Dinámica 7 - Solver - Caso potencial de mercado PDF

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SOLVER DINAMICA 7 – ANALISIS DE VENTAS Y RENTABILIDAD2021-En grupos de máximo 5 alumnos, revisar y desarrollar las preguntas de los siguientes casos. Deberán sustentar sus respuestas en escrito y prepararse para debatirlas en clase. (Tiempo 40 min)a. Análisis de Ventas:Ud. Ha sido nombrado nuevo ger...

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SOLVER DINAMICA 7 – ANALISIS DE VENTAS Y RENTABILIDAD 2021-01 En grupos de máximo 5 alumnos, revisar y desarrollar las preguntas de los siguientes casos. Deberán sustentar sus respuestas en escrito y prepararse para debatirlas en clase. (Tiempo 40 min)

a. Análisis de Ventas: Ud. Ha sido nombrado nuevo gerente de marketing global de la firma de autos Volkswagen. Como primera medida, ha solicitado las ventas del primer trimestre del año para conocer cómo se están desarrollando en los tres mercados más representativos: América, Asia y Europa. Responda:

a) Mencione en términos porcentuales. ¿ Cómo se encuentran las ventas totales respecto a lo presupuestado?

En términos % nos encontramos un 2.5% por debajo de lo presupuestado. (124,121127303 = -3182, 3182/127303=2.5%)

b) Identifique la marca o marcas que nos están generando problemas ¿En qué continente se encuentran? En términos monetarios, ¿a cuánto asciende esta brecha respecto a lo presupuestado?

America es el continente en problemas ya que las ventas reales estan 12,517 (000 miles dolares) por debajo a lo presupuestado. Europa y Asia si han superado

presupuesto. Todas las marcas en America no han llegado al presupuesto. Debe ser un problema economico del continente, o de una competencia fuerte… Solo Seat en Asia no cumplio con el presupuesto. Tambien habria que identificarse porqué.

c) El gerente de finanzas le informa que el ROI del año pasado fue de 9.5%. A su vez, se estima que para este año, la proyección sea de un 25% menos. Si sabemos que el ROI de la competencia bordea el 11.5% ¿Qué significa tener la proyección de un ROI más bajo durante este periodo? ¿Qué recomendaciones podría aplicar? Explique y argumente No ingresamos en pérdida ya que obtuvimos ganancias y recuperamos nuestra inversión, pero nuestra rentabilidad es demasiado baja, si se continúa con esa tendencia en los siguientes periodos, la empresa dejará de ser rentable. Nuevo ROI (2016): 7.13% TENEMOS QUE VER LA FORMA DE BAJAR COSTOS y a la vez mejorar nuestros productos/distribucion etc para poder vender mas unidades y llegar a la meta.

b. Análisis Financiero CASO PALOMINO S.A. La empresa Palomino S.A dedicada a la fabricación de Zapatos de diseño está revisando las ventas de lo que fue su año 2018 y no está segura de que ha cumplido con la meta de sus accionistas de alcanzar una UPA de 7 USD. El equipo financiero le ha proporcionado los siguientes datos para su análisis en (‘000 USD): Las ventas de la compañía ascienden a 2345000 pares de zapatos de tacón. El 40% de las ventas tuvo un precio unitario de 20 soles y el resto un precio de 30 soles. Además le han alcanzado los siguientes costos para su análisis:

Costos: 1. Mano de obra directa 9,352,000 2. Material de Cuero ( unitario ) 3.56 3. Otros costos del producto 12,200,000 4. Gastos de televisión 7,450,000 5. Comisión de ventas y marketing 6,320,000 6. Servicios al cliente 2,350,000 Por último se sabe que la empresa ha realizado una emisión de acciones de 2,345,000 títulos de valor en la BVL. Prepare un informe con la siguiente información: 1. 2. 3. 4.

¿Cuánto es el margen de contribución en USD y en %? ¿Cuánto es la utilidad de la operación? ¿Cuál es punto de equilibrio en unidades? ¿Se alcanza la meta fijada por los accionistas?...