ETAPAS DE PARTICIPACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL DOCX

Title	ETAPAS DE PARTICIPACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL
Author	Wilson Vargas
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ETAPAS DE PARTICIPACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL Después que una compañía decide convertirse en internacional debe decidir el grado de participación y compromiso del marketing que está dispuesta a realizar. Estas decisiones deben ser el resultado de un estudio y análisis considerable del mercado ...

Description

ETAPAS DE PARTICIPACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL Después que una compañía decide convertrse en internacional debe decidir el grado de partcipación y compromiso del mareetng que está dispuesta a realiaarn Estas decisiones deben ser el resultado de un estudio y análisis considerable del mercado potencial y las capacidades de la compañía (un proceso que no siempre se lleva a cabo)n Muchas compañías comienaan a realiaar mareetng internacional de forma tentatvaa crecen a medida que obtenen experiencia y cambian de modo gradual su estrategia y táctcas a medida que conocen mejor el ambiente y se encuentran más comprometdasn Otras se introducen en el mareetng internacional después de una investgación exhaustva y con planes desarrollados de largo alcancea con ello se preparan para realiaar inversiones con el fn de adquirir una posición en el mercadon Sin importar el tpo de medios que se empleen para ingresar en un mercado extranjeroa una compañía puede invertr poco o casi nada en el mercadoa es decira su partcipación de mareetng puede estar limitada a vender un productoa concentrándose poco o nada en el desarrollo de control del mercadon Por otro ladoa una compañía puede entrar de lleno e invertr grandes cantdades de dinero y esfuerao para obtener y conservar una posición específca y permanente en el mercadon En generala una de cinco etapas (algunas veces coincidentes) puede describir la partcipación del mareetng internacional de una compañían Auunque las etapas de la partcipación de mareetng internacional se presentan aquí en un orden lineala el lector no debe inferir que una compañía va de una etapa a la otran Aul contrarioa una compañía puede comenaar su partcipación internacional en cualquier etapa o estar en más de una etapa a la vean Por ejemploa muchas compañías grandes y pequeñas de alta tecnología contemplan al mundo enteroa hasta a su mercado doméstcoa como un solo mercado y se esfueraan para llegar a todos los clientes posibles tan rápido como sea posiblea debido al corto ciclo de vida de un producto y a un mercado estrecho pero amplio de muchos productos tecnológicosn Marketing foráneo indiretoo Una compañía que transita esta etapa no cultva de manera actva clientes fuera de sus fronteras nacionales; sin embargoa es posible que los productos de la compañía lleguen a los mercados extranjerosn Las ventas se hacen a compañías comerciales además de clientes extranjerosa quienes se acercan directamente a la compañían O biena los productos pueden llegar a los mercados extranjeros a través de vendedores de mayoreo o distribuidores locales que venden en el exterior sin ninguna motvación explícita oa inclusoa sin conocer el productorn Debido a que las compañías despliegan sitos en Internet muchas de ellas reciben pedidos de personas de otras naciones que navegan en la webn Au menudoa el pedido inesperado de un comprador extranjero despierta el interés de una compañía por buscar ventas en el extranjeron Marketing foráneo diretoo Los excedentes temporales ocasionados por las variaciones en los niveles de producción o la demanda pueden dar como resultado el mareetng ocasional en el...