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PROYECTO FUNDAMENTOS DE MARKETING

CRISTIAN GARCÍA MARQUEZ EDISON DUEÑAS ROMAN

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE BUCARAMANGA FUNDAMENTOS DE MARKETING PRIMER AVANCE BUCARAMANGA 2020

INTRODUCCIÓN En el siguiente proyecto les daremos a conocer la invención de un nuevo producto al mercado, mediante estudios sociales , económicos, que nos ayuden a determinar cuál será nuestro mercado meta, así como también estrategias que nos ayuden a impulsar e introducir nuestro producto en el mercado, el cual será un guante-sabrá o prototipo de manopla cubierta de sabra, para que las personas puedan realizar sus oficios varios en los hogares.

GUANTE-SABRA: Este será el producto que buscamos impulsar, se trata de una manopla la cual cuenta con la parte de la palma de la mano recubierta con sabrá para facilitar a las personas la limpieza, sin necesidad de tener que entrar en contacto con el agua,sobras de comida, mugre, entre otros, también contará con un compartimento ubicado por detrás de la sabrá donde se depositara jabón líquido, si así lo desea el cliente para agilizar la limpieza, pero también se podrá usar con jabón de tipo sólido.

ESPONJA ó SABRA HISTORIA:

El origen del estropajo se remonta a principios del siglo XX. Edwin W. Cox era un vendedor que comercializaba baterías de cocina de puerta en puerta. Dado su escaso éxito y habiendo detectado la preocupación de las amas de casa por la limpieza de la vajilla ideó una especie de trapo con virutas de acero. Las clientas apreciaron tanto su invento que al cabo del tiempo superó las ventas de las propias cacerolas. Cox patentó su invento en 1917 con el sugerente nombre de SOS, acrónimo de Save Our Saucepans (Salva Nuestras Cacerolas). Pero el origen real del estropajo a partir del cual tenemos ahora la sabra o esponja convencional, se remonta a hace más de 4000 años,En esa época, con una especie de manopla hecha de una buena porción de esparto mojado se fregaban los suelos de piedra y mármol en los inmensos templos egipcios de Amón en Karnak, en el Alto Egipto. Los inmensos corredores empedrados y salones de piedra y mármol de dichos templos eran adelantados a diario por cuadrillas de esclavos que realizaban la labor ayudados de un  jabón obtenido con el hervido de diversos álcalis. La limpieza de los lugares sagrados y estatuas divinas no podía descuidarse. Su lavado era preceptivo y litúrgico, y para ello se utilizaba el estropajo empapado en un líquido jabonoso procedente de Babilonia y Sumeria. Así se limpiaban las paredes de palacios y edificios de respeto. El estropajo fue evolucionando a lo largo del tiempo hasta llegar a convertirse en la esponja ó sabra, actualmente podemos observar que se dividen según el tipo de material que usan para su producción, materiales como: poliéster, aluminio,luffa entre otros. USO: Es un utensilio usado por las amas de casa así como también personas corrientes a la hora de realizar labores de limpieza en superficies como cocinas , baños e incluso pisos.

Sector al que pertenece nuestro producto: Este producto estaría comercialmente, en el sector de utensilios de limpieza para el hogar, lo ponemos de esta manera general debido a que este producto es muy versátil, por lo cual no lo podemos encasillar en un solo sector del hogar como la

cocina o el baño, ya que este funciona correctamente para limpiar muchas superficies.

Este producto está enfocado a la limpieza y sería usado por amas de casa principalmente, ya que se dedican diariamente a la limpieza y necesitan de un utensilio útil y eficaz que les facilite la limpieza, así como también personas del núcleo familiar que deseen realizar tareas del hogar. Puede ser comercializado en todo tipo de comercio, desde supermercados hasta tiendas de aseo e incluso tiendas locales.

Entorno:

1) político: El producto está ceñido como “Producto de aseo y limpieza de uso doméstico” según el decreto 1545 de 1998. Este decreto también abarca otros procesos relacionados, como permisos de comercialización, producción etc. Otro factor legal implicado es Proyecto de Ley No. 050 de 2019, que promueve la reducción en el consumo y producción de plásticos en el territorio nacional 2) económico El país no presenta impedimentos económicos significativos en contra de la comercialización del producto, a esto sumemosle que este producto puede formar parte de la canasta básica familiar de cualquier hogar, ya que es necesaria para el aseo y no poseería un costo elevado, fuera de los rangos de los útiles de aseo. La mayoria de producto y utensilios de aseo poseen una vida útil corta e incluso son desechables, este producto ofrece la posibilidad de cambiar la sabra y seguir usando el guante, lo que genera una mayor economía, justificando un costo mayo por todo el producto, en la primera ocasión que el cliente lo adquiera; pero se justificará al cambiar la sabra y seguir usando el mismo guante. 3) social El producto está predispuesto al uso doméstico, teniendo en cuenta la mayor participación de la mujer en el mercado laboral, debemos pensar en que una población masculina también estará en contacto con el producto, por lo tanto la tendencia del diseño debe ser apto para esta población

Una pequeña parte de la población tiene el hábito de alimentarse fuera de su hogar, es decir que no consume productos de limpieza con relativa frecuencia 4) ecológico Fuera de lo mencionado en el ámbito político no existen más normativas ni leyes que atenten contra el producto. Tampoco existe una aversión social generalizada contra el plástico, que está presente en el producto, y que pudiera afectar las ventas 5) legal La mayoría de patentes de las hasta el momento presentan guantes limpiadores con cerdas de s ilicona, lo cual está alejado del formato de nuestro producto 6) tecnológico La tendencia a usar lavalozas por su mayor eficacia y eficiencia podría atentar a corto o mediano plazo en contra las ventas de nuestro producto. La producción de productos de limpieza de alta. El desarrollo de algunas tecnologías que sean mucho más fáciles de limpiar o incluso puedan llegar a limpiarse solas serían.

Ventajas y amenazas: El producto se ve amenazado principalmente por la aparición de nuevas tecnologías que faciliten el proceso de limpieza, como lavalozas, y alguna otra forma de esponja limpiadora que pueda resultar más atractiva. En este momento de crisis sanitaria, la limpieza de superficies se ha priorizado, esto es una oportunidad para nuestro producto de limpieza ya que es de fácil uso, reutilizable, desinfectable y además otorga una protección al usuario, ya que aísla la mano para evitar el contacto con el agua y la suciedad, reduciendo la posibilidad de entrar en contacto con bacterias y gérmenes. En la población actual, tenemos muchas personas que no les agrada el lavar loza a causa del contacto con la suciedad e incluso algunos por alergias, este producto le facilita la tarea a esas personas brindándoles confort y calidad a la hora de realizar sus labores, Segmentación: Como método de segmentación de mercados escogimos la segmentación demográfica, debido consideramos que las principales diferencias entre los posibles compradores son personales, especialmente su género. Concluimos que para una

mayor aceptación crearemos 5 versiones del producto una de color rojo y azul (que son los colores tradicionales para los hombres), rosado y morado claro (que son asociados a las mujeres) y uno amarillo (que es un color “neutro”) Como mercado meta tenemos el nicho de “aseo de hogar” que incluye tanto a personas que limpian su propia casa, como a los trabajadores de limpieza no industrial (residencial, comercios y similares), abarcando personas como amas de casa, empresas de aseo que se identifiquen con el producto, pero en términos generales como ya lo mencionamos antes nuestro mercado meta es todo lo que abarca aseo al hogar, empezando por el núcleo familiar....