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Plan Comercial Internacional Trabajo Final Exportación de Prendas de vestir de algodón para bebés a IsraelDocente: Jimmy Elías Sánchez Integrantes Apellido y Nombre Código Participación Bravo, Annalisa U201911668 100% Bustíos, Ana Lucía U201915511 100% Caballero, Andrés U201721300 100% León, Nikole ...

Description

Plan Comercial Internacional Trabajo Final Exportación de Prendas de vestir de algodón para bebés a Israel

Docente: Jimmy Elías Sánchez Integrantes Apellido y Nombre Bravo, Annalisa Bustíos, Ana Lucía Caballero, Andrés León, Nikole Rengifo, Astrid Romero, Lucero Suarez, Jerry

Código U201911668 U201915511 U201721300 U20191C333 U201914860 U201915876 U201912187

Link TA1:

Participación 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

https://www.youtube.com/watch?v=RYLnnLFzMNw&list=LL&index=1&t=9s

01 de Julio del 2021

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Índice Capítulo 1 .................................................................................................................................. 7 Introducción .......................................................................................................................... 7 Capítulo 2 .................................................................................................................................. 9 2. Tendencias Mundiales...................................................................................................... 9 2.1 Tendencias mundiales................................................................................................... 9 2.2 Análisis del entorno .................................................................................................... 10 2.2.1 Entorno cultural ................................................................................................... 10 2.2.2 Entorno ambiental de Israel ................................................................................. 13 2.2.3 Entorno económico de Israel ............................................................................... 14 2.2.4 Entorno Financiero............................................................................................... 17 2.2.5 Entorno Político - Jurídico ................................................................................... 18 Capítulo 3 ................................................................................................................................ 20 3. Producto .......................................................................................................................... 20 3.1 Justificación del producto ........................................................................................... 20 3.2 Justificación del mercado ........................................................................................... 21 3.3 Descripción del producto ............................................................................................ 22 3.4 Producción nacional ................................................................................................... 22 3.5 Modo de Exportación ................................................................................................. 23 3.6 Ruta de Perú-Israel ..................................................................................................... 24 3.7 Requisitos de acceso al mercado ................................................................................ 25 3.7.1. Barreras arancelarias ........................................................................................... 25 3.7.2. Barreras no arancelarias ...................................................................................... 25 Capítulo 4 ................................................................................................................................ 27 4. Análisis Foda, Fuerzas de Porter y Estrategia Competitiva ...................................... 27 4.1 Análisis FODA ........................................................................................................... 27 4.1.1 Análisis FODA del Producto-Mercado ................................................................ 27 4.1.2 Análisis de Matriz FODA: ................................................................................... 28 4.2 Análisis FODA cruzado.............................................................................................. 32 4.3 Análisis Porter ............................................................................................................ 33 4.3.1 Poder de Negociación de los consumidores - Medio ........................................... 33 2

4.3.2 Poder de Negociación con los Proveedores- Bajo ............................................... 34 4.3.3 Amenaza de Nuevos Competidores- Medio ........................................................ 34 4.3.4 Amenaza de Productos Sustitutivos- Alto ........................................................... 35 4.3.5 Rivalidad entre los Competidores- Media ........................................................... 35 4.4 Estrategia Competitiva ............................................................................................... 36 Capítulo 5 ................................................................................................................................ 38 5. Macrosegmentación: Matriz de Selección de Mercados ............................................. 38 5.1. Matriz de Selección de Mercado-Elección del País .................................................. 38 5.2 Grupo de consumidores .............................................................................................. 43 5.3 Análisis TPO............................................................................................................... 47 Capítulo 6 ................................................................................................................................ 50 6. Micro Segmentación: Consumo aparente y método fino de la cadena...................... 50 6.1 Cálculo de la demanda ................................................................................................ 50 6.1.1 Consumo aparente ................................................................................................ 50 6.1.2 Método fino de la cadena ..................................................................................... 50 Capítulo 7 ................................................................................................................................ 56 7. Estrategia de Producto de Exportación ....................................................................... 56 7.1 Idea ............................................................................................................................. 56 7.2 Concepto ..................................................................................................................... 56 7.3 Características o atributos ........................................................................................... 56 7.3.1 Definición del producto ....................................................................................... 56 7.3.2 Origen de la marca ............................................................................................... 57 7.3.3 Diseño del producto ............................................................................................. 57 7.4 Ficha técnica de producto ........................................................................................... 62 7.5 Video Comercial – Prototipo ...................................................................................... 63 7.5.1 Mensaje y Sustento del video .............................................................................. 65 7.5.2 Público dirigido, rol de la madre......................................................................... 65 Capítulo 8 ................................................................................................................................ 67 8. Estrategia de Canales .................................................................................................... 67 8.1 Canal de distribución del sector /producto al mercado elegido .................................. 67 8.2 Diseño del Canal de Distribución, explicación de cada intermediario ....................... 69 3

Capítulo 9 ................................................................................................................................ 70 9. Ferias Internacionales .................................................................................................... 70 9.1 Matriz de comparación de Ferias................................................................................ 70 9.2 Infografías ferias ......................................................................................................... 75 9.2.1 CBME Istanbul Kids Fashion 2021 ..................................................................... 75 9.2.2 Central Asia Fashion 2021 ................................................................................... 76 9.2.3 Africa Sourcing and Fashion Week 2019 ............................................................ 77 9.2.4 Textailor Expo 2019 ............................................................................................ 78 9.2.5 CBME Children-Baby-Maternity Expo 2021 ...................................................... 79 9.2.6 Cairo Fashion & Text 2021.................................................................................. 80 9.2.7 Junio Show 2020 ................................................................................................ 81 9.3 Medios online ............................................................................................................. 82 9.3.1 Facebook .............................................................................................................. 82 9.3.2 Twitter .................................................................................................................. 83 9.3.3 Publicaciones ....................................................................................................... 84 Capítulo 10 .............................................................................................................................. 88 10. Estrategia de Precios de Exportación ......................................................................... 88 10.1. Definición de Márgenes por Intermediario ............................................................. 88 10.2. Precio al Cliente / Precio al Consumidor Final ....................................................... 90 Capítulo 11 .............................................................................................................................. 93 Conclusiones ........................................................................................................................... 93 Recomendaciones .................................................................................................................... 96 Lista de referencias ................................................................................................................. 98 Anexos ................................................................................................................................... 103

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Lista de Tablas

Tabla 1. Indicadores de crecimiento ........................................................................................ 15! Tabla 2. Repartición de la actividad económica por sector ..................................................... 16! Tabla 3. Indicadores de Comercio Exterior ............................................................................. 17! Tabla 4. Principales países importadores según dólares importados ....................................... 21! Tabla 5. Matriz FODA ............................................................................................................. 27! Tabla 6. Matriz FODA cruzado ............................................................................................... 32! Tabla 7. Subpartida Nacional de prendas de fibra sintética para bebés ................................... 35! Tabla 8. Principales 10 países exportadores de prendas de vestir a Israel ............................... 36! Tabla 9. Matriz de Selección de Mercado-Elección del País................................................... 38! Tabla 10. Distribución de la población de Israel según ciudad ............................................... 43! Tabla 11. Distribución de la población de Israel según zona .................................................. 44! Tabla 12. Distribución de la población de Israel según edad y sexo ....................................... 44! Tabla 13. Distribución según clases socioeconómicas de Israel.............................................. 46! Tabla 14. Datos de Comercio exterior en Israel de ropa de algodón de bebe (miles de dólares) .................................................................................................................................................. 50! Tabla 15. Población por ciudad ............................................................................................... 51! Tabla 16. Población por zonas de Jerusalén ............................................................................ 51! Tabla 17. Rango de edades en Israel ........................................................................................ 52! Tabla 18. Rango de personas perteneciente al nivel socioeconómico A y B .......................... 52! Tabla 19. Características del producto ..................................................................................... 58! Tabla 20. Empaque y etiquetado del producto......................................................................... 59! Tabla 21. Embalaje del producto ............................................................................................. 60! Tabla 22. Ficha del producto ................................................................................................... 62! Tabla 23. Matriz de comparación de Ferias ............................................................................. 70! Tabla 24. Publicaciones en Redes Sociales ............................................................................. 85! Tabla 25. Precio de Venta al Público ....................................................................................... 91!

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Lista de figuras

Figura 1. Análisis Hofstede de Israel. Hofstede Insights, Country Comparison, 2021. .......... 13! Figura 2. Oportunidades Comerciales en el Mercado de Israel. MINCETUR, 2019. ............. 20! Figura 3. Un resumen estratégico de oportunidades, condiciones y socios acorde a tu selección del mercado de destino. Global Trade, 2021. .......................................................... 21! Figura 4. Prendas de algodón para bebés con partida nacional (6111200000) Macmap, 2021. .................................................................................................................................................. 22! Figura 5. Ruta Marítima al mercado de Israel. ........................................................................ 24! Figura 6. Barreras no arancelarias al mercado de Israel. Macmap, 2021. ............................... 25! Figura 7. Matriz de Análisis Porter .......................................................................................... 33! Figura 8. Pirámide de la población de Israel, The World Factbook, 2021. ............................. 45! Figura 9. Rendimientos de ventas de ropa infantil, Euromonitor, 2021. ................................ 54! Figura 10. Logo de la marca, Kusisqa wawa. .......................................................................... 57! Figura 11. Etapa de ciclo de vida. KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary, 2013 .............. 61! Figura 12. Red Social YouTube............................................................................................... 64! Figura 13. Video Comercial. .................................................................................................... 64! Figura 14. Canal de distribución al mercado de Israel............................................................. 67! Figura 15. Diseño del canal de distribución del intermediario. ............................................... 70! Figura 16. CBME Istanbul Kids Fashion 2021. ....................................................................... 75! Figura 17. Central Asia Fashion 2021. .................................................................................... 76! Figura 18. África Sourcing and Fashion Week 2019. .............................................................. 77! Figura 19. Textailor Expo 2019. .............................................................................................. 78! Figura 20. CBME Children-Baby-Maternity Expo 2021. ....................................................... 79! Figura 21. Cairo Fashion & Text 2021. ................................................................................... 80! Figura 22. Junio Show 2020. ................................................................................................... 81! Figura 23. Red social Facebook ............................................................................................... 82! Figura 24. Información de la Red social Facebook ................................................................. 83! Figura 25. Red social Twitter................................................................................................... 84!

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Capítulo 1 Introducción

En los últimos años el sector textil en el Perú se ha fortalecido y se ha transformado en una industria prometedora y con oportunidades a futuro, esta representa el 11% de las exportaciones peruanas no tradicionales incrementando la presencia de este sector en el mundo (MINCETUR, 2018). Dentro de esta industria destaca las confecciones de prendas de algodón que son muy valoradas en el mercado internacional y cuentan con buenos precios. El algodón peruano destaca a nivel mundial por su alta calidad, ya que esta fibra está considerada como la más valorada y apreciada en todo el mundo, tanto en el rubro de confección y moda. Entre las prendas de algodón peruano que más destacan en las exportaciones tenemos a los t-shirts o polos de algodón, polo shirt para caballero de algodón, t-shirts sintético, polo shirt para dama de algodón y sintético, suéter de algodón y prendas para bebé, entre otros (PromPerú, 2014).

Con este panorama se puede decir que el Perú posee diversas ventajas competitivas en esta área, por lo que se decidió investigar sobre un producto con valor agregado de este grupo, en este caso, prendas de algodón para bebés con partida nacional (6111200000). Según TradeMap 2019, Perú se encuentra en el puesto 24 de los países exportadores de este producto con respecto a las exportaciones totales de ese año, alcanzando la cifra de 29,162 miles de USD. El mercado al que se decidió exportar el producto es a Israel ya que buscamos nuevas oportunidades de clientes dejando de lado los tradicionales mercados de China y Estados Unidos para enfocarnos en una tendencia nueva de exportación hacia el Asia- Pacífico.

En el siguiente estudio investigaremos acerca del mercado destino con relación al producto escogido, analizando las tendencias mundiales, el entorno, el producto, la exportación

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del mismo y profundizaremos realizando un FODA para conocer las oportunidades, oportunidades, debilidades y amenazas no sólo del producto sino también de la aceptación del mismo en Israel, a esto le sumaremos matrices de contraste y un estudio de segmentación a nivel macro y micro. Con todo esto tendremos una perspectiva más real y un panorama más extenso de la exportación de prendas de algodón para bebés (6111200000) al mercado de Israel.

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Capítulo 2 Tendencias mundiales y Análisis del entorno 2. Tendencias Mundiales 2.1 Tendencias mundiales De acuerdo con La Cámara (2019), revista digital de la Cámara De Comercio de Lima, el sector textil es de gran importancia, pues es de los soportes económicos más relevantes para países en vías de desarrollo. Además, Perú presenta como una de sus ventajas competitivas la calidad de sus recursos, como el algodón, lana de alpaca y vi...