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LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓNDomingo 05 de abril de 2020CONCLUSIÓNEn mi opinión, la negociación es parte fundamental de la vida diaria, ya queinconscientemente las realizamos en nuestro día a día con cosas tan sencillascomo lo son nuestras decisiones para vestir y hacer, además, la negociación esconsidera...

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LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN Domingo 05 de abril de 2020

NEGOCIACIÓN

Proceso social en el cual personas interdependientes con intereses diferentes, buscan una solución que favorezca a uno o ambos miembros.

ESTILOS COMPETITIVO

Este estilo de negociación se basa en ganar/perder caracterizada por tener una actitud agresiva.

Se caracterizan por: *Ser el más utilizado *Satisfacer las necesidades propias del negociador *No buscar crear una relación con la otra persona *Actitud un poco agresiva al negociar *Buscan el máximo beneficio.

COLABORATIVO

Este estilo de negociación se basa en que ambas partes ganen, teniendo una conducta asertiva.

Se caracterizan por: *Ambas partes satisfacen sus necesidades Soluciones *Buscan Creativas *Demanda gran cantidad de recursos y Tiempo *Se mantiene una excelente relación.

ACOMODATIVO

EVITATIVO

Este estilo de negociación se basa en perder/ganar, Caracterizado por su actitud pasiva.

Este estilo se basa en que ambas partes pierdan, teniendo una conducta pasivo agresivo.

Se caracterizan por: *Se basa en construir una relació. *Obtienen beneficio a largo Plazo *Fortalece la confianza en ambas partes *Se puede obtener una Nueva negociación.

Se caracterizan por: *Ser difícil de Identificar *Requiere mayor tiempo *No se tiene interés en el resultado ni en la relación *No se llega a un resultado concreto.

CONCLUSIÓN En mi opinión, la negociación es parte fundamental de la vida diaria, ya que inconscientemente las realizamos en nuestro día a día con cosas tan sencillas como lo son nuestras decisiones para vestir y hacer, además, la negociación es considerado como un arte ya que se ven involucradas la parte social, económica, psicológica y emocional al momento de realizarse y tomando en cuenta todos los aspectos anteriores se puede tomar ventaja sobre la otra persona para obtener lo

que se desea, pero lo más importante es tener tacto con la otra persona que se desea negociar.

REFERENCIAS. Zapata, G. A. (2009). Negociación. Arte empresarial. Bogotá, Colombia: Ecoe Ediciones. Recuperado de http://www.bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/4899 Maxwell, J. (2007). Las 21 leyes irrefutables del liderazgo. Estados Unidos de América: Grupo Nelson. Recuperado de http://www.bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/141_122246

Knesix Institute. (12 de Noviembre de 2018). Los 5 Estilos de Negociación. Recuperado el 01 de Mayo de 2019, de https://knesix.institute/cinco-estilosdenegociacion/ Pico, I. (23 de Noviembre de 20118). LOS TIPOS DE NEGOCIACIÓN. Recuperado el 01 de Mayo de 2019, de https://psicopico.com/los-tipos-negociacion/ Sánchez, C. (10 de Diciembre de 2010). La Negociación. Recuperado el 01 de Mayo https://lanegociacion.wordpress.com/2010/12/10/estilosde 2019, de denegociacion/...