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Análisis FODA del caso Rockefeller en Los Gigantes de la Industria...

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ANÁLISIS FODA DEL CONSORCIO ROCKEFELLER. FUERZA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORE S

FORTALEZA /DEBILIDAD Debilidad

Fortaleza

AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES

Debilidad

Fortaleza

MOMENTO

¿POR QUÉ?

Rockefeller apenas entra a la industria del petróleo.

Ciertamente no tiene ningún poder en la industria porque hay muchos competidores y él no destaca precisamente. Tampoco tenían costos por cambiar, así que el cliente podía cambiar, de un día al otro, a quién le compraba el petróleo. Rockefeller comienza a crecer en la industria porque sus procesos son más eficientes y las tarifas de transporte que consigue con Vanderbilt son muy baratas, así que obtiene apoderarse poco a poco del mercado compitiendo en precios.

Rockefeller refina el petróleo y hace el acuerdo de exclusividad con Vanderbilt. Cuando Rockefeller se introduce en la industria del petróleo. Cuando Rockefeller refina el petróleo y realiza acuerdo con Vanderbilt.

Debilidad

El kerosene comienza a crear siniestros.

Fortaleza

Rockefeller realiza una estrategia de marketing al crear Standard Oil

Rockefeller no tenía buenos canales de distribución, no podía llegar a un gran mercado y sus competidores tenían ventaja en eso. Gracias a la refinación de petróleo, Rockefeller logró diferenciarse de su competencia, pues al ser refinado su producto, este era más seguro que el petróleo crudo y más gente lo adquiría. Asimismo, el acuerdo con Vanderbilt le permitía distribuir su producto a la mayoría de las familias del país. Su producto es inestable y comienza a crear temor en las familias que lo consumen, luego entonces es más difícil conseguir inversionistas para inyectar capital y así lograr transportar la cantidad de kerosene establecida en el acuerdo con Vanderbilt y no perder su canal de distribución. Ahora su compañía garantizaba una calidad uniforme del kerosene, entonces su producto tenía una gran demanda y los inversionistas se veían atraídos. Esto hace que logre transportar lo acordado con

Trust. Thomas Scott negocia con Rockefeller. Rockefeller constituye su monopolio.

PRODUCTOS SUSTITUTOS

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS

Debilidad

Vanderbilt y Scott forman una alianza.

Fortaleza

Rockefeller crea Standard Oil Trust. Rockefeller realiza los oleoductos.

Debilidad

Scott realiza oleoducto.

Debilidad

El kerosene comienza a crear incendios.

Fortaleza

Rockefeller crea Standard Oil Trust y se adueña del mercado del kerosene.

Debilidad

Cuando el ingresa a la industria del

Vanderbilt. Rockefeller, al aceptar la propuesta de Scott, que le beneficiaba en la reducción de costos y en la distribución de su kerosene gana aún más terreno en la industria, lo que le genera más ganancias. Al ser ya superior en la industria y conocer a su competencia, Rockefeller toma sus debilidades y se aprovecha de ellas para no solo formar su monopolio, sino fortalecerlo. Al formar esa alianza, el precio por transportar cada barril creció y a Rockefeller esto no le convenía, porque le afectaba a su rentabilidad. Logra diferenciarse de su competencia, ofreciendo un producto seguro y de calidad. Obtiene mejores resultados en la distribución y costos más bajos, además de obtener su independencia de las vías férreas, las sustituye ahora. Y su diferenciación se acrecienta. Usa la innovación de Rockefeller para ser su nuevo competidor y le quita su ventaja competitiva. Rockefeller dependía del kerosene, y al causar desastres, los clientes no se sentían seguros de adquirir el producto. A demás había varios que proveían kerosene a las familias norteamericanas. Su producto garantizaba ser más estable, así los clientes se sentían seguros al comprar su kerosene. Y, ya que la luz era la nueva obsesión de los estadounidenses, y en cierta forma se estaba volviendo esencial, al no haber más proveedores de kerosene, era el único que podía proveérselas. Porque los ferrocarriles mantenían un oligopolio, de manera que podían establecer los precios y los

PROVEEDORES

petróleo. Fortaleza

Debilidad

Fortaleza

Debilidad

Fortaleza

Debilidad

clientes tenían que adaptarse a ello. Rockefeller Porque le genera bajos costos de realiza distribución y le permite acrecentar acuerdos con su mercado. Vanderbilt y Scott. Cuando Al dominar la industria del petróleo, Rockefeller y esta tener tanta importancia para se apodera la economía del país, Scott y del 90% de Vanderbilt competían por proveerle las el transporte de su kerosene a refinadoras Rockefeller, y tenían que ofrecer en el país. mejores precios a este último. Scott y Ellos dominan el mercado porque Vanderbilt son los únicos que pueden realizan la trasladar el kerosene, sin sus ferrocarriles, Rockefeller no podría alianza. haber tenido tanto éxito en el mercado, depende de ellos. Rockefeller realiza una integración Rockefeller hacia atrás con estos ductos, lo que realiza amenaza a los grandes de los oleoductos. ferrocarriles. Scott Con el propósito de diversificarse, también Scott copia a Rockefeller la idea de realiza los oleoductos y construye uno en oleoducto. territorio que este último no abarca, así logra entrar al negocio del petróleo, y orilla a Rockefeller a transportar su kerosene en su ducto. Rockefeller Logra que Scott pierda el 50% de cierra sus su negocio y que los salarios de refinerías en sus empleados disminuyan, en Pittsburgh. consecuencia, la compañía de Scott queda en ruinas, por lo tanto, elimina su competencia en canal de distribución. Rockefeller El consorcio pierde una fuerte cierra sus cantidad en ingresos. refinerías en Pittsburgh.

VARIABLE ECONOMÍA

OPORTUNIDAD /AMENAZA Oportunidad

Amenaza

ECOLOGÍA

Oportunidad

Amenaza

MOMENTO Primeros años de Rockefeller en la industria del petróleo.

¿POR QUÉ?

La economía de EUA, después de la guerra civil, se veía beneficiada por las industrias, en especial la ferroviaria. Apostar por cualquier industria traería grandes beneficios si se utilizaban las estrategias correctas. EUA se estaba convirtiendo en una fuerza dominante en el mundo. Rockefeller A Rockefeller, más allá de realiza afectarle, le benefició la oleoductos crisis porque le dio la y se oportunidad de comprar produce la refinerías en dificultades y crisis con ello logró controlar el económica 90% de la industria petrolera de 1873. en EUA. Crisis A la larga, por la escasez de económica oro, esto resultó en la de 1873. deflación, lo que le reducía la rentabilidad. En aquella Aún no existían multas ni se época. imponían reglamentos para el cuidado del medio ambiente, lo que supondrían un gasto para el consorcio. Incluso el término “ecología” aparecía apenas por 1869, un año antes de que Standard Oil Trust surgiera. En aquella Para cumplir los época. lineamientos (hoy en día) aunque necesitan de una fuerte inversión económica, precisamente, es una inversión porque a mediano o largo plazo reduce costos, haciendo más eficiente los procesos. En aquel entonces Rockefeller podría haber reducido aún más los costos, sin embargo, no tenía esa posibilidad.

DEMOGRAFÍA

Oportunidad

En todo momento.

Como el objeto de Standard Oil Trust era proveer luz a las familias, y esta era ya una necesidad en la población, por lo que su mercado, aunque la población fuera poca, lo adquiría.

CULTURAL POLÍTICOLEGAL

Oportunidad

En 1878, cuando Rockefeller controla el 90% de las refinerías de petróleo de Estados Unidos. En 1892, cuando el Tribunal Superior de Justicia de Ohio reconoce a Standard Oil Trust como un monopolio ilegal. Al refinar el petróleo.

Rockefeller logra constituir su monopolio, pero en aquel entonces no se consideraba práctica ilegal ya que era algo nuevo en los mercados.

Amenaza

TECNOLÓGIC O

Oportunidad

Las autoridades obligan a Rockefeller a disolver su monopolio.

Rockefeller utilizó nueva tecnología para refinar el petróleo, así este le produciría más ganancias. En aquella La tecnología no avanzaba época. tan rápido como lo es ahora, Resaltando y si avanzaba, Rockefeller cuando se ponía a la vanguardia, un realiza los claro ejemplo, es cuando ductos. hizo los ductos para quitar del mercado del petróleo a los ferrocarriles....