Lexus: confiere valor al lujo y lujo al valor DOCX

Title	Lexus: confiere valor al lujo y lujo al valor
Author	Sergio Rodríguez
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Summary

Lexus: confiere valor al lujo y lujo al valor: En la década de 1980, Toyota Toyota destacó mucho el desempeño desarrolló un concepto para un nuevo del nuevo automóvil enviando un automóvil que estaba destinado a ser paquete a los clientes potenciales que un éxito. El concepto del vehículo, que inclu...

Description

Lexus: confiere valor al lujo y lujo al valor: En la década de 1980, Toyota desarrolló un concepto para un nuevo automóvil que estaba destinado a ser un éxito. El concepto del vehículo, que se llamaría Lexus, se basó en la observación de que había un mercado grande y opulento para autos que alardearan de un desempeño excepcional. Donde una parte importante del dicho mercado manifiesta un aprecio considerable por el valor, pero no estaba dispuesta a pagar los precios exorbitantes. Toyota planeaba dirigirse a este mercado, creando un automóvil que igualara a Mercedes en los criterios de desempeño, pero cuyo precio fuera mucho más razonable, lo cual brindaría a los consumidores el valor que deseaban y los haría sentir compradores inteligentes. El Lexus se introdujo en 1989 con una inteligente campaña de publicidad anunció la llegada de este nuevo vehículo. Por ejemplo, un anuncio mostraba a Lexus al lado de un Mercedes con el encabezado: "La primera vez en la historia que cambiar un automóvil de $73,000 por uno de $36,000 dólares se consideraría un buen negocio". Por supuesto, Lexus poseía todos los detalles que tenía el Mercedes. Se crearon agencias de representación por separado que ofrecían el tipo de ambiente que los consumidores adinerados esperaban de un fabricante de autos de lujo. Toyota destacó mucho el desempeño del nuevo automóvil enviando un paquete a los clientes potenciales que incluía un video de 12 minutos donde se presentaba la ingeniería superior del Lexus donde demostraba al espectador que la estabilidad del Lexus era mucho más extraordinaria que la de uno de los vehículos más costosos. Esos videos lograron atraer a los clientes, cuyas expectativas fueron superadas. Y debido al resultado de su éxito continuo, Lexus decidió elevar los precios de sus autos. Sin embargo, esta estrategia no funcionó tan bien como se esperaba, ya que se carecía del prestigio del que disponen los automóviles europeos de lujo, y de que la gente de nuevo estaba dispuesta a pagar más por ello. Como resultado, la empresa recurrió a una nueva campaña de publicidad para inspirar una respuesta emocional hacia sus vehículos. La campaña también tuvo que enfrentar la disminución en el crecimiento del mercado de autos de lujo, en comparación con el crecimiento general de la industria automotriz. Donde la disminución era responsabilidad en parte de los automóviles de "semilujo" este grupo incluye Toyota Avalon, Máxima de Nissan y Mazda Millennia. BMW y Mercedes también lanzaron productos en este segmento: BMW serie 3 y Mercedes clase C. En respuesta a esta competencia, Lexus destacó formas no tradicionales de...