Estudio Fotografico PDF

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proyecto de un estudio fotográfico en la ciudad de Reynosa...

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NOMBRES:

JOSÉ GREGORIO BAUTISTA TOMAS. JULIAN AVÀLOS REYES. JUAN LARA OLVERA. JOSE ALBERTO COSSÍO GARCÍA. SAMUEL ALFONSO SÁNCHEZ GONZÁLEZ. GRADO Y GRUPO: 8-MX. CARRERA: INGENIERIA INDUSTRIAL. (MODALIAD MIXTA) MAESTRO (A): ING. MONICA ELIZABETH QUEZADA RAMOS. MATERIA: FORM. Y EVAL. DE PROYECT. CORREO ELECTRONICO: [email protected] TEMA: VISUAL ESTUDIO FOTOGRÁFICO CIUDAD: REYNOSA TAMAULIPAS. FECHA DE ENTREGA: 05/02/2020.

TEMA: 1 Diagnostico del entonrno de la idea. 1.1. Datos generales del proyecto. Nuestra idea es crear un estudio de fotografía en la ciudad de Reynosa, debido a que es un sector comercial que a diario cuenta con gran afluencia de personas. La diferenciación que tiene el estudio fotográfico a construirse es ofrecer sesiones fotográficas económicas con precios más bajos y cupones de descuento en diferentes temáticas como: fotos casuales, bautizos, cumple años, XV años, bodas y ceremonias de graduación, brindando una gran calidad y precios accesibles al público, cualidad que no tienen los estudios fotográficos existentes en la zona. Algunas características que debemos poseer es experiencia, creatividad y conocimiento del sector. Es imprescindible que tenga formación en fotografía o experiencia unida a algún curso, puesto que la persona que se vaya a dedicar a este negocio debe ser un profesional en la materia. En este proyecto se describe un estudio de fotografía con un carácter actual y vanguardista, lejos de los tradicionales estudios de fotografía de toda la vida. La fotografía actual abarca diversos campos y conceptos, desde bodas, bautizos y comuniones convencionales, hasta la fotografía de edificios o el fotoperiodismo. Dada la naturaleza dinámica, moderna y renovadora el estudio fotográfico se va a centrar su actividad en tres sectores en alza: De bodas, reportajes de bebés y familia y servicios a empresas. Es decir, en función de la temática de los servicios, se diferencian dos campos de actuación: fotografía social y fotografía comercial u/o publicitaria. En esta idea se define como pasión a la imagen, expertos universitarios en fotoperiodismo y fotografía documental. Entiende la fotografía como un instrumento para inmortalizar costumbres, modas, formas de vida… y poder transmitirlas. Para llevar a cabo su actividad, contará con un asistente, que le ayudará en todo el proceso productivo. El carácter emprendedor de nosotros y nuestro negocio, unido a la pasión por la fotografía y creatividad, hacen que la puesta en marcha de este estudio fotográfico, resulte una opción de crecimiento personal y reto profesional; además de plantearse como una sólida alternativa de autoempleo.

Los aspectos diferenciales, se van a asentar en los siguientes aspectos: 

Profesionalidad.

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Especialización.

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Creatividad.

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Adaptabilidad.

En función de los servicios ofrecidos con un Amplio abanico de servicios que ofrecen en el estudio fotográfico, se agrupa de la siguiente manera:

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Fotografía de eventos.

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Fotografía de estudio.

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Retoques y perfeccionamientos.

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Duplicados, reproducciones y filmaciones.

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Fotos de carné.

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Calendarios y orlas.

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Foto álbum y libro foto.

La empresa va a utilizar Internet (una de las formas más utilizadas en la actualidad) para dar a conocer sus servicios, y por tanto “vender”. Para ello, la empresa dispondrá de una página web o blog. Es por ello que la localización del negocio pierde relevancia como factor determinante de las ventas.

1.2. Diagnóstico del proyecto.

El sector de la fotografía ha sufrido una profunda transformación al pasar de la era analógica a la era digital. La creciente importancia de la imagen digital y la convergencia tecnológica hacen que la electrónica de consumo, la informática, la impresión o las telecomunicaciones hayan entrado en el mercado fotográfico. Para ser competitivo, es necesario hacer fuertes inversiones en equipamiento, lo que implica trabajar con márgenes más pequeños para no encarecer los servicios. Actualmente, se está dando en este tipo de negocios una fuerte competencia en precios muy agresiva que, en ocasiones, está siendo muy difícil de igualar por algunos comercios.

Factores de éxito La captación de clientes es muy importante en un inicio para darse a conocer. Algunas variables que deben tenerse en cuenta para elaborar el plan de comunicación para el negocio son las que se exponen a continuación: 

La ubicación del negocio es importantísima para saber a qué tipo de clientela potencial se expone. En este caso, sería interesante ubicar el local en calles comerciales y centros comerciales de gran afluencia.

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El local debe reflejar una imagen moderna.

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El personal debe transmitir profesionalidad, que el cliente aprecie que le atiende un experto, capaz de asesorarle y aconsejarle.

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Realizar promociones puntuales.

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Publicidad: buzoneo por la zona donde se ubique el negocio; folleto en el local sobre ofertas mensuales, redes sociales.

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Aprovechar las nuevas tecnologías puede ser oportuno, si el emprendedor cuenta con presupuesto, para insertar publicidad en páginas web del sector, o incluso crear su propia web.

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El trabajo bien hecho y el servicio prestado adecuadamente hacen que el «boca a boca» sea la mejor publicidad para el negocio.

La competencia: Para el análisis de la competencia habrá que estudiar los estudios de fotografía que ofrecen los mismos servicios que el que se describe y que existen en la zona de influencia donde se encuentra ubicado el negocio. También, hay que tener en cuenta la amenaza que supone la creciente afición de las personas a la fotografía, ya que a la facilidad de su uso en un momento dado nos pueden sustituir en algunos eventos. Este negocio busca satisfacer necesidades, requerimientos y exigencias de los clientes y mantenerse a la par con la tecnología, para crear en la 2 mente de los clientes una visión “digitalizada” y desechar servicios fotográficos que van quedando obsoletos. “Para que un servicio garantice satisfacción al cliente, debe estar ligado a la gestión de calidad ya que de esto depende que el cliente requiera después de nuestros servicios”. 1.3. Análisis estratégico.

Análisis FODA Para obtener una ventaja competitiva representativa, se requiere que vayan de la mano las fortalezas y debilidades con las oportunidades y amenazas presentes en los entornos de una organización. se puede observar mejor mediante el análisis FODA (siglas de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas), el cual brinda una visión general simple de la situación estratégica de una iniciativa de negocios. A continuación, se muestra el análisis de la matriz FODA, la cual provee la información necesaria para el estudio de los factores internos y externos que se encuentran involucrados con la microempresa a constituirse.

Fortalezas  Alta tecnología digital, lo que permite brindarle al cliente un producto de calidad.  Asesoramiento al cliente.  Amplia gama de servicios fotográficos (sesiones de fotos con temáticas infantiles, familiares, para embarazadas y recién nacidos).

Debilidades  Espacio insuficiente para la adecuación de nuevas áreas para diferentes sesiones de fotos.  Falta de portafolio fotográfico.

FODA Oportunidades  Profesionales no dedicados al trabajo fotográfico.  Desarrollo de nuevas tecnologías para la producción fotográfica.  Servicio de fotografía profesional es necesario en distintas ocasiones del diario vivir.  La captación de clientes a través de las redes sociales.

TEMA: 2 Estudio de Mercado.

Amenazas Costo de equipos profesionales utilizados para trabajar es alto, debido a que ya no se los puede importar del exterior.  La economía del país afecta a este tipo de negocios debido que los clientes no dan prioridad a la contratación de este tipo de servicios.  Aceptación incierta del público debido a que es una empresa nueva en el mercado.  El creciente uso de medios personales (celulares, tables, etc.) para captura de imágenes y videos. 

2.1- Segmentacion del Mercado. La segmentación de mercado divide el mercado en grupos con características y necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing. Existen diferentes variables para segmentar el mercado, dependiendo de cada empresa se utilizará una combinación diferente. Las variables de segmentación de mercado se encuentran agrupadas en variables geográficas, demográficas, psicográficas y de conducta. Variables de segmentación de mercado:    

Geográficas: países, regiones, ciudades o códigos postales. Demográficas: genero, edad, ingresos, educación, profesión, clase social, religión o nacionalidad. Psicográficas: estilo de vida y personalidad. Conductual: frecuencia de uso del producto, búsqueda del beneficio, nivel de fidelidad, actitud hacia producto.

Enfoques de segmentación de mercado: Dentro de la segmentación de mercado encontramos diferentes enfoques. El grado de segmentación que adopte cada empresa dependerá exclusivamente de los recursos que disponga y de los objetivos que tenga establecidos.

El marketing de segmentos se encuentra prácticamente a mitad de camino entre el marketing masivo y el marketing personalizado. Como comentaba al principio la segmentación trata de dividir el mercado en grupos con características y necesidades semejantes, el objetivo del marketing de segmentos es adaptar la oferta de la empresa a las necesidades de estos grupos. El marketing de nichos da un paso más en la segmentación de mercado, trata de reducir aún más el enfoque de segmentación, buscando mercados más pequeños con necesidades que no se encuentran correctamente satisfechas. Normalmente podemos encontrar los nichos de mercado dividiendo segmentos en subsegmentos, pero es necesario encontrar el equilibrio perfecto entre la especialización del mercado y la rentabilidad, es decir los nichos han de tener el suficiente tamaño como para que sean rentables. El marketing personalizado o también conocido como “marketing de uno a uno” es el último nivel de segmentación. Este enfoque de segmentación de mercado trata a los clientes de forma individual, ahora gracias a la tecnología también es posible aplicarlo a un mercado de masas y ofrecer productos de forma individual. Al cliente se le da la oportunidad de participar en el diseño del producto o de la oferta, obteniendo así una alta personalización.

Objetivos Objetivo General Validar la hipótesis a plantear en la investigación, con argumentos que permitan identificar un nicho de mercado con oportunidades comerciales para la creación de un estudio de fotografía en la ciudad de Reynosa. Objetivos Específicos 1. Validar las variables de la investigación, de acuerdo al tipo de estudio seleccionado. 2. Estructurar un plan de negocios que permita diseñar un modelo gerencial para el aprovechamiento de las oportunidades de negocios identificadas 3. Definir las estrategias de comercialización del estudio, a partir del modelo de Marketing Mix. 4. Definir el portafolio de productos y servicios en fotografía para el estuido que se desea constituir. 5. Diseñar un presupuesto de inversión para la posible puesta en marcha. Metodologia ● ¿Qué tan importante es contratar el servicio de un estudio de fotógrafico? ● ¿Qué aspectos o factores racionales, emocionales o económicos intervienen en la decisión de contratar el servicio de un estudio de fotógrafico? ● ¿Qué tipo de personas suelen ser consultadas para referir o recomendar un estudio de fotógrafico? ● ¿Cómo suele darse el proceso de selección del estudio de fotógrafico? ● ¿Cuáles son sus referentes artísticos para definir el estilo de fotografía que desean? ● ¿Con cuánto tiempo de anticipación suelen iniciar la búsqueda del estudio de fotógrafico? ● ¿Qué tipo de información espera encontrar sobre el fotógrafo? ● ¿La experiencia trabajando como fotógrafo, es un factor relevante para su selección? ● ¿Cuánto tiempo espera que el fotógrafo este a su servicio, antes, durante o después del evento? ● Al contratar el servicio, ¿Qué tipo de productos o entregables esperan recibir? ● ¿Aproximadamente, que valor estarían dispuestos a pagar por el servicio del estudio de fotógrafico? Este tipo de instrumento permite definir con anticipación cual es la información relevante que se quiere conseguir. Se hacen preguntas abiertas dando oportunidad a recibir mas matices de la respuesta, permite ir entrelazando temas, pero requiere de una gran atención por parte del investigador para poder encauzar y estirar los temas.

2.2. Producto principal y subproductos y/o servicio. Producto Principal Se da cuando un proceso de producción conjunto da lugar a un producto que tiene un Valor total de ventas alto, en comparación con los valores de ventas totales de Otros productos del proceso. Los productos finales de un proceso de producción conjunto se pueden clasificar en dos categorías generales: Producto Principal y Subproductos, y/o Servicios Es la fase del proceso de producción conjunta donde se identifican dos o más productos simultáneos. Costos conjuntos y punto de separación: El punto importante e inherente de los costos conjuntos es que son indivisibles; es decir los costos conjuntos no son identificables en forma específica con alguno de los productos que se está produciendo en forma simultánea. Es así que se consigue diferenciar a el Producto Principal del subproducto que este alcanza a convertirse en un producto con ventas menores al Principal CARACTERISTICAS DE LOS SERVICIOS a) INTANGIBILIDAD: es todo aquello que una simple vista no se ve, probarse, sentirse, oirse, ni olerse. b) HETEROGENEIDAD O VARIABILIDAD: significa que cada servicio depende de quien lo presta, cuando y donde está el factor humano el cual participa en la producción y entrega c) INSEPARABILIDAD: los servicios y el consumo son parcial o totalmente simultáneos. d) PERECIBILIDAD: Se refiere a que los servicios no se pueden almacenar, transportar o conservar  

Productos que tienen un valor positivo de ventas Productos que tienen un valor de ventas de cero

¿Qué es un producto? "Los servicios son actividades identificables, intangibles y perecederas que son el resultado de esfuerzos humanos o mecánicos que producen , un desempeño o un esfuerzo que implican la participación del cliente y que no es posible poseer físicamente, ni transportarlos o almacenarlos, pero que pueden ser ofrecidos en renta o a la venta; por tanto, pueden ser el objeto principal de una transacción ideada para satisfacer las necesidades o deseos de los clientes".

TIPOS DE SERVICIO: El producto es el resultado de un esfuerzo creador que tiene un conjunto de atributos tangibles e intangibles (empaque, color, precio, calidad, marca, servicios y la reputación del vendedor) los cuales son percibidos por sus compradores como capaces de satisfacer sus necesidades o deseos. Productos finales 1. SERVICIO PUBLICO: Es apoyado por el estado y defiende el interés general de la sociedad. 2. SERVICIO PRIVADO: Es aportado económicamente por la iniciativa privada y defienden solamente el derecho del consumidor de ese servicio. Subproducto Los productos resultantes de un proceso de producción conjunto que tienen bajos valores de ventas totales comparados con las del producto principal o coproductos. SERVICIO Costos Conjuntos Contabilización de los productos conjuntos: Ventas que tienen valores de cero como por ejemplo el Agua que usamos para bañarnos, lavar el auto entre otras cosas (que no es de consumo), tiende a terminar reciclada en el océano. Son los costos de materia prima, mano de obra y costos indirectos de fabricación que se acumulan antes del punto de separación. Descripción de las características tangibles Papel fotográfico: En el estudio se utilizaran los dos tipos de papel fotográfico: mate y brillante, el mate es un papel utilizado para las fotografías en blanco y negro, mientras que el papel brillante por el contrario, es utilizado en las fotografías a color debido a que destaca su nitidez. Sobres: Las fotos serán entregadas en un sobre que tiene impreso el logo de la empresa y está hecho de papel reciclado. Cd: Las tomas de las sesiones de fotos son entregadas en un cd formato dvd y no es regrabable o memoria usb.

Características intangibles 

Uso: Entre los usos destinados para el producto final que ofrece el estudio fotográfico esta embellecer el lugar donde se coloque la fotografia y a la vez generar sentimientos de armonía al recordar momentos inolvidables plasmados en una fotografía.

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Necesidades que cubre: El estudio fotografico cubre las necesidades a los clientes que gustan de tener fotos profesionales, realizando sesiones fotográficas para la ocasión que el cliente desee. Para las personas que viajan o los chicos que inician su periodo escolar se tiene la toma de fotos tamaño carnet y tamaño pasaporte.

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Durabilidad: Las fotografías durarán de generación en generación, para que los recuerdos puedan perdurar y siempre se encuentran latentes.

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Tiempo de prestación de servicios o vigencia: El tiempo que dure la prestación del servicio dependerá de lo que solicite el cliente, una sesión fotográfica puede durar una hora y media aproximadamente.

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Garantías: La garantía que brinda el estudio fotográfico son los parámetros de calidad con los que cuenta el material con el que se trabaja. El trabajo final, es decir, las fotos durarán por generaciones si se les da el uso adecuado. El estudio fotográfico asegura que las fotos no perderán su color.

Además, el estudio fotográfico almacenará los trabajos realizados, por un lapso de 24 meses, tiempo en el que el cliente puede solicitar el trabajo que se le haya realizado cancelando el 10% del valor inicial que canceló. El material será entregado de manera digital. Aspectos innovadores del producto: tecnológicos, medioambientales, de funcionalidad, etc. Aspecto innovador: El aspecto innovador con el que cuenta el estudio fotográfico es ofrecer sesiones fotográficas de calidad, trabajando con personas de todas las edades desde que son bebés, y pensando en ello surgió la idea de realizar sesiones para bebés con temática de las princesas de Disney para las niñas y los Avengers para los niños; obteniendo así un servicio de calidad, utilizando tecnología de punta para lograr mejores productos que los de la competencia. Aspectos tecnológicos: Como aspectos tecnológicos del estudio fotográfico se podría mencionar el equipamiento del negocio, ya que se cuenta con herramientas necesarias y de alta tecnología, como son cámaras fotográficas marca Canon EOS Rebel T6 y nikon d5100. Aspecto ecológico: El aspecto ecológico que destaca el estudio fotográfico es la utilización de sobres hechos con papel reciclado, de esta manera se busca contribuir con el medio ambiente incentivando el reciclaje de los clientes al otorgar beneficios por cierta cantidad de papel reciclado que lleven.

2.3. Análisis de la demanda. El análisis de demanda es un tipo de estudio de mercado específico cuyo foco está puesto en conocer los motivos por los que los consumidores demandan y adquieren un producto en particular, y encontrar los métodos que incentiven su demanda y consumo. Objetivo: Cuando se trata de proyectos privados (generadores de ingresos) el estudio de demanda esta encaminado a estudiar su comportamiento actual y futuro, en un área de influencia de terminada y en un cierto nivel de precios, consultando naturalmente, la capacidad de pago de los consumidores. Por otro lado, tratándose de proyectos sociales, su estudio se orienta hacia la estimación de necesi...