedor lleno de Ica al almacén en Callao Gasto de agenciamiento de aduana de exportación 1% FOB Derecho de carga de exportación

150.00 500.00 198.48 50.00 20,046.73 50.00 3,200.00

VALOR FOB Puerto del Callao Perú INCOTERMS ® 2020

Gastos por manejo documentos de naviera Flete marítimo en contenedor 1 por 20´ refrigerado VALOR CFR Puerto de Hamburgo Alemania INCOTERMS ® 2020 1. ¿Cuál sería el precio total por cotizar por cada Incoterms ® 2020 arriba mencionado?

23,296.73

CASO 18 La empresa peruana Aquafish Perú S.A.C. ubicada en Pucusana – Lima está conformada por 2 ex alumnos de la Carrera de Administración y Negocios Internacionales que desean iniciar sus operaciones de exportación de pescado Perico congelado en trozos al mercado de Estados Unidos. La solicitud de cotización es por 1 contenedor refrigerado de 20 pies en términos: 1. EXW Calle Espinal 743 Pucusana Lima - Perú Incoterms ® 2020 2. FCA Almacén IMUPESA Carrertera Néstor Gambetta 5502 Callao – Perú Incoterms ® 2020 3. CIF Puerto de Miami – USA Incoterms ® 2020 La forma de pago sería por adelantado vía transferencia bancaria a su cuenta en el Banco Scotiabank del Perú. El producto a exportar es pescado Perico congelado en trozos y será embalado en bolsas de polietileno y cada bolsa de polietileno deberá ir dentro de una caja de cartón corrugado. En un contenedor de 20 pies entran 2000 cajas de cartón corrugado de 7 Kg. cada una. Entonces el paso siguiente para la gerencia será considerar los siguientes costos que se detallan a continuación para poder definir los precios por contenedor de 20’ pies refrigerado de acuerdo a los Incoterms señalados en el párrafo anterior. ESTRUCTURA DE COSTOS • • • • • •

Producto Cantidad Costo de Producción Bolsa de polietileno Caja de cartón corrugado Rotulado

Pescado Perico congelado en trozos 2000 cajas x contenedor de 20` USD 8.00/caja USD 0.015/unidad USD 0.05/caja USD 0.025/caja

10

• • • • • • • • • • • • •

Traslado del contenedor vacío refrigerado a la planta en Pucusana Transporte del contenedor lleno refrigerado de la planta en Pucusana hasta IMUPESA Gasto de desaduanamiento en Miami Gasto de agenciamiento de aduana de exportación Utilidad Certificado de Origen Certificado SANIPES Flete marítimo en contenedor 1x20’Refrigerado Llenado de contenedor en Pucusana Comisiones bancarias por recepción de fondos Derechos e impuestos de importación Gastos de Courier por envío de muestras (1 paquete) Transporte desde el Almacén No. 4 en Puerto de Miami al local del importador en Miami

• Descarga en el almacén del importador

•

Derecho de descarga en puerto de destino

•

Costo de seguro de transporte internacional

•

Gastos por manejo documentos de la Naviera
...