Estrategia de Diferenciación PDF

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Apuntes estrategia de diferenciación marketing...

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ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN:

OBJETIVO: Tras el análisis realizado al producto de nutrición infantil Nidina 2 Premium se ha podido observar que entre sus mayores amenazas se encuentra la marca Nativa de la propia empresa Nestlé. Son productos sustitutivos entre ellos y Nativa se etiqueta como la mejor relación calidad-precio. Lo que se quiere evitar es un canibalismo entre ambas marcas y adaptarlas según sus características a los consumidores. Las leches en polvo de Nestlé son líderes en el mercado, pero los consumidores no diferencian entre Nidina y Nativa, por el desconocimiento de la diferencia entre ambas, creyendo que son similares y eligiendo una de las dos respaldándose en la marca Nestlé. Unido a esto Nidina cuenta con la desventaja de que Nativa está etiquetada con la óptima relación calidad-precio lo que puede suponer un motivo final de elección en el comportamiento de compra del consumidor. Una vez analizados todos estos detalles el objetivo es diferenciar ambos productos basándose en las características que los diferencia y evitar un canibalismo entre ambas marcas, que permita adaptar los productos a mayor número de consumidores y diferenciarse de la competencia sin haber una lucha entre marcas de la misma empresa. ESTRATEGIA: La estrategia de marketing consistirá principalmente en diferenciar la marca Nativa y Nidina, ambas de leches infantiles, de la misma empresa. Para realizar la diferenciación la campaña se basará en asociar cada marca con sus características propias, en el caso de Nidina, se especializa en proteger y reforzar el sistema inmunitario del bebé, mientras que Nativa, se dirige a fortalecer el sistema digestivo del bebé. Con el respaldo tanto de seguridad y calidad, como de vinculación con la nutrición con el que ambas marcas cuentan, se quiere que la decisión final de compra del consumidor se base en las características del producto y en los beneficios que va a aportar al bebé, teniendo en cuenta el tiempo de utilización del producto y pudiendo

continuar la alimentación con los productos que le suceden en las próximas etapas de la vida del bebé. Para equiparar a las dos marcas se realizará en la marca Nidina, al igual que la que dispone Nativa, la óptima relación calidad-precio y se incluirá una etiqueta informativa en el envase del producto, para que no sea un rasgo de diferenciación entre ambas marcas. Antes de llevar a cabo esta campaña se realizará un sondeo entre los consumidores de este tipo de productos, para saber si saben la diferencia que existe entre ambas marcas, qué marca consumen habitualmente y por qué eligen esa marca. Este sondeo se realizará en un apartado especial en la web de Nestlé y en diferentes puntos de venta de leches infantiles para lograr los datos más reales y analizar el problema de diferenciación entre ambas marcas. También se tendrá en cuenta a expertos como los pediatras y los farmacéuticos, a los que se dirigirá una campaña específica para que transmitan la información a los consumidores. Con esta estrategia Nestlé puede acaparar un segmento más grande del mercado de venta de leche infantil, ya que teniendo dos productos especializados con diferentes ventajas para el bebé, los productos se adecuarán mejor a las situaciones de cada bebé y las madres lo comprarán por esa característica concreta que les diferencia de la competencia, dividiéndose un mayor consumo entre Nidina y Nativa, dos marcas pertenecientes a la misma empresa, Nestlé. Una vez llevada a cabo la campaña de diferenciación y pasados unos meses se realizarán los mismos sondeos que los realizados antes de lanzar la campaña, para ver si los resultados son positivos y se ha logrado diferenciar ambas marcas y que se conozcan las características y beneficios que cada una aporta....