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ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA ECONOMÍA EMPRESARIAL MTRA. DULCE IVETTE GUTIÉRREZ BASALDUA ¿QUÉ ES LA ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA? • La estimación de la demanda es el análisis estadístico de comportamiento futuro de la demanda y/o el consumo. • Es la base para la planeación y la gerencia de inventarios, la pl...

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ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA ECONOMÍA EMPRESARIAL MTRA. DULCE IVETTE GUTIÉRREZ BASALDUA

¿QUÉ ES LA ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA? • La estimación de la demanda es el análisis estadístico de comportamiento futuro de la demanda y/o el consumo.

• Es la base para la planeación y la gerencia de inventarios, la planeación de las compras, la programación de producción y el dimensionamiento de las operaciones.

• La demanda futura es uno de los mayores factores de incertidumbre bajo los que opera una empresa

• El principal objetivo para realizar un pronóstico es elaborar un esquema que sirva como base para poder tomar una buena decisión basada en informaciones obtenidas previamente.

PRONÓSTICO DE LA DEMANDA •

El pronóstico de la demanda consiste en hacer una estimación de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades físicas o monetarias) de uno o varios productos (generalmente todos), para un periodo de tiempo determinado.

•

El realizar el pronóstico de la demanda permitirá elaborar nuestra proyección o presupuesto de ventas (demanda en unidades físicas multiplicado por el precio del producto) y, a partir de ésta, poder elaborar las demás proyecciones o presupuestos.

¿PARA QUÉ SE ESTIMA LA DEMANDA? ¿Cuánto se debe producir?

• Satisfacer la demanda futura

Se establece la capacidad de producción para un determinado período de tiempo

• Ciclo económico

Se determina la cantidad de factores de producción requeridos

•Empleados •Materia prima •Tecnología y capital

¿QUÉ PASA SI NO SE ESTIMA ADECUADAMENTE? Con una estimación adecuada se logra un mejor control y coordinación en la empresa, minimizar riesgos, eficientar recursos, maximizar ganancias y todas las otras ventajas que conlleva una buena planificación. Si se produce menos

Si se produce más

Se deja de percibir una ganancia

Se produce un stock que se convierte en dinero parado para la empresa

¿CÓMO ELEGIR UN MÉTODO DE ESTIMACIÓN? •

Al momento de tomar una decisión de que método de estimación de la demanda sería más efectivo que otro, primero se deberá de evaluar lo que quiere pronosticar, y realizar preguntas como:

 ¿Porque se quiere realizar el pronóstico?  ¿Cuáles son las características de los datos históricos con que cuenta la empresa?  ¿A qué lapso de tiempo se desea realizar el pronóstico?  ¿A qué nivel de error puedo aceptar el pronóstico?  ¿Cuál será el costo que tendría la estimación? Para la selección del cual sería la técnica más eficaz al momento de realizar una estimación, no existe un método que sea superior que otro, ya que cada serie de datos se comporta de forma diferente de una empresa a otra, por lo que se requiere realizar las evaluaciones de lugar para su selección.

MÉTODOS DE PRONÓSTICO DE LA DEMANDA Análisis de registros históricos • Analizar nuestras ventas pasadas y hacer una proyección de las mismas. • Este método requiere que el negocio ya tenga un tiempo de operaciones, para hallar el pronóstico de la demanda para un nuevo negocio o para el lanzamiento de un nuevo producto. Método de la demanda potencial • Consiste en hallar primero la demanda potencial (máxima demanda posible que se podría dar en un mercado) de todos los productos similares al nuestro que existan en el mercado al cual nos dirigimos. • En base a dicha demanda, determinar la demanda de nuestros productos, teniendo en cuenta aspectos limitativos tales como el tamaño de nuestra inversión, nuestro capital de trabajo, nuestra capacidad de fábrica (capacidad máxima de producción), nuestra capacidad de abastecimiento (disponibilidad de materia prima y mano de obra), nuestro esfuerzo de marketing, etc. • También es importante tener en cuenta otros aspectos como la demanda de nuestra competencia, nuestra experiencia en el negocios, opiniones de personas con experiencia en el mismo tipo de negocio, etc.

MÉTODOS DE PRONÓSTICO DE LA DEMANDA Método de la investigación de mercados • Consiste en pronosticar nuestras ventas a través de una investigación o estudio de mercado, podemos, por ejemplo, hacer uso de encuestas; también se puede hacer uso de otras técnicas de mercado, por ejemplo: visitar negocios similares al nuestro y calcular el promedio de clientes que tienen y el promedio de consumo de cada uno; se pueden hacer también, pequeñas entrevistas a clientes de nuestros principales competidores o a personas que hayan estado antes en el mismo tipo de negocio que el nuestro, etc.

MÉTODOS: ANÁLISIS DE REGISTROS HISTÓRICOS Análisis de registros históricos Tomando en cuenta los datos de operación pasados, del negocio. Se puede pronosticar de diferentes métodos: Regresión lineal

Promedio simple

VER VIDEO: “PROYECCIÓN DE DEMANDA POR PROMEDIO SIMPLE Y REGRESIÓN LINEAL” https://www.youtube.com/watch?v=6V8ftP9Sgas

DEMANDA POTENCIAL

Es la máxima demanda posible que se podría dar para uno o varios productos en un mercado determinado. Se calcula a partir de la estimación del número de compradores potenciales a los que se determina una tasa de consumo individual.

Constituye un límite superior que alcanzaría la suma de las ventas de todas las empresas concurrentes en el mercado para un determinado producto y servicio. La fórmula de la demanda potencial es: Q = npq • Q: demanda potencial • n: número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado mercado • p: precio promedio del producto en el mercado • q: cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado.

DEMANDA REAL

Para estimar la demanda real se deberá partir de datos históricos existentes. A veces es difícil conseguir la información para ámbitos limitados geográficamente, por lo que será necesario ajustar en función de datos demográficos y de datos de comportamiento disponibles para niveles nacionales o regionales. La demanda real es lo que el mercado está consumiendo en ese momento dado. La demanda de mercado para un producto es el volumen total que adquiriría un grupo de clientes “definido”, en un área geográfica definida, dentro de un período “definido”, en un ambiente o ámbito de mercadotecnia “definido”, bajo un programa de mercadotecnia “definido”.

EJEMPLO DE DEMANDA POTENCIAL: •

Supongamos que vamos a abrir un negocio dedicado a la producción y comercialización de refrescos en presentaciones de 1 litro, y queremos hallar nuestra futura demanda, es decir, pronosticar nuestras ventas.

•

El negocio pretende abastecer a toda la localidad (el cual sería nuestro mercado meta), la cual está conformada por 30 000 habitantes.

•

Otros datos que hemos conseguido a través de fuentes secundarias son que el 70% de la población suele consumir yogurt, el precio promedio de un litro del refresco es de $5, y que el consumo per cápita de yogurt es de 4 litros mensuales.

•

En primer lugar hallamos la demanda potencial de yogurt en toda la localidad.

•

Aplicando la fórmula de la demanda potencial:

•

Q = npq • • •

n = 30 000 x 70% p=5 q=4

•

Q = 21 000 x 5 x 4

•

Q = $420 000

EJEMPLO DE DEMANDA REAL: •

Y, una vez que hemos hallado que la demanda potencial de refresco para la localidad, pasamos a hallar la demanda real del mercado.

•

Por ejemplo, supongamos que teniendo en cuenta el tamaño de nuestra inversión, nuestro capital de trabajo, nuestra capacidad de producción, nuestra capacidad de abastecimiento, y nuestra inversión en marketing; pero también teniendo en cuenta otros aspectos como la información que hemos recopilado de la competencia, y nuestra experiencia en el negocio; hemos decidido que trabajaremos para captar el 30% de la demanda potencial.

•

Por lo que podríamos afirmar que el pronóstico de nuestra demanda o de nuestras ventas para el próximo mes, sería de $75 600, esa sería la demanda real.

BIBLIOGRAFÍA • http://www.eoi.es/blogs/scm/2012/12/18/tecnicamas-efectiva-para-la-estimacion-de-la-demanda/

• http://www.crecenegocios.com/como-hallar-la-demandapotencial/...