Libro de Estrategia Global Total ESTRATEGIA DE MATRIZ DE NUEVAS ENTRADAS DE GEORGE YIP PDF

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ESTRATEGIA DE MATRIZ DE NUEVAS ENTRADAS DE GEORGE YIP Libro de Estrategia Global Total 1 Estrategia de Nuevas entradas 2 Biografía de George Yip  George Yip es un especialista en la investigación en la estrategia global de marketing.  Alumno de Michael Porter, escribió su libro “Globalización” y e...

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Libro de Estrategia Global Total ESTRATEGIA DE MATRIZ DE NUEVAS ENTRADAS DE GEORGE YIP Emelyn Cristina Alvino Quispe

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ESTRATEGIA DE MATRIZ DE NUEVAS ENTRADAS DE GEORGE YIP

Libro de Estrategia Global Total

1

Estrategia de Nuevas entradas

2

Biografía de George Yip  George Yip es un especialista

en la investigación en la estrategia global de marketing.

 Alumno

de Michael Porter, escribió su libro Glo aliza ión y es un referente del tema.

Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Matriz de Nuevas Entradas

 ETIMOLOGÍA DE MATRIZ

 SIGNIFICADO DE NUEVAS ENTRADAS  SIGNIFICADO DE ESTRATEGIA.

Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Cuatro Estrategias de Entradas Con igual estrategia

Con distinta

que el lider

estrategia que el lider

ATAQUE FRONTAL

GUERRA RELÁMPAGO

Con mas recursos que el lider

Con menos

MINI DUPLICA

ATAQUE LATERAL

recursos que el lider

Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Cuatro Estrategias de Entradas

Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Estrategia Ataque Frontal  Es el ataque más arriesgado, ya

que se aplica cuando se tiene la misma estrategia que el líder y cuando se cuenta con igual o más recursos que el líder del mercado para poder superar las barreras de entrada impuestas por éste.  Después de ingresar con éxito,

se obtendrá un VACA LECHERA.

NEGOCIO

Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Matriz Boston Consulting Group Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o icono. El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que una empresa en particular posee. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. Así las unidades de negocio se situarán en uno de los cuatro cuadrantes en función de su valor estratégico.

Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Matriz Boston Consulting Group INTERROGANTE. Incertidumbre en la introducción de un producto. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro. ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca. VACA. Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas. PERRO. No hay crecimiento y la participación de mercado es baja. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa

Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Matriz Boston Consulting Group

Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Matriz BCG: Negocio Vaca Lechera

 Negocios Vaca Lechera son los únicos negocios que no

requieren reinvertir fondos y que generan efectivo en grandes cantidades. Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Estrategia Guerra Relámpago

 Significa entrar sorpresivamente en un nuevo sector que dejará

obsoleto al anterior. Implica gran hermetismo en el desarrollo para reducir al máximo el tiempo posible de respuesta del competidor atacado.

Se necesitan suficientes recursos como para poder generar un

NEGOCIO ESTRELLA, sin pasar o pasando rápidamente por el cuadrante incógnita. Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Matriz BCG: Negocio Estrella

 Los negocios Estrella representan las mejores oportunidades

para el crecimiento y la rentabilidad de la Empresa a largo plazo. Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Estrategia Ataque Lateral Requiere menos recursos que la guerra relámpago pero aumenta el riesgo en cuanto al tiempo de respuesta del líder.

 Formas de ataque lateral:  Precio bajo:  Precio alto:

 Distribución:

 Formato o tamaño del

producto:  Tecnología Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Matriz BCG: Negocio Incógnita

 Los negocios incógnita representan una incertidumbre en la

introducción de un producto en el mercado. Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Estrategia Mini dúplica

Es una estrategia no recomendada ya que implica generar un negocio perro , y al no contar con ventajas competitivas no se lograra obtener rentabilidad. Tienen poca participación en el mercado y operan en industrias con bajas tasas de crecimiento.

Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Matriz BCG: Negocio Perro

 Los negocios perros tienen poca participación en el mercado y

operan en industrias con bajas tasas de crecimiento Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Matriz de Nuevas Entrada

La Matriz de Entrada de Nuevos competidores de George Yip es coherente y aplicable a cualquier empresa. George Yip ha aplicado varios de los principios del A te de la Gue a de Sun Tsu tales como el ata ue late al

18 Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI...