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Description

GlobStrat ! !

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! ! Introduction!

!

Glob…Strat  

Une simulation Globale et Stratégique!

 

Définition de votre stratégie!

 

Mise en oeuvre de votre stratégie!

 

Création de Valeur : Profit + People + Planet!

 

Agenda! 2!

Objet : Pratique du Management Stratégique! Définition ! de la" Stratégie! " Stratégie! Alignement!

Création ! de Valeur!

Implémentation " de la stratégie!

Engagement!

Evaluation"

Un apprentissage de la stratégie d’entreprise basé sur ! l’expérience de sa mise en oeuvre (en Comité de Direction) " en situation de compétition mondiale avec d’autres concurrents! 3!

Méthode : apprentissage la Simulation ! Entreprises par Marchés! Vision globale de l’entreprise" Compétition mondiale" R&D !

Marketing Ventes!

Ressources!

Humaines!

Production!

Web" Based"

Finances!

Travail en équipe"

3 à 9 équipes en concurrence"

Auteur : Daniel Paul, Ph.D Dauphine, MBA-ITP Harvard! ! 4!

Logique pédagogique: la stratégie en action! Définition" de la stratégie " & Organisation " de l’équipe!

Stratégie initiale (Business Model)!

Décisions! Déroulement de " la Simulation " !

5à6" rounds!

Prévisions!

Diagnostic!

Performances Création de Valeur!

Déploiement de ! la stratégie" !

Débriefing Final! 5!

Evaluation de " la stratégie " !

Logique stratégique : création de valeur!

6!

1.  Tirer les leçons de vos réussites ... et de vos erreurs. 2.  Déterminer les raisons du succès des « Meilleurs »

GlobStrat  

Une simulation Globale et Stratégique!

 

Définition de votre stratégie!

 

Mise en oeuvre de votre stratégie!

 

Création de Valeur : Profit + People + Planet!

 

Agenda! 7!

Définir une stratégie … gagnante" Définition de la stratégie!

Marchés!

Vos Ressources!

Vos Finalités!

Votre anticipation de l’environnement!

Business Model

! Cibles de clientèle! !  Particuliers! !  PME! !  Entreprises!

Exécution de la stratégie! La capacité de votre entreprise à gagner ! sera fonction de la Cohérence entre : ! "  "  " 

Votre Proposition de valeur à vos Cibles de clientèle Votre Architecture de valeur (capacités différenciatrices) Votre Equation économique (Profit) et sociale (People & Planet)

Votre environnement concurrentiel  

Une industrie high-tech en voie de mondialisation!

 

1 seul produit au départ : Tablette de base (T)"

 

Innovation : 3 Technologies et 7 Produits nouveaux potentiels"

 

3 marchés : 1 à 3 Acteur(s) majeur(s) ! !

+ un bunch de petits concurrents par marché Amériques"

 

EMEA: EU-ME-Afrique" 1 à 3 Acteurs "

 

Asie-Australie "

1 à 3 Acteurs "

1 à 3 Acteurs "

A

B

C

D

E G

F

H I

3 segments par marché :"

 

 

 

 

Particuliers (via grande distribution) "

10 000 unités - 33% des ventes"

 

PME (via revendeurs professionnels)"

10 000 unités - 33% des ventes ""

 

Grandes Entreprises (en B2B)"

10 000 unités - 33% des ventes"

 

Total"

30 000 unités - 30 000 K"

La Veille Marketing permet d’anticiper l’évolution à 3 ans de tous " "

9! les marchés et segments de marché et ouvre la veille Ventes.!

Anticiper l’évolution de votre industrie! Nouveaux ! Entrants

Evolution! des Marchés

Facteurs clés de succès!

Nouveaux ! Produits

Nouvelles ! Technologies

Nouveaux ! Besoins 10!

Définir un cap stratégique clair et différenciateur! Prix! Zone d’innovation

«!intimité client!»

!

!

ou voie médiane ?

GlobStrat! Positionnement stratégique ! de départ!

Comment créer de la Valeur pour vos clients ?! Comment vous différencier de vos concurrents ? 11!

!

Coût!

(Ré)inventez votre Business Model!

Laurence Lehmann-Ortega Hélène Musikas, Jean Marc Schoettl

Dunod 2014

www.odyssey314

Votre Proposition de Valeur à vos cibles de clientèle clientèle!!

Proposition de valeur initiale! 1 Marché domestique!

! 6 Agences commerciales sur " votre marché domestique : " 6 Chefs d’Agence" 12 représentants! !

3 Cibles de clientèle :" . Particuliers = 10 000 lots! . PME = 10 000 lots! . Entreprises = 10 000 lots!

Re-définissez votre Proposition de valeur en fonction de vos cibles prioritaires de clientèle, sur 6 axes de différenciation

! 1 produit unique : Tablette T! Prix unique = 1000 $! Qualité standard! Service : Garantie légale 1 an!

Re-définissez votre Proposition de Valeur aux clients" Contribution des 6 attributs de création de Valeur Client par segment de Marché"

Retrouvez dans la Veille Valeur-Client, la structure de votre Valeur Client / Leader, par segment de marché! 14!

Votre Architecture de Valeur : vos capacités différenciatrices !

Architecture de valeur initiale!

Aucun Avantage Concurrentiel au démarrage !

Production ! 15 machines M 2000 = 30 000 lots lots!! 15 équipes de 6 techniciens = 90 90!! Qualité standard = 100 100!! !Coût du Produit semi-fini = 450 ! Assemblage sous traité = 50 50!! Composants standards = 100 100!! R&D D!! 0 Technologie nouvelle nouvelle!! 0 service nouveau 0 Certification Certification!! Coût de Revient opérationnel : 620 $ $!! RH ! 150 employés employés!! Rémunération de base = indice 100 100!!

Re-définissez votre Architecture de valeur en investissant dans les Capacités différenciatrices qui seront essentielles à la réussite de votre stratégie

"

Architecture de Valeur! Bâtir des Capacités différenciatrices ! Nouveaux Produits Prix de vente

Coûts de Distribution

4ème génération T-SCI ! ! 3ème génération T-SC, T-SI, T-CI! ! 2ème génération T-S, T-C, T-I ! ! 1ère génération : le T! ! "

Nouvelles Technologies

Réputation (ISO 14000)

Services au Client Réseau d’agences

Productivité & Coûts de production

Stockage, Communication, Image"

Qualité (ISO 9000)

Compétitivité

Innovation

Différenciation

16!

Votre équation économique ! Comment financer et rentabiliser vos investissements ? ?!!

= 30 000 lots x 1 000 $ = 30 000 K (1 K = 1000 $) => Marge = 7,5 % du CA

Immobilisations = 25 000 K - Capital = 15 000 K - Endettement LT = 10 000 K

Année 0 : EBIT = 3 400 K

- Résultat Net = 2 250 K

- ROCE = 10 %

Equation économique" Financer & rentabiliser vos investissements" •  " Investissements!

 

 

• 

Marketing-ventes :" " Nouveau Marché = 1000 K" " Nouveau Réseau = 500 K" " Nouvelle Agence = 500 K!

Capacité de Financement LT!

Alignement! Capacité d’autofinancement P0 ! Bénéfice Net 2 250 K! stratégique

R&D :" " Nouvelle technologie = 2000 K" " Nouveau produit = 1000 K" " Laboratoires = 500 K! Production : " " Machines = 1000 à 3000 K" " Productivité = 500 K!

+ Amortissements

2 300 K !

= Autofinancement

4 550 K!

- Remboursement annuel -2 000 K! + Nouvel Emprunt à LT = 2 000 K! Total Emprunts LT = 8 000 K!

Choix & Arbitrages

< CAF x 3 (4 550 x 3 = 13 650 K! et < 2/3 Capital

= 10 000 K!

+ Augmentation Capital < 1 500 K!

=> Optimisez vos investissements dans la limite des ressources disponibles! en fonction des priorités de mise en oeuvre de votre Stratégie" Une question sur le coût ou l’impact d’une décision : consultez le ? Associé! "

GlobStrat  

Une simulation Globale et Stratégique!

 

Définition de votre stratégie!

 

Mise en oeuvre de votre stratégie!

 

Création de Valeur : Profit + People + Planet!

 

Agenda! 19!

Réussir la Mise en oeuvre de la Stratégie!

Cap Stratégique!

Alignement " de l’équipe!

Performances! obtenues!

Efficacité " du travail d’équipe!

Exécution de votre stratégie = Efficacité du travail d’équipe! . Un cap stratégique clair et compris de tous" . Une organisation du Comité de Direction ! . Une méthode de travail !

1. Un cap stratégique ! clair et co

de tous !

qui génèr ment des Acteurs sur ! une seule et même stratégie : le FOCUS !!

2. Organisation de l’équipe => Alignement ! !  

 

 

Qui analyse quoi ? Qui propose la décision adéquate ?! Q ! ! !

ment ?!

Quels processus de coordination des fonctions ?! Fonctions Capacités stratégiques

Recherche & Développement

Compétitivité / Coûts Réputation

Ecologie

Innovation

X

Qualité

X

Services

X

Intimité Client (Agences) Autre

Production

Marketing ! & Ventes

Ressources Humaines

Finances

X

X

X

X

Ecologie

Publicité

Social

Financement

X X

X X

X

X

X

X

X

X

X

3. Méthode de travail

=> Efficacité

de l’équipe"

Analyse des Performances! Benchmarking Concurrentiel! Diagnostic " Stratégique!

=> Coordination et Timing!

Proposition " de décisions!

Ajustements " et " Arbitrage!

Prévisions Financières! Clôture des décisions!

Rôle de facilitation et " d’arbitrage du Leader !! 23 23!!

GlobStrat  

Une simulation Globale et Stratégique!

 

Définition de votre stratégie!

 

Mise en oeuvre de votre stratégie!

 

Création de Valeur : Profit + People + Planet!

 

Agenda! 24!

Création de Valeur : chemin de la réussite!

Stratégie " claire et " comprise!

Alignement " Cohérence! de l’exécution!

Création! de Valeur!

Engagement " des acteurs!

Aucune stratégie gagnante, à priori . ! C’est vous qui ferez la différence !!

!!!!

Scénarios de création de Valeur! Valeur d’Action! Créer de la Valeur Construire des Capacités stratégiques différenciatrices et cohérentes investir

Batir des leaderships

Donner du temps au temps…! 26!

Long terme!

Création de Valeur : 4 dimensions! Valeur ! économique !

Valeur " Clients! Chiffre d’Affaires Parts de marché Fiabilité des Prévisions de ventes

Valeur Action

Valeur " Financière!

Valeur! Sociale ! Stakeholders : People : RSE Planet : ISO 14000

Actionnaires : •  Bénéfice par Action •  Dividende par Action •  Dilution du Capital * ROCE =

Rentabilité du Capital: ROCE Endettement / Capital

Résultat opérationnel (Ebit net) / Capital employé (Actif immobilisé net + BFR)" 27!

GlobStrat  

Une simulation Globale et Strat Stratégique!

 

Définition de votre stratégie!

 

Mise en oeuvre de votre stratégie!

 

Création de Valeur : Profit + People + Planet!

 

Agenda! 28!

!

Agenda GlobStrat : Plénière + Travail en équipe ! 1.  Introduction + inscription puis Login : ww.globstrat.com! 2.  Apprentissage de GlobStrat : Démo " 3. Organisation de l’équipe & Définition de la Stratégie => Business Model" 4. Practice Round (en équipe) "

Rounds de décision : (Décisions + Clôture => Traitement + Briefing)" 5.  Décision Round P1" 6.  Décision Round P2" 7.  Décision Round P3" " 8.  Décision Round P4" 8.  Décision Round P5! 9.  Décision Round P6 " Débriefing final :" 10.  Préparation des rapports d’activité en équipe" 11.  Présentation des rapports d’activité (10-15’ par équipe) " 12.  Conclusion! 29!

Questions ? 30!

GlobStrat_Corporate" Coopérer (ou non) pour créer de la Valeur " ! Alliances & Partenariats!

Participations financières Les propositions d’alliance doivent être générées puis sauvegardées, 31! avant d’être envoyées au partenaire qui pourra alors y répondre.

Triple Bottom Line!

Un Tableau de bord Triple Bottom Line permet de gagner un bonus de 10 points ! par niveau Profit-People-Planet !

GlobStrat ! !

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Débriefing!

Les meilleurs selon la théorie du " «%Premium de Cohérence%»!

Les entreprises les plus performantes à long terme, sont celles qui tirent avantage d’un score de « Cohérence de leurs capacités stratégiques » supérieur à celui de leurs concurrents ! 34!

Problématique du débriefing!

Les déterminants de votre réussite" Définition de la stratégie! Clarté et Cohérence de votre stratégie ?

Votre Performance

Alignement et Cohérence de sa mise en œuvre ?

Exécution de la stratégie! Efficacité de votre Comité de Direction ? Organisation, Alignement, Engagement de l’équipe de direction Adapté de ! Paul Leinwand, Cesare Mainardi, The essential advantage, Harvard Business Press!

GlobStrat : débriefing final ! Débriefing = débat entre les équipes et le professeur, via : ! Un rapport d’activité par équipe, évaluant :!

•  L’évaluation finale de votre Performance ! •  Votre stratégie initiale et les raisons de ce choix! •  Principales réussites et échecs ! !

•  Les déterminants de votre Performance! •  La pertinence de votre stratégie ?! •  La cohérence de sa mise en œuvre ?! •  La qualité du travail en équipe / Comité de direction (Peer Review) ?! Une synthèse graphique du professeur permettant : !

•  d’analyser la

configuration de l’industrie & de comparer vos stratégies !

•  de tirer les leçons de vos échecs et de vos réussites…! !

36!! 36...