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“Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”GRUPO 8INTEGRANTES: Neyra Torres, Dylan U Siesquén Del Pozo, Sara U Monroy Salas, Shakira U Obeso Sandoval, Fernanda UUNIVERSIDADTECNOLÓGICA DEL PERÚ2021 Presentación de un ejemplo que evidencie la aplicación de cualquiera de las 3 teoría...

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“Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

UNIVERSIDA D TECNOLÓGIC A DEL PERÚ

GRUPO 8

INTEGRANTES:    

Neyra Torres, Dylan Siesquén Del Pozo, Sara Monroy Salas, Shakira Obeso Sandoval, Fernanda

U18207449 U21315550 U21321157 U21303953

2021

1. Presentación de un ejemplo que evidencie la aplicación de cualquiera de las 3 teorías del comportamiento. Incluya lo siguiente : Justificación del por qué el grupo eligió el ejemplo (máximo 1 hoja)  Desarrollo del ejemplo (máximo 1 hoja)  2 conclusiones (máximo 1 hoja) TEORÍA DE LAS NECESIDADES JUSTIFICACIÓN Como grupo estamos totalmente convencidos que el psicólogo humanista Abraham Maslow refleja bastante bien cuales son las motivaciones del ser humano en las diferente estapas de su vida. De esa manera, él nos trata de explicar que una persona tiene una jerarquía de motivaciones el cual quedó plasmado en su obra “Una teoría sobre la motivación humana”. En este libro, él explica que muchas veces el ser humano tratará se satisfacer sus principales necesidades fisiológicas como es el comer y beber para poder seguir avanzado, cubrir esa necesidad hará que empiece a tener otro tipo de motivación y de esa manera avanzar al segundo nivel, el cual es el de seguridad. Estolo motivaría a buscar seguridad en todos los aspectos de su vida, como tener buena salud, estabilidad económica y familiar. Una vez que se consigue satisfacer esta necesidad pasaría, al siguiente nivel que es el de necesidades sociales, el cual significa que le restara importancia a las necesidades más básicas para centrarse en ser aceptado por un grupo con el cual se siente identificado, como puede ser la religión, el deporte entre otras muchas actividades, además de busca restablecer relaciones sentimentales, de esa manera busca un sentido de pertenencia. Todo ello, lo ayudará a cubrir la siguiente necesidad, que es el de estima y reconocimiento, sentir que el grupo al que pertenece lo respeta por lo que está logrando y que las personas a su alrededor sientan admiración, permite que la persona se sienta bien y siga desarrollándose, por último, satisfacer la necesidad de autorrelaizacion, el último nivel en la pirámide de Maslow, el cual indica que la persona ya no busca satisfacer necesidades materiales sino más bien busca sentirse completo espiritual y moralmente, y desarrollar diferentes virtudes. Con todo lo explicado por Maslow en su libro nos damos cuenta de que es algo recurrente en nuestra sociedad, buscamos satisfacer las necesidades que son primordiales en nuestro día a día para nuestro propio desarrollo, cada uno a su ritmo irá completando cada nivel para asi poder llegar hasta la cima que es lo que todos esperamos completar, sentir que tus acciones vas más allá de un sentido material para sentirse autorrealizado desarrollando nuevas capacidades dentro de la sociedad para poder ayudar a los demás. Lo mismo pasa dentro de una compañía, el cual tratará de cumplir cada nivel de la jerarquía de necesidades de

Maslow, desde la más básica hasta la superior para poder cumplir su propósito y poder llegar a su máximo nivel.

DESARROLLO DEL EJEMPLO Carlos es un estudiante y egresado de la carrera de Contabilidad y Finanzas, por temas económicos y el poder ayudar a su familia, ingresa a laboral a una empresa contadora y con los conocimientos que tiene en el área asignada llega a obtener un buen puesto. Después de haber cumplido casi 6 meses en la empresa, Carlos llega a obtener buenos indicadores y esto es gracias a su esfuerzo y el apoyo de sus compañeros y jefes del trabajo que lo apoyaron. Su jefe de área le brindó un bono adicional y un aumento de sueldo por los grandes resultados durante la gestión, al igual que sus demás compañeros que siempre trabajaron en equipo. También recibieron felicitaciones de los gerentes de la empresa. Carlos ahora no solo aspiraba a ganar más, sino en seguir creciendo profesionalmente y su visión es poder formar una empresa y poder brindar trabajo y oportunidades a más personas.

CONCLUSIONES

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Una de las primeras conclusiones que se puede rescatar de la teoría de las necesidades de A. Maslow es que trata de reflejar de una manera positiva que todas las personas podemos tener diferentes necesidades en nuestra vida y que siempre estaremos predispuestos a cambiar nuestra situación para mejorar, que usualmente comenzaremos desde abajo, pero iremos desarrollándonos hasta sacar nuestra mejor versión en cada ámbito de nuestra vida.

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Otra conclusión que se puede rescatar es que la teoría de Maslow indica que las necesidades van a explicar el comportamiento del ser humano, la única razón por la que una persona hace algo es para satisfacer las necesidades. el pensamiento que tenía Maslow es muy interesante por los distintos temas que se maneja alrededor de su vida. se habla también de lo interpersonal que trata sobre la identidad cambiante del ser humano según su alrededor.

2. Presentación de un ejemplo que evidencie el enfoque de sistemas o el enfoque de contingencia. Incluya lo siguiente : Justificación del por qué el grupo eligió el ejemplo (máximo 1 hoja)  Desarrollo del ejemplo (máximo 1 hoja)  2 conclusiones (máximo 1 hoja) ENFOQUE DE SISTEMAS JUSTIFICACIÓN: Como consiguiente se llegó a la conclusión como grupo de que KR es la familia conocida como los Añaños provenientes de Ayacucho, la cual nos demuestra como empezó y hasta donde ha llegado. Una familia humilde y prácticamente sin otros recursos más que su ingenio y voluntad de trabajar nos demuestra como encontró un pequeño espacio en un mercado tan saturado como el de gaseosas, por lo cual pudo entrar, desarrollarse y prosperar de la fantástica manera en que lo ha hecho, nos muestra algo que muchos sabíamos, pero que todavía muchos más ignoran o se empeñan en América Latina, por prejuicios ideológicos, en negar: que en un mercado abierto a la competencia siempre hay sitio para las empresas dotadas de un espíritu verdaderamente emprendedor y un olfato certero para detectar las necesidades de los consumidores. Y que por lo tanto una flagrante mentira que las grandes transnacionales estrangulen a las pequeñas empresas e instalen siempre, a la corta y a la larga, el monopolio (esto sólo ocurre cuando los gobiernos corruptos o ineptos lo permiten). Y como el éxito de un empresario que gana puntos sobre sus competidores favorece al conjunto de la sociedad reduciendo los precios y obligando a aquellos a mejorar la calidad del producto y los servicios para no perder clientes o ser expulsados del mercado. También nos sorprende la valentía que han demostrado en la época del terrorismo que a pesar del gran peligro que atravesaba en el Perú, aún así decidieron tener firme su propósito y seguir hacia adelante con esa humildad que los caracteriza y esa fuerza trabajadora de la cual somos los peruanos como luchadores, por ende esa actitud de afrontar las cosas en tales tiempos demuestra que como peruanos identificados por aquellas personas, nos reafirma que KR no solo es una marca de gaseosa la cual está situada en el mercado sino que también es producto peruano y de como aquella empresa supo aprovechar los puntos en contra de sus competencias, entonces nosotros también podemos aprovechar aquellos puntos en contra que nos impone el estado a dejar el libre camino a las empresas extranjeras que a las nacionales, nos da aquella fortaleza de seguir imponiéndonos a pesar de aquellas malas decisiones del estado, por eso mismo escogimos a KR, por imponerse ante estás reglas del gobierno el cual no favorece a las

empresas nacionales, pero si a las extranjeras, es un gran ejemplo a seguir y por eso mismo obtamos por KR.

EJEMPLO DE CASO KOLA REAL Un ejemplo claro es KR o conocido por todos como Cola Real la cual cumple con el enfoque de sistema. Las primeras gaseosas de Kola Real eran comercializadad en botellas de cerveza. Empezaron a producir en una rudimentaria máquina llamada “Atahualpa”, que aún se conserva en una de las plantas en el Perú. La formación técnica de los hermanos, que en su mayoría eran ingenieros, permitió que elaboraran una agradable bebida, sin muchos químicos. Se comenzó a distribuir entre los vecinos, luego entre los pobladores de la localidad donde vivían, y poco a poco fueron extendiéndose hasta alcanzar otras ciudades del Perú. Paradójicamente, el creciemiento de la empresa se favoreció con la decisión de los grupos terroristas de solo dejar ingresar a Ayacucho los camiones con productos que pagaran cupos, por lo que la competencia con otras bebidad fue muy pequeña. Tanto AJE como ISM continuaron fabricando la marca KR para el Perú hasta el año 2017. Desde ese año, ambas compañias acordaron separar las marcas: ISM embotellaría con la denominación de Kola Real (KR), mientras que de BIG se encargaría Ajegroup. Así, Big Cola ingresó a territorio peruano a competir con Kola Real desde ese preciso año. Hoy en día son dos gaseosas totalmente diferentes, por lo que, aunque ambas comparten historia, actualmente no tienen relación en absoluto y son competidores en el mercado. KR es del giro alimenticio la cual consta de proveedores, insumos en el término de entrada y en los procesos tenemos las mezclas, el empaque, manufactura, diseño, producción, venta, logística, fianzas, etc. Por concluir tenemos la salida la cual es producto terminado para poder realizar la distribución de forma global. Finalmente la retroalimentación la cual ayuda a tener los resultados de las ventas si se está yendo por buen camino, a su vez también toma la opinión del consumidor para seguir mejorando su alta demanda y consumo.

CONCLUSIONES  Se llegó a la conclusión de que KR tuvo un buen inicio, debido a que este se promocionó a si mismo por las zonas bajas y luego poco a poco fue teniendo más relevancia debido a la recomendación de las personas, debido a esto empezó a distribuir en Perú y en otros países, mencionar también de la competencia era baja debido al terrorismo de aquel tiempo que impedía los camiones de carga ingresen a Ayacucho debido a los cupos, así mismo no tenía mucha competencia, por lo cual fue muy factible aquella determinante para sus inicios.  Se sabe que KR fue ganando imagen y territorio en el mercado, debido a la calidad del producto. También la sagacidad con que estudió las condiciones del mercado y se adaptó a él, ofreciendo primero a los Ayacuchanos y luego a las peruanos, ecuatorianos, venezolanos y mexicanos golpeados por la recesión una gaseosa más económica que las otras y en envases más abundantes, esto también fue factible para ofrecer el producto a precios tan atractivos. Kola Real reduce drásticamente sus gastos generales, gastando lo mínimo en publicidad, adoptando un régimen de extremada austeridad en sus locales -la joya de la corona que es la fábrica de Puebla luce como un espartano convento- y montando sus propias redes de distribución en vez de ceder esta a concesionarios. Donde la batalla de la competencia entre Kola Real, Coca Cola y Pepsi Cola tienen contornos más llamativos es México. Pues en este país la Coca Cola obtiene un 11% de sus ganancias mundiales. Kola Real ha lanzado su botellón de Big Cola, de 2.6 litros, a un precio de 75 centavos de dólar, muy por debajo de la botella de Coca Cola de 2.5 litros, que se vende a 1 dólar 30, es decir más de medio dólar más cara....