GIẢI CASE Study SỐ 3 - interesting PDF

Preview

Summary

GIẢI CASE STUDY SỐ 3: Nhóm 031. Lãnh đạo tập đoàn từ chối đề nghị của Chi nhánh tại Việt Nam dựa trên các lập luận sau: Lego đã thâm nhập vào thị trường Việt Nam từ những năm 90 và đã có kết quả khả quan, uy tín về chất lượng của công ty đều được các khách hàng Việt Nam đánh giá cao. Tại thời điểm đ...

Description

GIẢI CASE STUDY SỐ 3: Nhóm 03 1. Lãnh đạo tập đoàn từ chối đề nghị của Chi nhánh tại Việt Nam dựa trên các lập luận sau: Lego đã thâm nhập vào thị trường Việt Nam từ những năm 90 và đã có kết quả khả quan, uy tín về chất lượng của công ty đều được các khách hàng Việt Nam đánh giá cao. Tại thời điểm đó Công ty đang sử dụng chiến lược sản phẩm tiêu chuẩn hóa khi luôn tuân theo khẩu lệnh: “ Trẻ con là trẻ con và chúng giống nhau trên khắp thế giới.’’ * Ưu điểm của chiến lược sản phẩm tiêu chuẩn hóa này khi công ty áp dụng với mô hình trên toàn thế giới như sau:  Tiết kiệm được chi phí sản xuất theo quy mô mà vẫn hấp dẫn với người tiêu dùng trên toàn thế giới.  Nâng cao chất lượng sản phẩm do tiêu chuẩn hóa và sản xuất hàng loạt; tận dụng được những điểm mạnh của các công ty về tài chính và công nghệ  Có thể tiêu thụ luôn sản phẩm mà không cần thay đổi mẫu mã, kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm, không tốn chi phí cho đầu tư máy móc thiết bị mới,  Xây dựng chương trình quảng cáo mới là những thuận lợi khi công ty áp dụng chiến lược này  Qua đó đảm bảo lợi nhuận cao và mở rộng thị trường tiêu thụ của Lego. * Nếu công ty đồng ý tức là hoạt động theo chiến lược sản phẩm thích nghi hóa thì công ty sẽ gặp khó khăn sau:  Việc đổi mẫu mã khiến phát sinh nhiều chi phí thiết kế, quảng cáo cũng như sản xuất đại trà, làm tăng giá thành sản phẩm.  Mất đi sự thống nhất, thay đổi hình ảnh quen thuộc, đặc điểm nhận diện thương hiệu hình ảnh thương hiệu của Lego sẽ bị giảm đi, người tiêu dùng sẽ không còn ấn tượng về Lego với cách đóng gói bằng giấy nữa.  Việc xử lí hàng tồn kho trở nên khó khăn, nếu không tiêu thụ hết ở thị trường VN thì cũng khó có thể tiêu thụ trên các thị trường khác  Vòng đời của sản phẩm có thể bị rút ngắn, sản phẩm không còn được ưa chuộng khi thói quen của trẻ em thay đổi Đảm bảo chất lượng sản phẩm do tiêu chuẩn hoá và sản xuất hàng loạt. Việc không thay đổi sẽ giúp cho sản phẩm của Lego ở thị trường Việt Nam có chất lượng sản xuất đồng đều với các sản phẩm của Lego trên những thị trường khác => Lego từ chối lời đề nghị của Chi nhánh tại Việt Nam vì muốn giữ cho Lego một phong cách riêng vốn có, những giá trị thương hiệu mà Lego đã gây dựng được từ trước đến nay. Việc thay đổi này là không cần thiết, Lego đã có vị trí nhất định tại thị trường Việt Nam đồng thời giữ vững được thương hiệu vốn có của mình. 2. Quyết định này có thể gây ra rủi ro và nguy cơ nào đối với Lego  Sản phẩm của Lego sẽ mất nhiều thời gian hơn để làm quen với trẻ em VN



   

Doanh thu của Lego sẽ bị suy giảm trong một thời gian do không thỏa mãn được mong muốn của các khách hàng tại thị trường Việt Nam. Và nếu không có chương trình MKT hợp lý thì sẽ làm ảnh hưởng đến thị phần của công ty trong ngành đồ chơi trẻ em. => số lượng bán được ít => doanh thu giảm Trên thị trường VN, thị phần của Lego sẽ bị thu hẹp, xét trên góc độ rộng hơn lego sẽ bị mất đi một phần sức mạnh trong cuộc so kè cạnh tranh với công ty đối thủ Tạo lợi thế cho đối thủ cạnh tranh là công ty CHENGHAO. Lego sẽ bị mất đi một lượng khách hàng nhất định- những người thích bao bì bằng hộp nhựa trong suốt Tạo cơ hội cho các đối thủ cạnh tranh như Trung Quốc, Mỹ, Nhật nhảy vào và chiếm lĩnh thị trường Khó có thể thâm nhập vào các thị trường yêu cầu thích ứng với địa phương cao (điển hình như Đông Nam Á)...